中国移动客户信息安全保护管理规定

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中国移动客户信息安全保护管理规定

目录

中国移动客户信息安全保护管理规定 (1)

第一章总则 (4)

第二章客户信息保护原则 (4)

第三章组织与职责 (6)

第四章客户信息的内容及等级划分 (8)

第一节客户信息的内容 (8)

第二节客户信息等级划分 (9)

第三节存储及处理客户信息的系统 (9)

第五章岗位角色与权限 (10)

第一节业务部门岗位角色与权限 (10)

第二节运维支撑部门岗位角色与权限 (13)

第六章帐号与授权管理 (15)

第七章客户信息全生命周期管理 (17)

第一节客户信息的收集 (17)

第二节客户信息的传输 (17)

第三节客户信息的存储 (18)

第四节客户信息的使用 (19)

第五节客户信息的共享 (24)

第六节客户信息的销毁 (24)

第八章金库模式管控 (25)

第一节管控系统范围 (26)

第二节场景管理 (26)

第三节实现方式 (27)

第四节策略管理 (27)

第九章第三方管理 (28)

第十章客户信息系统的技术管控 (31)

第一节系统安全防护 (31)

第二节集中4A管控要求 (32)

第三节远程接入管控 (33)

第四节客户信息泄密防护 (33)

第五节系统间接口管理 (35)

第六节数据脱敏 (35)

第十一章敏感操作日志管理 (36)

第一节操作日志记录 (36)

第二节操作日志集中化 (37)

第三节操作日志审核 (37)

第十二章客户信息安全审核 (38)

第一节合规性审核 (39)

第二节日常例行安全审核与风险评估 (39)

第十三章安全事件应急响应 (40)

第十四章事后问责 (40)

第十五章附则 (41)

附录1 (42)

客户信息分类表 (42)

附录2 (44)

客户信息分级及管控原则 (44)

附录3 (45)

业务部门和支撑部门岗位角色 (45)

附录4 (47)

客户信息模糊化参考规则 (47)

附录5 (50)

客户信息开放规则 (50)

第一章总则

第一条为加强中国移动客户信息安全管理,规范客户信息访问流程、用户访问权限以及承载客户信息的环境,防范客户信息被违法使用和传播的风险,根据国家《网络安全法》、《电信和互联网用户个人信息保护规定》(工业和信息化部令第24号)等法律法规及制度要求,特制定本规定。

第二条客户信息安全管理涵盖客户信息的收集、传输、存储、使用、共享、销毁等各个环节。客户信息的载体包括电子和纸质两种形式。

第三条本规定是集团公司进行客户信息安全管理工作的基本依据。

第四条本规定适用于集团公司及所属各单位(以下简称:各单位)。

第二章客户信息保护原则

第五条客户信息安全保护管理遵循“责任明确、授权合理、流程规范、技管结合”的工作方针。

第六条各单位应严格遵守“五条禁令”的相关要求,保护客户信息安全,严禁泄露、交易和滥用客户信息。中国移动员工有权制止任何可能危害客户信息安全的行为,并向公司举报。

第七条各单位对客户信息的管理应遵循如下原则:

(一)主体责任明确原则——按照“谁主管谁负责、谁运营谁负责、谁使用谁负责、谁接入谁负责”的原则,明确责任分工,

各单位应对其持有的客户信息承担安全责任,无论这些信息通过何种途径获得。

(二)用户知情同意原则——收集、使用个人信息时,应当遵循合法、正当、必要的原则,公开收集、使用规则,明示收集、使用信息的目的、方式和范围,并经被收集者同意。

(三)分类分级管控原则——对信息进行分类分级,根据敏感程度不同,采取适当的、与信息安全风险相适应的管理措施和技术手段,保障信息安全。

(四)用户授权查询原则——禁止所有特权操作,查询客户敏感数据时,应确保所有查询操作行为必须经过客户授权,并留存授权记录,禁止在未经用户授权的情况下进行查询操作。

(五)最少够用原则——在向内部单位、平台、第三方共享开放信息时,在满足管理要求的前提下仅提供业务开展明确需要的信息属性、标签属性及规模。

(六)质量保证原则——在处理客户信息的过程中,应基于管理与技术手段确保客户信息的准确性、真实性、时效性、可用性,不得篡改、损毁。

(七)敏感数据不出网原则——除获得用户明确授权外,用户的个人敏感数据不得开放给他人或第三方企业,未经脱敏处理的敏感数据不可离开中国移动网络与计算环境。

(八)可追溯原则——对于客户信息操作的日志应完整准确记录,确保所有操作可追溯到具体的操作人和操作依据,杜绝擅自篡改、删除记录等违规行为。

第三章组织与职责

第八条客户信息安全管理采取归口管理的方式,各单位应明确客户信息安全归口管理部门。

第九条各单位应定期组织客户信息安全评估和审核,对发现的隐患及时整改。

第十条各单位应当建立用户投诉处理机制,公布有效的联系方式,接受与客户信息保护有关的投诉,并自接到投诉之日起十五日内答复投诉人。

第十一条各单位应当对工作人员进行客户信息保护相关知识、技能及安全责任培训。

第十二条集团公司各部门应负责各自主管的业务系统的客户信息安全保护,明确各业务系统的客户信息安全责任人,按照本规定落实业务系统的安全管理要求。

第十三条客户信息安全归口管理部门的职责:

(一)负责客户信息安全的全面管理;

(二)组织制定统一的客户信息安全保护管理规定和实施细则;

(三)组织制定客户信息安全保护管理的制度、策略;

(四)组织研究客户信息安全保护的技术手段;

(五)负责收集、汇总客户信息泄密事件;

(六)定期组织客户信息安全管理专项审核;

(七)牵头组织进行客户信息泄密事件的查处;

(八)负责客户信息安全事件的对外解释口径。

第十四条涉及客户信息的业务管理部门职责:

(一)负责规范相关部门访问客户信息的业务人员岗位角色及其职责;

(二)负责主管的业务系统的客户信息安全保护,建立落实管理制度和实施细则;

(三)监督业务人员落实“五条禁令”;

(四)负责业务层面客户信息安全的日常管理和审核工作;

(五)负责受理客户信息泄密事件的投诉、上报;

(六)制订对业务合作伙伴的信息泄露的惩罚措施及具体实施;

(七)协助完成客户信息泄密现象的市场调查;

(八)协助进行客户信息泄密事件的查处。

第十五条运维支撑部门的职责:

(一)负责所运维的涉及客户信息的系统和平台技术层面的客户信息安全保障和稽查工作;

(二)负责所主管系统的客户信息安全保护, 建立落实管理制度和实施细则;

(三)负责规范后台运行维护人员、开发测试人员、生产运行支撑人员的角色和职责;

(四)监督本部门业务支撑人员落实“五条禁令”;

(五)做好对第三方的管理,包括组织签订保密协议,加强操作管理等;

(六)负责规范所属系统和平台客户信息安全技术标准和访问流程;

(七)协助主管部门查处客户信息泄密事件。

第十六条其他相关部门的职责

(一)人力资源部门:组织有关员工签订保密承诺书,及时发布人员岗位变动、离职的信息给帐号管理部门,参与对客户信息泄密人员的查处;

(二)计划、采购、工建部门应在系统规划、方案设计阶段,考虑客户信息安全保护的要求,并在合同中纳入客户信息保密的条款;工建部门应在系统交维前,对工程建设阶段的联调测试、系统运营等环节涉及的客户信息保护负责;工建部门应在系统验收阶段,检查客户信息保护工作的落实情况,不达到要求的不予验收;

(三)信息化部门负责办公终端安全管理,应建立办公网客户信息的监控与防泄密机制;

(四)纪检部门负责“五条禁令”的监察、违规行为的调查审核、违规人员的处罚判决;

(五)审计部门负责开展客户信息风险的审计;

(六)综合管理部门负责客户信息安全的相关对外宣传。

第四章客户信息的内容及等级划分

第一节客户信息的内容

第十七条客户信息是指以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定用户身份或者反映特定用户活动情况的各种信息。包括用户身份和鉴权信息、用户数据及服务内容信息、用户服务相关信息等三大类。客户信息的详细内容见附录一。

