创业三步曲
做生意或者创业如何起步
做生意或者创业该如何起步创业投资的基础,要做一个很好的计划。
计划里要针对自己，针对市场做一个周密的分析。
知道自己适合做什么。
整理一下有哪些可以利用的社会关系。
估计一下资金如何运转。
在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。
只有你充分准备了。
你才能最快的速度赚到钱。
如果要赚到更多的钱。
那就看你对利润的把握。
市场是由市场规律和国家调控平衡的。
投资大，风险大，自然收益也大。
根据自己的情况选择一个合适的职业。
是最为关键的。
创业的条件主要包括几个方面：1：资金：是否在满足生活所需之外，有足够的资金让你的生意启动和周转。
2：关系及业务渠道：有什么关系，现有哪些渠道和便利，靠什么模式赚钱？3：经验：你对所要做的行业，是否很了解。
是否在市场上能获得优势？是否有独立经营的能力；4：潜在客户：估计一下，立足什么样的市场，有多少人会成为我的客户；5：行业性质：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；也有一些事情，是非法的，不可以从事。
6：人力资源：是否能招募到合适的专业人才。
并不是说，以上几个方面，需要100%的具备，很多东西，可以通过发展积累的方式来获取。
首要的，应该是资金，和渠道，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的潜在客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？首先是有一定的资金和项目其次是经验当然经验也可以在其中学到!分析一下，什么生意你最适合做。
你擅长的，自然就是你容易收获的。
创业首先要定位自己和市场的。
根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。
那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。
如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。
包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。
新手卖家创业路上稳步成长必备三部曲
新手卖家创业路上稳步成长必备三部曲大家都知道，淘宝已经有十多年的时间，越是早做越是容易做。
就像一个五钻卖家朋友说，他以前做淘宝，不用模特，把衣服挂在店里一拍，上个架，生意就来了。
可想而知，当时可能是因为竞争少，市场空间大，消费者也比较单纯，没有什么可比性和货比三家。
所以非常容易做，让他做得顺风顺水。
可是随着电商平台的不断发展，消费者的网购意识不断增强，商家多了，一天比一天多。
消费者也多了，可是却精明了，挑剔了，有个性了。
所以现在淘宝貌似越来越难做，这块蛋糕越来越有太多的人在抢着吃。
可是，做生意也就那个道理：好的货源，好的诚信，好的服务，好的粉丝。
这四点，决定了你的淘宝路能否走得更远，走得更有滋有味。
其实淘宝路上没什么固定的窍门，只要你这四点做到了，总会有风雨过后见彩虹的感觉。
就像一个皇冠级卖家所说，他的店铺平常不用怎么打理，就是到了活动期，忙上那么几天，销量也就比较集中在那几天。
其实，当初的我也和那些新手卖家一样，带着一份载梦的心情，带着一份天真与幻想，毅然踏上这条淘宝路。
我的买家身份和卖家身份是同时开通的，因为我有自己的工作，每天都忙碌得像只鸟儿飞来飞去，我没时间购物，没时间研究电商。
可是当有一天忙得连自己都忘记自己是谁的时候，才知道应该给自己一次学习的机会。
我不想回到家就只当个围着炉台转的潮汕女人，于是我决定做淘宝。
当一个人孤身作战去做一件事情而周围没人能帮上忙的时候，那股投入与专注才是最让人难忘的。
当时的装修模板特别难弄，于是，我连续奋战了三个通宵，于是，我瘦了。
这份专注就像一个母亲在她孩子身上付出的热爱，因为爱，所以无法自拔。
我喜欢淘宝，它带给了我无限的快乐。
一、要懂得努力，懂得自己去寻找答案现在很多新手买家都是一开店就去请教别人，一点自己思考的动力都没有，这样是不行的，知识必须要在脑海中过滤，才能成为你自己的东西。
