苏宁电器——选址
郑东新区丹尼斯“七天地”
郑东新区丹尼斯“七天地”一．郑东新区丹尼斯“七天地”店布局调查及分析2010年9月28日，丹尼斯七天地郑东CBD步行街盛大开业。
至此，一个营业面积近30万平方米、包含休闲业态、家具业态、G MS业态和流行Mall共计四大业态的超大型shopping mall 终于揭开神秘面纱，这一全新零售模式预示着丹尼斯将向全方面、复合型的大型综合业态发展。
郑东新区CBD内环“七天地”是丹尼斯在郑州的又一力作。
“七天地”，顾名思义就是七个业态各异的大型商场，七大商场在东区CBD内环首尾相连，据说全长有1.5公里，总营业面积达26万平方米，估计能占据郑东新区CBD内环步行街的三分之一以上，其规模之大足可称之为一艘商业航母。
新商场的确十分开阔，结构和布局类似于金水路上的曼哈顿商业广场，只是比曼哈顿的营业面积更大。
上下三层而且有地下商场，正应了商场“天地”的名分，多出了一块“天、地”。
丹尼斯七天地就是丹尼斯CBD步行街。
因为被CBD放射状的道路分割成7段，所以起名叫“丹尼斯七天地”。
丹尼斯一天地和二天地，为流行Mall；三、四、五天地为营业面积超过10万平方米的家建材居；六天地为丹尼斯在全国范围内所创新并达到连锁规模的新型业态——GMS，这里包含餐饮和名品，电影院、电玩等。
其中，丹尼斯三天地以男士居家为主，以男士居家如何搭配的理念渗透居家馆，一层一分为二，一半为男装，其余的部分为数码、床品。
品牌定位和丹尼斯花园店持平。
这些品牌在百货商场最多是占40~60平方米。
但在这里，多数可以占到200~400平方米。
“可以说，这些品牌在河南最大的店面都在这里。
”拿“wosen名店”来说，这是河南首家代理公司把自己旗下代理的所有品牌聚合在一起。
包括，“ELLE”、“金利来”、“STRICH”。
据店员介绍，因为进行了资源整合，所以，带来的优势就是“连带销售”。
这一个店内囊括了服装、配饰、皮鞋等。
对男士来说，购物目的性更强，也更省事。
苏宁的云管理
编者按：苏宁何以能够后来居上？可以归纳出很多原因，通过深入现场的调研访谈，我们发现了苏宁的另一个重要特质：对连锁商业规律的尊重与回归，不妨称之为——“云管理”。
苏宁的云管理近30年来，中国企业已经习惯了疾风飙进式的成长，尽管这种成长往往伴随了坐过山车般的起伏，以及如流星般划过后归于沉寂。
但是，一种更加稳健、持续、平静生长的力量，也在此过程中日益显露出价值来。
苏宁电器以一种平静、温和、自在的姿态，在狼烟四起的中国家电连锁业中显得特立独行。
如今，这家当年"家电三国"里的跟随者，一跃成为零售行业的领先者。
2010年3月，中国连锁经营协会宣布苏宁电器集团以1170亿元的年销售额，超越国美电器、百联集团、家乐福等内外资对手，成为中国第一大零售企业。
更令同行们瞠目的是，至2010年6月，苏宁电器门店总数达1101家，预计全年新增门店400多家，这刷新了同行的开店速度。
2010年底在300个城市的门店总数达到1400多家。
这种后发的超速，并没有以牺牲盈利能力为代价，苏宁电器2009年利润总额同比增长33.06%；在已有门店城市，苏宁的新店可在6个月内实现盈利，即使是新入城市也能在1年内实现盈利。
苏宁何以能够后来居上？可以归纳出很多原因，例如它没有控制权之争，它一直谋求与供应商的双赢，它一直坚守着自己的发展节奏等。
通过深入现场的调研访谈，我们发现了苏宁的另一个重要特质：对连锁商业规律的尊重与回归，不妨称之为“云管理”。
“云”中苏宁苏宁的综合电器连锁之路，至今走了不过10年光景，从2001年的年销售48亿元，到今年底的预计1500亿元；从起初的十几家店面，到现在的300个城市近1400多家店；从起步时的3000多名员工，到现在的12万人；以如此的速度与规模，苏宁副董事长孙为民说，“苏宁只生产了一种产品：服务”。
