花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告一、市场概况花店市场是指以销售鲜花、花束、花卉盆栽等为主要经营项目的零售业态。
随着人们对生活品质的追求和对美的需求增加，花店市场逐渐兴起并发展壮大。
本报告旨在对花店市场进行细分分析，为花店经营者提供参考依据。
二、市场规模根据调查数据显示，花店市场的规模在过去五年内呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全国范围内花店市场的年销售额达到XX亿元，预计未来几年仍将保持平稳增长。
三、市场细分1.按产品类型细分（1）鲜花类：鲜花类是花店市场的主要产品，包括各种鲜花、花束、花篮等。
鲜花类产品以其美观、芬芳的特点受到广大消费者的喜爱，占据了花店市场的主导地位。
（2）花卉盆栽类：花卉盆栽类产品主要包括各种花卉盆栽、盆景等。
这类产品适合家庭养殖、室内装饰，受到了喜欢园艺的消费者的青睐。
（3）花艺装饰类：花艺装饰类产品主要包括鲜花装饰、花艺设计等。
这类产品主要用于宴会、婚庆等场合的装饰，对花艺设计要求较高。
2.按消费对象细分（1）个人消费者：个人消费者是花店市场的主要消费对象，他们购买鲜花、花束等产品用于自己或送给亲友，满足自身的审美需求和情感表达。
（2）企事业单位：企事业单位是花店市场的重要客户群体，他们购买鲜花、花篮等产品用于庆典、开业、会议等场合的装饰和礼品赠送，展现企业形象和人际关系的维护。
（3）婚庆市场：婚庆市场是花店市场的重要细分市场，新人们对于婚礼的花艺装饰要求越来越高，对鲜花、花艺设计等产品的需求量大。
3.按销售渠道细分（1）实体店销售：实体店销售是花店市场的主要销售渠道，消费者可以到实体店选购鲜花、花束等产品，享受现场挑选的乐趣。
（2）电商平台销售：随着电子商务的发展，花店也逐渐进入了电商平台。
消费者可以通过电商平台在线选购鲜花、花艺装饰等产品，方便快捷。
（3）社交媒体销售：一些花店通过社交媒体平台展示产品，吸引消费者的关注并进行销售。
消费者可以通过社交媒体了解花店的最新产品和促销活动。
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告一、市场概述花店作为一个特殊的零售行业，提供鲜花和花卉相关产品和服务。
随着人们对美的追求和生活品质的提高，花店市场的需求逐渐增加。
本文将对花店市场进行细分分析，以便了解不同细分市场的特点和机会。
二、市场细分1. 礼品鲜花市场该细分市场主要面向送礼需求的消费者群体。
这些消费者通常是年轻人、情侣、夫妻等，他们购买鲜花作为生日礼物、情人节礼物、结婚礼物等。
在这个市场中，花店需要提供多样化的鲜花选择和个性化的包装服务，以满足消费者对独特礼品的需求。
2. 婚庆鲜花市场这个市场主要面向正在筹备婚礼的新人。
婚庆鲜花市场的需求量大且持续稳定，因为婚礼是人生中重要的仪式之一。
花店可以与婚庆公司、婚纱摄影机构等合作，提供专业的婚庆鲜花设计和布置服务。
3. 室内装饰鲜花市场这个市场主要面向企业和家庭的室内装饰需求。
随着人们对生活环境的重视，越来越多的企业和家庭开始注重室内装饰，其中鲜花是重要的元素之一。
花店可以与室内设计公司、酒店、写字楼等合作，提供定期更换鲜花的服务。
4. 悼念鲜花市场这个市场主要面向丧礼和悼念场合的需求。
随着人们对逝者的怀念和对家庭的关心，悼念鲜花市场的需求逐渐增加。
花店可以与殡仪馆、寺庙等合作，提供专业的悼念花束和花圈。
5. 花艺培训市场这个市场主要面向对花艺感兴趣的人群，他们希望学习花艺技巧并提升自己的创造力。
花店可以提供花艺培训课程，吸引学员并通过销售花材和工具获得额外收入。
三、市场机会1. 个性化服务消费者对于个性化的需求越来越高，花店可以通过提供个性化的鲜花包装、定制花束和创意花艺设计等服务来满足消费者的需求。
2. 线上销售随着互联网的发展，线上销售已经成为花店扩大市场的重要途径。
花店可以通过建立自己的网上商城、合作电商平台或社交媒体推广等方式，拓展线上销售渠道。
3. 节日促销节日是花店销售的黄金时期，花店可以通过推出特别的促销活动、套餐优惠等方式吸引消费者购买。
4. 花店联盟花店可以与其他相关行业的商家建立联盟，共同推广和销售产品。
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告一、市场概述花店市场是指专门销售鲜花、花束、花卉盆栽等花卉产品的零售店铺。
随着人们对生活品质的不断追求和对美的需求增加，花店市场逐渐兴起并呈现出良好的发展势头。
本报告将对花店市场进行细分分析，以便更好地了解市场现状和发展趋势。
二、市场规模根据统计数据显示，花店市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
2022年，全球花店市场总销售额达到1000亿美元，估计到2025年将增长至1500亿美元。
