毕业实习阶段总结
毕业生实习工作总结(13篇)
毕业生实习工作总结(13篇)毕业生实习工作总结我于xx年来到集团建筑设计院工作，我通过几个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。
通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：一、实习阶段的认识与学习对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。
我有幸成为x集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。
在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。
这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。
这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。
在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的`理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习提高专业知识水平通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。
实习的阶段总结6篇
实习的阶段总结6篇篇1时间飞逝，转眼间我的实习生涯已接近尾声。
三个月的实习生活，让我学到了很多东西，不仅加深了我对法律专业的理解，也锻炼了我的工作能力和社交能力。
在实习过程中，我严格遵守实习单位的规章制度，尊重领导，团结同事，认真完成领导交办的工作任务。
同时，我也注重理论与实践相结合，通过实习不断加深对专业知识的理解和运用。
一、实习岗位及工作内容我在实习期间担任的是法律咨询助理的角色。
主要工作职责包括：协助律师接待来访客户，提供法律咨询；整理案件文件，参与案件讨论；撰写法律文书等。
通过这些工作，我不仅了解了律师的工作流程和职责，还锻炼了我的法律专业能力和实际操作能力。
二、实习收获与体会1. 加深对法律专业的理解通过实习，我对法律专业有了更深入的理解。
我不仅掌握了更多的法律知识，还学会了如何运用法律知识解决实际问题。
在实习过程中，我遇到了各种类型的案件，通过参与案件讨论和撰写法律文书，我不断加深对法律条文的理解和应用。
同时，我也意识到了法律专业的复杂性和严谨性，对未来的法律职业生涯充满了期待和挑战。
2. 锻炼工作能力和社交能力实习期间，我通过接待来访客户、整理案件文件、参与案件讨论等工作，锻炼了我的工作能力和社交能力。
我学会了如何与不同类型的人进行有效的沟通和协作，也学会了如何在压力下保持冷静和专注。
这些能力将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
3. 培养团队协作精神在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
律师事务所有很多案件需要团队合作来完成，每个人都在团队中扮演着重要的角色。
通过与团队成员的密切合作和沟通，我不仅学会了如何发挥自己的优势，还学会了如何弥补团队中的不足。
这种团队协作精神将是我未来工作中宝贵的财富。
三、存在的问题与不足虽然实习期间我取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
首先，我在法律专业知识方面还有待加强学习，尤其是在一些复杂案件的处理上还需要更多的专业知识和经验。
其次，我在工作中有时过于追求速度而忽视了细节问题，导致出现了一些小错误。
毕业实习分析总结5篇
毕业实习分析总结5篇毕业实习分析总结【篇1】我是在__幼儿园实习的，转眼间__个月的实习生活就这样结束了。
在实习中，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别。
在这次实习中我第懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。
我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难；也知道了自己的不足。
我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。
每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。
真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。
跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。
咱也当了一回张老师呢！经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。
和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。
一、实习的目的与意义1、幼儿园的实习是要将学校学习的基本知识和基础理论，更好地运用于实践，使理论与实践相结合，在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。
2、幼儿园的实习可使我们这些正要进入工作岗位的学生掌握教育教学方法，获得从事幼教工作的实际能力。