就像在教育小孩一样，不要让他们学会有问题就找妈妈，要让他们自己思考，自己有个方向，然后再去寻找对与不对，正确与不正确。
江阴“三步曲”战略勇当城乡一体化先行者
城 乡百姓跨 入全 民保障 时代
２０ 年 ，江 阴率 先 在 全 国推 出被 ０１ 制 度 ；２０ 年 ，率 先 在 全 省 建 立 社 区 ０２ 国首开先河 ，一 揽子解决 解放 以来的历
系 列率 先 之 举 的 背 后 ，是 江 阴
中品尝着城乡一体化带来的甘露。
在 工业化带 动城市化 的进程 中，
Ｌ 时
本 关 期注
城 乡 一体 化 的积 极 探索 。随 着社 会 养 老 保 险 、 医疗 保 险 、失 业 保 险 、被 征 地 农 民基 本 生 活 保 障 、最 低 生 活保 障 为 主 的 “ 道 保 障 线 ” 全 方 位 覆盖 ， 五
城乡之间的鸿沟被填平 了，江 阴跨入
免 费 创业 培 训 计 划 ，在 全 省 率 先 实 现 了 “ 分就 业社 区”１０ 的创 建达 标 。 充 ０％
共 享资源 ，公 共服务 送到家
江阴 “ 三步 曲’ 战略 ’ 勇当城乡一体化先行者
◆贡敏 华 沈凡想
“ 享受城里人一样 的待遇” ，这 曾
是 中 国农 民 的一 个 梦 想 。而 这 个 梦 想 对 于 ７ 江 阴农 民来说 ，今天 已是 美 ３万 好 现 实 。从 物 质层 面到 保 障层 面 和精
人的创 业致富 “ 化器 ” 孵 。
送 ” 下乡 活动 ，将 演 出 、电影 、书籍 、 展 览、评 弹送 到 田 间地 头 ，让 农 村 群 众 自己 “ 点菜 ”享受 免费 “ ， 文化大餐 ” 。 随 着 政府 公 共 财 政 向农村 倾 斜 和 已经 突 破 制 约城 乡居 民权 利 平等 的 瓶
为 了让农民分享来 自集体经济 的 行 政村 村村通 公交 。
增值 收益 ，江 阴在 推 进 城 乡 一 体化 过 程 中 强势 推 进 村 级 集体 经济 股 份 合 作 制 改 革 ，让 农 民变 “ 民” 股 ，借 “ ” 股 江 阴城 乡 大 地 已形成 “ 小病 在 社 区 ，大 病 进 医 院 ，康 复 回社 区 ” 的全
创业成功的主要因素
创业成功的主要因素了解成功的要素是通往成功的捷径，关于成功的要素有哪些？以下是店铺分享的创业成功的主要因素，一起来和小编看看吧。
创业成功的主要因素篇(一)1、决心决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
2、企图心企图心，即对达成自己预期目标的成功意愿。
要想成功，仅仅希望是不够的。
3、主动被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。
凡事都应主动，被动不会有任何收获。
4、热情没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
5、爱心内心深处的爱是你一切行动力的源泉。
不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持;失去别人的支持，离失败就不会太远。
6、学习信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。
7、自信什么叫信心?信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功;二是不断地想像成功;第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
8、自律人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。
成功需要很强的自律能力。
你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品?这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
9、顽强我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。
你不打败它们，它们就会打败你。
成功有三步曲：第一，敏锐的目光;第二，果敢的行动;第三，持续的毅力。
