兰查斯特市场占用率战略模型对不同竞争态势的解释
市场竞争战略模型
市场竞争战略模型
市场竞争战略模型是指企业在市场竞争中采取的策略和方法的框架或模型。
这些模型通常考虑市场结构、竞争对手行为、消费者需求等因素，并通过分析与预测市场趋势和竞争环境来制定战略。
以下是几种常见的市场竞争战略模型：
1. 波特五力模型：由麦克·波特提出，包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
通过分析这五个方面，企业可以评估其所处市场的竞争力，并制定相应的战略。
2. SWOT分析：SWOT是指企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），以及外部环境的机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以确定自身的核心竞争优势，并制定相应的战略。
3. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高运营效率等手段，以实现产品或服务的低价优势。
这种战略模型适用于规模经济效应明显的行业，如制造业。
4. 差异化战略：企业通过提供独特、高品质或创新的产品或服务，与竞争对手区分开来，以获得市场份额和更高的利润率。
这种战略模型适用于追求高附加值和品牌认知度的行业，如奢侈品、科技等。
5. 市场细分战略：企业将市场划分为不同的细分市场，并根据每个细分市场的需求特点、竞争情况等因素，针对性地制定营销策略。
这种战略模型适用于市场需求多样化、竞争激烈的行业。
市场竞争战略模型并非固定不变，企业需要根据市场变化和自身情况灵活调整和优化战略，以保持竞争力和可持续发展。
解析市场竞争分析模型
解析市场竞争分析模型市场竞争分析模型是指通过系统化的方法，对市场中各个参与者之间的竞争关系进行研究和分析的一种工具。
该模型可以帮助企业了解竞争市场的现状和未来趋势，为制定合理的市场策略提供重要参考。
本文将从市场竞争的基本概念入手，介绍一些常见的市场竞争分析模型，帮助读者更好地理解市场竞争及其分析。
市场竞争是指供求双方通过价格、产品、服务等方面的比较和竞争，以争夺市场份额和获取利润的过程。
在市场竞争中，企业面临着多重竞争的压力，包括同行业内的直接竞争者、相关行业的替代品以及潜在的新进入者。
了解市场竞争的本质和特点，是制定合适的市场策略的前提。
1. 波特五力模型波特五力模型是市场竞争分析的经典工具之一，由迈克尔·波特提出，通过对五个方面进行分析，揭示了企业所处的竞争环境。
这五个方面分别是：供应商的谈判能力、买家的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争关系。
通过对这五个方面进行深入研究，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争优势和劣势，为制定市场策略提供指导。
2. SWOT分析模型SWOT分析模型是指通过对企业内部优势（Strengths）、弱势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的评估，全面分析企业的竞争地位和发展前景。
通过对企业自身的优势和劣势进行评估，结合对外部环境的分析，企业可以找到适应市场竞争的最佳策略，并避免遭受竞争的威胁。
3. BCG矩阵模型BCG矩阵模型是波士顿咨询集团提出的一种常用的市场竞争分析工具。
该模型通过对企业产品组合进行分类，将产品分为明星（Stars）、问题儿童（QuestionMarks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）四个象限，帮助企业管理者清楚地了解不同产品在市场中的地位和发展潜力。
企业可以根据每个产品在不同阶段的特点，制定相应的市场策略，实现产品组合的优化。
兰彻斯特法则整理
领先者VS落后 者关系
绝对优势
互为射程
射距 3:1 √3：1
亦步亦趋
√3与3之间
数值计算
超越代价
上限73.88÷下限26.12≈3：1
9倍
上限73.88÷安定41.7≈√3：1 差距
3倍
落后者无法 威胁到领先 者，而领先 者也不能算 是高枕无忧
市场占有率的五种类型
市场结构分类
分类标准（市场占有率）
• 「公式 」 攻击力 =武器性能 × 兵力数
•
E M0-M =
× （N0-N）
• M0：我方初期的兵力 N0：敌方初期的兵力 • M：我方剩余的兵力 N：敌方剩余的兵力
效率比 • E：交换比率（敌我双方武器
）
• M0—M：我方兵力损害量 • N0—N：敌方兵力损害量
• 一对一的械斗或徒手搏斗的单打独斗、接近战、局部战、或在商战中
强者战略 vs 弱者战略
大鱼小鱼
兰彻斯特法则
一种竞争理论，也是一种分配占有理论 从军事战略演变成市场战略
强者有强者的优势地位，弱者也有弱者的生存之道
培训目的
• 了解兰彻斯特法则的基本原理 • 了解强者与弱者在营销中的动作差异 • 获得对于市场投入时“力度”使用的衡量方法 • 案例分析
故用兵之法 十则围之，五则攻之，倍则战之， 敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之故 小敌之坚，大敌之擒也 【孙子 谋攻第三】
