花店市场细分分析报告
花店市场分析
花店市场分析一、市场概况花店作为一个特殊的零售行业，主要经营鲜花及相关产品，包括花束、花盆、花瓶等。
本文将对花店市场进行综合分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
1. 市场规模根据调研数据显示，花店市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
据统计，全国范围内的花店数量约为10万家，年销售额超过100亿元人民币。
估计在未来几年内，花店市场规模将继续扩大。
2. 市场趋势随着人们生活水平的提高和对美的追求，花店市场呈现出以下几个趋势：a) 高端化：消费者对于花店的要求越来越高，对于品质和服务的要求也越来越高。
因此，高端花店逐渐崭露头角，成为市场的发展方向。
b) 个性化：消费者对于花束的要求越来越个性化，希翼能够定制独特的花束，满足自己的需求。
因此，个性化定征服务成为花店市场的一个重要发展方向。
c) 线上销售：随着互联网的普及，线上花店逐渐崭露头角。
消费者可以通过手机或者电脑直接下单购买鲜花，赋予花店更多的销售渠道。
3. 竞争格局花店市场竞争激烈，主要有以下几个竞争方面：a) 同行竞争：花店之间的竞争主要体现在产品质量、价格、服务等方面。
一些知名品牌花店在市场上占领较大份额，但也有不少小型花店通过独特的经营策略获得一定市场份额。
b) 跨行竞争：花店还面临来自超市、便利店等零售渠道的竞争。
这些渠道通过规模优势和价格优势吸引了一部份消费者。
二、消费者分析了解消费者的需求和行为对花店的经营至关重要。
以下是对花店消费者的分析：1. 消费群体花店的消费群体主要包括以下几类：a) 情侣：情侣是花店的主要消费群体之一，他们购买花束表达爱意和浪漫情感。
b) 亲友：亲友之间的赠送也是花店的消费主力军，例如生日、节日等场合的礼物。
c) 商务用途：花店还可以满足商务用途，如公司开业、庆典、会议等活动的花束需求。
2. 消费习惯花店消费者的消费习惯主要包括以下几个方面：a) 购买频率：大部份消费者的购买频率较低，主要集中在特定的节日和场合。
花店市场分析
花店市场分析在当今社会，花店作为一个传统的零售行业，一直以来都备受关注。
随着人们对生活品质的不断追求，花店市场也在不断壮大。
本文将对花店市场进行分析，从不同角度探讨其发展现状和趋势。
一、市场规模1.1 市场需求量花店市场的需求量受到季节、节日、人口密度等因素的影响。
节日和特殊场合是花店销售的高峰期，如情人节、母亲节等。
人口密度较高的地区通常有更大的市场需求量。
1.2 市场竞争情况随着花店行业的逐渐兴起，市场竞争也日益激烈。
传统花店、网上花店、社区花店等不同形式的花店竞争激烈，价格、品质、服务等成为竞争的关键点。
1.3 市场增长趋势随着人们对生活品质的不断追求，花店市场呈现出增长的趋势。
新兴的消费群体对花店的需求也在不断增加，市场潜力巨大。
二、消费群体2.1 年龄分布不同年龄段的消费群体对花店的需求也有所不同。
年轻人更注重花卉的时尚和个性化，而中老年人更看重花卉的品质和寓意。
2.2 收入水平收入水平也是影响花店消费群体的重要因素。
高收入群体更愿意在花店消费，而低收入群体可能更倾向于选择价格更实惠的花店。
2.3 消费习惯消费习惯也是影响花店市场的重要因素。
一些消费者更愿意选择线上购买花卉，而另一些消费者更喜欢到实体店选购。
三、产品特点3.1 花卉品种花店的产品主要是各类鲜花和盆栽，品种繁多。
不同花卉的特点和用途吸引了不同消费者。
3.2 花卉价格花店的花卉价格因品种、产地、季节等因素而有所不同。
价格适中的花卉更受消费者欢迎。
3.3 花卉包装花店的花卉包装也是吸引消费者的重要因素。
精美的包装能够增加产品的附加值，提升消费者购买欲望。
四、营销策略4.1 促销活动花店通过不同形式的促销活动吸引消费者，如打折、满减、赠品等。
促销活动能够提高销量，增加品牌知名度。
4.2 客户服务良好的客户服务是花店吸引消费者的关键。
提供专业、周到的服务能够让消费者感受到关怀和尊重。
4.3 网络营销随着互联网的发展，花店也逐渐将目光投向网络营销。
鲜花市场细分报告
鲜花市场细分报告近年来，鲜花市场呈现出快速发展的趋势，随着人们对情感表达的需求不断增长，鲜花市场日益细分化。
本报告将从鲜花市场的细分角度进行分析，深入探讨不同市场的特点和商业机会。
一、结婚市场结婚市场是鲜花市场中的重要细分市场之一。
随着人们生活水平的提高，对婚礼的要求越来越高，对鲜花的需求也越来越多。
婚礼花卉一般包括花束、花车、餐桌装饰等环节，而这些环节需要的鲜花数量也相当庞大。
此外，新婚夫妻们也会订购一些幸福长久的花卉作为家庭装饰，给新家增添温馨气氛。
商业机会：1.新婚夫妇新婚夫妇会订购大量鲜花作为婚礼和家庭装饰，因此鲜花店可以专门针对这一人群制定营销策略。
2.婚庆公司婚庆公司常常需要大量鲜花来装点婚礼现场，因此鲜花店可以与婚庆公司建立合作关系，共同开拓市场。
3.餐饮企业餐饮企业也是婚礼花卉消费的一大来源，鲜花店可以与餐饮企业建立合作关系，推销花卉装饰服务。
二、商务市场商务市场是鲜花市场中的另一个重要细分市场。