用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇;用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。
10、坚持假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么?那应该是坚持创业成功的主要因素篇(二)：名人成功的故事5、梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这也着实非常人所能的。
创业系列之成功创业者的五步曲
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。
笔者从25岁在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。
我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。
我总结的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。
一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。
资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。
在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。
如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：1.业务资源：赚钱的模式是什么；2.客户资源：谁来购买；3.技术资源：凭什么赢取客户的信赖？4.经营管理资源：经营能力如何；邮箱：*****************交流QQ：2419865623交流Q群：273135341项目：创意、文案、网络资源交换5.财务资源：是否有足够的启动资金；6.行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；7.行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；8.人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。
创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？二、创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。
除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。
以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？邮箱：*****************交流QQ：2419865623交流Q群：273135341项目：创意、文案、网络资源交换第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
创业三部曲
创业三部曲创业三部曲创业找合伙人，看先天天性还是后天素质?那么如果开始创业，如何找到合适的合伙人?下面我们一起看看吧。
一、创业一定需要合伙人吗?1、独立创业和合伙创业的本质区别1)独立创业在人口的自然分布中，能独立创业的人才是非常少的，100个人当中可能只有1到2个人具有独立创业的能力。
独立创业，意味着个人的能力很强，很全面——对事情的整体把握能力和对资源的整合能力都要很强。
任何一次创业都是很复杂的事情，是多方面组合与整合在一起的，大多数人都只是在其中一个或几个环节有很强的能力，很难独立完成创业。
创业是从零到一不断成长、不断生发的事情，需要“无中生有”，这才构成创业。
所以要不断开拓市场、整合资源，吸引新的能量进来，这只有极少数的人能全面的做到。
企业的持续成长当然也不是独立创业的牵头人一个人完成的，还是要依靠团队。
但是遇到特定压力和困难时，确实要一个人去承担风险，进行决策。
