淘宝直通车推广技巧介绍(PPT 35页)

宝贝名称：秒杀 2011新款春装 镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质 显瘦针织衫细节
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
பைடு நூலகம்活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
店铺推广和明星店铺
店铺推广：搜索结果页右下店家精选
明星店铺
http://mingxing.taobao.com/intro.html
三、如何使直通车效果最大化
明确直通车效果
1.推广流量带来直接和间接成交 2.打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 3.增加收藏 4.老客户持续购买和口碑传播 5.销售记录增加后提高转化 6.抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象
明确推广预算
1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC
店铺所需推广流量可根据销售目标确定 直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
直通车活动
图片
正方形、无底色、无边框、 无水印、无细节图，主题突出
标题
不得出现侵权及夸大信息
宝贝
销售记录大于20 宝贝详情无夸大承诺
店铺
消保、信用评价、非处罚期
直通车活动
PPC
2-5页的点击价格差距1很小，直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的 第一页PPC比第二页平均高20%，带来的流量却是第二页的3倍
ROI的变化趋势
2-5页的ROI差距不大 1页1-8位的ROI明显高于其他位置 同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益
点击到成交
第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.
宝贝名称： 2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包 啄木鸟女包
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
定向推广
旺旺登陆焦点图
我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖
支付宝-支付页面下方掌柜热卖
Thank You
2、PPC随着季节、直通车用户增加和方案优化效果而变化
直通车策略
高流量词 TOP5万
名称+属性 两两组合
系统推荐词 EXCEL组合
宝贝：爆款、热卖产品 出 价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到 前面去 优化：每天优化一次
宝贝：爆款后备产品、新款 出价：根据流量价值出价 优化：7天优化一次
宝贝：所有其他产品 出价：低于流量价值出 优化：15天优化一次
店铺推广硬件：
有品牌宣传的需求； 有专业的美工； 信用级别高、规模大店铺； 商城或者皇冠卖家 特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等） 部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔三；
明星店铺硬件：
B店铺
1. 商城旗舰店 2. 符合要求的商城专卖店
直通车框架
直通车点击
无展现关键词删除，重新添加
直通车效果最大化—其他
推广不是独立的，需与整体店铺运营进行配合
提升客户体验：
1、店铺首页及页面优化、打开速度 2、宝贝页面优化 3、品牌文化 4、产品质量、包装和服务
四、直通车效果分析
直通车效果分析
点击排名分布
首页的点击量远远大于2-5页 首页1-5位的点击量领先于首页其他位置
定向推广展现原理
根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展现对应类目或者符合买家兴趣点的 推广宝贝
例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那 么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”的广告。
定向推广展现影响因素
1,宝贝的类目、属性需符合用户行为； 2,宝贝的销售记录、及评分； 3, 宝贝历史的浏览次数; 4,宝贝历史的收藏次数; 5,宝贝历史的购买次数; 6,宝贝历史的搜索次数;
例：
您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10 分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元
优化质量得分 优化点击率 优化PPC
自己的出价
排序规则
质量得分
交集
下家的出价
计费规则
影响质量得分的因素
• 直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求不断提高广告结果相关性.影响质量得分的因 素可能会有微调,但其核心组成部分会保持稳定,如下所示：
呈现结果
直通车案例总结
——总体：0.56平均点击费用，超过3万点击量 ——关键词：100%展现，96%得到点击 ——排名：热门词，出价0.5左右，排名前20
原因分析
——宝贝：推广时间早，2月开始推广；市场测试选出爆款 ——提高质量得分：相关度和点击率
属性填写准确、关键词放到标题中、优化图片，排名靠前提高点击率 ——关键词三加一删：展现量高、点击率高、质量得分高加价
图片
标题
排序
关键词和类目推广 位置：搜索结果页 右侧8位+下方5位 （每页展现13位）
排序规 按(质量得分乘以出价)从高到低排序 则
计费 • 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 • 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，
规则 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或 类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费
淘宝直通车推广技巧介绍
直通车用户数据
直通车卖家数占全网卖家数的 9%，而成交量却占了全网总成交量的 52.3%
简单高效的直通车
思考：店铺
思考：策略
思考：产品
思考：词
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
• 关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性； • 类目相关性，即用户搜索条件和宝贝类目的相关性； • 属性相关性，即用户搜索条件和宝贝属性的相关性； • 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击其他
• 相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚
（核心点击率）