话说梁山宋江的文化管理(职场经验)
向宋江学习选用人才之道
向宋江学习选用人才之道前言：一部《水浒》荡气回肠。
随着电视剧《新水浒》的落幕，这部流传甚广的水浒故事和水浒故事中一个个鲜活的人物形象再次引起众人的极大关注。
看水浒，不得不说宋江。
此人用人极有一套。
梁山108好汉，成分来源复杂，性格趣味差异很大，人人能力不同。
就是这么一帮人，要凝聚在一起，为我所用，需要高超的管理和用人艺术。
首先，宋江具有自己的人格魅力，不贪杯，不恋财，不好色，广交朋友，“义”字当头，号称“及时雨”，具有开阔的胸襟和博大的胸怀，在未入梁山前已经在江湖上拥有崇高的威望;第二、重视组织机构建设。
宋江上梁山后，通过公孙胜等人弄了个石碣碑假借天意为各位头领排好了座次，让大家心服口服，不至于为了争权夺利影响梁山大计，这在当时也是一种最为妥当的安排方式;第三、人尽其才，各尽其用。
宋江根据每个人特长和性格做了明确的分工，比如吴用管策划、戴宗管情报、李应管财务、柴进管接待，包括五虎上将、马、步兵头领等的安排，无不是充分发挥了每个人的特长;第四、挖人用人，为我所用。
宋江在挖人用人方面堪称一绝，比如秦明、关胜、呼延灼等原先都是朝廷军队的高级将领，后来都归顺和投靠了宋江。
第五、注重企业文化建设。
“替天行道”、“仁义”、“兄弟情”、“忠孝”等，这在当时看来最受推崇的道德行为准则，被宋江发挥的淋漓尽致，对团结大家起到了很重要的作用。
我们的企业管理者在用人方面如何向宋先生学习呢?人才永远是公司最宝贵的资产，而招聘正确的人是公司获得优秀人才的第一步。
要记住，我不是为某个职位而招聘人，而是为整个公司在招聘人才。
毛泽东同志曾经指出，领导者的责任主要有两条：一是出主意;二是用干部。
用干部指的就是人才选用使用问题。
在国外还有一种说法，领导者的工作，十分之七的时间是在考虑选人用人。
可见选人用人对于领导者是多么重要。
在市场中做为优秀经理管理的对象是人，所有的工作任务也都要靠人来完成，所以，管理成败的关键，也就在于选人用人上。
水泊梁山的管理学
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宋江的绰号
• 我们以绰号出现的先后顺序来分析宋江在进入梁 山集团之前的形象： • 宋江的第一个绰号是“孝义黑三郎”。这个 绰号至少让我们知道哦啊两点：一是宋江在外讲 义气，二是在家孝顺老人。一个男人如果能处理 好家庭关系和社会关系，已经成功了一半，这对 于他迈入职场，已经奠定了坚实的基础。
水泊梁山的管理学
——梁山“大哥大”宋江的领导经
宋江何许人也
• 宋江 宋江，字公明，绰号：及 时雨，呼保义。北宋末年 山东水泊梁山农民起义领 袖。《水浒传》中的第一 号人物，为梁山起义军领 袖。宋江在一百单八将中排名
第一，为三十六天罡星之首的 天魁星。绰号呼保义，又号及 时雨，人称孝义黑三郎。身材 矮小，面目黝黑。原为山东
宋江能做好二把手，还因为他有三个不可忽 视的优点：
• 一、对老员工谦让
• 宋江上山后，首先肯定了“八方 共域，异姓一家”的前提条件— —我们是兄弟，笼络了人心。
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二、用成绩说话。