第十八条用户身份和鉴权信息包括但不限于:用户自然人身份及标识信息、用户虚拟身份、用户鉴权信息等。

第十九条用户数据及服务内容信息包括但不限于:用户的服务内容信息、联系人信息、用户私有数据资料、私密社交内容等。

第二十条用户服务相关信息包括但不限于:业务订购关系、服务记录和日志、消费信息和账单、位置数据、违规记录数据、终端设备信息等。

第二节客户信息等级划分

第二十一条客户信息等级分类按照客户信息的敏感程度划分为极敏感级、敏感级、较敏感级和低敏感级四类,具体划分方法请参见附录二。

第二十二条各单位应根据上述客户信息等级分类,按照分类分级管控原则,进一步确定本单位数据的涉敏场景及相应的涉敏人员范围。

第三节存储及处理客户信息的系统

第二十三条存储和处理客户信息的系统包括支撑系统、业务平台、通信系统等3大类。

第二十四条存储和处理客户信息的支撑系统包括但不限于:业务支撑系统(BOSS)、经营分析系统、CRM、网管系统(性能管理系统等)、不良信息治理系统、上网日志留存系统、统一DPI系统等。

第二十五条存储和处理客户信息的业务平台包括但不限于:云平台、大数据平台、短信中心、彩信中心(MMSC)、短信网

关、彩信互通网关、企信通、LBS、彩铃平台、和包、MISC(DSMP)、ADC、ADC位置类系统、ADC业务平台、和飞信、和通讯录等。

第二十六条存储和处理客户信息的通信系统包括但不限于:MSC、HSS/HLR、WAP网关、端局、关口局等。

第二十七条各单位自建或合作运营的涉及客户信息的其他系统。

第五章岗位角色与权限

第二十八条帐号的权限分配应当遵循“权限明确、职责分离、最小特权”的原则。原则上一个用户帐号对应一个用户,而一个用户帐号拥有的权限是由其被赋予的岗位角色所决定的,应按照角色或用户组进行授权,而不是将单个权限直接赋予一个用户帐号。

第二十九条各单位应对使用涉及客户信息的业务系统的岗位角色进行定期梳理,对权限相近的岗位角色进行合并,并对岗位角色的权限进行规范。在涉及客户信息的系统中,岗位角色应当根据企业、部门的组织结构和职责分配而设定;同时,应当根据岗位角色的需要对相关人员进行授权,不能根据人员需求或变更而设定岗位角色。不同的岗位角色拥有不同的权限。

第一节业务部门岗位角色与权限

第三十条业务部门是指各单位市场经营部、数据业务部门、政企业务部门等使用客户信息的部门。

第三十一条业务部门经过授权的员工是客户信息的使用者。原则上,经授权的业务部门的员工可以访问相关系统的客户

信息,但不得拥有批量导出客户信息的权限。

第三十二条业务部门的岗位角色主要包括:涉及各单位市场部、数据业务部门、政企业务部门等部门的产品研发、市场政策与策划、业务运营、运营系统支撑、服务营销等5大类角色,具体岗位角色见附录三。

(一)角色1:产品研发

1.岗位举例:产品研发、产品经理、行业经理等细项岗位;

2.岗位说明:该类岗位角色主要指各省(区、市)业务部门具体负责产品研发、推广的岗位。

3.权限要求

(1)可以查看对应产品所涉及的客户信息;

(2)仅具有查询权限,不应授予增加、删除、修改、批量导入与导出、批量开通与取消、批量下载等针对客户信息的操作的权限。

(二)角色2:市场政策与策划

1.岗位举例:市场运营分析、服务营销策划、渠道管理、传播管理等细项岗位;

2.岗位说明:该类岗位角色主要指各省业务部门具体负责后台分析、营销及其他管理工作的岗位。

3.权限要求

该角色人员只可查询系统中的统计数据,不应授予查询、操作客户信息的权限,如因客户关怀、二次营销等工作确需接触客户信息,请按照“数据提取”的相应规定进行;

(三)角色3:业务管理

1.岗位举例:业务管理、服务质量管理、合作管理、业务运营管理、业务运营支撑等细项岗位;

2.岗位说明:该类岗位角色主要指各省业务部门负责业务运营、支撑、服务质量等细项业务处理的岗位;

3.权限要求

(1)根据具体岗位的不同,考虑具体工作的需要,可以查看相应权限所涉及的客户信息;

(2)仅具有查询权限,不应授予增加、删除、修改、批量导入与导出、批量开通与取消、批量下载等针对客户信息的操作权限。

(四)角色4:运营系统支撑

1.岗位举例:业务系统管理、系统运营支撑等细项岗位;

2.岗位说明:该类岗位角色主要指各省业务部门负责系统管理及支撑的岗位。

3.权限要求

(1)该角色人员负责部门系统帐号、口令的管理,配合业支部门进行相应系统的开发、运营和维护,可以查看相应权限所涉及的客户信息;

(2)仅具有查询权限,不应授予增加、删除、修改、批量导入与导出、批量开通与取消、批量下载等针对客户信息的操作权限。

(五)角色5:服务营销

1.岗位举例:客户服务营销、渠道服务营销、营业厅服务营销、电子渠道服务营销等细项岗位;

2.岗位说明:该类岗位角色主要是指各省业务部门的各项渠道中直接服务于客户的一线岗位。

3.权限要求

(1)根据具体岗位的不同,考虑具体工作的需要,经过授权后查看相应权限所涉及的客户信息;

(2)直接为客户办理业务的岗位,应按最小授权原则,可授予增加、删除、修改、批量导入与导出、批量开通与取消、批量下载等针对客户信息操作的部分权限,但必须有严格的日志记录;

(3)不直接面对客户的岗位,仅具有查询权限,不应授予增加、删除、修改、批量导入与导出、批量开通与取消、批量下载等针对客户信息的操作权限。

第三十三条业务人员的授权管理:

(一)按照中国移动帐号口令相关管理要求进行权限分配,提供给相关人员。

(二)角色5的岗位,可在得到用户授权同意的情况下,在系统中根据需要对授权范围内的客户信息进行相应操作,但需有严格日志记录;

(三)若要对客户信息进行增、删、改、批量导入、导出、为客户批量开通、取消业务等操作,需经过用户授权后方可实现;

(四)除角色5外的其他角色,可在得到用户授权同意的情况下查看所需要的、授权范围内的客户信息,但禁止其对客户信息进行相应其他操作,具体操作包括:增、删、改、批量导入、批量导出、拷屏等;

(五)所有敏感数据的读取及修改操作的责任都能落实到人,根据信息泄漏途径的归属确定每项敏感数据在该途径的“责任人”;

(六)对由于业务人员造成的敏感信息安全问题承担相应责任。

第二节运维支撑部门岗位角色与权限

第三十四条运维支撑部门是指业务支撑系统部(业务支撑中心)、网络部(网管中心)等运维管理涉及客户信息系统的部门。

第三十五条经过运维支撑部门授权的员工是涉及客户信息的系统的运维管理者,经授权的员工拥有查询、增加、删除、修改、批量导入导出、批量开通与取消、批量下载等操作客户信息的部分权限。

第三十六条运维支撑部门的岗位角色主要包括运行维护、开发测试、生产运营3大类角色。

(一)角色1:运行维护

1.岗位举例:主机管理员、网络管理员、数据库管理员、应用管理员、配置管理、服务监控、安全管理。

2.岗位说明:该类岗位主要包括各省公司负责涉及客户信息的系统的维护管理和服务监控的人员。

3.权限要求

(1)主机管理员、网络管理员、数据库管理员、配置管理员等超级管理员原则上不允许查询客户信息;

(2)应用管理员有查询权限,按照最小授权原则授权,可

授予增加、删除、修改、批量导入与导出、批量开通与取消、批量下载等针对客户信息操作的部分权限,但必须有严格的日志记录;

(3)具有批量操作权限的人员应指定专人,人员范围应尽量小。

(二)角色2:开发测试

1.岗位举例:架构管理、系统设计、应用开发、应用测试、项目建设管理等;

2.岗位说明:该类岗位主要包括各省公司负责涉及客户信息的系统的设计、研发、测试以及项目建设管理人员。

3.权限要求

(1)开发测试人员原则上不能接触生产系统数据;

(2)开发测试人员仅具有测试系统的操作权限,开发测试系统需要涉及到客户敏感数据信息的内容,原则上使用过期数据或是模糊化处理之后的数据。模糊化的方法见附录四。

(三)角色3:生产运营

1.岗位举例:投诉管理、运营分析、出帐管理、数据质量支撑、安全审核等;

2.岗位说明:该类岗位主要包括各省公司负责业务支撑系统的投诉管理、运营分析等生产运营相关人员。

3.权限要求

若涉及投诉处理、批量业务操作的需要,按照最小授权原则,可授予查询,修改,批量导入导出的权限,授权人员范围应尽量小。

第六章帐号与授权管理

第三十七条各单位应建立涉及客户敏感信息操作(简称“涉敏”)人员名单库,将所有涉敏人员进行集中化管理。名单库应至少包含人员姓名、所属部门、岗位角色、涉敏权限、帐号列表等。

