市场开发专项奖励办法
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。
二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。
其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。
三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。
全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。
如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。
(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。
2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。
3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。
其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。
市场奖激励方案
市场奖激励方案1. 概述本市场奖激励方案旨在激励并奖励公司市场部门的高绩效员工，以促进公司的销售增长和市场占有率提升。
2. 激励条件为了符合激励方案的条件，员工需要满足以下要求：- 达到预设的销售目标或超额完成销售任务；- 具备出色的市场开拓能力和销售技巧；- 全面了解市场动态和竞争对手情况；- 积极参与团队合作，分享销售经验和最佳实践。
3. 奖励机制根据员工的表现和贡献，我们将采取以下奖励机制：- 月度销售冠军奖励：每月评选出该月销售业绩最佳的员工，给予额外奖金和奖励证书；- 季度销售之星奖励：每个季度评选出该季度销售业绩最佳的员工，给予更高额度的奖金和奖励旅行计划；- 年度销售巨匠奖励：每年评选出全年销售业绩最佳的员工，给予丰厚的奖金和晋升机会。
4. 评选过程为了保证激励方案的公平性和透明度，评选过程将按照以下步骤进行：1. 评选标准的确定：根据公司的销售目标和市场需求，设定明确的评选标准；2. 销售数据的统计：根据销售数据和绩效考核指标，评估员工的销售业绩；3. 绩效评估的复核：由相关经理和部门领导对员工的绩效进行复核和确认；4. 奖励公示和颁发：公示评选结果并颁发奖励。
5. 激励方案的目标本市场奖激励方案的目标是：- 激发员工的积极性和工作动力；- 提升公司的销售业绩和市场竞争力；- 加强团队合作和知识共享；- 提高员工的职业发展和晋升机会。
6. 结论市场奖激励方案是一种有效的管理工具，能够激励员工不断努力工作，提高销售业绩，并为公司的发展做出贡献。
通过制定清晰的激励条件和奖励机制，实施公平的评选过程，我们相信本方案将为公司带来积极的成果和长远的发展。
市场开拓 重大项目突破 奖励措施
市场开拓重大项目突破奖励措施下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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在推动公司市场拓展、促进重大项目突破方面，公司特制定了一系列奖励措施，以鼓励员工积极参与市场开拓工作，提升公司的市场竞争力。
公司市场拓展奖励办法
XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
设备公司市场拓展奖励办法
设备公司市场拓展奖励办法背景市场拓展是设备公司取得业务增长和增加市场份额的关键因素。
为了激励和奖励设备公司在市场拓展方面的努力和表现，制定了以下奖励办法。
奖励对象本奖励办法适用于所有设备公司员工，包括销售人员和市场拓展人员。
奖励范围设备公司在市场拓展方面取得的业绩将作为奖励的依据。
具体奖励范围如下：1. 销售业绩奖励：根据设备公司销售的产品数量和销售额，对销售人员进行奖励。
奖励金额将根据销售业绩的大小进行确定。
2. 市场份额奖励：根据设备公司在市场上的份额大小，对市场拓展人员进行奖励。
奖励金额将根据市场份额的大小进行确定。
3. 新客户奖励：对设备公司成功开发的新客户进行奖励。
奖励金额将根据新客户的业务规模和潜在价值进行确定。
奖励评定奖励评定由设备公司的管理层进行，按照以下标准进行：1. 销售业绩奖励评定：根据销售人员的销售额和产品数量进行评定，销售额和产品数量越高，奖励金额越高。
2. 市场份额奖励评定：根据市场拓展人员所负责市场的市场份额进行评定，市场份额越大，奖励金额越高。
3. 新客户奖励评定：根据新客户的业务规模和潜在价值进行评定，业务规模和潜在价值越大，奖励金额越高。
奖励发放奖励将在每个季度结束后进行发放。