2)合伙创业合伙创业则是由几个人的力量合在一起进行整体运营，从形成价值链的完整性上要容易一些，力量也会更大一些。
由合伙团队几个人共同分担风险，出现危机时，每个人都要扛一部分。
所以在决策的时候，也是进行共同决策，不是按照一个人的意志进行感觉和拍板，而是更多人要形成沟通与决策的机制，同时大家也都要对于决策的结果负责。
2. 一个人是否需要找合伙人，是从天性当中决定的。
有的人天性中其实不需要合伙人——在这类人比较年轻的时候，当然也可以阶段性的找合伙人;或者先进行磨练，羽翼丰满之后再独立创业。
很多人都是生活在自己的世界当中，在不同领域会有非常厉害非常纵深的本领。
但如果某个人在特定领域特别有优势，则一般也会有一些自己难以突破的盲区。
当这个人想开始创业，就需要构建整体市场价值，这是要和别人共同合作并形成完整价值链的。
二、如何选创业合伙人?1. 选合伙人最重要的因素1)要能一起“拼盘”每个人的优势、经验、资源组合在一起，能够形成一个创业所需要的完整的业务价值链。
山西农业大学：“三部曲”铺就大学生创业之路
2016.12“扶上马，送一程，做后盾”，通俗的创新创业教育三部曲，生动形象地诠释了山西农大立足农校特色，实施“创业意识培育”“创业能力提升”“创业条件帮扶”三大工程的丰富内涵。
2003年以来，山西农大从创业政策、创业师资、创业课程、创业平台、创业资金等方面，全过程、全方位鼓励、支持和帮助在校学生及毕业生创新创业，较好地解决了“培养什么样的农科大学生，怎样培养未来种地人”这一地方农科院校办学的根本问题，为上百名大学毕业生铺就了爱农务农、兴农富农的创新创业之路。
一、“扶上马”———创新创业教育为培养学生对农业、农民、农村的感情，注入创新创业教育的动力源泉，山西农大充分发挥课堂教育主渠道作用，坚持每年组织思想政治理论课教师到新农村建设和现代农业生产第一线接地气，组织广大专业课教师积极参与“一村一品”“一县一业”科技服务专项行动、“百团大战”科技扶贫专项行动，多层次推进国情省情教育、农情民情教育进讲义、进课堂、进学生头脑；坚持教书和育人相结合，要求非农专业建设必须体现农本特色，非农专业学生必须选修二至三门涉农课程，通过面向全校学生开设选修课，开展创新创业通识教育。
通过创业学院开设的创业先锋班，开展系统的创新创业精英教育。
先锋班共有10门理论课，总学时176个，讲座、报告每学期5场，总学时80个，教学实践总学时320个，不断强化学生学农、爱农、立志献身农业的理想理念。
为强化学生的社会责任感，农大积极探索“三下乡”活动课程化设置、社会化运作、规模化服务的有效途径，先后与移动公司、省科协、省妇联联合开展了“大学生进万村科技信息化工程”“三市农村信息员培训”“访三老、察民情”等社会实践活动。
同时，积极开展以学雷锋活动为载体的青年志愿者活动，农学院、经济管理学院、文理学院、公共管理学院等大学生支农队、支教队等数十个学生社团，多年如一日在周边农村开展志愿服务活动，教育和引导广大学生在“尝苦、问苦、比苦”中增进对农业、农村、农民的感情。
宗毅：裂变式创业三部曲
宗毅：裂变式创业三部曲作者：宗毅陈喆来源：《新营销》2015年第07期第一部曲：员工持股，共担风险2002年，我与合作伙伴创办了芬尼克兹。
我们从代工起步，为国内外厂商贴牌生产家用空调。
2004年底，我们的营销总监突然辞职。
他对于公司的销售业务比我还熟悉，假如大客户都被他带走，后果不堪设想。
我费尽心思请他留下，但他都不为所动。
我当时就想，一定要在企业内部打造出一个创业平台，把这些有创业精神的人留下来，因为他们才是公司最宝贵的财富。
2005年，鑫雷节能设备有限公司注册完成。
这是芬尼克兹内部创业的第一个项目，专做换热器—热泵热水器的一个主要零部件。
芬尼自主研发的钛材质换热器在成本方面很有优势，那个项目初期投资50万元就可以启动，利润率也很高。
本来我只想成立一个车间，但经过2004年这个事件之后，我就想通过这个项目，把那些有创业精神的员工调动起来。
我把公司的6位骨干人员叫到一起，跟他们说，我自己拿出20万，大家再各自拿出5万10万，凑足50万元启动创业项目。
一开始，他们都很激动，但想了一晚上之后又缩了回去，不相信老板会对他们这么好。
我就一个一个做他们的工作，最终有4人同意了。
项目启动之后，这几个员工天天加班加点。