第三十八条各单位应严格控制涉敏人员的范围,禁止对厂家、合作单位等非本单位人员分配涉敏权限帐号。

第三十九条各单位应对涉敏人员库进行严格管控和动态维护,对发生离职、岗位变化等人员的权限进行及时调整,停止涉敏相关授权。

第四十条各单位应组织对全量系统、全量客户信息数据进行梳理,确定涉敏系统及涉敏信息,并进行动态维护。

第四十一条各单位应依据职责不相容原则,对于已分配前台操作帐号的人员,不得再分配具有日志管理权限的后台帐号。

第四十二条内部人员帐号管理:

(一)各系统的帐号(包括业务帐号和运维帐号,下同)应该由该系统的主管部门管理,主管部门需明确岗位角色和权限的匹配规则,提供岗位角色和权限对应的矩阵列表,确保帐号设置与岗位职责相容。应按照权限最小化原则合理设置岗位角色,对拥有涉敏权限的岗位角色应严格管控。

(二)主管部门需指定专人作为管理员负责所管辖系统的帐号权限分配,明确所管辖系统的帐号权限申请审批流程,按照权限最小化原则、依据人员岗位角色进行帐号授权。

(三)管理员应将所管辖系统的岗位角色权限矩阵变更申请及帐号权限变更申请提交主管领导审批,严格限制系统涉敏权限和超级帐号的授权。

(四)管理员需要定期组织系统帐号使用情况的审核,确认系统中用户身份的有效性、帐号创建的合法性、权限的合理性,对离职人员帐号及时停止授权,对存在的问题提出整改要求。

第四十三条第三方帐号管理

(一)禁止第三方人员掌握系统管理员权限,禁止为第三方人员分配具备创建系统帐号或者其他超出工作范围权限的高权限帐号。

(二)特殊情况下,第三方人员若需要获得系统管理员权限,应临时授权并严格监控,留存授权审批记录,工作完成后及时收回权限。

(三)应参照内部人员帐号管理要求,定期对全量第三方帐号进行严格审核。

(四)各单位应对第三方帐号申请、回收、授权、有效期等环节进行严格管理,并制定管理办法,确保第三方人员发生离职或岗位变动时能及时清理其帐号。

第七章客户信息全生命周期管理

第一节客户信息的收集

第四十四条各单位收集客户信息时,应具备合法、正当的目的,并清晰、准确地予以描述。

第四十五条各单位应根据已确定的目的,确定收集最少的

客户信息,以及存放地域、存储期限、收集频率等处理规则。

第四十六条各单位应当在经营或者服务场所、网站等公布客户信息收集、使用规则,明确告知用户收集、使用信息的目的、方式和范围,留存信息的期限,查询、更正、删除信息及注销账户的渠道以及拒绝提供信息的后果等事项。

第四十七条在用户通过营业厅或线上渠道登记使用服务时,应在取得用户同意后方可收集客户信息,法律法规另有规定的除外。

第四十八条针对违反双方约定收集、使用其个人信息的,或收集、存储其个人信息有错误的,用户可提出删除或更正要求,各单位应采取措施予以满足。

第四十九条各单位委托他人代理市场销售和技术服务等直接面向用户的服务性工作,涉及收集、使用客户信息的,应当对代理人的客户信息保护工作进行监督和管理,不得委托不能满足客户信息保护要求的代理人代办相关服务。

第二节客户信息的传输

第五十条各单位应根据业务流程、职责界面等情况,合理划分安全域,并在安全边界上配置相应的访问控制策略及部署安全措施。针对面向互联网域、外部接入域传输等存在潜在安全风险的环境,应对敏感信息的传输进行加密保护,并根据数据敏感级别采用相应的加密手段。

第五十一条各单位应强化传输接口安全管控,实施系统间接口的设备鉴权、并通过MAC地址、IP地址或端口号绑定等方式限制违规设备接入,实施数据流程控制、关键操作日志管理机

制。

第五十二条敏感信息传输至其它系统前,应依据“谁使用谁负责”的原则明确双方安全责任,同时,应保障在传输过程中的安全保密。

第五十三条采用密钥加密时,各单位应对密钥的生成、分发、验证、更新、存储、备份、有效期、销毁进行管理,严格实施密钥存储介质管理,确保密钥的安全。同时,应采用公认安全的、标准化公开的加密算法和安全协议。

第三节客户信息的存储

第五十四条各单位应制定管理规定对存放客户信息的电子文件或纸介质进行有效管理,规定其保存、传输、销毁等流程,明确存有客户信息的物理介质(磁阵、硬盘和磁带等)的维护、更换、升级和报废等操作要求,防止客户信息泄漏。

第五十五条各单位应加强对存储客户信息的物理区域(如机房、维护处室/中心)的管理,采用相应的访问权限分配策略及门禁卡等控制手段,同时对进出的人员、目的、操作进行详细记录,外来人员进入该区域应由本公司对口的维护人员全程陪同。

第五十六条对于要离开系统的物理介质,必须采用有效的手段由专人彻底删除客户信息后,才可离开其所在的安全区域。如果要将存有客户信息的介质交给第三方,必须得到主管领导的审批。

第五十七条各单位应采取有效的技术、管理手段加强对涉及客户信息的系统使用移动存储介质的管控。应记录移动介质输

出客户信息和文件的详细信息,并定期审核。

第五十八条各单位应按照数据敏感程度做好数据分类管理,对不同安全级别的数据采用差异化安全存储,包括差异化脱敏存储、加密存储、访问控制等。并做好加密算法、脱敏方法的安全性保密。

第五十九条原则上需针对多租户数据的共享存储需求,各单位应建立安全管理策略,提供多租户数据安全管控机制,实现多租户之间的资源及应用隔离。详见《中国移动大数据安全防护技术实施指南》(移信安通 [2016] 87 号)。

第六十条各单位应建立完备的数据容灾备份和恢复机制,提供基本的完整性校验机制,保障数据的可用性和完整性。做好数据容灾应急预案,一旦发生数据丢失或破坏,可及时检测及来恢复数据,保障数据资产安全、用户权益及业务连续性。各单位应留有备份日志,以供审核使用;能够及时正确对备份异常(失败、受损)进行告警。

第六十一条在境内运营中收集和产生的客户信息和重要数据应当在境内存储。

第四节客户信息的使用

第六十二条各单位在使用客户信息时,应遵循以下要求:(一)因业务需要进行客户敏感数据查询操作时,必须确保所有查询操作行为经过客户授权,并留存授权记录,禁止在未经用户授权的情况下进行查询操作。授权记录至少保留三年。

(二)禁止设立VIP、VVIP等各类重点客户网络监测保障机制,在未经授权的情况下禁止以任何理由查询客户敏感信息。

中国移动客户经理工作心得

中国移动客户经理工作心得 移动工作总结1 移动营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。 这一年来,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己,保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调能力。工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。 爱岗敬业,爱护集体荣誉。有着很强的团队精神,跟同事关系融洽,得到了大家的信任.在公司的服务明查暗访中多次取得优秀的成绩,在市公司明列前矛为公司赢得了荣誉.积极参加公司组织的培训学习.刻苦钻研,努力提高业务水平.在公司组织的岗位知识竞赛和业务考试中也取得了优秀的成绩。完成任务和业务量列公司第一,被评选为业务明星,收获丰硕。移动营业员工作总结范文 自来到移动公司那天起,我就给自己制定了一个目标,那就是:无论做什么,干,就要干好,就要做到比别人优秀,我相信自己的能力,我也自信,经过努力,我一定能成功。 在工作中,还存在一些不足之处需要提高.以后还要加强学习,争取更大的进步,为公司做出更大的贡献. 移动工作总结2 不知不觉我已经在公司工作快9年了,从刚毕业什么都不懂到现在能够处理所有工作上的事情,能够为顾客解决问题,觉得还是很有成就感的,这些都要感谢周总,在我做错的时候能耐心的告诉我该从哪方面着手去学习去改变,才能有我的今天,真诚的对周总说声“谢谢”! 在工作中我深刻的体会到营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。 这些年来,我在各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户提供满意的服务。也许是因为自己生了小孩又独自带了几个月,让我现在变得有耐心脾气好些了,以前脾气不是很好,现在更能站在另一个角度想问题了,工作中严格要求自己,保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调能力。工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。 在销售手机的时候,还有不足的地方,应该学学同事的微笑,这点我做的还不够好,其次就是产品方面的掌握还做的不够,学习的时候倒是能记住,但是过段时间懈怠了,又不去复习

