白酒招商谈判技巧

白酒招商谈判技巧

酒招商谈判技巧：如何打破白酒招商谈判僵局?

1、回避分歧,转移议题.在白酒招商时双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以

采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判.

2、尊重客观,关注利益.由于白酒招商的谈判双方各自坚持己方的立场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局.这时候处于激烈争辩

中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么.

3、尊重对方,有效退让.当白酒招商的谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判人员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达

成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法.

酒招商谈判技巧：如何进行白酒招商谈判的让步?

1、维护白酒招商的整体利益.分清整体利益与局部利益,必要时用局部利益的损失维护整体利益.

2、明确让步条件.让步必须建立在对方创造条件的基础上,且对方创造的条件必须是有利于己方整体利益.

3、选择好白酒招商的让步时机.不需要让步时决不作出让步承诺.让步之前必须经过充分磋商,时机要成熟,使让步成为画龙点睛之笔.

酒招商谈判技巧：如何做好白酒招商谈判后的跟踪落实工作?

1、搜索和跟踪白酒招商的信息.建立项目档案,明确专人负责跟踪,设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料,

以便与外商建立联系.

2、巩固已有联系.可通过电话、传真询问白酒招商的代理商的进展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等.

3、热情服务,以诚相待.一方面,为外商来访做好食宿、交通等活动安排;另一方面,及时了解并帮助解决白酒招商的外商遇到的问题,如土地、厂房、原材料进口、产品出口等.