3、幼儿园的实习可以培养我们观察、了解幼儿的能力。
4、幼儿园的实习，可以使我们更多地接触幼儿，能和幼儿建立深厚的感情，热爱幼儿，更爱幼儿教育事业，增强我们的事业心和工作责任感。
5、幼儿园的实习能够使我们进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。
6、幼儿园的实习可以使我们了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。
二、实习的内容与过程每天我们都要在7：30左右到幼儿园，开始保育工作，先要把孩子的杯子消毒后拿出放好，在洗一下擦嘴毛巾后消毒，每天我们轮流擦净桌椅，把地拖干净，做完后等待着孩子和老师的到来，在没有工作的时候，我们又帮着老师做一些教具，布置一下教室，实习生活过的挺充实的，在这期间，又让我感到了实习的重要性，学到了许多书本上所不能学到的知识与技能，也让我深切感受到自己的不足与浅薄。
毕业实习个人总结范文(5篇)
毕业实习个人总结范文由于在大学期间有充分的准备，对于教师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就开始上课了。
在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上课时都要进行试讲。
所以我们的工作就是听队友的课-写教案-试讲-修改-上课，这样反复练习，完善。
直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。
俗话说，台上一分钟，台下十年功。
别看老师上课在讲台上讲得如此从容，但上课前是做了长时间准备的，这在我们后期上台讲课深有体会。
另外，每个指导教师都有自己教学方面的优点，虚心学习才能有所提高。
作为一个老师一定要对自己的学生负责任，课堂上的____分钟是非常宝贵的，所以课前要精心准备，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。
首先，树立教师威信。
只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合该玩笑，在什么场合必须严肃对待。
这样才能将班级管理工作及教学工作做好。
其次，用颖的方式导入。
在很多学生心目中，数学是一门枯燥的学科，所以作为教师一定要注意让学生学会欣赏数学美，从学生乐于接受的角度导入，才能够激发学生上课的激情。
再次，讲究语言艺术。
讲课前期，自己更注重语言的流畅性，后来通过学生建议，注意到了语言不够生动，语言感染力不高、语音语调方面欠缺。
这在后期的教学中给予了重视。
最后，注意学生学习反应。
察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以掌握所讲的内容。
对于重难点问题要及时问学生是否听明白。
对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思考。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。
在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。
班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。
例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。
通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。
毕业生实习总结6篇
毕业生实习总结6篇毕业生实习总结 (1) 初春时节，我到公司实习，担任办公室助理，主要负责收发传真、复印、打印及文字录入等工作。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。
同时在此期间我也学到了许多很有用的东西。
实习之初，进入陌生的环境我有些紧张，很多事物没见过、不了解或者不熟悉，加之任务比较琐碎繁杂，所以遇到问题我常常会手忙脚乱。
不过周围的老师们对于我这门外汉都是有问必答，细心讲解，甚至手把手的教我，教我如何把事情划分出主次、条理。
其实说着容易，做着难。
每天要收发传真、信件，处理废旧纸张，接待客人，接听电话，手头常有一大堆事情需要完成。
当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。
这样就不会乱。
正好最近公司要举行--会，需要复印大量的资料，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。
这时候就要慢慢来，一点点完成。
保证每份资料的完整和质量。
“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。
我所在的部门是这家公司的--部，虽然和我所学专业紧密相关，但把书本上的知识转化为实践确实还很多东西需要学习。
这次实习是我步入社会前的第一课，教会我如何待人接物，如何处理各种事情。
虽然在短短的几个月时间里我只能了解工作的一个侧面，学习的也只是一些处理事物的基本方法，但这些对于我来说还是受益终身的。
在将来我会抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
毕业生实习总结 (2) 今年_月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。