移动的服务理念

移动的服务理念 Ting Bao was revised on January 6, 20021

移动的服务理念:沟通从心开始 中国移动的服务理念――“沟通从心开始”作为整个理念系统的归结点,突出了中国移动对提供优良服务的重视。“沟通从心开始”阐释了中国移动的企业定位中国移动从不认为自己仅仅是一家提供通信服务的公司中国移动的理解是,我们所从事的是一项用“心”为社会提供“沟通”服务、创造“沟通价值”的事业。强调“沟通”,代表中国移动从事的是一项旨在沟通千千万万人相互之间理解和信任的事业“沟通从心开始”的服务理念从企业外部的角度来看,是企业对外的诚挚承诺,从企业内部的角度来看,是企业对内的文化规范。“沟通从心开始”,既是对中国移动历史和现实的写照,也是对未来发展的牵引;既是一种经营方式,也是对社会风尚的倡导。客户的是中国移动人与客户之间心与心之间最惬意的沟通。 1策略(效果) (一)围绕“客户导向”,初步建立全流程服务质量管理体系。关注客户感知,从源头洞查客户需求,将因网络、资费、业务支撑、窗口服务等长期未解决问题所引发的客户抱怨全部纳入广义的客户投诉范畴,同时规范全网投诉信息的采集和录入,不断提高投诉统计数据质量,以更加真实反映客户服务质量状况。 (二)加强服务质量管理,以内部运营质量提升改善客户体验。围绕客户投诉焦点、社会关注热点和客户关键体验点进行内部运营指标梳理,在部分省公司初步形成了客户感知和内部运营指标相结合的服务质量指标体系,以内部运营质量提升为抓手,改善客户体验,提升客户感知。 (三)营业厅服务质量稳步提升。在营业厅增设万余台自助电脑和助终端等设备,方便客户查询、办理业务;在等候期间主动为客户提供业务咨询、证件复印等业务预处理服务,持续优化、简化业务办理流程,力争使客户排队等候时间不超过10分钟。从第三方测评数据来看,2011年底营业厅客户满意度达到79.1,较2010年底提升2.2个百分点。 (四)优化热线语音服务,保证热线人工客服“有呼必应”。公司统一规范了全网10086热线服务的语音流程并不断进行优化。我们在对客户进行调研、听取专家意见和建议的基础上,根据客户使用特点和客户需求,优先播报客户使用频率最高的服务项目,同时保证系统响应及时性和稳定性,让大多数客户在第一时间通过自助方式获取所需服务。 客户类型分析 顾客是一个企业存在的根本,在市场经济下,顾客的选择决定着企业的兴衰。企业如想取得不断的发展,就必须不断提升顾客的满意度。 1.中国移动对集团客户的界定通过几年来的摸索,移动对客户群体的划分思路日益明确。移动公司把VIP客户划分为集团客户与个人客户两种类型。个人客户分为钻石卡(ARPU在3000以上)、金卡(ARPU在1500——3000)、银行卡客户(ARPU在666——1500)。集团客户分为A、B、C三类。其中: A类客户,包括:规模最大(如手机数量大于等于500)或者消费额最高的集团客户群;全省纳税500强企业;党政军、新闻媒体等具有重大社会影响力的机构;电信、邮政、银行、电力、自来水、煤气、公路、机场、铁路等重要的行业集团。原则上该类客户占集团客户总数的5%。 B类客户,包括:规模较大(如手机数量大于等于100小于500)或者消费较高的集团客户群:证券、保险等重要行业。原则上该类客户占集团客户总数的25%。 C类客户,该类客户为A、B类之外的集团客户,包括:规模较小(如手机数量大于10小于100)或者消费数额较低的集团客户群;相对松散的组织。原则上该类客户占集团客户总数的70%。 移动的客户:移动针对不同年龄段不同收入的人分别推出三个自由品牌。 (1)神州行—为广大中心阶层人士,大众化自费,和便捷服务方式的客户。 (2)全球通—处于高层阶段的高端客户 (3)动感地带—多数是学生 (4)其它业务-专门针对老年人 CRM对中国移动的影响:

中国移动通用网络与信息安全责任条款

中国移动通用网络与信息安全责任条款 本条款所指的乙方,如无特别说明,专指承担中国移动工程建设项目的集成商或者提供维保服务的厂商。 本条款所包含的安全责任如无特别说明,分别适用于设备到货、入场施工、项目验收以及系统运行维护整个过程的各个环节,集成商需要严格执行。 向甲方提供维保服务的乙方在服务期间需要遵循条款2规定,如更换设备、升级软件或调整配置,需要遵循条款1、31。 1、乙方应保证本工程新增设备符合中国移动《中国移动设备通用安全功能和配置规范》规定的安全配置要求。 2、乙方应遵守中国移动相关安全管理规定要求,具体规定如下: a)《中国移动安全域管理办法》; b)《中国移动帐号口令管理办法》; c)《中国移动远程接入安全管理办法(v1.0)》; d)《中国移动网络互联安全管理办法(v1.0)》。 3、乙方应保证本工程新增的IT设备安装操作系统、应用软件已经发布的所有安全补丁,关闭与业务无关端口,无关进程和服务,按照最小化的原则进行授权,并无重大安全漏洞、后门或者感染病毒。 4、乙方提供的应用软件中账号所使用的口令应便于在维护中定期修改并已加密方式保存,不可固化在软件里。 5、乙方在设备上线前,应参照《中国移动系统安全相关基础信息列表》格式,详细提供本工程新增设备和应用的进程、端口、账号等方面的情况。 6、在工程实施期间,甲方有权通过安全扫描软件或者人工评估等手段,对本期工程新增设备和应用软件进行检查,并给出评估结果。一旦发现有重大安全漏洞、后门或者病毒感染,由乙方进行立即修补、清除或者采用其他手段消除安全问题。对于违反本规定导致的一切问题,由乙方负全部责任。 1根据向移动提供维保服务的乙方其提供服务的具体情况,可以补充选择其他条款进行补充约定。

售后服务中国移动通信集团安徽有限公司集团客户接入类业务服务保障工作流程

(售后服务)中国移动通信集团安徽有限公司集团客户接入类业务服务保障工 作流程

中国移动通信集团安徽XX公司集团客户接入类业务 服务保障工作流程指导意见 第一章总则 第 1 条为规范集团客户接入类业务服务保障工作流程,对集团客户接入类业务服务保障进行全程管理和控制,特制定本指导意见。 第 2 条本指导意见仅涉及本地集团客户接入类业务服务保障,跨省/地市集团客户接入类业务服务保障流程见《跨省/地市数据专线业务处理流程讨论会会议纪要》约定流程。以下涉及集团客户接入类业务均指本地集团客户接入类业务。 第 3 条本指导意见规范了集团客户接入类业务服务保障过程中的售前、售中、售后三个工作流程,作为开展集团客户接入类业务保障工作的依据。 第 4 条集团客户接入类业务需求,按其动作属性可分为新增、调整、停闭业务需求,其中调整需求可执行先停闭、再新增的工作流程。 第 5 条本指导意见的解释权和修改权属于省公司网络部。 第二章售前服务工作流程 第 6 条集团客户部根据客户需求进行分析,可采用成熟产品的可直接制定解决方案。 第 7 条集团客户接入类业务需求,集团客户部根据客户需求进行分析,对非成熟产品的需求,由集团客户部向客户服务支撑中心发出共同拟定解决方案的模板的需求,双方组织论证解决方案模板的正确性,同时将正确的解决方案模板产品化,且录入模板库,模版制定

周期为3个工作日内。集团客户部可根据该模板制定产品解决方案。 第 8 条根据制定的产品解决方案,集团客户部向客户服务支撑中心派发《本地集团客户接入类资源确认及回复单》(模版见附表1)。 第 9 条客户服务支撑中心对《本地集团客户接入类资源确认及回复单》资源查询部分内容进行分解,制定产品的网络解决方案,且负责对本地资源查询、分析、汇总。 第 10 条客户服务支撑中心负责所有网络资源确认,对核心资源及接入资源按分段方式确认。 第 11 条对现网(核心、接入)具备接入资源的,由客户服务支撑中心直接进行情况的汇总返单回复《本地集团客户接入类资源确认及回复单》,该类资源确认从收到《本地集团客户接入类资源确认及回复单》之日起,原则上2个工作日予以回复。 第 12 条对核心资源不具备接入能力的,客户服务支撑中心负责及时将该接入需求传递至工程建设部,工程建设部回复客户服务支撑中心能否立项建设及具体拟投产时间,客户服务支撑中心汇总回复,该类资源确认从收到《本地集团客户接入类资源确认及回复单》之日起,原则上3个工作日予以回复。 第 13 条对现网不具备提供接入资源的,如是末端接入段,可通过维护优化,即可提供接入资源,由客户服务支撑中心于回复单给出具体资源提供的时间,该类资源确认从收到《本地集团客户接入类资源确认及回复单》之日起,回复期限视接入点数量而定,单点2个工作日内予以回复;超过2个点及之上的,原则上5个工作日内予以回