一个人不管你再有能力，如果 在公司发挥不出来，不能为公 司制造好产品、取得经济利益， 都是图有虚名。宋江带着一帮 人马上山之际，即当众公开表 示：“休分功劳高下，一行旧 头领去左边主位上坐，新到头 领到右边客位上坐。待日后出 力多寡，那时另外定夺。”这 话的意思是，不管以前功劳、 资历如何，以前的排名统统不 算，以后按照革新成绩，重新 考核，再评定座次。
CI策划的三个要素就是视觉、理念和行 为，宋江毫无疑问是个策划高手，把梁 山集团企业形象策划得非常出色。 • 以前经常有人说宋江胸无大志，恰 恰相反，一个没有大志的人能给自己的 公司这么一个高瞻远瞩的定位？这个理 念所折射出来的胸怀，比毛泽东的“俱 往矣，数风流人物，还看今朝”还豪迈 许多。毛泽东只是说包括自己在内的这 一代人是风流人物，只敢嘲笑唐宗宋祖， 不敢果断地给自己定在王者的位置上， 而宋江却把干脆把自己和梁山公司摆在 统治哥哥说啥就 是啥！ 相公…
水泊CEO--宋江的管理之道
【牛津管理评论-讯】从水泊梁山的发展史来看，前后领导者有不论良莠、杀抢通吃的小人王伦，也有智勇双全义盖云天的晁天王，但可惜他们终未坐稳头把交椅。
宋江形容不振，仁慈怕事，义不及卢俊义，谋不过公孙胜，勇不如鲁智深，但恰恰是他，领导梁山好汉创造了反抗朝廷、打击贪官、赢童贯、败高俅、平王庆、打方腊等一个又一个战争神话，并最终实现了其“报效朝廷”的人生终极意义。
为何?笔者试图从组织管理发展历史看待水泊梁山不同时期的领导之道：一)《水浒》中的好汉大都是被“逼上梁山”，最初的草台班子以王伦为首，目光短浅，嫉贤妒能，算是乌合之众，只是为了解决一己温饱而落草为寇，连八十万禁军教头林冲也不得不屈人之尊而异常愤闷，大家背景不同，志向各异，所以整个组织班子异常松散，最多算个自发管理的阶段。
在晁天王和吴用的参与和挑拨下，王伦班子很快土崩瓦解;当晃盖以山寨新头领身份走上前台时，着重于建立工作组织，并开始计划日常业务，譬如根据决策需要，重新确立了晁盖、吴用、公孙胜三力合一的谋略班子，以林冲为首的中坚团队和八百个支配喽罗，而且提出了当前的工作任务：整仓、修寨，造军器，备船只，全力抵挡朝廷扫荡，以解决存亡问题。
特别值得一提的是，晁头领大方地开展物质激励，将“智取生辰纲”所得好处用来分给众人，安排家舍，人心一安定，聚义势力渐成气候，梁山泊初步实行科学管理启蒙，发展步上正轨。
(二)第三代领军人物——宋江的出现为梁山泊的发展带来了巨变。
及时雨宋公明一贯拥有良好的口碑形象，后来又冒死相救梁山好汉的“大义”，与梁山“义字为重”的组织氛围非常契合，这一点为宋江获得较高威望打下了基础，但要顺理成章坐上梁山的头把交椅，仅根据一点好名声和取得几回攻城战功，是难以服众的，试想此时梁山声势浩大，屡遭朝廷围追堵截，外部环境非常险恶;内部人员结构复杂，队伍规模空前，有弃官投奔的，也有草寇归顺的，有高阶之后，也有乡野粗人，有地主豪富，也有泼皮无赖，而且先后经历王伦、晁盖等不同领导，各成体系，资历、本领、心态不一，非一般之士是难以坐得稳的。
人力资源案例探讨：梁山“大哥大”宋江的领导经
宋江本为山东省郓城县城一押司，说穿了也就一刀笔小吏，但此人为人极为忠义，喜结英雄豪杰，每每多有义举，身边啸聚了一帮铁杆哥们，依靠这些人脉关系，后来上梁山啸众聚义，以替天行道为名，网络天下豪俊，一时成为梁山顶上“大哥大”级的首领。
宋江出身小吏，因而对官场极为熟悉，不然梁山泊上他也座不了第一把交椅。
后来被宋徽宗招安，靠着“忠”帝“义”兄之赤诚，一路征战杀伐，最终平定了方腊，为大宋江山稳固，虽竭尽心力，但仍然倍遭疑忌，不被重用，特别是手下一帮弟兄，看到天下太平，纷纷产生离去之意，这让他十分苦恼。