短短七个月，我们已经赚回成本，第一年收益率已经达到100%，于是就分红，分了60万，另外2个没有参与的人悔到肠子都青了。
2007年，芬尼克兹成立储能器公司。
我找了20个员工，需要他们投资100万。
第一次投资时，对那6个员工我做了一个月的工作，而第二次，员工在一天之内就筹集了220万。
自此以后，在芬尼克兹旗下，佛山华雷金属、佛山金雷节能、芬尼克兹（广州）电气、广东芬尼电器、广州市冠雷模塑、广州芬尼克兹环保科技等9家公司陆续成立。
创业过程中不要相信干股。
干股是一种“利益共享，风险不共担”的模式。
而创业成功的关键，在于创业者是不是自己掏钱出来创业。
第二部曲：疯狂的选票2009年，我们遭遇了金融危机，利润降低70%。
创业过程中如何应对挫折和困难
创业过程中如何应对挫折和困难创业是一条充满曲折和挑战的艰辛之路，创业者在这个过程中难免会遇到各种挫折和困难。
如何应对这些挫折和困难，让自己坚定不移地走下去，是每一位创业者都需要面对和解决的问题。
下面就从不同的角度来探讨一下创业过程中如何应对挫折和困难。
一、心态调整在创业的过程中，首先要进行心态调整。
创业是一项非常具有挑战性的工作，所以创业者首先要调整好自己的心态，做好心理上的准备。
要有足够的心理承受能力，面对挫折和困难时不要轻易放弃，要坚持不懈地去追求自己的目标。
二、寻找支持者在创业的过程中，创业者要尽可能地寻找支持者。
支持者可以是朋友、家人、邻居，也可以是投资人、合作伙伴等。
在遇到困难时，有支持者可以给予自己鼓励和支持，帮助自己走出困境。
三、学会倾诉创业者在遇到挫折和困难时，可以通过倾诉来释放自己的情绪。
可以找朋友或者心理咨询师等人来聊聊自己的困难和烦恼，倾诉之后可以让自己感到轻松和舒服，有助于重新调整心态继续前行。
四、保持乐观态度在创业的过程中，保持乐观态度是非常重要的。
即使遇到了挫折和困难，也要保持乐观的心态，相信自己一定能够克服一切困难，取得成功。
乐观的心态可以帮助自己度过难关。
五、寻找解决办法在遇到困难和挫折时，不要气馁，要积极主动寻找解决办法。
可以和团队成员或者朋友一起商讨，共同找出解决问题的办法。
只有不断地寻找解决问题的方法，才能够战胜困难。
六、不断学习在创业的过程中，要不断地学习和提升自己的能力。
只有提升自己的能力，才能够更好地应对各种挑战和困难。
可以通过读书、参加培训、学习别人的经验等方式来不断地学习。
七、坚持不懈在创业的道路上，坚持不懈是非常重要的。
即使遇到了挫折和困难，也要坚持不懈地追求自己的目标。
只有坚持下去，才能够最终取得成功。
八、寻找榜样在创业的过程中，可以寻找一些成功的榜样来给自己以启发。
可以学习他们的成功经验，了解他们是如何应对挑战和困难的，从而借鉴他们的经验来指导自己的创业。
创业者投资加盟连锁品牌成功三步曲
创业者投资加盟连锁品牌成功三步曲人生路上的选择千千万万，每一次十字路口的徘徊与权衡，都让我们既提心吊胆、又如履薄冰。
的确，正确的开始是成功的一半，明智的决定也会使后来的行程顺风顺水，这一点在如何选择正确的品牌加盟以便实现站在巨人的肩膀上的创业尤其表现的更为突出。
在这个领域，需要我们认清自己、选好行业、抓对品牌，在知己知彼的基础上，才能做出有利于未来发展的正确抉择。
在利用加盟连锁方式进行创业时，到底要如何做好这些选择呢？作为研究和服务于连锁加盟领域及为中小创业者提供创业指导服务的专家，刘杰克老师现结合为一些连锁加盟品牌提供营销咨询服务和加盟体系建设的经验，从大量的投资加盟实践案例中为创业者提炼出以下三个步骤，供有志于利用连锁加盟体系进行创业的人士参考。
一、认清自己1，正确认识自己，行进路上心有底。
“认识你自己”——看似简单、实则深奥，很早就被希腊哲学家当作人类发展中的艰难命题之一。
根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的定位论，任何品牌在进行推广前，都必须先确立一个适当的定位，才可能在后面的运营中事半功倍。
作为个人，何尝又不是如此呢？无论干什么事，只有对自己有一个清醒的认识和准确的定位，才能在纷繁复杂的形势变换中始终保持主动。
考大学的专业定位、找工作的职业取向、结婚成家的伴侣选择，以及人生路上的一次次重要或不那么重要的决定或抉择，都需要我们从自身实际出发来予以定向。