盘点2017年国内移动信息安全十大事件

盘点2017国内移动信息安全十大事件2017年刚刚结束,回头反思过去一年的发生的各类网络安全事件,除了WannaCry勒索病毒横扫全球、2亿选民资料泄漏的“邮件门”及新型IoT僵尸网络等轰动全球的网络安全大事件外,与我们生活密切相关的一众移动安全事件也是让人应接不暇,下面就跟我们一起来整理回顾下,2017年都发生了哪些移动安全事件吧。 1、勒索病毒瞄准“王者荣耀”袭击手机 火到一发不可收拾的《王者荣耀》不光吸粉能力、吸金能力超强,这吸引病毒的能力也非同一般。6月2日,360手机卫士发现了一款冒充时下热门手游《王者荣耀》辅助工具的手机勒索病毒,该勒索病毒被安装进手机后,会对手机中照片、下载、云盘等目录下的个人文件进行加密,并索要赎金。这种病毒一旦爆发,会威胁几乎所有安卓平台的手机,用户一旦中招,可能丢失所有个人信息。

从该病毒的形态来看,与PC端大规模肆虐的“永恒之蓝”界面极为相似,用户中招后,桌面壁纸、软件名称、图标形态都会被恶意修改,用户三天不支付,赎金便会加倍,一周不支付,文件就会被全部删除!除此之外,该勒索病毒可能使用的软件命名包括“王者荣耀辅助”或“王者荣耀前瞻版安装包”等。 2、个人隐私泄漏引发重视10款APP上安全“灰名单” 2017年7月20日,腾讯社会研究中心与DCCI互联网数据中心联合发布《网络隐私安全及网络欺诈行为研究分析报告显示,手机APP越界获取个人信息已经成为网络诈骗的主要源头之一,由此引发了社会各界对于手机应用越权获取用户隐私权限现状的声讨。 报告显示,高达96.6%的Android应用会获取用户手机隐私权,而iOS应用的这一数据也高达69.3%。用户更需警惕的是,25.3%的Android应用存在越界获取用户手机隐私权限的情况。越界获取隐私权限,是指手机应用在自身功能不必要的情况下获取用户隐私权限的行为。 手机应用越界获取用户隐私权限会带来巨大的安全风险隐患,如隐私信息被窃取、用户信息被用于网络诈骗、造成经济损失、手机卡顿现象严重等。例如,手机APP随意访问联系人、短信、记事本等应用,可以查看到用户的银行卡账号密码等信息,容易造成用户手机话费被暗扣和银行支付账号被盗。用户存在手机里的隐私资料、照片被

中国移动客户关系管理

精心整理 中国移动客户关系管理 1.移动通信企业CRM分析 1.1移动的顾客识别 移动公司通过一系列技术手段深入了解自己的顾客,收集客户信息,根据客户的特征、购买记录等可得数据,找出谁是企业的潜在顾客,客户的需求是什么、哪类客户最有价值等,并把这些客 RFM 找出消费金额比较高的消费者,加以着重关爱。总之就是更好地使用有效的企业资源。 1.3移动的客户关系维系 首先,通过与客户的互动将自己的产品和服务介绍给客户,扩大客户群体。中国移动在电视杂志网络均有广告,来吸引更多的消费者。中国移动还在户外开展各种活动赞助来扩大它的影响力。其次,通过与客户互动来了解客户的需求。中国移动开设的有人工服务,语音服务,方便客户查询和办理业务,另外还有短信中心,有出新业务及时给客户通知,另外还有网上营业厅和营业厅实体店,客户如有疑问可以向工作人员了解情况。 第三,对移动公司服务、产品的意见的调查和满意度测评。

2.移动通信企业CRM当前存在的主要问题 (1)业务发展问题 业务的发展是企业增加利润,提高客户的满意度、忠诚度,拓展市场,提高竞争能力的必要手段。对业务如何有针对性地进行拓展,如何考虑价格因素的影响以及如何制定有效的市场营销策略等问题对于移动通信企业是非常重要的,也是目前迫切需要解决的。 (2)缺乏对客户流失问题的全方位分析 目前迫于市场竞争的压力,用户流失情况严重,公司对客户的流失没有采用很好的管理策略,只了解到客户流失了,并没有真正掌握客户流失的原因、流失的方向和流失客户的构成;并且对客 在 3. 3.1CRM系统建设的目标 客户关系管理信息系统的建设,旨在利用先进的信息技术与计算机应用技术成果,通过和电信其它业务系统及职能系统的有机结合,建立一个发展客户、维持用户、使潜在客户成为现实用户的信息处理与分析平台。它是在收集客户市场调查信息、客户资料信息、客户营销战略资源的基础上,再自动采集计费、客服、网管、财务等系统的相关数据,建立快速、全面、准确的新客户业务受理、新增需求受理及故障处理过程通道,建立完善的奖金管理、渠道管理系统以及完整的客户满意度评

中国移动客户服务KPI考核机制及效果

中国移动客户服务KPI考核机制及效果 导读:“这个月又完蛋了”,A市移动公司客户响应中心的小王看到省公司转发下来的第三方客户满意度调查数据,正在发愁怎么向领导汇报,连续三月客户满意度关键指标都在下滑,似乎也做了很多努力,但就是没有收到成效,客户满意度在几个关键短板上始终提不 “这个月又完蛋了”,A市移动公司客户响应中心的小王看到省公司转发下来的第三方客户满意度调查数据,正在发愁怎么向领导汇报,连续三月客户满意度关键都在下滑,似乎也做了很多努力,但就是没有收到成效,客户满意度在几个关键短板上始终提不上去。 类似小王的烦恼,同样存在于全国各省、各地市、各区县的所有移动分公司的客户满意度负责人身上。这套KPI考核的设定,关系到个人工作业绩,更直接决定上级移动公司对本级移动公司下一年度的财务划款和资源配置。 中国移动通信集团自2000年成立起,就向着国际标准迈进,引入国际通行的第三方公司背靠背客户满意度调查作为企业客户服务质量的评价依据,从而实现了客户服务质量的飞跃,有力支撑了市场跨越式发展,直至今日成为全球市值最大的通信公司,实现了“服务与业务双领先”的战略目标。而客户服务纳入到企业KPI体系,发轫于2001年,成熟的全国性操作和考核则是2003年。 一、中国移动客户服务KPI考核历史沿革 2001年,中国移动全面部署开展“创新服务”时,把客户满意度列为经营考核的重要,初步建立起了服务监督和考核机制,加强了对客户服务相关的考核权重,制定实施了具体考核实施方案。 2002年的考核采用“目标管理”模式,根据压力传递机制,将“经营”分解成基本目标和挑战目标,下达给各分公司,进行层层考核。并增加了竞争对手的领先程度考核。 2004年,逐步实现从内部管理考核向外部客户感知评价转变,逐步从内部管理导向转变为以市场为导向、以客户为导向。 2005年,注重定性管理的同时更加注重定量控制,用具体、明确的量化标准对管理过程进行引导、调节、控制和矫正,充分发挥数字指挥棒的作用,以科学的考核为纲,纲举目张,促进执行力的全面提升。 2006年,增加考核频次,最终的KPI成绩以一定权重分布在数个考核的月份。增加了品牌认知等短板项,使考核体系更加注重覆盖客户感知的各个方面。 2007年,对满意度短板的考核,不再只是总体满意度,而是由短板总体表现及其关键子项合成计算,并且增加了营业厅、热线两大窗口服务的考核。在公司统一的“OneCM”战略上,增加了服务一致性考核。并且网络质量运行质量方面的考核,增加了客户对网络质量的满意度内容。2007年的客户服务考核体系更客观的体现客户的具体感知,更有效的推进短板在具体点问题上的提升。 二、中国移动客户服务KPI考核比重的变化 慧聪行业研究数据显示,客户服务在公司整体经营绩效中的权重,逐年在上升。2001年“客户满意度”还仅占6分,加上客户服务其他相关(2001