• 从前善于指挥作战的人 能使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法
相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下级之间不能互相 联络，士兵分散不能集中，合兵布阵也不整齐
• 狮子与土狼猎食方式不同 狮子猎食 土狼从狮子口中分食
• 弱者不能与强者正面对决
2020年(战略管理)战略分析模型
（战略管理）战略分析模型战略分析模型如何能够培养有效的战略思维方式，能够对问题进行高度结构化的概括，且在此基础上完成对关键信息的分析，进而找出问题和对问题的解决方案。
这也许是很多家人在学习战略管理的时候经常自问的问题。
这就是学习战略分析模型的必要。
先概念性地简单介绍壹些经典的战略分析模型（部分参考了“专业人力资源工作者的132项工具”壹帖的讨论和其他文章的总结），这些战略分析模型其实大部分教科书上都有，只是需要总结和应用。
希望各位有兴趣的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先谢谢大家的支持。
1、战略框架：X公司层战略框架包括总战略框架和X公司业务组合矩阵。
总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；X公司业务组合就是的BCG矩阵了。
2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况和同领域内最好的状况相比较，找出差距，分析原因，模仿行为。
要找出或制定评价指标，且对指标进行量化或打分。
3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。
具体操作是划壹个大十字，分别在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部机会、外部威胁。
进行各种因素的组合，找出应对方案。
4、波士顿（BCG）矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分俩个维度评价现有业务（产品）――市场份额和成长性。
把现有业务分为：现金牛型（高市场份额，低成长性）、瘦狗型（双低）、明星型（双高）、问题型（高成长，低市场分额），进而安排业务组合。
5、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸引力和业务自身实力俩个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示俩个维度上不同级别的组合。
俩个维度上能够根据不同情况确定评价指标。
6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在俩个维度上进行细分。
这样，这个矩阵就能够不仅仅用来评价投资的业务了，仍可用他来评价管理能力发展的优先次序等。
SWOT分析模型
SWOT分析模型出自 MBA智库百科(/)SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
目录[隐藏]∙ 1 SWOT分析模型简介∙ 2 SWOT模型含义介绍∙ 3 SWOT分析模型的方法[1]∙ 4 SWOT分析步骤∙ 5 成功应用SWOT分析法的简单规则∙ 6 SWOT模型的局限性∙7 SWOT分析法案例分析o7.1 案例一：中国电信的SWOT分析o7.2 案例二：某炼油厂SWOT分析o7.3 案例三：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析o7.4 案例四：星巴克(Starbucks)SWOT分析o7.5 案例五：耐克(Nike)SWOT分析o7.6 案例六：员工满意度SWOT分析[1]∙8 相关条目∙9 参考文献[编辑]SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
[编辑]SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
21种战略制定和运营管理分析模型
21种战略制定和运营管理分析模型战略制定和运营管理分析模型是企业在制定战略和进行运营管理时常用的工具和方法。
下面列举了21种常见的战略制定和运营管理分析模型：1.SWOT分析模型：通过对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行分析，帮助企业确定战略目标和制定相应的策略。
2.PESTEL分析模型：对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，帮助企业了解外部环境的变化和趋势，从而制定战略。
3.五力模型：通过分析产业中的买家、供应商、竞争对手、替代品和进入障碍等要素，帮助企业了解行业竞争力，制定相应的竞争策略。
4.BCG矩阵：通过对企业产品线的市场份额和市场增长率进行分析，帮助企业决定投资和资源分配的优先级。
5. Porter的价值链模型：将企业的主要活动划分为支持活动和核心活动，通过分析每个活动的附加值，找出企业的竞争优势。