因为按照宋江的设计，就是要为弟兄们找一个好前程。
无奈，他带出来的这帮泥腿子、水鬼子，天生就不是做官的料，为此宋江日夜苦思闷想，觉得应该给众弟兄上上课、搞搞为官之培训，好让弟兄们人人都懂得为官之道。
一来也圆了为弟兄们寻找前程的心愿，二来也能为皇帝陛下和国家尽忠完节。
正在宋江寻思之时，刚被封为镇江润州都统制和盖天军都统制的黑旋风李逵与天败星活阎罗阮小七又来辞行，宋江一听他们都急着回家种地捕鱼，顿时满脸不高兴起来，于是明知故问其故，两人皆曰：不会做官！宋江听罢，哈哈大笑，于是对两人说道：做官何难？我早就准备好了教材，这不正想着给弟兄们培训一下呢，正好你们来了，就先给你们补补课吧。
李阮二人一听做官也可学习，顿时来了精神，吵着闹着要宋江快讲。
宋江见状，大喜。
于是，倾其多年研究之心得，将一套为官之秘经悉数传于二人。
宋江说道：这在朝廷为官，和在梁山泊聚义不同，既为国家臣子，就要做朝廷良臣。
这首先第一条就是要打消不会做官的顾虑。
其实这做官乃是天下第一容易的事儿，你不会做官没关系，你手下不是有一帮子人么，不会策划让他们策划，不会撰文让他们帮着撰文，不会办事让他们帮你办事，总之动动嘴你们总会吧。
你们动嘴，让下面的人跑腿办事，做官办事就是这么简单。
当然了，要做一个称职的官，还必须懂得一些为官的诀窍和门道，只要用心捉摸，只要用心实践，只要用心总结，舒舒服服做官也是不难的。
《水浒传》里的宋江有哪些领导艺术
《水浒传》里的宋江有哪些领导艺术展开全文作为领导者，如何赢得下属的尊重？打造一支高效奋进的团队？在《水浒传》中，宋江身材矮小，其貌不扬，可以说是要形象没形象，要武功没武功，要学历没学历，年龄也不占优势，然而在英雄辈出的水泊梁山，宋江却受到了众好汉的一致推崇，稳坐第一把交椅，事业风风火火，最终成就了一番大业。
那么，宋江管理团队的能力从何而来？他又有着怎样的高超的领导艺术呢？下面，我们来讨论一下。
一、领导者必须明白“慈不掌兵”的道理我们看宋江是如何收服霹雳火秦明的。
可以说收服秦明的过程充分体现了宋江作为一个领导者的“狠”的一面。
宋江让花荣劝秦明投降，秦明视死如归：“我秦明生是大宋人，死为大宋鬼。
朝廷给我了个兵马总管兼受统制使官职，又不曾亏了我，我如何肯做强人，背反朝廷？你们众位要杀时便杀了我，休想让我随顺你们”。
连死都不怕，看来是没什么辙能让他投降了。
但是，不怕死不要紧，以宋大哥的手段会让你生不如死。
宋江派人化妆成秦明，来到青州城把百姓杀得“原来旧有数百人家，却都被火烧做白地，一片瓦砾场上，横七竖八，杀死的男子妇人，不记其数”，气的青州知府杀了秦明的全家。
如果宋江一开始杀了秦明，哪怕是剐了，也只是秦明一个人受罪受死，然后被宋朝评为烈士，家人受到优待和尊重，还会在宋军中受到传扬，还可能强盗提起他时也会夸他是条汉子。
现在秦明全家死了，被政府定为了反贼。
那些被杀的无辜百姓残存的家属，或远方的亲属肯定会骂死秦明了，大规模屠杀手无寸铁的无辜百姓，再凶残的强盗也做不出这么丧尽天良的事啊。
如果再火拼了宋江，强盗不仅会杀了秦明，还会败坏秦明的名声，因为你家人是慕容知府杀的，你不敢杀他，反倒杀个只是劝降你的宋江，窝囊废一个。
三面不是人。
秦明骨子里感到宋江比鬼还可怕，原来好声好气地劝降不投降，现在被杀全家反倒投降跟着宋江干了。
宋江的手段够“狠”的。
作为领导，心必须足够的狠。