移动的服务理念

移动的服务理念:沟通从心开始 中国移动的服务理念――“沟通从心开始”作为整个理念系统的归结点,突出了中国移动对提供优良服务的重视。“沟通从心开始”阐释了中国移动的企业定位中国移动从不认为自己仅仅是一家提供通信服务的公司中国移动的理解是,我们所从事的是一项用“心”为社会提供“沟通”服务、创造“沟通价值”的事业。强调“沟通”,代表中国移动从事的是一项旨在沟通千千万万人相互之间理解和信任的事业“沟通从心开始”的服务理念从企业外部的角度来看,是企业对外的诚挚承诺,从企业内部的角度来看,是企业对内的文化规范。“沟通从心开始”,既是对中国移动历史和现实的写照,也是对未来发展的牵引;既是一种经营方式,也是对社会风尚的倡导。客户的是中国移动人与客户之间心与心之间最惬意的沟通。 1策略(效果) (一)围绕“客户导向”,初步建立全流程服务质量管理体系。关注客户感知,从源头洞查客户需求,将因网络、资费、业务支撑、窗口服务等长期未解决问题所引发的客户抱怨全部纳入广义的客户投诉范畴,同时规范全网投诉信息的采集和录入,不断提高投诉统计数据质量,以更加真实反映客户服务质量状况。 (二)加强服务质量管理,以内部运营质量提升改善客户体验。围绕客户投诉焦点、社会关注热点和客户关键体验点进行内部运营指标梳理,在部分省公司初步形成了客户感知和内部运营指标相结合的服务质量指标体系,以内部运营质量提升为抓手,改善客户体验,提升客户感知。 (三)营业厅服务质量稳步提升。在营业厅增设万余台自助电脑和助终端等设备,方便客户查询、办理业务;在等候期间主动为客户提供业务咨询、证件复印等业务预处理服务,持续优化、简化业务办理流程,力争使客户排队等候时间不超过10分钟。从第三方测评数据来看,2011年底营业厅客户满意度达到79.1,较2010年底提升2.2个百分点。 (四)优化热线语音服务,保证热线人工客服“有呼必应”。公司统一规范了全网10086热线服务的语音流程并不断进行优化。我们在对客户进行调研、听取专家意见和建议的基础上,根据客户使用特点和客户需求,优先播报客户使用频率最高的服务项目,同时保证系统响应及时性和稳定性,让大多数客户在第一时间通过自助方式获取所需服务。 客户类型分析 顾客是一个企业存在的根本,在市场经济下,顾客的选择决定着企业的兴衰。企业如想取得不断的发展,就必须不断提升顾客的满意度。 1.中国移动对集团客户的界定通过几年来的摸索,移动对客户群体的划分思路日益明确。移动公司把VIP客户划分为集团客户与个人客户两种类型。个人客户分为钻石卡(ARPU在3000以上)、金卡(ARPU在1500——3000)、银行卡客户(ARPU在666——1500)。集团客户分

中国移动客户经理工作十步法

十步营销法(营销流程的梳理) 十步营销 1、约见客户 约见客户是开展营销的第一步。客户的约见有很多的技巧,一般客户都会说自己很忙,不愿意接待,那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见,细节是:“采用2选1法则”。例:您是9点有时间还是10点方便呢?(客户的回答回在这两个之间,产生其他回答的机率小) 2、访客前的准备 良好的准备是成功的一半,着装的准备,心理的准备,资料的准备,都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有:别忘了带一个小小的礼品。(也许会成为你成功的关键)

3、建立信赖感 很多的营销人都善于做这个环节,那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离,尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然,老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞,所以赞美要恰到好处,否则适得其反。多创新,多关注细节,赞美他的高雅爱好等。例:一个营销人员初通风水,他知道老板有这个爱好,赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。 4、客户需求分析 很多营销人,包括中高级的营销人都会忘掉这个环节,而直接开始讲述产品,这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求,这个时候再进行有针对性的“下药”,一针见血。医生的“望、闻、问、切”,就是客户需求分析的最好例子。

5、讲述产品 这个是营销人的基本功,熟悉自己的产品,最好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户,尤其注意讲解要通俗,隔行如隔山,客户不懂您的行业,这样客户会听的睡着了。把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂,那才是本事。 6、竞争对手的分析 讲完产品后,可以进行一次缔结,但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。竞争对手的分析要客观一些,偏激的抨击竞争对手,只能带来客户对你的反感。一个原则:只说自己的好,不说别人的不好;只说行业现状,不说针对谁。 7、异议的处理 此时客户如果已经有了签单的意向,但他会挑一些产品或价格方面的毛病。这是任何一个消费者的通性,所以不要慌,想想我们去买东西时也会在选定后随口问问“能不能便

中国移动客户服务现状问题以及改进

目录 前言: (2) (一)宏观环境分析: (2) (二)微观环境分析 (2) (三)竞争对手分析 (2) 二、方案设计 (3) (一)现状分析 (3) (1)可靠性分析: (3) (2)响应性分析: (3) (二)存在问题: (3) 三、总结 (5)

咸宁移动客户服务形象调查 前言:随着科技的迅速发展,手机的普及率越来越高。对于大学生来说,手机已经成为生活的必需品。在这个产品差异化日趋减小的时代,如何提升服务来吸引更多的大学生消费者,已经引起了各大通讯公司的高度重视。因此,我们选择了中国移动网点进行调查、分析。 一、市场分析 (一)宏观环境分析:国家政策的放开、技术的迅速发展、消费者需求不断转换,造成移动通讯业陷入了与中国家电行业一样的混战局面。这就是现在我国通信行业现状的概述。与基于技术推进而迅速发展的电脑行业一样。从蜂窝式移动电话、GSM、2.5G到已经到来的3G 时代,从手机短讯、彩信业务、彩铃、无线上网、数据应用,无论是技术上的升级换代还是内容上丰富多彩,通讯行业的发展一日千丈。而在客户导向的竞争时代,需要的不仅仅是更高的技术或者更低廉的价格,而是消费者的需求。 (二)微观环境分析 由于产品的特点决定,中国移动的渠道拓展是简单的。在一个小区多设几个销售点也许只要多准备几个柜台就行了,因为对小区商家来说,中国移动卡类产品销售是最简单的买卖——没有库存、没有变质、不用担心售后服务,只是赚多赚少的区别罢了。然而,销售的增长能否满足渠道扩展的需求,这是个问题。我们知道,要通过宣传、促销,提升一个小区的产品销售,却并不是一件很容易的事情。所以,与中国移动渠道的扩张相伴而生的,是单个渠道销量、收益的减少。毫无疑问,这将会挫败社会渠道的销售积极性。同时,也减少了主控渠道(沟通100等)的客流量,闲置了渠道资源,很多服务厅人流稀少。一方面,渠道数量增加了,产品销路拓宽了,产品离消费者更近了,这是中国移动渠道拓展的功劳;另一方面,客户利润被分流了,赚的钱少了,积极性降低了,难于管理了,中国移动的渠道拓展也产生了弊端。可见,渠道繁荣的背后,中国移动的渠道控制能力却并没有得到巩固。 (三)竞争对手分析 运用SWOT分析法分析中国移动在移动通信行业中的竞争态势。 S(优势):1.移动业务通信上具有优势2.丰富的资本运营经验3.资产结构良好 4.员工优势 5.品牌知名度和美誉度较高 6.客户群较广泛 7.民族技术的优势 O(机遇):1.3G 将增强其竞争优势 2.引进更多的战略投资 3.成熟的资本

中国移动网络与信息安全概论

中国移动网络与信息安全总纲 中国移动通信集团公司 2006年7月 本文档版权由中国移动通信集团公司所有。未经中国移动通信集团公司书面许可,任何单位和个人不得以任何形式摘抄、复制本文档的部分或全部,并以任何形式传播。

中国移动[注]的通信网络和支撑系统是国家基础信息设施,必须加以妥善保护。随着网络和通信技术的快速发展,网络互联与开放、信息共享带来了日益增长的安全威胁。为了企业乃至国家的网络与信息安全,为了保障客户利益,加强各方面的安全工作刻不容缓! 制订和颁布本标准的目的是为中国移动的网络与信息安全管理工作建立科学的体系,力争通过科学规范的全过程管理,结合成熟和领先的技术,确保安全控制措施落实到位,为各项业务的安全运行提供保障。 本标准主要依据国际规范,参考业界的成熟经验,结合中国移动的实际情况进行补充、修改、完善而来。本标准目前主要针对互联网、支撑网等IT系统安全。 [注]:本标准所称“中国移动”是指中国移动通信集团公司及由其直接或间接控股的公司。 中国移动通信集团公司,以下简称“集团公司”。 各移动通信有限责任公司,以下简称“各省公司”。

前言 (1) 目录 (2) 总则 (11) 1.网络与信息安全的基本概念 (11) 2.网络与信息安全的重要性和普遍性 (11) 3.中国移动网络与信息安全体系与安全策略 (12) 4.安全需求的来源 (14) 5.安全风险的评估 (15) 6.安全措施的选择原则 (16) 7.安全工作的起点 (16) 8.关键性的成功因素 (17) 9.安全标准综述 (18) 10.适用范围 (22) 第一章组织与人员 (24) 第一节组织机构 (24) 1.领导机构 (24) 2.工作组织 (25) 3.安全职责的分配 (26) 4.职责分散与隔离 (27)