设备公司的管理层将根据奖励评定结果，确定奖励金额，并将其发放给合格的员工。
奖励公示设备公司将定期公示奖励发放情况，包括奖励金额和获奖员工名单。
这样可以激励员工积极参与市场拓展，并公平公正地评定奖励。
奖励调整设备公司保留对奖励办法进行调整的权利。
如果市场情况或公司策略发生变化，设备公司有权调整奖励范围、评定标准或奖励金额。
结论设备公司市场拓展奖励办法的制定旨在激励和奖励员工在市场拓展方面的努力和贡献。
通过有效的奖励制度，设备公司将进一步提升市场竞争力，实现业务增长和增加市场份额的目标。
市场开发激励制度及绩效考核
市场开发激励制度及绩效考核XX华润燃⽓有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第⼀章⽬的第⼀条为充分激发员⼯的市场开拓意识和挖掘业务⼈员的潜⼒，促进燃⽓业务发展，保证经营⽬标的实现，维护南阳华润燃⽓的良好形象，建⽴客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。
第⼆章适⽤范围第⼆条本⽅案适⽤于市场开发部业务⼈员第三章基本原则第三条根据燃⽓市场和华润企业⽂化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（⼀）协作与竞争共存，团队精神与个⼈业务并重原则；（⼆）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格⽔平、对燃⽓的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此⽽异。
第四章基本办法第四条业务⼈员的⼯资构成为：基本⼯资+业务奖励第五条基本⼯资1、根据⼯资⽔平及业务⼈员的承受能⼒综合确定，基本⼯资占岗位⼯资的60%，即684元/⽉。
2、基本⼯资对应⼀定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务⼈员当⽉开发⽤户达到基本业务量及以上时，享受全额基本⼯资，每少完成⼀户相应扣减3.7元（每季度统算⼀次，前两个⽉暂按684元/⽉发放）。
第六条业务奖励（⼀）奖励标准1、民⽤户均奖励标准：经测算，民⽤户奖励标准暂定为3.7元。
2、商业户均奖励标准：民⽤户均奖励标准×100，即370元/户。
3、⼯业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发⼀户商业及⼯业⽤户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖⾦，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进⾏⼆次分配。
5、根据公司⽬前⾯临的内外部形势，将引⼊调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
具体如下：超出⽬标户数3000 3000-6000 6000以上（每⼈）调节系数（f) 1 0.75 0.5（⼆）奖⾦核算6、业务⼈员当⽉开发185户以上部分，核算奖⾦。
工程行业市场开发激励管理规定
工程行业市场开发激励管理规定市场开发激励管理规定1.目的为了进一步公开透明的明确市场开发部门人员的职级划分，任务指标，考核制度等，规范大客户部、区域办事处、分公司市场开发人员的各项日常工作要求、行为规章，从而加强公司市场开发管理，达成市场开发目标，提升经营绩效，将市场开发人员的业务活动予以制度化，特制作本规章细则。
2.范围市场开发部管辖的大客户部、各区域办事处、分公司等所有市场开发总监、区总、经理、市场开发员。
3.适用公司集团所属工程公司4.职责（1）职务划分（2）职务的最终确定由公司根据个人的业务能力、专业能力进行综合评定，每年年初确定职务，职务每一年根据个人上一年完成的业绩情况调整一次，采用能者升，弱者降的基本原则。
（3）市场开发人员的工资组成：月薪工资（含税及五险一金等）+提成奖励（4）所有业务人员（包括市场开发总监、区总、经理、市场开发员）的业绩考核规定：（5）在考核月过程中，除非在某个月提前全额或超额完成全年任务，后续可以提前按100%发放工资，并补发之前所扣的工资。
（6）如有新进市场开发人员，则市场开发部会根据其职级确定年度指标，并进行月度分解，然后根据自然月份进行上述相应考核。
（7）整个考核数据由市场开发部进行收集核算，提交总经理签字批准交由财务和人事进行执行。
（8）整个考核过程发放的工资将不低于当地的年均最低生活保障工资。
（9）订单确认以预付款到帐作为生效原则，除非本身合同就约定无预付款，那么此类情况方可视为有效订单；（10）涉及上述考核的所有市场开发人员连续六个月未有订单产生和没有投标项目，公司可以开始视其综合情况将对其能力及相应指标进行重新评估，评估期间公司可另行安排工作，工资待遇按重新分配岗位发放。