而这个唯一产品的生产，正在具备一种能力：“即使2/3的苏宁员工不上班，只要有人在店里招待顾客，有人送货，公司照样可以运作。
广告营销的策划设计方案大全5篇
广告营销的策划设计方案大全5篇方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢下面小编给大家整理了广告营销的策划设计方案大全，希望大家喜欢！广告营销的策划设计方案大全1一、前言我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。
为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。
此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。
本策划，力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。
结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。
此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预测七部分。
此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介(一)公司概况苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20__年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20__年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20__大企业中国零售企业第一。
入驻商家纷纷撤离 城阳宝龙三年沦为一座空城
入驻商家纷纷撤离城阳宝龙三年沦为一座空城2012-06-14 09:14 来源: 青岛广播电视报字号:T | T位于城阳的宝龙广场2009年开业，但在赚足眼球的同时却没有赚得人气。
近日，有消息称大润发将进驻城阳宝龙广场。
记者采访发现，除了沿街的商铺，城阳宝龙广场的内部已经是人去楼空——城阳宝龙，三年沦为一座空城宝龙的前世今生城阳宝龙广场位于城阳中心商业区，所处位置交通发达，是集购物、娱乐、文化、餐饮、旅游、休闲、游乐和居住8大功能为一体的大型商业地产项目。
2009年，宝龙引进了世界500强企业之一的韩国乐天玛特超市，投资数亿元打造了占地面积5万平方米的全天候室内游乐场——宝龙乐园。
一年之后，主力店苏宁电器开业，宝龙对外宣传称，“接下来中影影城、青岛皮革城、福朋喜来登酒店也将陆续开业，城阳宝龙城市广场喜讯不断。
多家大型商家的入驻，将与之前开业的乐天马特、宝龙乐园、奥特莱斯等大型商超娱乐场所一同构成城阳区的又一商业中心，建成后的城阳宝龙城市广场将可以与香港迪斯尼相媲美”。
时间转瞬即逝，三年后的今天，宝龙广场物是人非，不复当年胜景，这座曾经备受瞩目的商业巨擘几乎沦为一座“空城”。
乐天玛特早已没了踪影，业之峰装饰、苏宁电器相继退出，只剩下昔日的门店牌匾还没来得及拆下。
记者在广场看到，当初进驻的商户如今已人去楼空，除了临街的一些餐饮饭店还在营业外，几乎再无商家。
保洁员老姜是土生土长的当地人，从宝龙开业起就一直在这里工作，亲眼见证了宝龙由盛到衰的全过程。
“刚开业的时候还是挺不错的，连市区的人都来看看这里的大游乐场。
但不知道为什么，后来人就越来越少了。
”提起乐天玛特超市，老姜感触颇深，“没大有人来，我们这里的人还是喜欢去国货、家佳源这样的超市”。
记者观察发现，宝龙广场内部，除春天奥特莱斯有一些品牌商户入驻外，大部分店面都处于空置状态。
倒是有一些小公司把位于三层的商铺租下来变成办公场地，“因为我们几乎不受到商场经营各方面条件的限制，客流多少跟我们没关系”，一位商贸公司的工作人员这样说。
区域市场开店的战略重点