中国移动客户经理岗位职责范本

岗位说明书系列 中国移动客户经理岗位职 责 (标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-14901中国移动客户经理岗位职责 China Mobile Account Manager Position Duties 说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。 中国移动客户总监/经理任职要求: 1、本科及以上学历,专业不限; 2、五年以上中国移动客户信息系统销售工作经验; 3、工作态度端正,责任心强,有较强的自我管理及自我激励能力; 4、热情开朗、善于沟通,有良好的服务精神及团队合作能力,能够在压力下工作; 5、思维清晰,气质佳,良好的表达能力及谈判技巧; 工作职责: 1、负责中国移动客户信息系统销售策略及解决方案,完成所负责行业的市场开拓;根据公司战略和产品定位。; 2、制订销售策略:根据公司战略与销售目标,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,完成销售、回款

目标; 3、负责协调客户和内部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度及发掘新的销售机会 4、市场信息分析:能够通过各种渠道收集项目机会及竞争对手信息,快速响应; 5、客户关系管理:负责中国移动的关系维护与市场挖掘,建立、巩固均衡的客户关系平台; 6、内部沟通协调:负责与公司内部顾问、技术开发团队保持良好的沟通及事务协调;任职要求: 1、本科及以上学历,专业不限; 2、五年以上中国移动客户信息系统销售工作经验; 3、工作态度端正,责任心强,有较强的自我管理及自我激励能力; 4、热情开朗、善于沟通,有良好的服务精神及团队合作能力,能够在压力下工作; 5、思维清晰,气质佳,良好的表达能力及谈判技巧; 工作职责: 1、负责中国移动客户信息系统销售策略及解决方案,完

(客户管理)中国移动集团客户营销体系

(客户管理)中国移动集团客户营销体系

中国移动集团客户营销体系 从移动通信市场运营经验探索的意义上解析小灵通,它对中国电信的意义就绝不仅仅限于于“3G’之前找到壹个新增点,解决中国电信收入增长率的问题。中国电信的运营者,也提前意识到小灵通的战略意义,因此,于壹些小灵通发展较早的电信公司,于完成“用户规模积累”阶段后,开始于小灵通客户群的服务体系等方面进行尝试:例如成均电信,于小灵通用户规模达到130万户后,成立了专门的小灵通客户部,负责用户尤其是高端用户的服务和保有;浙江电信则全省统壹于10000号建立专门的小灵通班组。 从这些刚刚开始进行的探索中,中国电信已经感受到对移动客户尤其是高值移动客户关注的重要性。以成均电信为例,2005年,实行客户经理负责的近8万小灵通高端客户,全年流失率仅为2%,大大低于小灵通客户平均30%的流失率水平。 中国电信和其从头开始探索移动客户群的服务之路,不如“站于领先者的肩上”,研究壹下中国移动于客户服务尤其是高值客户服务方面的发展历程,作为中国电信思考的参照。 基于这壹初衷,我们于收集大量关联资料的基础上,对中国移动集团客户体系近年来的发展历程及思路进行了梳理,且提出了结合中国电信调整和改善市场营销体系的建议。 中国移动集团客户体系的发展沿革及简介 2000年,中国移动从中国电信剥离后,这壹批当初的电信人很快意识到移动客户群的运营和服务和固定客户群有着迥然不同的特征,其中最明显的区别于于移动客户强烈的个人性。我们能够见到,

中国移动早期正是针对移动客户个人性的特点,对不同客户群进行分级服务,且大力打造俩大服务品牌:针对普通客户服务的1860品牌和针对高端客户的全球通VIP服务品牌。 可是,值得重视的是,从2002年以后,中国移动开始低调但快速地把客户服务体系的重心转向另壹方面:集团客户。和中国电信的大客户体系相比,移动的集团客户体系能够说是后来者,而且由于移动客户的个人性,集团体系的建设面临许多的困难。为此,中国移动不得不借用电力系统“网格化”管理的方面,通过网格化管理,逐步收集和建立集团客户档案。经过四年的努力,中国移动的集团客户的覆盖率已经达到近30%,集团客户对于高值用户群的稳定、移动数据及增值业务的推广、行业应用等方面,已经具有相当的战略地位。中国移动是如何于短短四年内建立和健全这壹体系的?我们首先简单回顾移动集团客户体系的发展历程。 2002年是中国移动集团客户体系建设的试点推广年。这壹年移动主要于以下方面进行了初步的探索:成立项目组、产品模块化、典型项目推广、建立工作流程。 2003年是移动集团客户体系建设的全面促进年。他们明确提出“集团客户工作不能再是业余爱好,要打正规战役。”这壹年他们于集团客户体系建设方面的主要进展是:建立工作体系、健全客户资料、建设平台支撑系统、大力推广标准化应用产品、创新商务模式、建立营销渠道。为此,各级移动主要开展了四项工程:摸底工程,主要是地毯式清查,健全数据;圈地工程,以四川移动为例,他们要求当年

第十章信息安全及风险控制要求-中国移动

中国移动通信集团福建有限公司VR业务内容合作管理办法 中国移动通信集团福建有限公司 2018年7月

目录 第一章总则 (3) 第二章资质要求 (3) 第三章引入原则 (5) 第四章引入流程 (6) 第五章商务模式 (7) 第六章合同管理 (8) 第七章考核管理 (9) 第八章结算管理 (10) 第九章退出管理 (11) 第十章信息安全及风险控制要求 (12) 第十一章附则 (13) 附录 (13)

第一章总则 第一条为规范中国移动通信集团福建有限公司(以下简称福建移动)智慧家庭云VR业务内容合作与管理,促进VR业务快速、健康、有序发展,根据总部下发的《中国移动数据业务个人及家庭产品管理办法》规定,特制定本管理办法。 第二条本管理办法依据福建移动智慧家庭云VR业务建设目标,对合作伙伴的资质要求、信息安全、引入流程、商务模式、考核、结算、退出等相关流程进行了规定,更加系统、科学、规范地指导合作伙伴的引入和管理工作。 第三条福建移动智慧家庭云VR业务内容的引入遵循“多家选择、公平竞争、公开公正、诚实信用”的原则。建立科学的引入流程和评估机制。业务内容合作伙伴引入结果的决策遵循“高效务实、分级负责、集体决策”的原则。 第四条本制度用于指导为福建移动开展智慧家庭云VR业务提供VR内容的合作伙伴的管理。 第五条福建移动省公司市场部负责牵头组织VR内容引入工作,市场部、政企分公司、信息技术部、综合部、品质管理部组成专家组负责VR内容申请引入的评审工作。 第二章资质要求 第六条福建移动VR内容合作伙伴包括为智慧家庭云VR业务平

台上提供VR内容的合作伙伴(以下简称“CP”)以及提供VR应用的合作伙伴(以下简称“AP”)。 第七条CP/AP需满足以下基本资质要求: (一)必须具有合法有效的企业法人营业执照(或组织机构代码证)、银行开户许可证、税务登记证。 (二)必须为具有独立法人资格的公司。公司注册成立时间需满一年;公司注册资金不低于100万元人民币;合资公司的中资合作公司注册资金不低于100万元人民币,外资股份比例不得超过50%。 (三)提供具有竞争力的产品,具备VR业务内容运营经验,技术服务等能力。 (四)合作伙伴主要管理人员(包括但不限于公司的法人代表、总经理、市场、客服、网络技术的主要管理人员)应具有相近行业一年以上的管理经验,能够深入理解中国移动颁布的各项管理办法,并熟悉各项合作伙伴合作流程。 (五)若该合作伙伴与福建移动已有相近业务合作,则在申报当月前连续三个月在省公司的月度考核得分都必须在70分(含)以上,不足三个月则每月月度考核得分均要求在70(含)分以上。 (六)未列入中国移动不良信用记录,在全网或其他省运营过程中没有出现重大违约事件。 第八条CP/AP需满足以下专业资质要求: (一)符合国家相关管理规定,具备国家监管部门(工业和信息化部、文化部、新闻出版总署等)要求的相关资质等资料。

中国移动集团客户网络服务支撑规范

集团客户网络服务支撑规范 中国移动通信集团广东公司深圳分公司 网络维护中心服务支撑室 2009年2月

声明 本文档所有权和解释权归中国移动广东公司所有,未经书面许可,不得复制或向第三方公开。 This document is the property of CMCC GD and can be neither reproduced nor disclosed to a third party without a written authorization. 修订历史记录 (A-添加,M-修改,D-删除)

目录 1 前言4 1.1 编写目的4 1.2 适用对象4 2 集团客户网络服务支撑工作内容分类4 3 基本要求与一般规范5 3.1 服务支撑人员定义5 3.2 服务支撑人员专业技能要求5 3.3 服务支撑人员仪表方面规范5 3.4 服务支撑人员外勤工作一般规范6 4 集团业务故障处理作业规范7 4.1 处理原则7 4.2 内部故障处理流程7 4.3 客户现场处理规范8 5 服务支撑人员例行维护与作业规范11 5.1 监控经管11 5.2 日常例行现场巡检规范11

