淘宝运营技巧

淘宝运营技巧

淘宝运营经验分享

在当下淘宝行业高速发展的情况下，淘宝竞争日益激烈。对于淘宝新手小卖家来说，淘宝是越来越难做，想要把淘宝做好是非常难得事情。首先是经验不足，不懂其中的销售技巧，导致店铺人气减低，转化率不高，其次资金与很多大卖家相比也不足。但是掌握一些淘宝运营技巧，要出单还是不难的。下面就给大家分享一些淘宝店铺运营经验，希望对大家有帮助。

一.货源的选择

在进货的时候要学会货比三家，同一款产品质量相同，可能价格的起伏会很大。如果能找到一手货源是最好的。进货不要致停留在一个厂家哪里拿货，要紧随市场多问多听多看，目光要放长远，不要局限于当前。尽可能联系大量的供货商，做生意即使是一分一厘也要计算，细节决定成败。

二.抓住顾客的心理，设置有优势的价格

一般来说，买家上淘宝买产品，比较在意的三点就是价格，质量和服务。淘宝货比不止三家，一般顾客的心理，不买最贵，也不买便宜的，选择中间适中的价格购买。所以，定价时要适中设置，一分钱一分货的道理到哪里都是行得通的。这一点在设置活动的时候要多加注意。

三.宝贝详情页的优化

整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特的话反而会喧宾夺主。

注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主。

细节展示建议：细节实拍图+简短文字，尽可能的展示商品，细节，材质，功能型宝贝要

介绍各部分的功能。

规格尺码模块建议增加具体参数：比如柔软指数，厚度指数，模特身材参考等。包装，

发货展示：增加包装细节，展示精细严密的包装，保证商品在途中不受损坏，体现卖家诚意，也体现了卖家的专业。

无线端的优化也是重中之重。因为现在很多人习惯了PC+移动。而且休息时间一般都是购物高峰，使用无线端购物的人会更多，随手刷随时买。无线详情页要文字简洁，图片清晰，

图文搭配和谐，让买家在最短时间里，看到想得到的信息。图片在保证清晰的前提下尽可能小，因为不是每个人都有4G网络和满格的WiFi信号。

四.做活动时注意增加权重

淘宝权重规则变后，权重开始碎片化了，不再是单一的销量和转化率了，而是分散在点击率，收藏率，动销率，转化率，销量这五个点上，而且五个因素排名不分前后。所以在店铺做活动时，可以着重在这五点上下功夫，比如收藏+关注就送10元无门槛优惠卷，增

加收藏率，促进转化。动销率比重的加大，要求我们及时调整产品，滞销产品要及时下架，不能因为这些宝贝拉低店铺权重。这样活动做了，权重也增加了，一举两得。

五.引进免费流量

利用好搜索引擎将为你带来大量的免费流量。

我们在给宝贝做标题的时候，一定要以移动端为准，最好选PC端及移动端都有的关键词。

我们作为中小卖家，我们需要选的必然是长尾词（要求搜索指数大，宝贝数）原因如下：1.大词的竞争大，而且转化会低。2.精准长尾词的话，好竞争，而且转化率会高。

选择关键词的时候可以通过搜索引擎下拉框，直通车，生意参谋等进行参考筛选。

淘宝运营是一个长期坚持的过程，不是一天两天能做成的事。所以要以心平气和，把握市场方向，不断学习改进。以上是众创职校优秀结业生对淘宝运营的经验分享。希望对淘宝新手有用。