第八节 会展经济的拉动效应

（一）数据来源
文章上一部分，我们在理论上研究了会展对城市互动效应的 计算公式，分析了影响会展业拉动效应的几个变量。下面我 们以2010年湖南长沙农博会参展商参展观众数量，及长沙整 体消费水平为依据，计算本次会展的拉动效应，对理论公式 进行验证。
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 74.50%
表格 1 目的地 上海 北京 广州 重庆 香港
长沙飞往各大城市机票情况 每周航班 40--56 40—56 40--56 30—35 7--13
单程机票价格 （元） 飞行时间（小时） 940 1260 740 790 1000 1.5 2 1 1.5 1.5
标注：机票价格为经济舱价格，资料来源于长沙黄花国际机场
我认为拉动效应是指因各类会展活动的举办而对举办 城市及地区相关行业产生的需求，从而拉动整个城市 经济的增长。
（二）会展业拉动城市经济的机理
• 1.乘数效应 乘数是指国民收入的变动量与引起这种变动 的最初注入变动量之间的比率。而乘数效应 的本质是对总需求刺激效应的连锁反应，通 过经济系统中投入产出技术联系以及其他关 联机制，产生引致性需求，从而使GDP增加1。 • 1 陈志平、刘松萍、余国扬.会展经济学.经 济科学出版社[M].2005.85
会 展 创 造 的 需 求
商品需求者可以通过会展的平台来发现并寻找符合其自身 需求或相对成本较低的商品 会展活动的跨区域性也打破了地域限制，使原本得不到满 足的需求能够找到有效的供给，从而有利于需求的实现
一些潜在的需求尤其是投资需求也可能通过这个展示交流 的舞台被充分激活
图2 会展对需求的作用
会展活动可以促进生 产技术和管理水平的 交流，有利于新技术和 新方法的推广和降低 各项成本，从而提高了 商品的进一步供给能 力 大规模和强影响 的会展商务活动 可以帮助一些潜 在的或处于闲置 状态的供给能够 得以实现 会展平台自然可以减 少流通的环节，可以降 低商品的供需的平衡， 对国民经济的全面健 康的发展提供有利条 件
综合以上观点，会展经济是以会展业为依托，借助各 种会展活动的举办拉动城市及所在地区相关产业发展， 并能带来巨大经济效应和社会效益的一种经济形态。
二、拉动效应的概念
百科名片将拉动效应定义为在公共工程项目之后带来 的消费水平和私人投资水平的上升。政府通过扩大国 债发行规模，扩张财政支出，投资于公共工程，可以 发挥财政支出所产生的乘数效应，解决经济发展的资 金短缺，增加就业，提高社会消费需求。这种说法比 较笼统，会展不仅仅是政府行为，而且形式为举办会 展活动而不是发行国债，但是它的作用和结果一样的， 因此这种说法不完全适用于会展业。
表格1 长沙飞往各大城市机票情况 标注：机票价格为经济舱价格，资料来源于长沙黄花国际机场
4.对城市酒店、旅游业的拉动效应 • 会展活动的举办需要大量的酒店提供足够的住宿条件， 否则城市则不具备举办大型会展活动的能力。据统计， 在举办会展活动期间，广州的酒店入住率将提高50%， 并且价格上调30%，这相当于一个酒店旺季的收入，如 果会展活动足够多，那么酒店的利润十分高。并且会展 活动的附加活动，如会议、论坛、宴会等都需要租赁酒 店的场地，这也是一个不小的收入。所以说，会展对酒 店业的拉动效应很大。 • 会展旅游在最近几年受到旅游业的关注与重视，但参展 商中选择旅游的概率比较低，原因可能有几点，时间不 充足，没有旅游准备，旅游目的地吸引力不够，价格昂 贵等。但一旦参加会展旅游，则消费能力将超过一般游 客。会展为旅游业提供了大量的消费能力很强客户的资 源。对旅游业具有一定的拉动效应。
• 5.促进城市人文素质的提高
城市的吸引力不仅来源于强大的商机，也来 源于城市的文化素养。会展的举办，尤其是 文化类展、节庆活动和比赛对城市人文素质 的提高起到很大的促进作用。北京奥运会和 上海世博会期间，全国都在争做文明城市， 不管男女老少都参与其中，的士司机学会英 语交流，大量志愿者维护城市形象，交通更 有秩序，社会治安等都有非常大的改善。
（三）会展业对城市经济的拉动效 应