《孙子兵法》有云:“卒已亲附而罚不行，则不可用”。
水浒传的管理之道
水浒传的管理之道引言《水浒传》是中国四大古典名著之一，以描写水泊梁山英雄豪杰的故事为主线。
在这个故事中，我们可以看到各种不同类型的人物，他们有不同的个性、技能和背景。
这些人物在梁山泊的组织中扮演着不同的角色，展现了各种管理之道。
本文将从领导力、团队建设、决策制定和沟通等方面，探讨《水浒传》中的管理之道。
1. 领导力1.1 领导者的威望和魅力在《水浒传》中，宋江作为梁山泊的领导者，他具备威望和魅力。
他在梁山英雄面前展现出了极高的威望，使得众人愿意追随他的领导。
同时，他也有着卓越的口才和智慧，能够以言传心迹，使得众人对他产生信任和依赖。
1.2 领导者的决策能力宋江在面对各种问题和困难时，展现出了出色的决策能力。
他能够深入分析问题，综合各方面的因素，做出明智的决策。
例如，在面对梁山泊的发展和对抗朝廷的选择时，他能够正确地判断形势，制定出符合整体利益的决策。
1.3 领导者的激励能力宋江在管理梁山泊时，能够激励士兵们为共同的目标而努力。
他通过激发士兵的荣誉感和集体荣誉感，使得他们能够积极投入到战斗中，发挥出最大的潜力。
2. 团队建设2.1 建立共同的目标和价值观在梁山泊，宋江通过建立共同的目标和价值观，使得众人能够形成一致的团队意识。
他们都追求正义和公平，希望能够为民除害。
这种一致的目标和价值观，使得他们能够紧密地团结在一起，共同面对各种挑战。
2.2 充分发挥个人优势在梁山泊的团队中，每个人都有自己的特长和优势。
宋江能够充分发挥每个人的优势，合理分配任务，使得每个人都能够发挥出自己的最大潜力。
这种团队的合作与协作，使得梁山泊的实力得到了最大的发挥。
2.3 建立良好的团队氛围在梁山泊的团队中，宋江注重建立良好的团队氛围。
他鼓励成员之间的交流和合作，使得大家能够相互支持和帮助。
这种团队氛围，增强了团队的凝聚力和向心力。
3. 决策制定3.1 充分听取各方意见宋江在制定决策时，充分听取各方的意见和建议。
他会组织会议，邀请大家发表自己的看法，然后根据各种意见进行综合考虑。
宋江的领导艺术
宋江的领导艺术一，轻财重义宋江跟刘邦一样，仗义疏财，出手阔绰，所以手底下有很多小弟。
《水浒》中说：“只好结识江湖好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助，端的是挥霍，视金如土。
”所以人送绰号“及时雨”。
拿钱不当个钱，注定有人追随。
点评：古人云：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人二，神话自己陈胜吴广造反时，搞了个“大楚兴,陈胜王”，刘邦起兵时，编了一个斩白蛇的故事，宋江也深谙此道。
宋江上山后，借黄文炳之口，讲了一个“耗国因家木，刀兵点水工，纵横三十六，播乱在山东”的民谣，大家当场惊呆。
原来宋大哥就是童谣中人，这是上天给我们送来的领导啊。
点评：想让下属仰视你，就得制造点光环。
三，先声夺人宋江带着李逵、戴宗、花荣等二十几人上梁山，梁山公司老大是晁盖，宋江只是一个空降兵。
面对晁盖系本土派，宋江需要给自己的兄弟争好处。
于是排座次的时候，他抢先下令：“休分功劳高下，旧头领坐左边主位，新头领坐右边客位。
待日后出力多寡，再另外定夺。
”一下打乱了本土派原先排名，还名正言顺！点评：借正义的名义先声夺人，就站在了道义的制高点。
四，稳扎稳打宋江此人做事非常稳重。