随着社会经济的不断发展，商务活动也越来越频繁，如开业、庆典、会议等。
这些活动往往需要用到鲜花作为礼仪和装饰，花卉品种也比较丰富。
1.公司及机构公司在开业典礼、客户会议等场合会订购鲜花作为礼仪和装饰，因此鲜花店可以针对这类客户提供更为个性化的服务。
2.个人订购有一些高端人士会给朋友、同事送花表达自己的情感，因此鲜花店应特别关注这部分客户，开展富有创意的送花服务。
3.节日气氛营造商业场所如门厅、接待区等需要经常更新节日氛围，因此鲜花店可以为零售商和商场提供花卉装饰，增添节日气氛的同时也能推广鲜花。
三、休闲市场休闲市场也是鲜花市场的一个细分市场，休闲场所如咖啡厅、酒吧、会所等会订购一些花卉放置在室内，营造舒适的环境氛围。
此外，还有一些人会到花卉园艺场获得休闲与放松。
1.休闲场所休闲场所通常需要的小型盆栽或花束等，鲜花店可以针对不同场所提供相应的花卉服务。
2.花园景观设计鲜花店还可以为一些公共场所如大型广场、园林等提供花卉景观设计服务，创造宜人的环境。
花店市场分析
花店市场分析标题：花店市场分析引言概述：花店作为一个传统的零售行业，在现代社会依然具有一定的市场需求。
本文将对花店市场进行分析，从市场规模、竞争格局、消费者需求、发展趋势以及市场机会等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 市场规模1.1 花店市场的整体规模花店市场规模庞大，根据相关数据显示，全球花卉市场价值超过500亿美元，且呈现逐年增长的趋势。
1.2 地域市场规模差异花店市场在不同地域存在差异，一些大城市和旅游景区的花店市场规模较大，而农村地区的花店市场相对较小。
2. 竞争格局2.1 市场竞争对手花店市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统花店、超市、电商平台等。
传统花店具有地域优势和服务优势，超市和电商平台则通过价格和便利性吸引消费者。
2.2 竞争优势的重要性在竞争激烈的花店市场中，拥有独特的竞争优势至关重要。
例如，提供个性化定征服务、与供应商建立稳定的合作关系、提供高品质的鲜花等，都可以匡助花店脱颖而出。
3. 消费者需求3.1 花店消费者的特点花店消费者具有多样性，包括个人消费者、商业客户、婚庆公司等。
不同消费者对花卉的需求也有所差异，个人消费者更注重花卉的美观和新鲜度，商业客户更注重价格和供应稳定性。
3.2 消费者对服务的需求除了对花卉本身的需求外，消费者对花店提供的服务也有一定的需求，如送货上门、花束定制、花艺设计等。
花店可以通过提供多样化的服务来满足不同消费者的需求。
4. 发展趋势4.1 线上线下结合发展随着互联网的普及，越来越多的花店开始将线上线下结合，通过电商平台和社交媒体等渠道扩大市场影响力，提升销售额。
4.2 绿色环保花店的兴起绿色环保意识的增强使得绿色环保花店逐渐受到消费者的青睐。
这些花店注重使用无公害花卉、环保包装材料，以及提倡花材的再利用等，符合现代消费者对可持续发展的追求。
5. 市场机会5.1 花店与其他行业的合作机会花店可以与其他行业进行合作，如婚庆公司、餐饮企业等，通过互利共赢的合作，扩大市场份额。
花店市场评估总结报告
花店市场评估总结报告引言花店行业作为一个传统的零售业，近年来随着人们对于生活品质的追求和消费观念的改变，呈现出了不错的发展势头。
然而，在进入这个市场之前，我们需要对花店市场进行全面的评估和分析，以便制定出适应市场需求的发展策略。
本报告将对花店市场进行评估总结，并提出相应的建议。
市场规模和发展趋势花店市场细分蓬勃发展，各种类型的花店如鲜花店、卡通花店、高端花店等都在市场中有着一定的份额。
根据相关数据显示，近年来花店市场规模呈现逐年扩大的趋势，消费者对于鲜花和花艺的需求不断增长。
与此同时，花店的多元发展也为行业带来了更多的机会。
市场竞争和趋势分析在花店市场中，竞争较为激烈，已有的花店品牌和新进入的品牌都在积极争夺市场份额。
然而，由于行业的特点和一些硬性门槛的存在，市场集中度较高，较大的品牌还是能够占据一定的优势地位。
同时，随着电子商务的快速发展，线上花店也成为了市场竞争的一部分，消费者对于便捷、快捷的购买和送花方式的需求也日益增加。
消费群体和消费行为分析花店的消费群体较为广泛，涵盖了不同年龄、职业和收入群体。
其中，年轻人逐渐成为花店的重要消费群体，他们有更多的消费能力和对于品质、个性化的追求，因此对于花店的需求也较为旺盛。
此外，消费者对于花店的需求不仅仅局限于购买鲜花，更多的是对于花店提供的花艺设计、花束定制等个性化服务的追求。
市场前景和发展机遇花店市场在当下有着广阔的发展机遇。
随着城市化进程的加速和人们生活品质的提高，人们对于生活环境的要求也越来越高，因此对于花店的需求也相应增长。
而且，花店行业的门槛相对较低，创业者可根据自身情况选择经营模式，开设特色花店以满足不同消费者需求。
此外，线上花店的兴起也为花店行业带来了更多的市场机会，在花店发展中可以注重线上线下联动，提供多元化的服务。
建议和总结鉴于花店市场的规模和发展趋势，我们提出以下建议：1. 品牌建设和差异化竞争：建立良好的品牌形象，注重花店特色和服务品质的提升，以吸引更多的消费者。
花店市场分析