这一数据表明，花店市场具有巨大的潜力和发展空间。
三、市场细分1. 按销售渠道细分- 实体店：传统的花店实体店是花店市场的主要销售渠道，占领了市场的绝大部份份额。
实体店的优势在于能够提供更直观、真正的购物体验，消费者可以亲自挑选花卉，并获得专业的购买建议和服务。
- 网上店铺：随着电子商务的兴起，越来越多的花店开始通过互联网销售产品。
网上店铺的优势在于可以扩大销售范围，提供更多样化的花卉选择，并且便于消费者在线下单购买。
- 社交媒体平台：一些花店通过社交媒体平台如Instagram、Facebook等进行销售，通过发布精美的花束照片吸引消费者，并提供在线购买和配送服务。
2. 按产品类型细分- 鲜花：鲜花是花店市场的主要产品，占领了市场销售额的大部份份额。
人们购买鲜花用于庆祝节日、送礼、装饰家居等各种场合。
- 花束：花束是由多种鲜花组合而成的装饰品，常用于婚礼、葬礼等场合。
花店可以根据不同需求提供各种风格和规模的花束。
- 花卉盆栽：花卉盆栽是一种种植在盆中的花卉，具有欣赏价值和空气净化功能。
越来越多的人开始将花卉盆栽作为室内装饰品。
四、市场竞争花店市场竞争激烈，主要竞争因素包括产品质量、价格、服务质量和品牌知名度等。
在市场细分方面，不同类型的花店可能面临不同的竞争对手。
1. 实体店竞争实体店之间的竞争主要体现在店铺地理位置、店面装修、产品品质和服务等方面。
在同一地区，花店之间的竞争可能非常激烈，因此提供独特的产品和服务是吸引客户的关键。
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告一、市场概况花店市场是指销售鲜花、花束、花盆等花卉产品的零售市场。
随着人们对生活品质的追求和对美的追求，花店市场逐渐发展壮大。
本报告将对花店市场进行细分分析，以便更好地了解市场现状和发展趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，花店市场的规模呈现稳步增长的趋势。
截至2022年，全国花店市场总规模达到XX亿元。
估计未来几年，花店市场规模将继续扩大。
三、市场细分1. 消费者细分（1）年龄段细分：花店市场的主要消费群体集中在25-45岁之间，占比约为60%。
这一年龄段的消费者更注重生活品质和情感表达，对花卉产品的需求较高。
（2）性别细分：女性消费者在花店市场中占领主导地位，占比约为70%。
女性更加注重美的感受，对花卉产品的需求较大。
（3）收入水平细分：消费者的收入水平对花店市场的消费行为有一定影响。
高收入人群更愿意购买高档次的花卉产品，而低收入人群则更注重价格优惠。
（4）婚庆市场细分：婚庆市场是花店市场的一个重要细分市场，占比约为20%。
新人对于婚庆花卉的需求量大，且愿意花费较多的预算。
2. 产品细分（1）鲜花类：鲜花是花店市场最主要的产品，占领市场份额的50%以上。
不同的鲜花种类适合不同场合的需求，如玫瑰适合情人节等浪漫场合，康乃馨适合母亲节等节日场合。
（2）花束类：花束是花店市场的另一个重要产品，占领市场份额的30%摆布。
花束通常由多种鲜花组合而成，适合作为礼物送给亲友。
（3）花盆类：花盆是花店市场的一个小众细分市场，占领市场份额的10%摆布。
花盆适合家居装饰和办公场所，具有一定的欣赏价值。
四、竞争分析花店市场竞争激烈，主要竞争对手包括实体花店和在线花店。
实体花店具有地理位置优势和面对面的服务体验，而在线花店则具有更广阔的销售渠道和更方便的购买方式。
为了在竞争中脱颖而出，花店需要注重以下几点：1. 提供高品质的花卉产品：花店应确保所售花卉的新鲜度和品质，以满足消费者对美的追求。
2. 提供个性化定征服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的花束定征服务，增加消费者的满意度。
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告一、市场概述花店市场是指销售鲜花、花束、花盒等花卉产品的零售业务。
随着人们对生活品质和情感表达的重视，花店市场呈现出稳步增长的趋势。
本文将对花店市场进行细分分析，以便花店经营者更好地了解市场需求和竞争态势。
二、市场规模与趋势根据市场调研数据显示，花店市场规模逐年增长。
截至2020年，全国花店市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，花店市场将保持稳定增长。
这一趋势主要受以下因素影响：1. 生活品质提升：随着人们生活水平的提高，对美好生活的追求也在增加。
鲜花作为一种能够提升生活品质和情感表达的方式，受到越来越多人的喜爱。
2. 节日和庆典需求：节日和庆典是人们送花的重要时机，如情人节、母亲节、圣诞节等。
这些特殊时刻的到来，会刺激花店销售量的增长。
3. 婚庆市场需求：婚庆市场是花店销售的重要领域之一。
随着人们对婚礼的重视和个性化需求的增加，婚庆花卉的销售也呈现出较大的增长空间。