达到二十五六家店面。
目前对 于家 电连锁企业来讲 ． 已经 高 ． 最终带给消费者 的是更 多的实 惠和 为出发点 ， 如果不赚钱他肯定是不会做
到 了将已有的规模优势转化为真 正的竞 更优 质的服务。苏宁 电器有着全国众 多 的。因此 ， 他不会从代理品牌发展的角 争优势 的时候 ． 必须要依靠合理 的布 点 电器厂商 的支持和强大专业 自营的服务 度来考虑 ． 不会为品牌的建设做很多的 与优质 的服务逐渐培养消费者对 自己品 队伍 ． 在与 当地强势 家店企业 的面对面 投入 ．品牌 建设主要还 是以工厂为主 。
一
同时 ． 在选址上还要考虑到门店的
面积 、租金 销售结构 销售预测等多
店址一选择棱心商 ■
方 面 例如 ． 对于 家电连锁企 业来讲 ． 我
个 门店的成功 ． 店面位置的选择 们 希望每开一家店 ． 所有签订全国大合
有 大小 ，实力有强弱 ，全部进场也是不
但家 电企业品牌 山东连 锁 发展 的重 点是 在二 级市场 布 非 常关键 目前 国内的家 电类消费应该 同的品牌都 能够 进入 ， 局 ．大城 市发展 同城 多店 ．同时会有选 说还 是集 中在商 场相对集 中的商圈 中 择的进入 县级市。为实现 山东地 区的精 济 南苏宁第一旗舰店—— 泉城路店就位 太 现实的 特别小家 电 数码 电脑等 细化管理 ． 总部将原 山东大 区分成济南 于济 南的核 心商 圈泉 城路 最核 心 的位 产品很多都是由代理商操作， 在与门店 大区和青岛大区 ． 总体上２ ０ 年苏宁在 置 ．有着相当旺的人气 。家 电商场不怕 的促销 互动 方面 ， ０６ 很多代理商不具备策
消费者对家电产 报的摆放等一些人性化的细节设计等方 展 ，
国美电器、苏宁电器门店结构对比分析
国 美 电器 、苏 宁 电 器 门店 结 构 对 比分 析
国 茭 电器 更 重 视 ３ 品 类 ０
一 本刊记者 朱禹韬
由于总体规模 的下滑 ．而旗舰店没有收缩 ．使其数量 占比从
０７ ％ ０９ Ｏ 但实际旗舰店 门店数量不过 尽 管国美 电器在 ２０ 年 已经 开始放慢 了发展步伐 ２ ０ ２ ０ 年的 ８ 到 ２０ 年的 １％ ， ０７ ０８
为 对 店． 核心店来进行 网络布局开发 的目标 ， 从旗舰 店 占比来 看 ， 社 区店 ） 主 进 行 开 发 。 于 一 级 市 场 和 已 进 入 的 二 级 市 场 ．
国美电器各类型门店分布数量 （ 家）
－撮艘 店 Ｉ标 准 店 ｉ专 业 店
将加大对空 白商 圈以及新兴商圈开发 重点加强旗舰 店．中 心店的建设 适 当补充开设社 区店。由于其选址要求较为严 格 ．已进入区域 尚有较 多符合开店规划要求 的地 区暂未有合 适的备选址进入 ．发展空 间依然很大 。同时 ．还计 划进入 ３ １
开 展 。不 过 由于 其 配 套 目前依 然 不 能支 撑 其 全 面推 进 物 流
配送跟不上 ，０ 年苏宁 电器计 划在三四级市场开设 ２０３ ０ ２１ ０ ０ ０
２０ 年 ０７ ２０ Ｆ ０￣ ２ ０ 年 ０９ ２ １ 年上 半 年 ００
家县镇店 的计 划就遇 到 了困难 ２ １ Ｏ Ｏ年上半年仅新开 了 ４ ７
寸 疆代曩 ｈ ｐ／ ｗ ｘ ｊ．ｎ１ ￣ ：ｗ ｗ．ｄｄｃ ７ ／
家 ，２ １ 年 的计 划 调 整 到 １０家 左 右 的 县 镇 店 。 ００ Ｏ
通 过 ２０ 年 对 三 四级 市 场 店 面 开 发 模 式 的探 索 和 实 践 ． ０９
苏宁云商引发零售业的战争
苏宁 PK 菜鸟
• 信息化
2012 年，苏宁通过强化后台的物流、信息系 统建设，融合线上线下两个渠道，全速推进“超 电器化”战略，致力从产品提供者向系统集成服 务、整体解决方案的提供者转变；与供应商全面 分享物流、信息、资金等后台资源，稳步迈向开 放共享，共同提升产业链竞争力。
面对零售要素的变革趋势，正确的态度是在把握零售业本