6.四个P模型：即产品、价格、推广和渠道，帮助企业制定市场营销策略。
7.领导者-追随者模型：通过分析市场中不同企业的竞争地位和策略，帮助企业确定自己的定位和竞争策略。
8.价值创新模型：帮助企业发现新的市场需求和创新机会，通过创造和提供独特的价值，获得竞争优势。
9.成本领先模型：通过提高生产效率和降低成本，实现产品和服务的成本领先，从而获得竞争优势。
10.不同化模型：通过提供独特的产品和服务，满足不同消费者的需求，从而获得竞争优势。
11.资源基础理论：通过分析企业的资源和能力，找出企业的核心竞争力，并制定相应的战略。
12.价值网格模型：通过分析不同产品和服务之间的关系，寻找市场的利基和增长机会。
13.多国家竞争策略模型：帮助企业在多个国家之间制定战略，从而实现全球化经营。
14.业务模式画布：通过对企业的核心要素进行分析，帮助企业理解自身的业务逻辑和市场机会。
15.五菱模型：即人、活动、资源、规则和技术，帮助企业识别和管理价值创造的关键要素。
16.市场生命周期模型：通过对产品或服务在不同阶段生命周期的分析，帮助企业制定相应的市场营销策略。
swort分析模型
SWOT分析模型SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
目录[隐藏]∙ 1 SWOT分析模型简介∙ 2 SWOT模型含义介绍∙ 3 SWOT分析模型的方法[1]∙ 4 SWOT分析步骤∙ 5 成功应用SWOT分析法的简单规则∙ 6 SWOT模型的局限性∙7 SWOT分析法案例分析o7.1 案例一：中国电信的SWOT分析o7.2 案例二：某炼油厂SWOT分析o7.3 案例三：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析o7.4 案例四：星巴克(Starbucks)SWOT分析o7.5 案例五：耐克(Nike)SWOT分析o7.6 案例六：员工满意度SWOT分析[1]∙8 相关条目∙9 参考文献[编辑]SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
[编辑]SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析当今商业的竞争本质就是企业间的竞争，是在与竞争对手的对垒中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。
简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是你要抢占的阵地。
“战争属于商业竞争的范畴，同样也是一种人类利益和活动的冲突。
”——卡尔▪冯▪克劳塞维茨商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。
克劳塞维茨的第一战争原则是兵力原则。
大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。
商战也是如此，大企业击败小企业。
商战中，首先要做的重要决定就是知道你要进行的战争的种类或形式。
采取哪种战略形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
规模不同，选择的战略形式也将不同：防御战----市场第一品牌，求的更多的市场利润。
进攻战----市场第二品牌，提高市场份额就是巨大的胜利。
侧翼战----市场第三、四品牌，规模再小一些的企业。
游击战----适用本地或区域性企业。
在特定的市场形势中，每家公司都有不同的资源，不同力量和不同目标。
因此，每家公司都应该有不同的营销策略。
商业品牌战----心智中的战争1、如果你想翻越这座山，那就意味着你要打一场营销进攻战。
你满怀希望，可能会找到一个峡谷或一个山隘作为部队突破的地方。
但是战斗会非常残酷，代价会很高，因为那个市场领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。
2、如果你下山，停止进攻，那么你打的是防御战，其规则是，最好的防御就是有效的进攻。
3、如果你在山地间迂回，那么你打的是侧翼战，这种战争通常最奏效，并且花费最小。
但是在许多种产品种类中，有效的侧翼进攻的机会越来越小。
4、如果你在山下盘桓，那么你打的是一场游击战。
你要占一块守得住的安全地带，即能自保又能避开市场领先者的打扰。
商战胜利的不同含义：对于第一品牌：更多的市场利润。
对于第二品牌：提高市场份额就是巨大的胜利。
对于第三、四品牌：生存下去的同时能够赢得利润对于区域性品牌：能够在小范围、局部区域占据市场就已经足够了。
蓝彻斯特法则
客户关系管理讲座总结A（管理你的客户）B（管理自己）一、你的客户在哪里?㈠企业在激烈的市场竞争中占有优势，11P很重要。
1、市场营销组合：产品价格渠道促销（也可以说是一种宣传）：包括回报和促进销售政治权利（比方说移动公司与某学校签订了合同，那么它在该学校就有一定的权利，不论别人怎么做也无法改变这一硬性的事实）公共关系2、战略4PS：市场计划、市场细分、选择目标市场、市场定位3、管理自己的资源：对内要使各位员工有归属感，对外要是消费者得到满足㈡市场份额先将市场分析，然后在找出各个细分市场上本企业产品所占的比重，从中制定下一计划的目标。