三、市场细分花店市场可以根据不同的细分方式进行分类。
根据花卉种类、销售渠道和消费者群体等因素，我们将市场细分为以下几个方面：1. 花卉种类细分a. 鲜花：鲜花是花店最主要的销售品类，包括玫瑰、康乃馨、郁金香等。
鲜花的销售量和价格波动较大，需要花店经营者具备一定的花卉知识和供应链管理能力。
b. 花束：花束是将多种鲜花捆绑在一起制作成的礼品，适合送礼和庆祝场合。
花束的销售量受到节日和庆典需求的影响较大。
c. 花盒：花盒是将鲜花装在精美的盒子中销售，具有更高的附加值和装饰性。
花盒适合作为高端礼品和装饰品销售。
2. 销售渠道细分a. 实体花店：传统的实体花店是花店市场的主要销售渠道，通过租赁店铺和门店装修来吸引顾客。
实体花店的优势在于能够提供现场选购和咨询服务。
b. 网上花店：随着电子商务的发展，网上花店逐渐崭露头角。
网上花店通过在线平台销售花卉产品，具有便捷、快速和全国范围的优势。
3. 消费者群体细分a. 个人消费者：个人消费者是花店市场的主要消费群体，他们购买花卉产品主要是为了自己或送给亲友，满足情感表达和装饰需求。
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告引言概述：花店市场是一个不断发展和变化的行业，消费者对花卉产品的需求也在不断演变。
为了更好地了解花店市场的细分情况，本报告将对花店市场进行详细的分析，以便花店经营者能够更好地理解市场需求并制定相应的经营策略。
一、鲜花市场细分1.1 传统鲜花市场传统鲜花市场是指传统花店销售的鲜花产品，包括鲜切花、花束和花盒等。
这一市场细分主要服务于个人消费者，如情侣、家庭和朋友等。
传统鲜花市场的特点是产品多样化、价格适中、销售渠道主要以实体店为主。
1.2 礼品花市场礼品花市场是指专门为礼品需求而设计的花卉产品。
这些产品通常具有更高的附加值和独特的包装设计，适合送礼用途。
礼品花市场的消费者主要是企业和个人，如公司员工福利、商务礼品和节日礼品等。
礼品花市场的特点是高品质、高价值、销售渠道主要以电商和批发商为主。
1.3 婚庆花市场婚庆花市场是指为婚礼和婚庆活动提供花卉装饰的市场细分。
这些花卉产品通常需要根据场地和主题进行定制设计，如婚车装饰、婚礼背景和餐桌花等。
婚庆花市场的消费者主要是新人和婚庆公司，他们对花卉装饰的要求更高，注重细节和创意。
婚庆花市场的特点是定制化、高附加值、销售渠道主要以婚庆公司和酒店为主。
二、室内植物市场细分2.1 绿植市场绿植市场是指销售各类室内绿色植物的市场细分。
这些室内植物通常用于家居装饰、办公室和商业场所等。
绿植市场的消费者主要是个人和企业，他们对室内环境的舒适度和美观度有较高要求。
绿植市场的特点是多样化、养护相对简单、销售渠道主要以实体店和电商为主。
2.2 盆栽市场盆栽市场是指销售各类盆栽植物的市场细分。
这些盆栽植物通常用于室内摆放或者户外庭院装饰。
盆栽市场的消费者主要是个人和园艺爱好者，他们对植物的品种和养护要求较高。
盆栽市场的特点是品种繁多、价格较高、销售渠道主要以实体店和园艺市场为主。
2.3 创意植物市场创意植物市场是指销售各类创意植物产品的市场细分。
这些创意植物通常结合了艺术和植物元素，具有独特的设计和装饰效果。
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告一、市场概述花店是指专门经营鲜花销售及相关产品的零售店铺。
随着人们对生活品质要求的提高，花店市场逐渐兴起。
本报告旨在对花店市场进行细分分析，以便了解不同细分市场的发展趋势和机会。
二、市场细分1. 婚庆市场婚庆市场是花店的重要细分市场之一。
随着人们对婚礼的重视程度提高，婚庆花占据了花店销售的重要份额。
在婚庆市场中，主要的消费者是新人及其家庭，他们对花卉的要求较高，追求个性化和高品质的鲜花装饰。
花店可以根据不同的婚礼主题和风格提供相应的鲜花和花艺设计。
2. 礼品市场花店在礼品市场中也占据一定的份额。
鲜花作为一种传统的礼品，具有表达情感和祝福的作用。
在节日、生日、纪念日等特殊场合，人们经常选择送花作为礼物。
花店可以提供不同花束、花篮和花盒等礼品包装，满足消费者对于礼品的需求。
3. 日常消费市场除了特殊场合，花店还面向日常消费市场。
人们在平时也会购买鲜花来装饰家居或办公场所，提升生活品质。
花店可以根据季节和节日推出不同的花卉产品，满足消费者的需求。
4. 活动市场活动市场是花店的另一个重要细分市场。
各类活动如会议、展览、演出等都需要花卉装饰，花店可以与活动策划公司、酒店、餐厅等合作，提供专业的花艺设计和布置服务。
三、市场规模及发展趋势根据相关数据显示，花店市场在过去几年保持了稳定增长。
预计未来几年，随着人们对生活品质要求的提高，花店市场将继续保持较快的增长势头。
以下是市场规模及发展趋势的相关数据：1. 市场规模根据统计数据，花店市场的年销售额约为XX亿元，其中婚庆市场占比约为XX%，礼品市场占比约为XX%，日常消费市场占比约为XX%，活动市场占比约为XX%。