5.工作程序①考勤管理A、市场开发人员应依照公司《考勤管理制度》之规定，无论在公司总部或在外区域的市场开发人员都应遵守公司规定出勤时间上下班。
市场开发人员由于工作的特殊性，无法每天准点到办公室进行报到，但必须要随时让公司上一级主管领导清楚每天的工作动态，非不得已不应缺勤。
关于市场拓展激励方案
关于市场拓展激励方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业的市场拓展需求也在不断增加。
为了推动业务增长，很多企业都采取了市场拓展激励方案，通过给予销售人员激励来增加他们的积极性和效率，在一定程度上提高业务的销售收入和市场份额。
本文将介绍市场拓展激励方案的几种常见形式和实施细节，以及如何确保激励方案的公平性和效果。
激励方案形式奖金制度奖金制度是最常见的市场拓展激励方案之一。
一般来说，公司会根据销售人员的业绩表现给予一定比例的奖金。
具体来说，奖金可按照固定的销售目标、团队绩效或个体表现等标准进行设定，也可以根据不同销售阶段设定不同的奖金比例。
奖金制度有利于调动销售人员的积极性和创造性，但也有可能引起内部竞争或过度追求业绩的现象。
因此，在制定奖金制度时，需要注意制度公平性和客观性，以避免出现负面情况。
提成制度提成制度是一种基于销售收入的分成方式。
公司将销售收入按照一定的比例分成销售人员和公司两部分，并将提成比例与销售收入挂钩。
一般来说，提成比例越高，销售人员获得的收益也会更高。
提成制度能够增强销售人员的责任感和归属感，激发他们的工作积极性和主动性。
同时，提成制度能够有效地分配公司的经济利益，为公司和销售人员都创造更多的价值。
晋升机制晋升机制是一种基于晋升和升职的激励方案。
公司将晋升和升职视为一种重要的激励手段，通过给予优秀销售人员更高的职位和更多的权利，来激励他们在市场拓展方面做出更多的努力和贡献。
晋升机制能够鼓励销售人员的学习和成长，提高他们的专业素养和管理能力。
同时，晋升机制也能够增强销售人员的个人价值感和成就感，进一步调动他们的工作积极性和创造性。
实施细节目标明确制定市场拓展激励方案之前，需要先制定明确的销售目标和衡量标准。
只有明确的目标和衡量标准，才能够使激励方案更具有针对性和有效性。
数据共享在市场拓展实施过程中，销售人员和公司需要共享销售数据和业绩情况。
这样可以帮助公司更好地了解市场状况和销售趋势，制定更合理的销售策略和激励方案。
旅游市场开拓奖励方案
旅游市场开拓奖励方案绪论随着旅游业的发展和全球旅游市场的竞争日趋激烈，旅行社和旅游企业需要不断开拓市场，吸引更多的游客和客户。
为了激励销售人员和团队，提高他们的积极性和工作效率，制定合理的市场开拓奖励方案是非常重要的。
本文将介绍旅游市场开拓奖励方案的制定原则、设计要素和具体的奖励方案建议，希望能帮助旅行社和旅游企业制定适合自身情况的奖励方案，提高业绩。
制定原则在制定旅游市场开拓奖励方案时，需要考虑以下几个原则：1.目标导向：奖励方案应该与旅行社或旅游企业的市场开拓目标相一致，并且明确量化目标的达成标准。
2.公平公正：奖励方案应该公平公正，不偏袒个别销售人员或团队，鼓励整体团队合作。
3.激励可行性：奖励方案设计时要考虑到经济可承受能力，不会给旅行社或旅游企业带来过大的负担。
4.持续激励：奖励方案应该能够维持长期激励效果，持续激发销售人员和团队的积极性。
设计要素在设计旅游市场开拓奖励方案时，可以考虑以下几个要素：1.销售额目标：设定销售额目标是一个常见的奖励方案设计要素。
可以将销售额目标根据时间分为短期目标、中期目标和长期目标，以帮助销售人员和团队规划销售工作。
2.增长率目标：除了销售额目标，还可以考虑销售增长率目标。
通过设定销售增长率目标，可以鼓励销售人员和团队不断开拓市场，提高销售业绩。
3.团队奖励：团队奖励是激励销售团队的重要手段之一。
可以根据团队的销售业绩设定奖金或特别福利，鼓励团队合作和协作。
4.个人奖励：除了团队奖励，个人奖励也是必要的。
可以根据销售人员的个人销售业绩设定奖金或奖品，激励个人努力和成绩。
5.间接销售奖励：除了直接销售奖励，还可以考虑间接销售奖励。
比如，销售人员成功推荐其他销售人员加入团队，可以给予一定的奖励。
具体奖励方案建议根据上述原则和设计要素，可以具体制定以下奖励方案建议：1.销售额目标奖励：根据短期、中期和长期销售额目标的实际达成情况，给予销售人员和团队相应的奖金或奖品。
健康公司市场拓展奖励办法
健康公司市场拓展奖励办法1. 奖励目的本奖励办法旨在激励和奖励健康公司的市场拓展团队，在市场拓展方面取得突出成绩，推动公司业务增长。
2. 奖励对象本奖励办法适用于所有健康公司的市场拓展团队成员。
3. 奖励条件市场拓展团队成员需达成以下条件方可获得奖励：- 实现销售目标：达成个人或团队销售目标。
- 拓展新市场：成功开拓新的市场或客户群体。
- 创新营销策略：提出并成功实施创新的营销策略，取得良好的市场反应和商业效益。