蓝彻斯特法则通过对企业（品牌）之间的战斗力分析，为处于不同竞争地位的企业提供了明确的策略方向，被誉为“No.1战略教战宝典”，是用战争的思维来解决区域市场竞争策略问题的经典方法。
我们介绍蓝彻斯特法则，是希望为竞争中的企业提供一种可以定量判断的策略工具。
蓝彻斯特法则“蓝彻斯特法则有两个基本法则。
第一法则：各个击破战略，这是弱者的竞争战略。
第二法则：准确率战斗法则，这是强者的竞争策略。
蓝彻斯特法则用市场占有率来衡量企业在市场的竞争地位。
独占性寡占型：只要占有率达到或者超过73.9%，不论竞争者多寡，处于绝对安全的优势；寡占型：只要占有率达到或者超过41.7%，成为市场第一的标志；领先型：26.1%，超过这个数值，才有超出其他竞争对手的可能。
蓝彻斯特法则还提供了一种说明彼此战斗力的关系理论——射程距离理论。
简单的说，就是当两家公司综合竞争时，战斗力关系需要达到根号3以上，才能摆脱对手的攻击（A产品与B产品在同一市场战斗力关系：A产品市场占有率/B 产品市场占有率）。
蓝氏法则的成功实例许多跨国公司在营销中特别是在区域战略中成功地运用了蓝氏法则1.德国大众汽车公司的“点、线、面市场进入法”。
这一策略是德国大众汽车公司有名的市场开拓方法，也是目前许多海外跨国公司在开拓中国市场时的惯用手法，它融合了蓝氏法则的3、4、5、6、7条。
市场竞争战略模型
市场竞争战略模型（实用版）目录1.市场竞争战略模型概述2.市场竞争战略模型的分类3.市场竞争战略模型的应用4.市场竞争战略模型的优缺点正文1.市场竞争战略模型概述市场竞争战略模型是一种用于分析企业在市场竞争中制定战略的方法。
它主要通过对企业所处市场的竞争环境进行评估，以帮助企业确定最适合自己的竞争策略。
市场竞争战略模型涵盖了多个方面，包括市场结构、竞争对手、企业自身实力等，从而为企业提供全面而深入的战略指导。
2.市场竞争战略模型的分类市场竞争战略模型可以根据不同的维度进行分类。
常见的分类方式有以下几种：（1）根据市场结构分类：完全竞争、垄断、寡头垄断、竞争性垄断等。
（2）根据竞争强度分类：高强度竞争、中强度竞争、低强度竞争等。
（3）根据市场动态分类：稳定市场、增长市场、波动市场等。
3.市场竞争战略模型的应用市场竞争战略模型在企业战略制定过程中具有广泛的应用。
企业可以通过以下步骤运用市场竞争战略模型：（1）分析企业所处的市场环境，明确市场类型和竞争强度。
（2）评估竞争对手的战略和实力，了解自身在市场中的定位。
（3）根据市场环境和竞争对手情况，制定合适的竞争策略。
（4）实施并调整策略，以应对市场变化。
4.市场竞争战略模型的优缺点市场竞争战略模型的优点主要表现在：（1）帮助企业全面了解市场环境和竞争对手，提高战略制定的准确性。
（2）引导企业关注市场变化，增强企业的市场适应能力。
（3）有助于企业制定有效的竞争策略，提高市场竞争力。
然而，市场竞争战略模型也存在一定的局限性：（1）模型的建立和应用需要一定的专业知识，对企业人员的素质要求较高。
（2）模型的应用范围主要集中在市场竞争分析，对于其他方面如企业内部管理、技术创新等关注不足。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
兰查斯特市场占用率战略模型对不同竞争态势的解释
竞争结构态势 市场占有率量化解释
完全垄断状态 第一名市场份额超过73.9%，处于完全垄断状态
绝对垄断状态
（1） 第一名市场份额超过41.7%，且大于第二名
1.7倍，第一名处于领先并具有完全垄断的
可能趋势。
（2） 第一名市场份额超过41.7%，且小于第二名
1.7倍，第一名的位置受到第二名的威胁。
（3） 第一名市场份额超过41.7%，且第二名与第三
名之间市场份额比小于1.7倍，第二名受
到来自第一名及第三名的压力和挑战
2大垄断状态 前2名市场份额之和超过73.9%且之比在1.7倍以内，
前2名的位置可能发生变化，但形成相对垄断，其他
产品和品牌的机会相对较小。
相对垄断状态 前3名市场份额之和超过了73.9%且3者之比均小于
1.7倍，主要竞争来自这3家，处于相对垄断
分散状态 第一名市场份额在26.1%以内，各品牌占有率之比在
1.7倍以内，各品牌市场份额可能发生较大变动。
“兰查斯特”是英国第一部汽车的设计者，出于兴趣对第一
次世界大战中交战双方在多次战役中的兵力与折损量之间的关
系进行了分析，提出著名的“兰查斯特法则”。认为，两个竞争对
手之间的差距越大，优势方的损失就越小。
德国物理学家、“运筹学之父”考普曼将兰查斯特法则发展
为兰查斯特战略模式，并成功地应用于第二次世界大战。
20世纪60年代，德明（Edward W. Deming）将此理论推广
到日本，由日本学者田冈信夫（Nobuo Taoka）整理完善后应用
于销售战略，成为日本消费文化的市场营销战原则，最终形成了
商业竞争运用的完整的兰查斯特法则，开启了兰查斯特法则在商
业领域和企业市场经营策略中应用。
著名的“兰查斯特法”提出，品牌的市场占有率有三个支点，
分别是： 品牌独占点（73.9%），品牌安全点（41.7%），品牌立
足点（26.1%），即只有当一个品牌的市场占有率超过26.1%，该
品牌才有可能从众多强敌环视中脱颖而出， 成为未来市场的领
导品牌。