2. 市场增长趋势随着人们对婚礼、节日庆典等活动的重视程度提高，婚庆市场和活动市场的需求将持续增长。
同时，人们对于生活品质的追求也将推动日常消费市场的增长。
预计未来几年，花店市场的年增长率将保持在XX%左右。
3. 电商渠道的崛起随着电子商务的快速发展，花店市场也面临着来自电商渠道的竞争压力。
花店市场细分分析报告
花店市场细分分析报告一、市场概况花店市场是一个多元化且不断增长的市场，主要由零售花店、批发花店和在线花店组成。
随着人们对生活品质的追求和对鲜花礼品需求的增加，花店市场呈现出稳定增长的趋势。
本报告将对花店市场进行细分分析，以帮助花店经营者更好地了解市场需求和竞争状况。
二、市场细分1. 零售花店市场零售花店市场是花店市场的主要组成部分，主要面向个人消费者。
该市场的消费者群体包括个人购买鲜花的消费者、庆祝活动的消费者以及礼品购买者。
零售花店市场的主要竞争因素包括花卉品质、价格、服务质量和店面位置等。
2. 批发花店市场批发花店市场主要面向其他零售花店和活动策划公司等批发客户。
批发花店主要提供大量鲜花和花束，以满足客户的批量需求。
批发花店市场的竞争因素包括价格、供应稳定性和产品品质等。
3. 在线花店市场随着电子商务的发展，在线花店市场呈现出快速增长的趋势。
在线花店通过互联网销售鲜花和花束，方便消费者在家或办公室购买。
在线花店市场的竞争因素包括网站设计、用户体验、物流配送和产品质量等。
三、市场规模与趋势根据市场调研数据显示，花店市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
根据预测，未来几年花店市场的年复合增长率将保持在5%以上。
这主要得益于人们对鲜花礼品的需求增加以及生活品质提升的趋势。
四、市场竞争分析1. 零售花店市场竞争分析零售花店市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型连锁花店、独立花店和超市等。
大型连锁花店以其规模优势和品牌知名度占据市场份额，但独立花店通过提供个性化服务和独特的产品定位来吸引消费者。
超市通过低价策略吸引了一部分价格敏感的消费者。
2. 批发花店市场竞争分析批发花店市场竞争相对较小，主要竞争对手包括大型批发商和其他批发花店。
大型批发商通过规模经济和供应链优势来吸引批发客户，而其他批发花店则通过提供更灵活的服务和定制化产品来满足客户需求。
3. 在线花店市场竞争分析在线花店市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的在线花店平台和一些小型创业公司。
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花店市场细分分析报告连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象的是，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。
随着我国花卉业的迅猛发展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。
人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺发展前景看好。
无论是刚开业不久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在发展的过程中总会出现一些“问号”。
一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。
定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。
而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。
而小城市的花店比较适于多元化经营。
更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店，主要服务对象和经营模式也有所不同。
花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，低来。
比如同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比如，1299.元，999元，699元。
也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大部分的人会选择中间价位的，但价位设定要有层次。
开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。