到梁山后，为站稳脚跟，遇事沉着冷静，不打无准备之仗。
所以几次战斗，他的指挥都深得大家信服。
在这方面，晁盖就逊色多了。
晁盖此人性格急躁，缺乏谋略，打曾头市的时候，一听敌方骂阵，晁盖就“大怒”，不听苦谏，不顾大局，最后损兵折将，自己也着了暗算。
点评：心浮气躁是领导大忌。
暴躁是虚怯表现，暴力是匹夫之勇。
五，投其所好宋江是一个熟悉人性、驾驭欲望、笼络人心的高手。
就跟曹操一样，只要你听我的，爱财的给钱，图名的封侯，总之一句话，能帮忙的帮忙，不能帮忙的帮闲也行。
李逵贪酒好赌，大把给银子，武松落魄潦倒，又是结拜又是送钱。
家底殷实不差钱的，如柴进、卢俊义，直接给职务，所以卢俊义是常务副总，柴进也排名前十。
【带团队智慧】跟宋江学习管理的18个经典案例
【带团队智慧】跟宋江学习管理的18个经典案例1.《⽔浒传》是⼀部描写⼀群⼈寻求出路和发展的⼩说。
《⽔浒传》讲得是梁⼭好汉的故事，可以说是家喻户晓，但“⽔浒”是什么意思，很多⼈都不知道。
中国⼈取名喜欢“引经据典”，“⽔浒”⼆字最早出⾃《诗经·⼤雅》：“古公亶⽗，来朝⾛马，率西⽔浒，⾄于岐下”。
《诗经·⼤雅》为周⼈纪念亶⽗对周部族的发展壮⼤所做贡献的歌颂，诗歌中的诗歌中的“⽔浒”⼀词指的就是使周部族得以发展壮⼤的周原，后世将“⽔浒”⼀词引申为“出路”或“安⾝之地”的意思。
宋江林冲武松鲁智深等众多好汉，由于种种原因⽆法在正常的社会中⽣存，⼈⽣的出路被活⽣⽣隔断，于是隐藏于“⼋百⾥⽔泊”中的“梁⼭”便成了这些好汉唯⼀的出路与“安⾝之地”，⽽当“108将”都聚集到梁⼭之后，接下来如何发展⼜成为新问题，遂⼜在宋江的带领下寻找新的出路。
2.三代领导⼈的⾼度格局不同。
梁⼭集团从王伦，晁盖到宋江，经历了三代领导后完成了从⼩作坊到民企到国企的转型。
三代领导⼈的⾼度和格局有很⼤不同。
王伦⼲的是打家劫舍，⼭寨⼟匪的事情，只注重眼前逍遥快活，⼀定程度上也违背商业道德；晁盖有英雄⽓概，提出了劫富济贫的⼝号，但是领导⼒和号召⼒有限，对梁⼭长远发展没有提出未来⼏⼗年的长远规划；只有宋江依靠兄弟义⽓笼络⼤批好汉⼈⼼，⼜及时提出替天⾏道的战略⼝号，加上智能团队吴⽤等⼈辅佐，让梁⼭步⼊新的发展轨道。
因此，作为⽼板⼀定要有⾃⼰卓越的领导⼒，站得⾼，看得远，定战略，定规划，谋发展和抓管理才最能体现出⽼板的价值。
3.宋江领导⼒最⽜1招：聚义堂上排座位定名分。
在宋江上了梁⼭有⼀段时间后，晁盖明明已经分好了座次，⽽宋江却饶有深意地要重新排座次。
梁⼭的英雄豪杰都很有个性，都不愿接受太多的约束，宋江很清醒地认识到了这⼀点，所以借助“上天”的安排，通过排座次的形式，按天罡、地煞分出正将、偏将，其功劳⼤⼩、本领⾼下、地位主次，⼀⽬了然。
宋江的人才管理经验对现代企业人性化管理的启示
宋江的人才管理经验对现代企业人性化管理的启示作者：高奇峰孙非龙来源：《现代经济信息》2014年第05期摘要：“人性化管理”是“以人为本”的管理模式，它贯穿于员工的引进、培养以及成长的全过程。
我国经典名著《水浒传》中宋江就是依靠“人性化管理”模式吸引了大批人才，组织了卓越的团队，为梁山的发展壮大提供了强有力的人才支撑。
这对我们今天的管理研究也提供了很好的借鉴和启发。
关键词宋江的人才管理；现代企业管理；人性化管理中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）05-0-01“人性化管理”是指在管理过程中基于人性要素，充分发掘人的潜能并逐步将企业文化与员工个人意识进行整合从而达到组织和员工共同发展的目标的管理方式，它贯穿于员工的引进、培养和成长的全过程。
