直通车推广策划
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一、首先有个公式:销售额=访客数*全店转化率*客单价
男鞋类目:豆豆鞋蛋卷鞋
运营思路:刚开始,做单品,带来更多的自然流量,配合直通车,由2个单品主打。
二、准确的推广:刷+直通车关键词+直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持
三、关于产品(产品很重要,不是拿着产品就做,一定要有竞争力)
四季款:
225和226豆豆鞋拼款一款价格定在99包邮成本48-50
D001和D002拼款价格定在108包邮成本65
关于推广:
前期:刷+直通车
后期:直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持
4月11日至4月18日(第一周):
D001拼款300元225拼款200元测试直通车图片点击率、单品转化率
直通车计划:(2、3级词为主)
225和226豆豆鞋拼款预计0.8W展现,点击率2.5%,点击量=200点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是4笔,平均每天刷3笔。7天合计:49单
D001和D002拼款预计1W展现,点击率3%,点击量=300点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是6笔,平均每天刷3笔。7天合计:63单
4月19日至4月26日(第二周)
D001拼款600元225拼款400元
225和226豆豆鞋拼款预计1.3W展现,点击率3%,点击量=400点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是8笔,平均每天刷5笔。7天合计:91单
D001和D002拼款预计1.7W展现,点击率3.5%,点击量=600点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是12笔,平均每天刷5笔。7天合计:119单
4月27日至5月4日(第三周)
D001拼款1500元225拼款1000元
225和226豆豆鞋拼款预计3.3W展现,点击率3%,点击量=1000点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是20笔,平均每天刷5笔。7天合计:175单
D001和D002拼款预计4.2W展现,点击率3.5%,点击量=1500点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是30笔,平均每天刷5笔。7天合计:245单
5月5日至5月12日(第四周)
D001拼款2000元225拼款1500元
225和226豆豆鞋拼款预计5W展现,点击率3%,点击量=1500点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是30笔,平均每天刷5笔。7天合计:245单
D001和D002拼款预计5.7W展现,点击率3.5%,点击量=2000点击,平均点击花费1元,转化率2%,也就是40笔,平均每天刷5笔。7天合计:315单
四周合计:D001拼款742笔
225拼款560笔
预算共计:52500元30天,产出135576元
连带销售:135576*10%=13557元
合计产出:149133元