微循环检测

○岩盘浴之微循环检测微循环测试针对新客，首先介绍岩盘浴1，强调来源于日本，日本1年2000家，被日本人特别是现代女性作为应对亚健康及防癌必修课。

2，强调我们是中国第一家，我们老板是天津南开大学日语专业毕业，先后从事日文记者，日本高端商务，在日本工作多年，2006年第一个将该项目引进中国，是日本在中国区的总代理，该店是07年正式开业，现有会员2000人。

3，岩盘浴简单地说就是“懒人运动”。

人躺在这种加热的火山岩石上，很舒服，虽然没有动，但岩石的能量从人体最深部位的脏器官开始加热，使五脏六腑都处于剧烈运动之中，您今天做的过程中可能会觉得心跳加快，实际上您的五脏六腑都在加快，只是您感觉不到而已，另外，大多数人，都会觉得肠鸣，有时想放屁，这是大肠膨胀所致。

您平时运动吗？如果运动的话，您出汗会很快，感觉会很舒服，说明您细胞封得不死。

（记住：大多数人都不运动），如不是这样的话，您出汗会慢，而且腿不会出汗，会觉得累。

因为每个细胞都在动，消耗能量。

在做之前，先要进行微循环检测，目的是了解您现在的身体状况，根据您的状况来指导您入浴，医学专家认为“所有疾病都跟微循环障碍有关，微循环障碍是百病之元。

微循环是人体第二心脏“岩盘浴从根本上能改变您的血液循环，这种改变是您直观能看得到的，您一定要记清您现在的循环状况，到第5次的时候，再进行检测。

检测技巧与话术微循环测试是销售的第一步，一定要专业，要准确，就象医生一样，通过一系列的询问，结合图象，让客人认可。

第一、医生式的问诊，不要马上下结论。

由于客人进来先填单子，那里有客人自己意识到的问题。

首先打开图象，要告诉客人一些微循环的知识，左手无名指是离心脏最近的，微循环是怎么回事？（有专门资料）告诉客人正常的血管形状为英文倒U字，围绕问题进行提问，千万不要轻易下结论。

要针对客人问题，这个问题有哪些症状表现，进行询问。

让客人尽量多说话，从中来了解急需解决的问题。

一般客人会直接说出自己的问题，那么我们通过图象确认他的问题，每一位顾客，在初次检测时，找一根血流速缓慢的血管，让顾客看好，不要动，用手握一下检测石，让顾客能亲眼看着流速加快，告诉原理是石材的远红外线的作用，握一下都能加快，全身躺在石头上又会怎样，让顾客信服（为销售产品做铺垫），在十拿九稳的情况下，下结论，得到认可。

注意：在检测完时，要结合图象说一下整体状况，首先要强调好的一面，然后强调需要改善的问题，其话术是：通过检测，您身体整体还可以，如饮食习惯，运动习惯，免疫力等，您最急需改善的是-----第二，下结论后，不是检测就结束了，要和顾客一起分析产生的原因。

这个问题会引起哪些病症，现在处于哪个阶段，下一步将会怎样？后果是什么？让顾客有一种危机感想马上调理的感觉，让客人说出我该怎么办？第三，建议方案，注意不能只说项目名称，而是要形象地描述出该项目的做法，和客人的感觉，第一次会有哪些感觉及改变，几次后会有什么效果，有哪些变化，给顾客带来哪些好处，这个问题解决了，还有那些意外收获。

比如，颈椎问题解决了，肤色也会变得红润。

第四、最后一定要买好。

除了调理以外的建议外，告诉顾客，日本人将所有问题都统称为”生活习惯病“，一定要让顾客改变不良习惯，这时一定要坚决，目的是让顾客感激你，真是为他好。

这是情感销售。

第五，通过顾客的问题及图象，必须提前告诉顾客，第一次做的过程中会出现那些问题，为什么，目的在强调问题，突出我们的专业，这样顾客在做的过程中，出现问题的时候，不会认为岩盘不好，而是他自身问题才会这样，也赢得信任，你说得真准。