质的基础上，掌握零售变革的技术手段，改变自己、参与 变革，创优自我、主导变革。苏宁就积极探索着“科
技苏宁、智慧苏宁”之路。
苏宁的变革
•
苏宁电器2013年2月19日公告称，基于线上 线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的 业务形态，苏宁拟将公司名称变更为“苏宁云商 集团股份有限公司”，以更好的与企业经营范围 和商业模式相适应。此次更名可看做是苏宁电器 的科技转型战略迈出的又一大步，也宣告着苏宁 “云商”新模式的正式面世。
苏宁 PK 菜鸟
• 苏宁的竞争力
苏宁的“商业地产”是隐于“云”之下与京 东商城、阿里巴巴竞争的一把利剑。
苏 宁 广 场
苏宁 PK 菜鸟
笨鸟先飞：
苏宁已经在沈阳、北京、天津、南京等11个城市建成 物流基地并投入使用，同时哈尔滨、青岛、广州、厦门、
武汉等16个城市物流基地在建，另15个城市物流基地完
2013年5月30日，阿里巴 巴集团、银泰集团联合复星集 团、富春控股、中国邮政集团、 中国邮政EMS、顺丰集团、天 天、三通一达(申通、圆通、 中通、韵达)、宅急送、汇通， 以及相关金融机构共同宣布， “中国智能物流骨干网”项目 正式启动，合作各方共同组建 的“菜鸟网络科技有限公司” 在深圳正式成立。
百思买蜗牛式扩张
X UTIV 百思买——全球最大的家电零售企业，在美国曾有一年开店100家的风光史，但在中国，自2006年底第一家百思买落户上海，历经1年多的时间，近期在上海中山公园区域开出了在华的第二家店。
如此“蜗牛”式的扩张，不得不让人揣测，百思买的中国之旅也水土不服了吗？百思买的第二家门店真可谓一波三折，其间，深耕中国市场数年的百思买中国区主席吕维民正式离职，此后坊间传闻引发了人事地震。
紧接着，百思买北京代表处撤离，等到北京换上得力之人，又偏逢时运不济——整个2008年上半年，大部分外资零售商从商务部得到的批准都少之又少。
中山公园店的选址可被看作是百思买在中国市场处境的缩影：距离它100米左右的地方，就是苏宁长宁旗舰店和国美电器的长宁店。
不论走高端路线还是大众市场，百思买的对手都步步紧逼。
在靠门店数量获取渠道话语权的家电连锁市场，百思买自2006年底在上海开出第一家门店后，一年多的时间只开出了这一家门店，与国美、苏宁去年新开200多家门店的扩张速度相去甚远。
据悉，百思买首店一年的营收约在3亿至4亿元，仅占整个上海家电市场的1%。
与它全球近300亿美元的总营收相比，更是微不足道。
毫无疑问，百思买规模化问题，是其参与中国本土市场竞争的最大瓶颈。
因为，面对仍在跑马圈地的竞争对手国美、苏宁，区区两家门店根本无法为其创造真正的利润。
店面超过700家的苏宁电器总裁孙为民则形容，百思买和本地家电零售商竞争，就像外国人“找中国人打乒乓球”一样优势全无。
为了弥补在店面数量上的劣势，百思买调整营销策略——做国内的高端电器零售商。
2008年初，上海徐家汇店正式推行的会员制是百思买向中高端定位转变的关键举措，希望凭借会员制来实现与本土竞争者的差异化。
通过数据分析了解客户，并且用电话、直邮等方法跟这些含金量极高的客户保持密切联系。
此外，百思买的销售模式也与国内的同行完全不同：它注重体验式服务，所有产品按照品种和规格进行陈列，营业员不拿提成，甚至门店里的过道都更宽一些，希望让消费者在更舒适的环境中购物。
连锁企业门店运营与管理试题库
《连锁企业门店运营与管理》课程试题库商贸经济系第一章连锁门店开发一、选择题1、商圈结构可分为（）三层。
A、主要商圈B、次要商圈C、辅助商圈D、第三商圈2、（）商品，店铺应最大限度地接近顾客的居住区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。
A、日常生活必需品B、周期性需求的商品C、耐用消费品D、顾客特殊性需求的商品3、企业形象识别系统由（）三部分组成。