由于我是应届生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。
在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
大学毕业生实习自我总结(5篇)
大学毕业生实习自我总结(5篇)篇一：大学毕业生实习自我总结一、实习目的毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入实际，了解行政工作的实际情况，并加深巩固所学行政管理专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
二、实习时间：三、实习地点：大学科技处四、实习内容：(一)实习单位情况科技处是在校长领导下的科研管理职能部门，主要工作职责是：1、负责组织编制学校科研发展规划和年度科研计划，制订和实施学校科研工作的各项管理政策。
2、负责学校各类科技项目申报、过程管理、经费管理工作。
3、负责学校科技成果的鉴定、验收、科技奖励申报、推广转化和科技_。
4、负责学校知识产权保护与管理工作。
5、负责学校各类学术活动的组织与协调工作。
6、负责学校科研机构和重点实验室的审查、上报、审批和管理工作。
7、负责学校各类科技档案的收集、整理工作，配合档案馆完成科技档案的归档工作。
8、负责各类科技统计、科技信息的收集整理与分析及其宣传工作。
9、负责或参与主动为教学服务、提高人才培养质量的相关科技工作。
10、完成职称评定中的科研项目、科技成果、学术论文和科技著作的审查与认定工作。
11、完成学校和上级主管部门交办的其他科技工作。
科技处由处办、研发科、综合管理科、科技成果转化中心等科室组成，我所在的是研发科，主要负责学校科研课题的申报、审核、结题以及重点实验室等工作。
毕业生见习期工作总结6篇
毕业生见习期工作总结6篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我在公司的见习期已经结束。
在这段时间里，我经历了从学生到职场人的转变，收获了许多宝贵的经验和成长。
以下是我对见习期的全面总结，旨在回顾过去、展望未来。
一、工作态度与适应能力在见习期间，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项任务。
面对复杂的工作内容，我主动学习、积极思考，努力提高自己的业务水平。
同时，我注重团队协作，与同事们共同努力，完成了一个又一个项目。
在适应能力方面，我逐渐熟悉了公司的企业文化和规章制度，学会了如何更好地与团队成员沟通。
此外，我还不断调整自己的工作方式和方法，以适应快速变化的工作环境。
二、业务能力与专业技能在见习期间，我通过学习和实践，不断提升自己的业务能力和专业技能。
我深入了解了公司所处行业的特点和发展趋势，掌握了一定的行业知识。
同时，我还努力提高自己的实际操作能力，积极参与各类项目实践。
在项目实践中，我不仅学会了如何运用所学知识解决问题，还学会了如何与团队成员共同协作、共同面对挑战。
这些经历不仅锻炼了我的业务能力，也提升了我的团队协作能力和沟通能力。
三、工作成果与贡献在见习期间，我积极参与公司各项工作，取得了一定的成果和贡献。
我协助团队完成了多个项目，并在项目中发挥了重要作用。
同时，我还积极参与公司内部的培训和学习活动，为公司的长远发展贡献了自己的力量。
然而，我也意识到自己在工作中仍存在一些不足和需要改进的地方。
例如，在面对复杂问题时有时缺乏足够的耐心和细心；在团队协作中有时缺乏足够的沟通和协调等。
针对这些问题和不足，我将不断努力加以改进和提高。
四、学习与成长在见习期间，我注重学习和成长，不断拓展自己的知识和技能。
我深知毕业并不意味着学习的结束，相反，它是另一个学习的开始。
因此，我积极参与到公司组织的各类培训和学习活动中，不断提升自己的专业素养和综合能力。
同时，我还注重在工作中学习、在实践中学习。
我通过观察、思考和总结，不断汲取工作经验和教训。
毕业实习总结3000字5篇
毕业实习总结3000字5篇篇1引言毕业实习是每个大学生必须经历的一段重要时光，它不仅检验了我们在大学所学的专业知识，还为我们提供了将理论知识与实践相结合的机会。
在实习过程中，我们不仅学到了如何将理论知识应用于实际工作中，还培养了团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
本次实习，我选择了某知名企业，旨在通过实践锻炼，提升自己的综合素质和能力水平。
一、实习背景与目标本次实习的背景是某知名企业，该企业以其卓越的品质和广泛的市场份额在行业中享有盛誉。
实习的目标是希望通过实践锻炼，提升自己的专业技能和综合素质，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习过程中，我主要从事了以下几个方面的工作：一是参与企业的日常运营和管理，了解企业的组织架构和业务流程；二是协助企业完成一些具体的项目，如市场调研、产品推广等；三是与团队成员一起，共同解决工作中遇到的问题，提高团队的整体效率。
在实习过程中，我遇到了许多挑战和困难。
首先，由于专业知识有限，我在刚开始接触工作时显得有些手足无措。
然而，在同事们的帮助和指导下，我逐渐适应了工作环境，并学会了如何将理论知识与实践相结合。
其次，在工作中，我需要与不同部门和不同层级的人员进行沟通和协调，这对我来说是一个不小的挑战。
但通过不断尝试和摸索，我逐渐掌握了沟通的技巧和方法，提高了自己的沟通效率。