1.对国民收入的拉动效应 会展企业与其他产业相比，具有直接性、集中性的特点， 它能成为参展商和观众之间的经济贸易往来提供一个直接、 可靠、便利的交流环境，从而有利于交易的达成，带来可 观的经济收入。会展对国民收入的拉动效应指会展活动带 来国民收入的增加额与会展 本身收入的比值。国际上统计， 国际展览业产值约占世界总产值的1%，相对而言，中国的 会展业发展还未达到如此程度，长沙2005年统计的数据指 出，会展业的产值占长沙GDP的2%%，与国际上比相差甚 远。但中国的会展业发展潜力很大，发展速度也十分快。 最新出台的十二五规划中指出2010年会展业撬动经济700 亿，预计2011年可达1000亿，产值2010年达到1453亿，预 计2015年达到3000亿。从这些数据足以看出会展业对国民 收入的巨大拉动作用。
3.对交通的拉动效应 交通条件是衡量一个地区的发展程度的重要指标。 会展业对交通的拉动作用体现在两个方面。一是 会展业需要交通良好的交通条件作为支持，它对 交通的需求促进了交通设施的改善。如工业展需 运输大量的设备，需要高速公路，而国际展则需 要开通大量的国外航线，地铁可以改善城市交通 拥堵的局面。另一方面，会展业带来大量的人流 物流，他们的出行都需要交通工具，拉动了交通 的消费。如下表格为长沙黄花国际机场的票价时 间表，良好的交通条件可以节约参展商的时间和 体力，提高工作效率，因为大部分专业参展商会 选择较快的交通工具，不会在乎价钱。
• 从图中的数据比较我们可以看出参展商带动的效应 与参展观众的带动效应比1:12，。参展商与参展观 众的数量之比为1:333，同比之下，参展商的消费水 平是参展观众的27.75倍，也就说一个参展上可拉动 消费27.75元，而一个普通的参展观众的消费却只有 1元.从表格2中，我们也可以详细的计算出各个行业 参展商的拉动效应是普通观众的3-5倍，参展商的平 均消费额是一个普通观众的20多倍。因此会展拉动 效应在两个带动主体参展商和参展观众中所处的地 位是不同的，一个是靠高消费能力及水平来提高拉 动效应，一个是靠庞大的数量来拉动巨额消费。湖 南农博会的拉动系数明显低于1:9的国际水平，在展 会面积达到最大时，展馆的容量也达到最大，展会 接待量也达到极值，此时提高参展商的消费水平及 参展观众的消费水平是提高拉动效应的关键。
表2 2007年湖南长沙农博会数据统计
（二）拉动系数计算及分析 • 根据公式2，D=Y/C 计算得到本次展会的拉动系数为5.76 这个数据明显低于学术界通常所说的1：9的比例。 原因有几个：一是数据来源不够精准，会展涉及 的拉动效应范围太广，无法考虑周全，只对几项 主要的要素统计；二是本次展会本身的不足，国 际、省外参展商和专业观众比例和数量都不够， 消费能力低；三是展会的档次不够高，会展形式 为展销，因此大部分观众为长沙市附近普通居民， 他们虽然数量庞大，但消费能力低，拉动效应不 明显。
（2）会展经济是伴随着人类会展经济活动，是会展 业发展到一定的历史阶段形成的跨产业、跨区域的一 种经济综合形态。具体来讲，就是提供举办会议、展 览、节庆活动、体育赛事等活动取得直接经济效益的 同时，拉动一个城市或区域相关产业的发展，达到促 进经济和社会全面发展的目的。 （3）会展经济是人类会展活动发展到一定历史阶段 形成的，以会展业为中心、以相关产业为依托的，跨 产业、跨区域的经济产业，是国民经济的重要组成部 分，具有消费数额大、持续时间长、计划性较强、抗 风浪性较大、联动性较强、组织安排较为方便的产业 特点。
13.80% 省内 省外 国外
27.90%
58.30%
长沙市内
13.80% 5% 6.70%
湖南省 国内参展观 众 国外参展观 众
源自文库
比率
图 5 参展商比率图
图 6 参展观众构成
2007 年湖南长沙农博会数据统计 产业 消费主体 参展商人均消 费水平（元） 参展商消费总 额（万） 参展观众人均 消费水平（元） 参展观众消费 额（万） 拉动效应 交通 通讯 住宿 餐饮 旅游 （天） （天） 物流 广告装 饰 5359 535.9 0 0 合计 9062.45 1413.43 3 456.1 17068.5 3