花店市场分析引言概述：花店作为一个传统的零售行业，在当今社会仍然具有广阔的市场前景。
随着人们对生活品质的追求和对美的需求的增加，花店的市场需求也在不断增加。
本文将对花店市场进行分析，从市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展机会等方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 花店行业的整体市场规模- 花店行业的市场规模在过去几年向来呈现稳定增长的趋势。
- 据统计数据显示，花店行业的年销售额在全国范围内达到了数百亿元。
- 随着人们对生活品质和礼品消费的提升，花店行业的市场规模有望继续扩大。
1.2 地区市场规模的差异- 不同地区的花店市场规模存在一定的差异。
- 一线城市和发达地区的花店市场规模较大，消费者对花卉消费需求旺盛。
- 二线城市和农村地区的花店市场规模相对较小，但随着经济发展和城市化进程的推进，这些地区的市场潜力也在逐渐释放。
1.3 未来市场规模的预测- 随着人们对美的追求和生活品质的提高，花店行业的市场规模有望继续扩大。
- 互联网的发展和电商渠道的兴起，为花店行业带来了新的发展机遇，未来市场规模有望进一步扩大。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手的分析- 主要竞争对手包括传统花店、超市花店、电商平台等。
- 传统花店具有地域优势和服务体验优势，但面临租金高、人力成本高等问题。
- 超市花店具有便利性和价格优势，但产品质量和服务体验相对较低。
- 电商平台具有便利性和价格优势，但存在物流配送和商品质量等问题。
2.2 竞争对手的优势和劣势- 传统花店的优势在于地域优势和服务体验，但劣势在于租金高、人力成本高等。
- 超市花店的优势在于便利性和价格优势，但劣势在于产品质量和服务体验相对较低。
- 电商平台的优势在于便利性和价格优势，但劣势在于物流配送和商品质量等问题。
2.3 应对竞争对手的策略- 传统花店可以通过提供个性化定征服务、拓展线上销售渠道等方式来应对竞争。
- 超市花店可以提升产品质量和服务体验，增加与供应商的合作，提供更多的产品种类。
花店分析报告结论
花店分析报告结论1. 简介本报告对某花店的经营状况进行了分析，通过对销售数据和市场环境的研究，得出了以下结论。
2. 销售数据分析花店的销售数据是评估经营状况的重要指标，对于分析花店的盈利能力和市场需求具有重要意义。
根据数据分析，花店的销售额呈现逐年增长的趋势。
过去三年中，花店的销售额平均每年增长约10%。
这显示了花店在市场上的影响力和吸引力逐渐提升。
3. 市场环境分析花店的经营状况不仅受到自身因素的影响，也受到市场环境的制约。
因此，对市场环境进行分析是评估花店经营潜力的关键。
首先，花店所在地的人口结构和社会经济水平是影响花店销售的重要因素。
经过市场调研，发现花店所在地的人口结构年轻化趋势明显，社会经济水平较高，这为花店的销售创造了有利条件。
其次，竞争对手的数量和竞争力也是市场环境分析的重要内容。
经过对竞争对手的调查研究，发现花店所在地的花店数量相对较少，而且竞争对手的产品和服务质量也存在一定的差距，这为花店的发展提供了一定的市场空间。
4. 建议和展望基于对花店销售数据和市场环境的分析，我们得出以下建议和展望。
首先，花店可以进一步提升产品质量和服务水平，通过不断改善顾客体验来提高销售额。
可以加强花艺师的培训，提升设计和制作花束的技能，以打造独特的产品，吸引更多的顾客。
其次，花店可以通过拓展销售渠道来扩大市场份额。
可以考虑与酒店、婚庆公司等商家合作，以提供鲜花装饰和花束订制服务。
同时，可以开发线上销售渠道，建立网上花店，满足现代消费者的购买需求。
最后，花店可以利用社交媒体等渠道进行市场推广和品牌建设。
可以在社交媒体平台上发布精美花束的照片，与顾客互动，提高品牌知名度和影响力。
综上所述，花店在销售数据和市场环境方面都呈现出积极的发展态势。
通过提升产品质量、拓展销售渠道和加强品牌推广，花店有望进一步提升市场竞争力，实现更好的经营业绩。
花店市场分析
花店市场分析引言概述：花店作为一个传统的零售行业，在现代社会仍然具有较大的市场需求。
然而，随着互联网的发展和消费者购物习惯的改变，花店市场也面临着新的挑战和机遇。
本文将对花店市场进行分析，从市场规模、竞争状况、消费者需求、发展趋势和创新方向等五个方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 花店市场的概况：介绍花店市场的整体规模、增长趋势和市场结构。
1.2 市场细分：分析花店市场的细分领域，如鲜花零售、花束定制、花卉盆栽等。
1.3 市场潜力：探讨花店市场的潜在需求和未来发展空间。
二、竞争状况2.1 竞争对手分析：列举主要的花店品牌和线上平台，分析其市场地位和竞争优势。
2.2 竞争策略：探讨竞争对手的市场定位、产品特点和营销手段。
2.3 竞争压力：分析市场竞争对花店经营的影响，如价格压力、服务质量等。
三、消费者需求3.1 消费者画像：描述花店主要消费者群体的特点，如年龄、性别、收入水平等。
3.2 消费习惯：分析消费者对花店的购买频率、购买渠道和购买动机。