笔者认为，生意经营、商业发展，更是如此。
小马过河的故事谁都听过，可是并不是每一个对这个故事耳熟能详的人都能够像小马一样从自身出发试水深。
老牛的话说得没错，水很浅、只到小腿而已；小松鼠的话说得也不错，水很深、不久前刚淹死我的一个好朋友……同一件事在不同人的眼里会有不同的说法和评价，哪怕他们都是对的。
刘杰克老师认为，在听取这些评论时，我们也不能简单地予以言听计从，而应把自己的优势和不足与说这些话的人的现实处境两相对照，看一看这种判断在多大程度上与自己相符，从自身实际出发，对之重新做出判断和定位。
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创业三步曲
行业不同，其创业也是不同的，创业是一个艰辛的过程，有的需要付出很大的精神力量，有的需要付出强大的体力劳动，但都离不开自身的成长。
一、创业三步曲
第一步：创业思维，即逆向思维方式，首先以目标为导向，向前推进，如果只是盲目的去做，失败的概率就要增加了。
第二步：人财物。
在创业的过程中，一定要主要：一是人，可以保证你能走远，二是财，可以保证你能走多久，三是产品，可以保证你能活多久。
第三步：创业五期。
创业分为创业前期，创业初期，创业中期，创业顶峰期和转型期五个时期，每个时期还需要分很多的细节。
二、创业五期
（一）创业前期
（1）完成原始积累。
主要涉及到一些个人的基本情况，比如自己所擅长的行业，自己的工作经验，自己手里可用的资金，自己的朋友圈等，都是原始资本的一种积累。
（2）案例：在《天道》剧中，对于王庙村的原始积累的情况，就是叶冯刘三人比较了解和热爱的行业--音乐和音响。
冯世杰可以出人力，可以调动整个王庙村的人；叶晓明可以出技术和市场的分析，以及他的朋友圈和商务关系；刘冰可以起到一定的辅助的工作（开始的时候丁元英并没有考虑刘冰）。
2、市场分析
（1）对于市场的了解。
没有坏的市场，只有看你是否有思路去做。
要做到对整个市场非常了解，这个地方可以采用SWOT分析法，掌握自己的优势和劣势。
如你要做电商，那就了解电商每个领域的情况，以及自己想要做的领域；比如你要开饭馆，那就要了解目前所在城市饭馆行业的基本情况。
（2）案例：在《天道》剧中，对于市场的分析，丁元英就做得很透，竞争对手，市场需求量，市场容量等，以及选定了主要的对手。
3、目标客户
（1）你要把产品定位在哪里，面对的客户是哪一些。
这一步决定了下一步你要做的选型。
（2）案例：（在《天道》剧中丁元英的目标客户就是普通的消费群体，因为那时候的音响主要还是针对的是小康家庭客户，并不是普通消费客户。
4、产品选型
（1）目标客户有了，就可以做产品选型了。
产品选型的时候，一定要根据市场定位。
如你要选择开饭店，哪个菜系，怎么做，是不是适合当地人的口味，是不是具有特色，或者你开的是快餐，面对的就是普通人群。
（2）案例：在《天道》剧中选择的是中低端音响，让普通人也能买得起。
5、产品定价
产品定价就要根据自己所选产品的成本、租金、人员配备、人流量、市场需求量综合去定价了。
是一锤子的买卖，还是具有周期性的，更新周期有多长等。
如现在的手机，基本上是一年半到两年更新一次，那产品周期就是1.5年至两年。
（二）创业初期
1、制定市场战略
（1）创业初期的时候，第一步就是要制定市场战略，你要如何把市场做开，需要有详细的方案
如项目型产品，那就需要制定如何拜访客户，拜访周期，每次拜访客户需要考虑的几个问题，如何制定下一次的拜访等；
如是消费型产品，那就要根据市场情况，进行广告投放，提高产品知名度；
如是饭店，那就要制定第一步的口味和品牌的打造，比如别人一想起吃鱼，就想起那家店。
（2）案例：在《天道》剧中做音响的时候，也是在一直做产品的知名度的打造，以及为后期收购乐圣公司为跳板做铺垫。
2、组织架构雏型
这个时候，公司的一些情况已经有了初步的计划和规模，这个时候就要制定一个初步的组织架构雏型，在这个组织架构中，对于你个人来讲，要有完全掌控权，而不能让别人能随便左右你。
（2）案例：在《天道》剧中丁元英让欧阳雪来做董事长，就确定了他的说话权。
因为不知道什么时候，内部的人会有别的想法。
3、人员配备
（1）有了组织架构，就可以慢慢的配置相应的人员，当然，为了成本的问题，也可以一个人做多个职.