6.对城市知名度的提升作用 会展活动的举办是依赖于城市的支持。会展活动的宣 传策略无疑是与城市结合起来在一起的。每一个会展 品牌的前面必定要冠以城市的名字。城市本身的名气 和吸引力也会对会展产生很大的影响。会展公司在策 划举办会展活动时，在选择举办城市的时候其实就是 将城市的品牌与会展活动结合营销的策划。即使是同 样的一个会展，在不同的城市的举办，他的效果是完 全不一样的，尤其是文化展、艺术展，他们大多数与 举办城市有一定的文化渊源。这种城市与会展品牌的 互动效应对城市的知名度和会展品牌的知名度的作用 都是十分积极有效的。最脍炙人口的一个案例就是海 南省的博鳌。原来一个小小的渔村因为亚洲论坛的举 办摇身一变，成为中国鼎鼎有名的会展城市。博鳌由 一个小渔村速度转型为高级酒店、娱乐会所的集聚地。 这个典型的例子是城市与会展业互动效应的最好体现。
会展对供给的作用
图3 会展对供给的作用
从图3中，我们可以明显的看到会展对供给的 作用主要体现在：大规模和强影响的会展商 务活动可以帮助一些潜在的或处于闲置状态 的供给能够得以实现；会展活动可以促进生 产技术和管理水平的交流，有利于新技术和 新方法的推广和降低各项成本，从而提高了 商品的进一步供给能力；会展平台自然可以 减少流通的环节，可以降低商品的供需的平 衡，对国民经济的全面健康的发展提供有利 条件。会展本身而言就是一个提供信息、技 术、商品等交流的平台，为其他行业提供丰 富的供给。
153.3 126.1 78.1 177.73 177.1 1167． 52 6 8 23.4 264.. 46.01 373.233 53.13 116.75 3 978 139.3 50.71 0 123．69 52.9 0 5 3553. 5071 0 3154.1 5290 0 43 18481.963 万
图1 会展业的产业结构优化模式
• 会展业的乘数效应可以通过公式来进行计算。 收入乘数=举办地区的因会展活动而产生的总收入增加额/会展收入增 加额 就业乘数=会展所创造的直接或间接的就业人数/会展收入增加额 消费乘数=因会展拉动的该地区社会消费增加额/会展收入增加额
2.功能效应 会展在经济中的功能主要体现在其创造需求和攻击的机能， 以及调节供需平衡的机能。创造需求拉动国民经济上升主要 体现在：某些商品需求者可以通过会展的平台来发现并寻找 符合其自身需求或相对成本较低的商品；会展活动的跨区域 性也打破了地域限制，使许多原本得不到满足的需求能够找 到有效的供给，从而有利于需求的实现；一些潜在的需求尤 其是投资需求也可能通过这个展示交流的舞台被充分激活。
2.对城市就业的促进作用 作为市场经济的必然产物，会展经济所带来 的多米诺效应再就业方面也同样具有积极意 义，特别是它带动的大多是吸收就业人员较 多的第三产业。据统计每1000平方米展出面 积可创造100个就业机会。湖南省2006年展位 总面积超4万平方米，也就意味着创造了4000 个就业机会。2007年会展展位总面积达90万 平方米，那么它所创造的就业机会就有9万个。 这么庞大的数字无疑不是对解决就业问题的 巨大贡献。
四、实证研究——以湖南第九届农 博会为例
虽然国际上流传着会展业的拉动系数比为1：9， 但对于这个数字很多专家提出了疑问。这只是国 际上对于会展业拉动系数的平均水平的估算数据。 实际上不同展会，甚至是同一展会在不同城市或 年份举办，其拉动系数都应该是不同的。因为它 的影响因素很多，包括参展人数、专业观众消费 水平、普通观众购买力及物价水平等等。下面我 们以2010年湖南长沙几大品牌展会之一的农博会 为例，计算其拉动系数的大小，分析其拉动效应。 用实际的案例来验证理论的正确性。
第八节 会展经济的拉动效应
周丽人，唐宇觅，刘欢，卿春雨， 尹志芳，胡梦琪 会展1121班
一、会展经济的内涵
（1）会展经济是以会展业为支撑点，通过举 办各种形式的展览会、博览会、国际会议等， 传递信息、提供服务、创造商机，并利用其 产业连动效应拉动相关产业，如运输、酒店 业、旅游业、广告、印刷、餐饮、咨询、电 信、礼仪服务等发展的一种经济。