3.3 消费偏好：研究消费者对花卉种类、价格、品质和包装等方面的偏好。
四、发展趋势4.1 线上线下融合：探讨线上线下结合的发展模式，如线上预订、线下体验店等。
4.2 创新服务：介绍花店通过增值服务创新来提升竞争力，如花艺培训、花卉租赁等。
4.3 绿色环保：讨论消费者对绿色环保花卉的需求增加，花店应该关注的环保问题。
五、创新方向5.1 数据驱动：分析花店通过大数据分析来提高销售效率和精准营销的创新方向。
5.2 跨界合作：探讨花店与其他行业的合作，如酒店、婚庆等，拓宽销售渠道。
5.3 个性化定制：研究花店通过个性化定征服务满足消费者多样化需求的创新方向。
结论：花店市场具有较大的市场规模和潜力，但也面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化。
花店可以通过了解市场规模、竞争状况、消费者需求、发展趋势和创新方向等方面的信息，制定相应的市场策略和经营模式，以适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。
花店分析报告结论
花店分析报告1. 引言花店是一个特殊的零售业，它提供各种鲜花和花束，用于装饰、庆祝、纪念等活动。
花店的经营状况与市场需求密切相关，因此对花店的分析至关重要。
本文将对花店的市场环境、竞争对手、销售策略等进行分析，以帮助花店制定更有效的经营策略。
2. 市场环境分析2.1 市场规模根据最新的统计数据，本地区花店市场规模呈现稳步增长的趋势。
人们对鲜花的需求逐渐增加，这为花店提供了更多的销售机会。
2.2 消费者行为通过对消费者行为的调查和分析，我们发现以下几个主要趋势： - 人们更加注重生活质量，愿意花费更多的时间和金钱来购买装饰品，包括鲜花。
- 在特定的节日和庆祝活动中，人们对花束的需求会显著增加。
- 个性化定制服务的需求也在逐渐增加，消费者对于独特而有创意的花束更感兴趣。
2.3 供应链情况花店的供应链非常重要，直接影响到产品的质量和价格。
我们建议花店与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系，以确保获取新鲜、高质量的花卉。
3. 竞争对手分析3.1 主要竞争对手在本地区，有几家主要的花店是我们的竞争对手。
他们在市场上具有一定的知名度和影响力，提供各种类型的花束和服务。
3.2 竞争优势通过对竞争对手的观察和调查，我们发现他们的竞争优势主要体现在以下几个方面： - 在市场上具有较高的品牌认知度和美誉度。
- 提供多样化的产品和花束选择，满足不同消费者的需求。
- 与供应商建立了稳定的合作关系，确保产品的质量和新鲜度。
3.3 竞争策略建议针对竞争对手的竞争优势，我们可以采取以下策略： - 加强品牌宣传和营销活动，提高品牌的知名度和美誉度。
- 不断创新产品和服务，提供独特、有吸引力的花束选择。
- 与更多的供应商建立合作关系，确保产品的多样性和质量。
4. 销售策略分析4.1 销售渠道花店的销售渠道可以包括实体门店和在线电商平台。
实体门店可以提供亲密的购物体验和个性化的服务，而在线电商平台可以扩大销售范围和覆盖更多消费者。
石家庄花店现状分析报告
石家庄花店现状分析报告1. 引言石家庄是河北省的省会，也是华北地区的政治、经济、文化中心之一。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，花卉市场逐渐兴起。
本报告旨在对石家庄花店的现状进行深入分析，为该行业的从业者提供有价值的参考和建议。
2. 花店数量和分布根据调研数据显示，截至目前，石家庄市范围内共有约200家花店。
这些花店主要分布在市中心商业区、科技开发区和居民区等繁华地段。
其中，市中心商业区的花店数量最多，约占总数的40%，表明该区域是花店经营的热点区域。
3. 花店规模和特点根据花店规模的不同，可以将石家庄的花店分为大型花店、中型花店和小型花店。
大型花店拥有较好的资金实力和人力资源，店内产品种类丰富，经营面积较大，同时提供花艺设计、花束定制等增值服务。
中型花店规模较小，经营面积一般在50-100平方米之间，主要经营鲜花、盆栽等基本花卉产品。
小型花店则更为简单，经营面积只有几十平方米，主要以销售小型花束和花盆为主。
石家庄花店的销售特点是季节性明显，并且与传统节日密切相关。
比如，情人节、母亲节、圣诞节等都是花店销售的黄金时期。
此外，随着人们对婚礼和庆典花束需求的增加，石家庄的花店也越来越多地承接婚庆定制花束和会场布置等服务。
4. 竞争态势和市场前景石家庄的花店市场竞争激烈，大型花店之间的竞争主要体现在产品品质、服务质量和价格方面。
中小型花店则面临着大型连锁花店的竞争压力，需要积极寻找差异化经营的定位，通过提供个性化服务和特色鲜花，来吸引更多的客户。
然而，石家庄的花店市场仍然存在一些潜力和机遇。
首先，随着人们消费水平的提高，对于高端鲜花和花艺设计的需求也在增加。
其次，随着互联网的快速发展，电商渠道已经成为花店的一种重要销售方式，能够吸引更多的年轻消费者。
另外，石家庄市的旅游业也在不断发展，这为花店提供了更多的商机。
