近期发展目标和未来3年内的规划

一、未来三年的发展规划和目标及采取的措施

（一）发展规划

公司成立近30年,是两岸成立时间最长的erp软件厂商之一,全程参与了两岸制造业信息化的演变,积累了两岸制造业的成长经验和丰富的erp应用案例,拥有覆盖大型、中小型企业的系列erp软件产品和服务,并通过持续的创新和研发确保技术上的优势,为鼎捷软件达成使命奠定了坚实的基础.

未来三年,发行人将通过提供专业化、标准化和高水准化的erp 软件及衍生产品、解决方案及咨询服务,帮助国内制造业企业尤其是中小型制造企业快速、持续地提高管理水平、经营绩效和综合竞争力,立志成为亚太地区最具影响力的企业管理软件及服务的供应商之一.

（二）发展目标与理念

公司凭借全面的产品系列和标准化服务、技术优势、客户优势和管理优势,充分抓住国内制造业转型升级和信息化需求迅猛增长的有利时机,争取在未来三年内通过erp软件产品的更新升级、扩大服务规模和加大研发投入等措施成为海峡两岸生产制造型erp软件产品和服务的主要供应商之一,实现公司的主营业务收入和净利润持续稳定增长.同时为公司职工提供良好的工作环境,创造良好的培训和个人发展机会,实现员工技术水平和收入水平的大幅提升,为公司股东提供更高的投资回报.

通过长期的运营发展,公司已经形成了鲜明而独特的发展理念,提出"三个标准化",即:标准化的产品、标准化的服务、标准化的业务推

广模式.以此保证企业获得高质量的专业erp产品和优质服务,推动erp在中国的普遍成功.

（三）拟采取的具体措施

1、专注erp及衍生产品市场,发展空间广阔

erp是企业管理与it技术相结合的产业,其主要目的在于协助企业经营、策略规划、营运管理及绩效追踪,以确保企业在经营过程中维持良好的竞争优势

及产品竞争力.随着中国从制造业大国向制造业强国的转型升级,信息化不可或缺,信息化的核心是erp系统,通过该系统企业可以有效整合内、外部资源、提升内部控制、有效控制成本、提升企业整体竞争力.

发行人自成立以来一直专注于erp及衍生产品市场,除了提供自主研发的erp全系列产品供大、中、小型企业使用以外,近年来随着网络技术的快速发展,逐步开发出一系列衍生erp产品,并通过erp与衍生产品的集成提升产品的成熟度和应用深度,获得了市场认可.30年的一贯努力和耕耘,发行人在erp领域积累了丰富的产品研发、实施服务和技术创新经验,在众多行业提出了完整的一体化行业解决方案并积累了众多成功案例,根据计世资讯的研究,到2013年,国内erp 市场将达到470亿元,生产制造型erp将达到124亿元,这为发行人提供了广阔的市场空间.

2、定位大中华市场,重点布局大陆市场

台湾鼎新自1982年在台湾地区成立以来,公司将制造业作为市场发展重点,并采用开放式平台研发标准化产品,随着台湾地区制造业的发展,发行人不断开发出符合制造业客户需求的erp软件及其衍生产品,在台湾地区市场获得了良好的市场声誉和行业地位,截至报告期末,发行人在台湾地区erp及衍生软件产品具有较大市场份额.

2001年,台湾鼎新与神州数码合作开始进入大陆市场,随着中国大陆制造业蓬勃发展并已成为世界第二大经济体,制造业的信息化进程加快并开始转型升级,大陆erp软件市场规模持续成长,预计将超过美洲市场成为世界第一大的信息市场,因此未来中国第一的erp公司很有机会变成全球最大的erp软件公司之一.相较于欧美企业的管理风格,台湾地区和大陆的企业有更多的共同文化、相似的成长环境和管理风格,更强调弹性,对于服务依赖度也相对较高.基于此,公司未来3年内重点布局大陆市场,在产品、服务、技术和营销网络等方面进行扩充升级以更好适合大陆以中、小型企业为主的高速成长市场.

报告期内,为更好的开拓国内市场,发行人拟加强市场营销和服务网络建设,建立多层次的产品销售和服务模式,提高公司市场开拓和产品销售策划能力,加强销售队伍建设项目,进一步提升公司市场开拓和产品销售能力.基于此,发行人拟在大陆和台湾地区分别增加销售服务据点,主要市场区域的覆盖率力争达到

80%,此外,加大市场推广力度,提升品牌知名度.

3、加快产品和服务的更新升级,为客户创造更多价值

公司采取高度开拓型的产品开发战略,以客户需求为导向,不断推出新产品,提高客户对产品设计的满意度.截至报告期末,发行人已有覆盖大、中、小型企业的erp及其衍生软件产品,利用在台湾地区生产制造业erp积累的经验和技术,开发出符合大陆制造企业需求的生产制造型erp产品.随着原辅材料价格的上涨、人力成本的攀升、产品质量的提高等,企业的发展环境发生了很大变化.因此,不同的制造企业需要选择适合符合其行业特点、生产模式及产品功能与时俱进的erp软件产品,发行人本次募投项目之一就是更新升级现有产品,如新易飞、新top gp和erp衍生产品（e-erp）等.

此外,随着服务在erp市场的重要性越来越明显,服务的优劣往往成为决定erp应用是否成功的关键因素之一.随着大陆市场和发行人业务的持续成长,发行人的服务规模和能力成为制约其开拓市场的掣肘.为此,发行人拟通过本次募投扩充服务能力,包括客户中心服务、教育培训服务、二次开发服务等方面,以提高客户erp实施的成功率,为客户创造价值.

4、以生产制造和流通贸易业为主要细分行业,量化复制台湾地区成功经验

erp的应用非常广泛,包括金融保险、商贸流通、生产制造等,其中制造业和商贸流通业是erp应用最重要的领域.近年来在制造业竞争加剧、成本上涨、全球经济存在不确定性的大背景下,制造业企业对erp的需求更为迫切.企业需要用erp信息系统来协助经营管理,加

快市场响应速度,加强分散在各地的据点间的信息整合以实现全球营运的战略布局.

中国已经成为世界制造工厂,扩大内需的刺激政策促进了商贸流通业的蓬勃发展,但是erp的普及率仍然较低,企业对erp产品的应用深度和广度均显不足.

发行人多年来一直专注于在制造业和商贸流通业erp市场,在台湾地区市场积累了丰富的经验和成功案例.由于两岸企业的相似性和可塑性,通过适当改良,可以把台湾地区成功经验复制到大陆市场.

5、加大研发投入,持续技术创新

产品是软件企业的核心,技术是保证产品质量的基础.erp产品通常需求耗费大量人力、物力、财力和技术资源进行研发开发.公司现已拥有并在持续研发、

改进成熟的erp软件产品所必备的软件架构、用户界面开发技术、软件工程技术和二次开发平台等众多技术.公司在基础研发技术方面持续跟踪行业的最新发展,如最新的云计算、绿色计算、商业智能、物联网技术等,以应对未来可能出现的技术变革；在产品化技术方面,公司在中间件、web2.0和通信技术方面持续保持了较好的产品应用.公司长期在制造业与流通业积累的客户经验,逐步形成各行业的应用典范,依据积累的客户成功应用范例与顾问的实施经验,逐步形成行业解决方案.

未来3年,公司拟通过本次募投项目建设大陆研发中心,通过购置先进的研发设备和充实研发力量夯实在大陆的研发实力,并在云计划