1前言 在网络运维集中化的背景下,中国移动广东省公司确立了地市集中化工作转型的重要工作目标:服务下沉、支撑前移。为了建立和健全网络服务支撑的工作体系,进一步提升全省服务支撑人员的支撑能力,使得服务支撑人员能够为集团客户提供快速技术支撑,提高客户满意度,在“服务下沉、支撑前移”的指导思想下,全省各地市网络维护中心服务支撑室正逐步加强客户拜访工作的力度,与集团客户技术人员形成互动,为全省的集团客户提供更好的服务。 1.1编写目的 为指导深圳分公司网络维护中心员工,尤其是服务支撑室及其代维工作人员,在日常工作生产中凡涉及与集团客户交互的如客户拜访、故障抢修、例行维护以及电话邮件等工作,按照如下作业与行为规范如专业术语、礼貌用语、着装指引、施工抢修等方面操作实施。 1.2适用对象 本手册适用对象为深圳移动面向集团客户服务支撑的网络经管与维护人员,以及深圳移动合作单位的代维工作人员。 2集团客户网络服务支撑工作内容分类 按照省公司粤移网维通[2009]61号《关于明确网络服务支撑例行生产工作要求的通知》一文,网维中心服务支撑室主要承担以下工作: 1、售前、售中的网络支撑,其中包括技术方案制定和业务开通。 2、售后业务保障服务,其中包括告警监控、故障和投诉处理、业务分析与质量经管、 例行维护、差异化保障服务、客户服务和拜访、交流和知识共享、手段建设以及资 料经管9个方面。 因此,根据以上工作内容,涉及与集团客户交互主要涵盖以下几个方面: 1、集团客户拜访工作,如技术交流、故障归纳总结、差异化服务等。 2、集团业务维护工作,如例行维护、故障和投诉处理、设备安装与调测等。

中国移动客户服务手册--密码服务

第二章密码服务 一、各类密码的定义和应用范围 服务密码:服务密码由一组6位阿拉伯数字组成,是中国移动客户的身份识别密码,是电子渠道最高权限的密码,可登录网厅(,通过服务密码认证进行的行为,视为客户本人或客户本人授权的行为,丢失服务密码可能造成隐私泄露,请妥善保管。 电子密码:电子密码由一组6位阿拉伯数字组成,是中国移动客户在电子渠道(网厅、短厅、掌厅、10086热线自助语音)验证本机主动申请和设置的密码,可登录渠道平台办理普通业务,其办理业务的权限与动态密码相同,可查询和办理除涉及客户个人隐私信息(包括查询和修改个人基础信息、查询详单、查询位置信息等)、使用权变更(包括补卡、过户)的其他基础业务,包括套餐的开通与变更、业务的查询、开通与取消、账单查询与订购、积分查询与兑换等。 动态密码:动态密码即随机短信码,由客户主动申请,系统通过短信发送随机产生的6位数字发送至客户手机作为临时验证密码以认证客户持有本机。动态密码有效登录时限为十分钟,可结合服务密码使用进行二次认证,也可单独用于办理业务,办理业务范围与电子密码相同。 随机验证码:随机验证码指客户在网站渠道通过服务密码进行身份认证时,需同时输入网页上显示的随机产生的一组验证码,由阿拉伯数字或英文字母组成,主要用于防止黑客程序盗用客户服务密码。 二、服务密码的设置、修改、保护和重置 初始服务密码的设置:初始服务密码均为服务密码,其设置指客户入网或过户时,第一次获取服务密码。客户在营业厅办理入网或过户业务时,可自行通过密码小键盘设置;在代理渠道办理入网业务时,将通过入网关怀短信提醒修改服务密码;在社会渠道入网时,将采用短信、密码卡、SIM卡覆膜等方式告知服务密码。 服务密码的修改:服务密码修改是指客户在本机且知道原服务密码的情况下,更改服务密码的服务。客户可通过营业厅、10086热线自助语音、网厅、短厅等渠道,验证原服务密

中国移动客户服务标准

中国移动客户服务标准 总则一、为适应公司业务种类、服务内容日益增加的趋势,使服务能力与客户感知切实匹配,合理管理客户期望,依据《中华人民共和国电信条例》、《消费者权益保护法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法通则》等相关国家政策法规及信息产业部发布的《电信服务规范》制定本标准。 二、本标准仅针对渠道及投诉服务制定,是《中国移动客户服务标准》的组成部分之一。本标准自印发之日起生效施行,《中国移动通信集团公司品牌客户服务标准(1.0 版)》(中移市[2004]234 号)同时废止。 1.营业厅服务标准 1.1 自办营业厅功能定位 自办营业厅指由各移动公司自主建设和经营、以物理实体网点形式向客户提供服务的场所,应具备产品销售、普遍服务、客户体验的主体功能,同时承载企业形象宣传和反馈市场、服务信息的辅助功能,具备条件的厅可开展定制终端销售。各公司应根据自办营业厅的功能定位设置工作岗位,根据营业时间、业务量合理定编工作人员,保证充足的营业人员配备。 1.2 营业厅外部环境 1.2.1 营业厅外部标识应符合公司总部统一下发的VI 要求。 1.2.2 营业厅正门应有门牌,公布准确的营业厅名称及营业时间。 1.2.3 营业厅外部环境保持整洁。 1.3 营业厅内部环境 1.3.1 营业厅内应温度适宜,光线明亮,保持通风透气,无异味。 1.3.2 营业厅内应保持整洁,地面保持无灰尘、碎屑、纸张等杂物;营业厅内出现污渍应在5 分钟内及时清理。 1.3.3 营业厅台席上物品摆放整齐,不应出现与工作无关的私人物品。 1.3.4 营业厅业务办理柜台前无混乱、喧哗、拥挤等现象。 1.3.5 营业厅内应依据元旦、春节等法定节假日进行相应的节日装饰。 1.4 营业厅服务功能 1.4.1 县级(含)以上营业厅连续营业时间原则上不少于10 小时,设在繁华商业区或客流量大的自办营业厅应适当延长营业时间;乡镇营业厅连续营业时间原则上不少于8 小时。 3 1.4.2 营业厅内应设置不同区域,包括:业务受理区、自助服务区、客户休息区、宣传陈列区、终端销售区、新业务演示与体验区、VIP 客户(个人VIP/集团客户)接待区、投诉客户接待区、后台管理区等,各公司应根据营业厅的功能、面积、业务量、客户需求对以上区域进行选择设置、以“方便客户”原则合理规划。 1.4.3 营业厅各功能区域应设置醒目标志,业务办理台席应设置清晰的业务指示,遵照有限公司下发的VI 标准。

中国移动集团业务合作总则(doc 42页)

中国移动集团业务合作总则(doc 42页)

集团客户业务合作总则 (讨论稿) 中国移动通信集团公司数据部 2004年2月

注:本合作管理办法来源于部分试点省经验,请各省因地制宜,有选择地参考使用。 目录

第一章总则 为了促进中国移动集团业务的开展,规范业务合作中各方的行为,保证各合作伙伴在公平、公开、公正的运营环境中,充分利用中国移动的网络资源和巨大客户群为集团客户提供更多、更好的应用服务。同时为了确保整个新业务市场形成有序竞争、利益共享、风险共担的良好秩序,特制订本办法。 第1条集团客户合作伙伴计划是移动梦网创业计划在集团客户领域的具体应用。本办法遵从移动梦网“公 开公平、合作共赢”的总体原则。

第2条本办法是中国移动与各合作伙伴合作,拓展集团业务时应遵循的合作具体原则和具体业务流程。 第3条本办法中所指的合作伙伴包括与中国移动合作的业务平台经营商、系统集成商、销售代理商、增值代 理商、系统(或设备)供应商等。 第4条本办法为对业务拓展过程中合作模式管理的基本要求,中国移动保留在具体业务管理办法中对本办法 部分条款的调整。 第5条本办法解释权和修改权属中国移动。根据业务发展需要,中国移动有权对本办法进行修改与补充。 第二章业务定义及拓展计划 第6条集团业务的定义 集团业务指通过中国移动的网络,向集团客户提供的电信及增值业务。中国移动希望通过在全国范围开拓集团业务,为集团客户提供个性化的解决方案,丰富移动服务的内容,提升服务价值,稳定客户群。 第7条集团业务的内容 各合作伙伴在各自最擅长和熟悉的领域,协助中国移动积极发展集团客户,并提供合理的解决方案。中国移动以其拥有的网络平台为基础,向合理的业务方案提供系统接口,并在业务结算、宣传推广等方面提供积极的支持

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