5. 建议和展望鉴于石家庄花店市场的竞争情况和发展趋势，以下是给从业者的一些建议和展望：- 提升产品质量和服务水平，不断追求创新和超越，以吸引更多的客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
花店市场细分分析报告 连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象的是，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。 随着我国花卉业的迅猛发展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺发展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在发展的过程中总会出现一些“问号”。 一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店，主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，低来。比如同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比如，1299.元，999元，699元。也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大部分的人会选择中间价位的，但价位设定要有层次。 开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半，再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。 开在闹市区 在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车（制作花车比较方便）。不过，这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店，服务对象以流动人群为主，应当提前插制几个花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。 开在居民区 从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。在居民区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要准备好订货单、图片资料，并配备上门服务人员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。 开在医院旁 一般都以探病用花为主。要准备一些成品花篮、花束在那里，因为很多人前来看望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适合看病人的礼品，应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。
花店开在哪里最合适呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市（很好的广告窗口，能够宣传自己)、商业街区。
花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；第二，周围有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购买；第四，开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选 开花店还需要正确的经营方式，营销策略。数据库营销在我国刚刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化的营销方式，因为在未来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。
（l）数据采集，数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。 （2）数据存储，将收集的数据，以消费者为基本单元，逐一输人电脑，建立起消费者数据库。 （3）数据处理，运用先进统计技术，利用计算机把不同的；数据综合为有条理的数据库，然后在强有力的各种软件支持下，产生产品开发部门，营销部门，公共关系部门所需要的任一何详细数据库。 （4）寻找理想消费者，根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有一些共同的特点——比如兴趣，收入，以采用专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。 （5）使用数据，数据库数据可以用于多个方面：签定购物优惠券价值目标，决定该送给哪些顾客；开发什么样的新产品；根据消费者特性，如何制作广告比较有效；根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家具厂很有用。因此，数据库不仅可以满足信息，而且可以进行数据库经营项目开发。 （6）完善数据库，随着以产品开发为中心的消费者俱乐部，优惠券反馈，抽奖销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。