第六、告诉岩盘前三次最好连续，没时间的话，越近越好，因为岩盘与桑拿和温泉不一样，他是从里往外热，皮肤的管道从里往外开，由于常年不出汗，第一次管道只是开了一条小缝，时间一长又封闭了，所以要连续三次，目的是让你的管道彻底打开，加速排毒，三次过后，最好间隔3天一次，把血液中的杂质毒素连续排出，根据排毒情况，通过检测，血颜色变浅，流速加快，血管变直，就可以一个星期一次，岩盘作为终生养生，防癌，以后只需每星期1次就可以了，保证毒素不淤积体内，随时排出。

案例：顾客有颈椎病首先看一下顾客填写的单子，标注问题中有颈椎问题，图象显示，有闭合形血管即两根并1根血管较多，那么就首先询问：您头舒服吗？是否有时会觉得头晕？睡眠好吗？是否夜间容易醒？做梦？如回答：肯定。

这时结合图形告诉顾客，是如何看出颈椎病的，讲一下原因，血管受到挤压，变窄，血流量变少，造成大脑供血不足，缺氧。

接下来告诉顾客形成的原因，长期坐着不动，肩颈长时间支撑头部，造成肌肉坚硬，血液不易通过，流量变少。

现阶段还不算太严重，如不调理，将来就会压迫神经，那时手臂就会变得麻痹。

您也许也经常进行调理，是不是当时很舒服，没过两天又回原状，因为没有解决肌肉僵硬问题。

岩盘使肌肉遇热变软，在变软的情况下，软面是不是好揉，我们这里有很多象您这样的顾客都好了。

首先先刮砂，因血流不畅，有砂粒堆积，会有些疼痛，出砂后，再按摩，使肌肉变软，再疏通经络，这时您会觉得很轻松。

由于这不是一天的问题，您需要连续做，否则，没效果，大概一个疗程下来，您会感觉很明显，精力充沛了，睡眠好了，而且面部皮肤也变好了，因为供血充足了。

岩盘检测规律根据血管形状和颜色来推断症状首先用河流原理来比喻微循环血液相当于河水，血管相当于河床，河水清，流速快，不会淤堵，相反，污水，流速又慢，淤泥堆积在河床壁，河道变窄。

容易堵塞，农田中，如河道堵塞，禾苗得不到灌溉，会枯死，我们的脏腑得不到血液供应会怎样？就会有各种各样疾病产生。

一般情况下，血颜色淡的血管，流速都快，几乎没有弯曲，血颜色黑，流速又慢，血管变形多。

1，血颜色淡，流速都快，这种顾客一般有运动习惯，饮食清淡，不吃夜宵，不吃零食，晚饭吃得少而且早。

针对这种客人，要提问的问题，您平时运动吗？饮食习惯怎么样？告诉顾客继续坚持，只需要进行排毒及经络疏通。

2，血颜色重，流速快，血管形状还可以，这类顾客，一般有运动习惯，但喜欢油腻，血液中毒素多。

询问：您运动吗？饮食怎样？告诉顾客，您幸亏运动，如不运动的话，血管就会堵，告诉要改变饮食习惯。

需要清理血液中的垃圾废物。

3，血颜色重，流速又慢，这类顾客，一般运动不足，如肥胖者，喜油腻和肉食；询问：您运动吗？喜欢吃肉吗？如不胖者，一般不运动，且晚饭吃得晚而多，经常睡前吃东西。

询问：您运动吗？晚饭几点吃？是否多梦？中午饭后是否想马上睡觉，大脑不清醒，很疲惫。

早餐不吃？告诉客人，晚上所有器官都处于休息状态，只有你的胃在工作，血液中毒素堆积，血管变形多，将来容易得大病，提醒顾客，在进行调理的同时，必须改不良的饮食习惯，否则的话，前功尽弃。