随着全球化及市场经济发展，人才日益成为各国竞争力的关键因素，面对激烈的市场竞争，怎样吸引人才，留住人才，用好人才，是摆在每一位领导者面前的重大课题。
《水浒传》是我国古典四大名著之一，讲述了北宋末年以宋江为首的农民起义的故事。
宋江能够从中脱颖而出，进而组织领导众多英雄好汉使自己发展壮大，尤其在他身上所体现的人性化管理思想值得我们思考和学习。
一、尊重人才，量才授职宋江非常爱惜人才，求贤若渴，有时采取一些非常手段也要据为己有，如卢俊义等。
如遇到官军将领被俘，宋江总是呵斥属下不该如此无礼，并亲自为他们松绑，甚至下拜让位，无不另对方受宠若惊，并甘心为其效劳。
有人担心家眷安全，宋江早把他们的家眷妥善安顿，使其解除后顾之忧。
另外，宋江也信守诺言，曾答应王英一门亲事，最后也把扈三娘许配给他，使他们夫唱妇随心满意足。
领导者能够尊重下属，讲信用，为其解决实际困难，就是最好的激励。
梁山众人各有所长，宋江根据他们的能力安排相应的工作，使他们各尽所能。
如，吴用智谋过人，善于组织谋划，就让他参与；戴宗行走如飞，就让他打探消息，传递情报；张青、孙二娘等善于经营，就安排他们在梁山下面经营茶馆酒肆，一方面可增加收入，另一方面可作为情报联络站。
宋江是否有一些值得学习的优点和经验？
宋江是否有一些值得学习的优点和经验？宋江，水浒传中的一位英雄人物，以其机智勇敢、聪明过人而闻名于世。
尽管他是一个强盗头领，但他的种种行为使人不禁思考，宋江是否拥有一些值得学习的优点和经验呢？下面将就此问题展开探讨。
一、智慧过人，善于经营和谋划宋江在水泊梁山的带领下，实施了多次成功的抢劫计划。
这不能不归功于他的智慧过人和善于经营和谋划的能力。
他时常通过分析敌情和掌握战略要点，制定详细的行动方案，并借助巧妙的计谋成功地夺取了宝物和打败了敌人。
这一点对于我们现实生活中的工作和生活也有很大的启示，我们应该注重积累知识，增强自己的智慧，善于经营和谋划，达到事半功倍的效果。
二、勇敢坚毅，敢于迎难而上宋江是一个勇敢坚毅的人，他不畏强权，不怕困难，总是敢于迎难而上。
无论是面对强敌还是艰难险阻，他都能保持冷静和勇敢，不退缩不退却。
在生活和工作中，我们也会遇到各种困难和挑战，但只有敢于勇往直前、勇于迎难而上，才能取得成功。
因此，我们应该向宋江学习，培养勇敢坚毅的品质，用勇气去面对生活和工作的种种困难。
三、忠诚正直，永远心系大众尽管宋江是一个强盗头领，但他对于家人和朋友始终是忠诚正直的。
他对待战友非常厚爱，从不亏待他们，对于身边的人也总是保持着诚恳和真诚的态度。
同时，他也时刻心系大众，时时考虑如何使人民过上安康的生活。
对于我们来说，忠诚正直是我们这个时代最重要的品质之一。
我们应该向宋江学习，始终保持忠诚正直的品质，不负人民的期望，为社会的进步作出自己的贡献。
综上所述，宋江不仅是水浒传中的英雄人物，同时也有一些值得学习的优点和经验。
他的智慧过人、勇敢坚毅和忠诚正直给我们带来了很多启示。
如果我们能够在日常生活中学习和运用这些优点和经验，相信我们会取得更多的成就和成功。
让我们向宋江学习，努力成为一个聪明、勇敢和忠诚的人，为自己和社会创造美好的未来。