最后，在项目执行过程中，我遇到了许多预料之外的问题和困难。
面对这些问题，我并没有被吓倒，而是积极寻找解决问题的方法和途径，最终成功完成了项目任务。
三、实习收获与体会通过本次实习，我获得了许多宝贵的经验和收获。
首先，我提升了自己的专业技能和实践能力。
在实习过程中，我将所学理论知识应用于实际工作中，不仅巩固了理论知识，还提高了自己的实践能力。
其次，我学会了如何与他人沟通和协作。
在实习过程中，我需要与不同部门和不同层级的人员进行沟通和协调，这锻炼了我的沟通技巧和团队协作能力。
最后，我学会了如何面对挑战和解决问题。
实习的阶段总结5篇
实习的阶段总结5篇第1篇示例：实习的阶段总结实习是大学生们在校园里所学到的知识与实际工作经验相结合的一个重要环节，也是青年学生走向社会、拓展视野、提升能力的重要阶段。
我有幸在一家知名企业实习了一段时间，通过这段实习经历，收获颇丰，也深刻体会到了实习的重要性。
在实习的这段时间里，我参与了公司的日常运作，了解了企业的管理制度和运营模式。
通过观察和学习，我了解到了一个企业的运作是如何复杂和巨大的系统，需要各个部门之间的密切配合和协作。
在这个过程中，我学会了如何与同事合作、如何准确有效地传达信息，如何克服挑战和解决问题，这些都是我在课堂上无法学到的宝贵经验。
在实习的过程中，我也意识到了自己的不足之处。
在与同事交流沟通时缺乏主动性和表达能力，解决问题缺乏果断和灵活性，这些都是我需要不断提高和克服的地方。
正是通过这段实习经历，我才认识到了自己的不足之处，并且知道了自己需要进一步提升的方向。
在实习期间，我还收获了许多业务知识和技能。
通过实际工作的体验，我学会了如何运用所学的知识和技能解决实际问题，了解了行业的发展动向和竞争态势，增加了对行业的了解和认识。
这些经验对我未来的职业规划和发展起到了重要的指导作用。
这段实习经历让我受益匪浅。
通过与企业内部的员工互动和合作，我不仅学到了很多有关工作的知识和技能，还认识到了自己的不足和需要进一步提升的地方。
实习让我更加深入地了解了企业运作的复杂性和困难度，也让我对自己未来的职业规划和发展有了更清晰的认识。
我相信，这段宝贵的实习经历将会成为我人生道路上宝贵的财富，也将成为我未来成长和发展的一个重要支撑。
通过这段实习经历，我也更加了解了自己，知道了自己在职场上的定位和发展方向。
我会继续努力学习，不断提升自己的能力和技能，为未来的职业生涯做好充分准备。
实习是一个宝贵的机会，让我懂得了很多，收获了很多，我会珍惜这段经历，努力发展自己，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
第2篇示例：实习的阶段总结随着社会的发展和竞争的激烈，越来越多的大学生选择在校期间参加实习来获得工作经验和锻炼自己。
毕业实习工作阶段性总结【10篇】
毕业实习工作阶段性总结【10篇】时光荏苒，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间，我们找到了工作中的不足和问题，让我们对过去的工作做个梳理，下面是小编为大家整理的毕业实习工作阶段性总结，更多工作总结点击“实习工作总结”查看！毕业实习工作阶段性总结1“光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年”，转眼之间，我一年的实习期即将结束，岁月的年轮又将往前滚动了一齿，我不禁感叹起时光，不禁感叹起我在实习期度过的日子过的如此迅速。
回顾过去一年，我以一名实习老师的身份在__学校里完成了我两个学期的教学任务，完成了我从一名大学生向社会人士的转变，还完成了一段自我成长的历练。
展望未来的日子，还有很多未达成的成就和使命在等着我。
因此我要在这里，为我过去一年的实习期做一个工作总结，以此来让我更好的迈向我未来的日子。
__年__月__日，是我作为一名实习教师第一次迈进__学校的日子，带着些许的紧张，带着满心欢喜的期待，我走进了__学校语文教师的办公室。
在办公室里，各位老师都热情的跟我打招呼，热心的跟我介绍办公室里的环境，并且还安慰我不要紧张，也跟我交流了很多关于学校里面的情况，包括制度方面，包括班级年级排名，包括各班老师和班主任的信息，特别是我即将要接手的__班级里的信息情况，他们都有跟我详细的说到。
我一直很感激在当时，__语文办公室的老师给我带来的温暖和鼓励，时隔了一年，我也依然对当时的场面记忆深刻。
接下来就是我给__班级上的第一堂课，在这堂课里，我对__班级同学的第一印象就是十分的乖巧和听话，他们听着我的自我介绍和略带紧张的教学过程，既不吵闹也没有出现违反纪律的情况，反而是相当的认真和配合。
一堂课下来，反倒是我自己紧张出了一身汗。
到了后来，慢慢的和__班级的同学熟悉了以后，也慢慢的适应了教学的工作之后，我才讲课讲的不那么紧张，只是到了有其他老师过来听课的时候，我又会变得紧张起来。
再后来，经过自我调整和多加模拟和练习之后，我才能够表现的出完全放松的状态。
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本科毕业设计(论文)
阶 段 总 结
学 院： 外国语学院
课题名称： On How to Translate Chinese
Political Terms
论中国政治词语的翻译
专业(方向)： 英语（经贸）
班 级：
学 生：
指导教师：
日 期： 2012年4月25日
作为一名大学生，实习时必不可少的重要一课。它可以考验一个人理论联系
实际的能力，也可以为以后走上工作岗位打下坚实的基础。通过实习，可以使我