根据画面颜色来推断体寒还是内火图象颜色偏白，说明体寒，告诉顾客体内寒气重，这种症状不管顾客有无，因为这种症状不是顾客直接能判断的，可以先询问：您是否怕冷？手脚冰凉？如顾客说：是。

那么，接着追问：您是否痛经，因为一般有上述症状的人多伴有痛经。

原因是因为体寒，血液循环不畅，体寒的原因是微循环不好，手和脚属于末梢，由于循环缓慢，到手和脚的时间长且流量少，并告诉顾客，做7，8次后会好转。

图象颜色发红，说明内火大，容易上火，虽然上火，但怕冷，需要调理经络，泄火。

经常起包，出疹。

既需排毒又需泄火，堆积时间长会发生病变。

4，根据血管高低形状来判断问题血管最上端代表头部，如有火柴头状，说明头部血管和循环不太好，询问；是否有头不舒服？有头疼头晕吗？颈椎好吗？血管形状类似鸡窝状，模糊不清，说明有风湿。

要询问；您有风湿吗？如顾客说没有，告诉顾客，已有征兆，要注意了，需要去寒利湿。

血管过短，或不清楚，一般有低血压，睡眠不好，要询问：血压怎样？睡眠如何？血管过长，一般有高血压。

血颜色较重。

岩盘反应规律：岩盘第一次顾客都不太舒服，抓住这一现象，不失时机地销售项目大多数人，会觉得头不舒服，发蒙，发胀，头疼，这是我们销售头部理疗的好机会。

这时提醒顾客，如有这种症状，说明头部血管里有淤积，血管隆起，马上要进行头部气血通，让淤积的东西，排出去。

否则的话，将来会形成血管瘤。

告诉顾客，有这种症状一定要如实告诉自己，别错过疏通时机。

不影响全身的血液循环。

大多数人会累，疲惫，告诉顾客，身体经络堵塞的地方多，血液循环加快，血管淤积杂质多的地方，不容易通过，所以疲惫，不舒服。

证明身体淤堵厉害，才有这种症状。

建议，马上进行全身气血通调理。

一般顾客，第一次腿都不会出汗，说明下焦寒，经络不畅，需要进行腿部疏通。

结合岩盘如何销售岩盘产品一般岩盘浴3次过后，建议顾客3天1次，那么由于这3天之间，如不运动，血液循环就会缓慢下来，体内多年堆积的垃圾废物，不可能3天彻底排干净，又容易堆积，淤堵，这期间，最好配合床垫，每天躺上40分钟，保持循环速度，不再堆积新的垃圾，这样才能把多年的垃圾快速清理干净，否则的话，体内垃圾永远也清理不干净。

久而久之，就会发生癌变。

如顾客，便秘，手脚冰凉，建议，买坐垫，放在办公室随时可用。

长年形成的病症，不可能来一次岩盘就能彻底解决。

腰疼，痛经或腹部大的人建议买护腰。

岩盘产品的目的就是家庭保健医生，不再堆积垃圾，每周来到出一次汗，把细胞里的垃圾定时排出来。

关于顾客如何做岩盘的引导话术岩盘前3次连续，永远不变，那么接下来间隔3天一次，最后一个星期1次。

这是规律。

但3天1次又需要做多少次？何时才能1个星期1次？针对这些问题，告诉顾客因人而异，但有一个原则，看血液颜色及血管形状的变化来决定。

这就需要5次一检测，让顾客自己认可，一般血颜色重的人，都血稠，血管变形多，最初检测时，一定要让顾客记清楚自己的颜色和形状，一般，5次后再检测，血流速会加快，10次后检测，颜色有些变淡，血管形状有好转，直到顾客，颜色变淡，血管大部分变直，这时告诉顾客您的多年垃圾清理差不多了，血管也变直，您可以一个星期来一次，做岩盘加调理，保持血液正常运转，不再堆积毒素，如不运动的话，最好买个床垫，别让血流速降下来，日本人因工作忙，都是这么做的。