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话说梁山宋江的文化管理(职场经验)
前段时间，每每与朋友讨论起电视剧《水浒》，素有英雄情结的我，总是为一拨梁山兄弟最终落得
个“愚忠”下场扼腕叹息，特别对坐头把交椅的“公明哥哥”——宋江，是恨之切责之深，但仔细
回想起宋江成功统领住一干人马，并创造了水泊梁山的辉煌时期，又不得不暗暗称奇。
从水泊梁山的发展史来看，前后领导者有不论良莠、杀抢通吃的小人王伦，也有智勇双全义盖云天
的晁天王，但可惜他们终未坐稳头把交椅。宋江形容不振，仁慈怕事，义不及卢俊义，谋不过公孙
胜，勇不如鲁智深，但恰恰是他，领导梁山好汉创造了反抗朝廷、打击贪官、赢童贯、败高俅、平
王庆、打方腊等一个又一个战争神话，并最终实现了其“报效朝廷”的人生终极意义。为何？笔者
试图从组织管理发展历史看待水泊梁山不同时期的领导之道：
（一）《水浒》中的好汉大都是被“逼上梁山”，最初的草台班子以王伦为首，目光短浅，嫉贤妒
能，算是乌合之众，只是为了解决一己温饱而落草为寇，连八十万禁军教头林冲也不得不屈人之尊
而异常愤闷，大家背景不同，志向各异，所以整个组织班子异常松散，最多算个自发管理的阶段。
在晁天王和吴用的参与和挑拨下，王伦班子很快土崩瓦解；当晃盖以山寨新头领身份走上前台时，
着重于建立工作组织，并开始计划日常业务，譬如根据决策需要，重新确立了晁盖、吴用、公孙胜
三力合一的谋略班子，以林冲为首的中坚团队和八百个支配喽罗，而且提出了当前的工作任务：整
仓、修寨，造军器，备船只，全力抵挡朝廷扫荡，以解决存亡问题。特别值得一提的是，晁头领大
方地开展物质激励，将“智取生辰纲”所得好处用来分给众人，安排家舍，人心一安定，聚义势力
渐成气候，梁山泊初步实行科学管理启蒙，发展步上正轨。
（二）第三代领军人物——宋江的出现为梁山泊的发展带来了巨变。及时雨宋公明一贯拥有良好的
口碑形象，后来又冒死相救梁山好汉的“大义”，与梁山“义字为重”的组织氛围非常契合，这一
点为宋江获得较高威望打下了基础，但要顺理成章坐上梁山的头把交椅，仅根据一点好名声和取得
几回攻城战功，是难以服众的，试想此时梁山声势浩大，屡遭朝廷围追堵截，外部环境非常险恶；
内部人员结构复杂，队伍规模空前，有弃官投奔的，也有草寇归顺的，有高阶之后，也有乡野粗人，
有地主豪富，也有泼皮无赖，而且先后经历王伦、晁盖等不同领导，各成体系，资历、本领、心态
不一，非一般之士是难以坐得稳的。鼎盛时期，宋江果断导入了现代管理的技术手段，着重“搭班
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子、引人才、带队伍”，实施规范管理。主要措施有三：
一、结果导向，以业绩说话。宋江上山前，晁天王管理较为粗放，义字当头，导致吃大锅饭现象
严重。宋江上山后，首先肯定了“八方共域，异姓一家”的前提条件——我们是兄弟，笼络了人心；
但同时又间接否定了按资历坐位的旧规矩，当他带着一帮人马上山之际，即语出惊人：“休分功劳
高下，一行旧头领去左边主位上坐，新到头领到右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另外定夺。”
也就是说，不管以前功劳、资历如何，以前的排名统统不算，以后按照功劳，重新考核，再评定座
次。他自己带头响应“结果导向”原则，所以在每次打城头之际，闹华山，取关胜，打曾头市，都