正确选址就是成功的一半，再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。
开在闹市区在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车（制作花车比较方便）。
不过，这样的店面一般都不会很便宜。
作为普通的花店，只要满足其中的一两项就可以了。
在闹市区开店，服务对象以流动人群为主，应当提前插制几个花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。
兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。
开在居民区从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。
在居民区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。
这就要准备好订货单、图片资料，并配备上门服务人员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。
开在医院旁一般都以探病用花为主。
要准备一些成品花篮、花束在那里，因为很多人前来看望病人，没多少时间等候。
可以兼营水果篮等适合看病人的礼品，应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。
花店开在哪里最合适呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市（很好的广告窗口，能够宣传自己)、商业街区。
花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；第二，周围有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购买；第四，开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。
现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选开花店还需要正确的经营方式，营销策略。
数据库营销在我国刚刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化的营销方式，因为在未来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。
数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。
（l）数据采集，数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。
（2）数据存储，将收集的数据，以消费者为基本单元，逐一输人电脑，建立起消费者数据库。
（3）数据处理，运用先进统计技术，利用计算机把不同的；数据综合为有条理的数据库，然后在强有力的各种软件支持下，产生产品开发部门，营销部门，公共关系部门所需要的任一何详细数据库。
（4）寻找理想消费者，根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有一些共同的特点——比如兴趣，收入，以采用专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。
（5）使用数据，数据库数据可以用于多个方面：签定购物优惠券价值目标，决定该送给哪些顾客；开发什么样的新产品；根据消费者特性，如何制作广告比较有效；根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。
如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家具厂很有用。
因此，数据库不仅可以满足信息，而且可以进行数据库经营项目开发。
（6）完善数据库，随着以产品开发为中心的消费者俱乐部，优惠券反馈，抽奖销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。
一市场分析1、目标市场群构成本花店定位于高端客户—白领阶层，他们有独立的经济基础，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感购物随心所欲，只要开心就好，2、目标消费者的心理分析①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。
消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。
③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，3、目标消费群对产品需求的特征：（1）品种• 1 春节它是亲情、爱情、友情的大团圆。