们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与
深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
2012年2月7日起，我在浙江百强阀门集团开始了为期两个月的实习生活我
的主要岗位是外贸销售员，主要职责是通过网络平台开发自己的客户。实习时间
虽然短暂，却给我留下了毕生难忘的回忆。
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，
可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困
难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，
但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
刚来公司的前两周，算是对公司以及产品的一个总体学习。上班的第一天，
经理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营
理念和产品的专业术语，大多是英文，而且这些英文与普通英语不一样，比如说
“check”在普通英语里，它的意思是“检查、确认”的意思，而在我们产品的专
业术语里，“check valve”却指的是“止回阀”，所以刚开始的时候，自己完全是
一头雾水，在学校里学过的知识，除了整个外贸流程，别的能用上的简直是微乎
其微。在这里，一切都只能是从零开始！但是我并没有灰心气馁，相反，我严格
要求自己去做好每件事情，既然起点比前辈们低，那么我就更应该比别人付出更
大的努力，认真做好自己的分内事。
经过几天对产品资料的熟悉，经理给了我一组海关数据让我开始独立开发客
户还给了我一个“环球资源”平台让我优化。虽然在学校里我们学到里很多理论
知识，外贸术语，发盘、还盘、商务谈判等专业知识，但是真让我一个人开始操
作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。
因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在前辈们的指导下，学
习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，慢慢地做了一段时间就
顺手多了。
实习的前半时间，我们都在不断地学习如何有效报价，如何和客人报盘还盘，
不接触不知道，真正接触之后才发现报价不仅仅是与数字打交道那么简单，它涉
及了方方面面，可以说，报价也是一门艺术。经过一段时间的报价，我总结出以
下两点：
a.公司的主营产品
如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，
公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉
得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专
业知识来操控。
买家总会货比三家，买家总是专业的。作为有生产能力的公司最主要的优势
是提供低价优质的产品，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本
行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的
产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行
情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品
及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的
数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定
位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了
公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看
似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品
不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品
的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都
报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你
再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常
急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学
习，避免出错。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那
么迎来的就一定是很好的前景。所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和
丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的
商务人士。