是自告奋勇，亲临一线，且取得了不斐的业绩，这种争功劲头为各位好汉树立了一副标杆，连久居
首位的晁盖也因此感到压力，誓要亲自参战立功。宋江用实力打破了梁山的评价规则，为自己后来
坐上头把交椅奠定了价值基础，让人不得不服。
二、科学划分管理层级，完善组织职能。宋江坐上头把交椅的二板斧是重新建立了组织治理结构，
并确立了职能分工。组织建立原则以有益于事业繁荣为根本，用人所长，宋江、卢俊义二人同时作
为领军人物，一个以“大义”统率全军——内树管理，一个以“外交”能力服众——外拓市场（为
宋江被招安出了大力），非常地合拍，再加上吴用、公孙胜等智囊团形成了梁山泊的决策“大脑”，
下设参赞军务、钱粮管理两个职能部门，业务部门主要由马军、步军、水军部组成，还包括信息打
探部、守卫部，以及补给后勤、生活杂务等支持部门。部门实行直线职能管理制，像马军就有五虎
上将、骠骑先锋和小彪将探马几个层级，各司其责；根据能力定岗，如母夜叉孙二娘这样的角色，
就安排她仍旧在山下开店探听军情，编制归信息部。此招结束了大家各怀心思、互相拆底的争位局
面，各好汉在合适的岗位上找到了成就感，自然就更加效力于聚义事业。
三、不拘一格，广纳贤才。众所周知，管理——就是计划、组织、控制、协调资源从输入到输出
增值的过程，人才正是事业成功的第一要素，宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大
帮仁人志士，像箭术过硬赛李广的花荣、脾气大本事也大的秦明、勇猛无比的黑子李逵、谙熟水性
浪里百挑张顺、日行千里比赤兔马还快的戴宗，这些拥有特殊专长的人才无不为梁山事业增添了光
辉的一笔。在后来的战斗中，宋江也惜才如命，大名城一战，最终迫使朝廷命官关胜弃甲上山，靠
的就是宋江的欲擒故纵用心感化，一句“大刀义勇神将，若得此人上山，宋江情愿让位”，就化敌
为友了。呵呵，这等心胸难能可贵。
（三）提升了基础管理的梁山泊，事业发展突飞猛进，基本完成了原始资本积累，军事软硬件充足，
组织机构日趋完备，规模日益壮大，需求层次日渐提高，出现一些小富即安、热衷于“大块分金银，
大碗喝酒，大块吃肉”的享乐主义者不足为怪，特别是在梁山泊未来发展路线问题上：最终要起义
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造反，还是“只反贪官不反皇帝”，可以说还处于混沌状态，到了不得不澄清的阶段。宋江没有丝
毫犹豫，运筹领袖智慧，实践文化管理，抓住对人性的研究与精神指引，即时提出了组织使命蓝图，
那就是要“替天行道”，这就是方向，这就是准则，打家劫舍也好，攻城略地也罢，都是为了这样
一个崇高的使命而奋战的，甚至在与朝廷对抗时，宋江也常义正严词口耳相传，用这一价值观影响
敌友；并且在梁山上树起“替天行道”的大旗，设立“忠义堂”议事厅，集口碑传播与视觉传播于
一体。后来，在宋江力主招安的背景下，梁山队伍更以正义之师的名份征讨方腊，以极其悲壮的结
局圆满完成了自己“替天行道”、“报效朝廷”的愚忠使命。站在历史的长河中看，结局是可悲的；
但客观评价宋江的领导才能，可见他的布道能力是强势而有效的。
斯人已去，惟有余响振今人。处于知识经济时代，信息瞬息万变，置身其中的人，具有不同的背景、
个性、素质和心态、能力，一个集体，一个团队，一个企业，如何成功实现文化管理，制造“上下
同欲者胜”的局面，就在于强有力的价值牵引：我们是什么？我们要往哪里去？我们怎样做才能到
那里去？