一 市场分析
1、目标市场群构成 本花店定位于高端客户—白领阶层，他们有独立的经济基础，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感购物随心所欲，只要开心就好，
2、目标消费者的心理分析 ①从年龄、着装、交通工具； ②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。
③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，
3、目标消费群对产品需求的特征： （1）品种 • 1 春节 它是亲情、爱情、友情的大团圆。人们对春节用花的普遍心理是：色彩要鲜艳，能体现出合家欢喜，繁荣昌盛的好心意。所以宜以表现热烈、富贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。许多商家的统计数字表明：仅仅半个月的春节，花卉销量就占去了全年销售量的40％。
• 2 情人节每年的2月14日是玫瑰花的天下，玫瑰花妩媚娇艳，芳香醉人，带来爱意无限。一盒巧克力外加一支玫瑰花，送女友或男友，能送出一腔情意绵绵。
• 3元旦每年的1月1日，新年伊始，万象更新，合家欢喜。金橘，在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实，耀眼夺目，充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦目的肥大叶片上，簇生着五彩缤纷的花朵，更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。
4 母亲节每年5月的第2个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界的。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多，这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。母亲健在，红色康乃馨是首送礼品;母亲去世，白色康乃馨是对母亲的最好纪念。因此，康乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意的是，2000年母亲节时，有的地方开始出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。
5、父亲节每年6月的第3个星期天是父亲节。父爱较之母爱，虽一样充满无尽的人性之美，却又是不同的。感受父爱，正如斟品醇厚浓香的老酒，杯中既装着琼浆的辛辣，也盛满大地般的温存。在父亲节这一天，做儿女的可送上一束康乃馨或石斛兰，以表达对父亲的尊敬和感谢之情。在日本、台湾等地，石斛兰被视为“父爱之花”。此外，白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。
6、中秋节是家人团聚的传统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。桂花高贵、崇高，大丽花色彩艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早准备。
• （2）包装与质量 包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 4、店址的选择： 这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 所以，选在交通便利，热闹市区。 二、营销策略分析 1、品牌策略 花店开业初始，我们便非常重视品牌，一定要有品牌效应。我们采取主副品牌策略，主品牌 是“个性花店”，目的是为了吸引尽可能多的顾客；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
2、价格策略 根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。 价格定位： 50元以下 50－100元 100－150元 150－200元 200－300元 300－500元 500元以上 花店鲜花价格走高中档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足 3、促销策略 （1）促销方式 会员制，免费定购热线，买满100元赠小礼品-------- 服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉， 微笑服务 （3）宣传分析 抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节，国庆节，愚人节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传