4. 奖励等级及奖励金额根据市场拓展团队成员的贡献度和业绩表现，奖励分为以下等级：- 一等奖：最高奖励，奖励金额为XXX元。
- 二等奖：次高奖励，奖励金额为XXX元。
- 三等奖：普通奖励，奖励金额为XXX元。
5. 奖励发放程序5.1 市场拓展团队成员达成奖励条件后，需填写奖励申请表格，详细描述其贡献和业绩，并提交给上级主管审批。
5.2 上级主管审批通过后，市场拓展团队成员的奖励申请将被提交给人力资源部门进行核实。
5.3 人力资源部门核实无误后，将根据奖励等级及金额进行奖金发放。
5.4 奖金将通过员工工资账户直接发放到市场拓展团队成员的银行账户。
5.5 员工可在下一个工资发放日期之前收到奖金。
6. 奖励有效期6.1 奖励有效期为自奖励发放之日起三个月。
6.2 如在有效期内发现市场拓展团队成员存在严重违规行为或失职情况，公司有权收回已发放的奖金。
7. 奖励决定的最终解释权本奖励办法的最终解释权归健康公司所有。
以上为健康公司市场拓展奖励办法的基本内容，详细条款和操作细则将另行制定，并在公司内部公布。
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市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法
为了鼓励企业积极拓展市场，提高市场占有率，促进经济发展，我国逐步推行了市场开发专项奖励政策。
市场开发专项奖励是一种政府奖励措施，旨在对企业开拓新兴市场、改善销售状况进行激励，从而推动企业的创新、发展和进步。
一、奖励方案
市场开发专项奖励方案包括市场成效奖励和市场服务奖励两大类：
1. 市场成效奖励
市场成效奖励是按照企业的市场开发和扩张成效，提供分层次、分档次的奖励，具体奖励标准如下：
（1）市场占有率提高幅度：按照企业市场占有率提高的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。
市场占有率提高的幅度越大，获得的奖励金额也越高。
（2）产品销售额增加幅度：按照企业产品销售额增加的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。
产品销售额增加的幅度越大，获得的奖励金额越高。
（3）市场拓展情况：按照企业拓展市场的有关情况，包括新产品开发、推销策略、市场调研等方面的成效，评定和奖励。
2. 市场服务奖励
市场服务奖励是对销售服务品质进行评审，根据企业在销售服务方面的表现获得的奖励。
其奖励标准如下：
（1）售后服务评价：根据顾客的评价、投诉数据等定期
综合评定企业的售后服务质量，并根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。
（2）销售人员评价：对销售人员的业绩、销售技能、服
务态度等方面进行综合评定，根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。
二、奖励申请
企业可以根据市场开发专项奖励政策规定的受理期限，向企业所在地财政部门申请市场开发专项奖励。
申请时，企业需提供以下材料：
1. 市场成效奖励
（1）企业市场开发和扩张情况的详细报告，包括产品线
总结、市场占有率提高情况、新市场拓展情况、推销策略等。
（2）产品销售数据及销售业绩报告；
（3）其他相关证明材料，如夺取竞争对手市场份额升级
产品，代理产品等。
2. 市场服务奖励
（1）企业销售服务品质的详细报告，包括售后服务质量、销售人员服务能力、客户满意度等。
（2）销售服务评估结果及相关调查、调整措施等。
（3）其他相关证明材料。
三、申请审核
企业提出申请后，由权威部门组织专业人员对申请材料进行审核和评估，以确保奖励申请的公正性和权威性。
审核评估结果的审批部门应建立有效的监察体系，加大奖励的监督和管理力度。
四、奖励标准
市场开发专项奖励按不同级别给予不同奖励，具体奖励额度根据地区及行业因素不同，有所差异。
调整标准时应考虑到市场发展整体状况、国家相关政策、资金配比等因素进行评估。
五、奖励资金来源
市场开发专项奖励资金包括中央财政和地方财政资金。
中央财政资金主要用于对国家、省级重点企业开展市场开发专项奖励，地方财政资金主要用于对本区域重点企业开展市场开发专项奖励。
六、奖励效能
市场开发专项奖励政策的实施，促进了企业市场拓展和占有率提高，扩大了产业规模，优化了经济结构，增加了财政收入。
同时，也刺激企业创新，提高产品品质，提高了企业竞争力。
总之，市场开发专项奖励政策是一个有效的企业激励工具。
对于企业，如何充分利用市场开发专项奖励政策，促进企业的发展，提高市场占有率，是提高竞争力和市场地位不可缺少的一种手段。
对于政府，加大市场开发专项奖励的推广力度，配备有关人员进行奖励审核和评估，管理奖励资金，发挥市场竞争机制，不断优化奖励政策，以提高市场开发专项奖励政策的效能。