A、VI视觉识别B、CI文化识别C、MI企业理念D、BI企业行为4、大众传播媒介以其技术划分，可分为（）几类。
A、印刷媒介B、电子媒介C、虚拟媒介D、户外媒介5、各项管理制度、责任制度属于企业形象的（）子系统。
A、企业理念形象B、企业行为形象C、企业视觉形象D、企业文化形象二、判断题1、自身客流指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。
2、饱和指数越大，表明目前商圈内饱和度相对越高，新开店的市场占有率就会越低。
3、如卖场比较大，可设于一楼或地下室；而便利店则以一楼为主要诉求；美容美发店则可设在二楼。
4、外在形象主要指企业目标、企业哲学、企业精神、企业风气等看不见、摸不着的部分，是企业形象的核心部分。
5、进行企业形象策划时，应将企业名称、品牌名称有机地统一起来，使企业形象协调统一，以利于新产品领域的开拓和新产品市场的开发。
三、简答题1、商圈调查的要点有哪些？2、开发门店连锁企业应遵循什么样的选址原则？3、门店的主要职能有哪些？4、连锁企业如何树立良好的企业形象？四、案例分析某超市连锁店的商圈调查某超市是一家开店较早、具有一定经营规模的超市连锁企业。
从1995年3月开始的一段时间里，以每日一家的速度开设新店，每开一家新店前照例要进行详细的商圈调查活动，主要包括两部分。
一是从早晨6点起至晚上10点止在欲开店的地区对人流量与车流量进行统计。
选择一天中的不同时段来测定客流量，这样的工作持续3——5天，从而掌握大量的第一手客流量的资料。
顺电归来看不同
一
时超过了十个亿。虽然 国美苏宁 的进入分流 了～部分 但是
、
建店选址不同。 前些年 ， 电可能还与国美苏宁 的选 其高端形 象却坚不可摧 ， 顺 就是有一大批人衷情 于此地的顺 电．
址位 置区别不 太大 ，都 是在 一级城市 的繁华商 业圈中寻找店 这与其丰富的商品和科学 的构架是分不开 的。
欧洲城店傍宜家家居而立 ， 单是宜家分流来 的客流量 ． 就足够 顺 电的支撑人流 了。这些大型购物 中心不仅融合 了世界各地 的商务时 尚 餐饮和购物以及 艺术 戏剧 ， 乐等 ， 音 有的购物 中心还设置有高档影院 多功能展馆 、Ｐｎ 风格各异 的餐厅 ；ｉ ｅ
和私属酒店等 。
公 司学 习 目标 管 理 ： 向梁 振 英 测 量 师行 （ 即现 在 的戴 看到 ． 电正力图跨 出这一红海 寻找与普华永道 惠普等合作构建顺 种尝试效果还 是非常好 的 ．坚定 了费总的决心 。目前的顺 电 电的 Ｊ Ｔ系统 ，与安达信 、安永等合作预算和审计 ，通过 德国 北京分店正在紧锣 密鼓地筹备 中，它同样座落在北 京最新 的 高级退休专家组织 Ｓ Ｓ邀请 Ｈ ｔ・ ｅｔ Ｉ奥特 ・ Ｅ ｏｓ Ｏ ｅ（ ｒ ｒ 郝思特 ） ， 购物和餐饮文化地标地带 。费总将它选在 了三里屯 ＶＬ ＩＧ Ｉ ＡＥ Ｌ Ｇ ｒ ｒ Ｓｕｅ（ ｅ ａｄ・ ａｔｒ格哈德 － ｈ 邵特 ） 多位德国专家数次来顺 电担 地面 １ ２ 等 层和 负一层 ．占地 面积 ２０ 多平米 ， ００ 毗邻 Ａ ｉ ｓ ｄｄ 营 ａ
址 。 是今 天 我 们 看 到 它 与 国 美苏 宁 已经 开 始 有 差 别 。 国 但 在
顺电华强北路总店产品布局一览
楼 屡 产 品结 构 简评 手 机、数码 相机 、摄像 机 、Ｍ ５ Ｐ、笔记 本、台式 电脑 、 Ｐ ，Ｍ ４ 打 以 高科 技 现 １ 层 印 机 、传真 机、 电话机 、 办公 用品 、复 印枫 、配件超 市 、中 代 办公 产 品 孱联 通服 务厅 、博 世眼 镜、 钟表 类 、服 务台 、家 电医院 为主 床上 用品 、餐 蕃 具、掘 晶、家居 饰品 、家 用布 艺、盎花 器皿 、 现 时 尚 体 ２层 仿真 花、地 垫、沙 发垫市 艺 窗 帘布 艺，蛊花 器皿 、仿真 花 、 、 装 饰 花、地 毯 、泰 族箱 个 性化 强