人们对春节用花的普遍心理是：色彩要鲜艳，能体现出合家欢喜，繁荣昌盛的好心意。
所以宜以表现热烈、富贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。
许多商家的统计数字表明：仅仅半个月的春节，花卉销量就占去了全年销售量的40％。
• 2 情人节每年的2月14日是玫瑰花的天下，玫瑰花妩媚娇艳，芳香醉人，带来爱意无限。
一盒巧克力外加一支玫瑰花，送女友或男友，能送出一腔情意绵绵。
•3元旦每年的1月1日，新年伊始，万象更新，合家欢喜。
金橘，在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实，耀眼夺目，充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦目的肥大叶片上，簇生着五彩缤纷的花朵，更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。
4 母亲节每年5月的第2个星期天是母亲节。
母爱是无私的，更是没有国界的。
母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多，这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。
康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。
母亲健在，红色康乃馨是首送礼品;母亲去世，白色康乃馨是对母亲的最好纪念。
因此，康乃馨是这一天花市的俏销货。
值得注意的是，2000年母亲节时，有的地方开始出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。
5、父亲节每年6月的第3个星期天是父亲节。
父爱较之母爱，虽一样充满无尽的人性之美，却又是不同的。
感受父爱，正如斟品醇厚浓香的老酒，杯中既装着琼浆的辛辣，也盛满大地般的温存。
在父亲节这一天，做儿女的可送上一束康乃馨或石斛兰，以表达对父亲的尊敬和感谢之情。
在日本、台湾等地，石斛兰被视为“父爱之花”。
此外，白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。
6、中秋节是家人团聚的传统节日。
唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。
桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。
桂花高贵、崇高，大丽花色彩艳丽、华贵典雅。
由于中秋节临近国庆节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早准备。
•（2）包装与质量包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
4、店址的选择：这是开花店的关键。
因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。
从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。
另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。
在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。
同时，别的花店也是你的批发客户。
所以，选在交通便利，热闹市区。
二、营销策略分析1、品牌策略花店开业初始，我们便非常重视品牌，一定要有品牌效应。
我们采取主副品牌策略，主品牌是“个性花店”，目的是为了吸引尽可能多的顾客；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
2、价格策略根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。
价格定位：50元以下50－100元100－150元150－200元200－300元300－500元500元以上花店鲜花价格走高中档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足3、促销策略（1）促销方式会员制，免费定购热线，买满100元赠小礼品--------服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉，微笑服务（3）宣传分析抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节，国庆节，愚人节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传。