（2）案例：在《天道》剧中，叶晓明就担当了技术总监和市场总监的职务；冯世杰就是产品经理及质检部门的相关人员。
4、费用预算
创业初期，尽量减少开支。
在没有产生实际利润前，可以保证你的公司或企业多活一天。
人员配备暂时齐全之后，每个月的费用支出就已经有了一个明确的数字，你的资金能支持多久，就有了一个明确的时间节点。
（三）创业中期
1、客户定型
（1）创业初期可能会有一个漫长的过程，在这个过程中，你的客户会慢慢的定型.哪些会产生高的利润，哪些是潜在客户，哪些明年会有采购计划，哪些是还可以再次开发的客户。
（2）案例：在《天道》剧中，因为市场定位的不同，创业初期是不考虑过多的盈利。
2、新产品选型
在创业中期，你的客户基本稳定了，关系也融洽了，这个时候就可以增加新产品，以创造更多的利润。
如饭店可以增加新菜品，衣服可以增加新款式，电脑可以增加个性配置等等。
3、资本积累
这个时候，公司的费用支出还是要保证越低越好，资本积累可以让你为后期的发展做铺垫，以及遇到大型重点项目时的后盾。
还要保证持续不断的积累。
当然，时期不同，有些投入还是需要的。
4、公司新方向
（1）任何一个产品都不会是万年长青的，这个时候也要考虑公司新的发展方向，以及对某些行业的判断。
（2）案例：在《天道》剧中，音响发展起来后，可以带动农产品的发展，绿色农产品可以是一个发展方向，要因地制宜。
5、公司组织架构
（1）搭建完善的组织架构，因为这决定了你能走多远。
任何一个公司到了这个时
候都不会是铁板一块，要甄选合适的人到合适的岗位。
（2）案例：在《天道》剧中，丁元英因公司的发展对刘冰的考验就是一个很明显的例子。
（四）创业顶峰期
1、组织架构完善
（1）公司发展到顶峰的时候，人员、技术、资金基本上都已经完善了，但是这个时候还是要对人员进一步考察。
因为做事的还是人，你不能保证这个时候不会因为利益而产生矛盾。
有些人可以适当的给予股份，有些人则只是放在一个重要岗位，有的人可能做一些职能性辅助性工作。
（2）案例：在《天道》剧中，公司还没有到创业顶峰时期，丁元英就撤了，但是后期的问题不是他需要担心的了，因为与乐圣合作之时，就有了更为全面的管理介入。
2、保持公司发展
这个时候组织架构完善后，就需要管人，协调各部门，各业务人员，各服务人员以及各辅助人员协同发展，保持公司造血能力。
3、公司新方向甄选
在公司中期的时候，已经对某些行业做了调研，这个时候就需要对调研结果进行讨论，进行区别和甄选。
当然，任何一个选择并不一定完全正确，事在人为。
同时在这个时候，要了解公司的发展情况，有所为有所不为，除非资本积累巨大，可以跨行业甄选。
（五）转型期
1、完成资本积累
在公司发展的顶峰时期，要进一步完成原始资本积累，当资本大到一定程度的时候，就可以进行多业态经营和跨行业经营，这样才能保证公司的稳定发展，在一个行业不景气的时候，有另一个行业进行血液的初充。
2、重复创业流程
这个时候重复的创业流程，只是另一个更高阶的层面了，有了资本积累，可以请专业的团队进行管理和策划，以及新产品、新项目、新公司的建立、选型。
小财靠勤，中财靠德，大财靠命。
不可有赌徒心态，但得有博一把的勇气和决心。