产品定价方法与影响定价的因素
第八章价格策略
而且能够购买的数量，可见市场需求是消 费者需求的总和。
1、需求与供给的关系。 2、消费者对产品价格与价值的感受。 3、需求的价格弹性。
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三、竞争因素
四、其他因素
1. 企业营销目标对定价的影响。
2. 价格决策机制对定价的影响。
3. 宏观经济因素
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1、英特尔公司采取的是什么定价 策略？
2、请说出英特尔公司采取这种 定价策略取得成功的原因。
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案例分析题
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个 集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的 微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满 足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时， 它的定价是 1000 ＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定 份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器 的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。 随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成 威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次 对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电 路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场 的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中 获取了大量的收入。
（1）策略目的 （2）策略条件 2.渐取定价策略 渐取定价策略也称低额定价策略，与速 取策略截然相反，在向市场推出新产品时， 尽量把价格定得低些，薄利多销。 （1）策略目标 （2）策略适用条件 （3）优点
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（4）可能存在的问题 3.中间定价策略 中间定价策略，是指产品价格按照本行 业的平均定价水平或者按当时的市场行情来 制定。 二、产品组合定价策略 产品组合是指一个企业所生产经营的全 部产品大类和产品项目的组合。对于多品种 生产经营的企业来说，各种产品有需求和成 本之间的内在相互关系及受到不同程度竞争 的影响。
论述影响产品定价的因素
论述影响产品定价的因素
影响产品定价的因素有多种，包括供求关系、成本、竞争环境、市场定位、品牌价值等。
1.供求关系：供求关系是影响价格的最基础因素。
当市场需求
大于供应时，价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，价格往往会下降。
2.成本：产品成本是定价的重要考虑因素。
生产成本、包装成本、分销成本等都会影响产品的定价。
通常，企业会考虑成本加上预期利润来决定定价。
3.竞争环境：竞争对产品定价有很大的影响。
当市场上存在竞
争对手时，企业需要考虑竞争对手的定价策略，以及自身产品的差异化和竞争力来决定定价。
4.市场定位：产品在市场中的定位也会影响定价策略。
高端产
品往往会定价较高，因为它们追求高品质和独特性；而低端产品往往会定价较低，以吸引更多的低价需求。
5.品牌价值：品牌的影响力和声誉也会影响产品价格。
知名品
牌往往可以以高价定价，因为其品牌价值给消费者带来了信任感和附加价值。
除了以上因素外，政府政策、经济环境、消费者需求和心理等也会对产品的定价产生影响。
企业需要综合考虑这些因素，并进行市场调研和定价策略分析，来制定合适的产品定价策略。
产品定价的五种方法
制定价格的步骤详细版<1>选择定价目标公司应该首先确定市场供应物的定位，公司的目标越清晰，就越容易制定价格五大主要目标生存：如果公司面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时，那么生存是公司追求的主要目标。
只要价格能补偿可变成本和部分固定成本，公司就仍可以维持。
生存是一个短期目标，从长期看，公司必须学会如何增加价值，否则将面临破产。
当前利润最大化：许多公司都试图制定一个价格使当前的利润最大化。
它们评估不同价格下的需求和成本，并选择能产生最大的当前利润、现金流或投资回报率的价格。
这个策略假定了企业知道其需求与成本的关系函数，而事实上这些是很难估计的。
如果企业过分强调当前业绩，就会忽视其他营销组合变量、竞争者的反应，从而牺牲了企业的长远利益。
市场份额最大化：一些公司希望能使其市场份额最大化。
它们认为销量越高，产品单位成本越低，长期利润越高。
因此他们制定了低价策略，认为市场对价格是高度敏感的。
市场获利最大化：推出新技术的公司喜欢制定高价以使市场获利最大化。
然而，当有竞争力的对手采用低价策略时，这种策略就是致命的。
此外，早期以最高价购买了产品的消费者在与用低价购买的消费者相比时，会心生不满。
产品——质量领导地位：一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
许多品牌都想成为"买得起的奢侈品"一这些产品或服务被认为具有很高的质量、品味和地位，价格虽高但没有超出消费者的购买能力。
<2>确定需求不同价格导致不同的需求量，从而对公司的营销目标产生不同的影响。
价格和需求一般是反比关系：价格越高，需求越低。
一家香水公司提高其产品价格后，反而卖出了更多的香水。
一些消费者认为更高的价格代表了更好的产品。
然而，如果价格过高，需求可能降低。
价格敏感性估计需求量的第一步是明确影响价格敏感度的因素。
消费者的价格敏感度在以下情况会降低：1.替代品或竞争者较少2.他们还未注意到价格变高3.他们改变购买习惯的速度很慢4.他们认为提高价格是有道理的5.价格只是获得、使用和保养产品的总支出中很小的一部分当然，公司喜欢价格敏感度低的顾客。
定价原理及策略
பைடு நூலகம்
三、定价策略
趣味讨论
新手机上市，制造商经常采用 取脂定价策略来推销其商品， 为什么？
一、新产品定价策略
（一）取脂定价策略
取脂定价策略，又称撇油定价 策略，是针对新产品的定价策 略，指企业在产品寿命周期的 投入期或成长期，利用消费者 的求新、求奇心理，抓住激烈
一般在具备以下条件时采用： （1）商品质量与高价格相符合 （2）有既定的市场范围或份额， 即目标市场 （3）该商品有独特的专门技术， 科技含量较高，有专利保护， 或不易被仿制
2、变动成本定价法（盈亏平衡定价法） 某产品价格=产品单位变动成本/（1-预定边际 贡献率） 边际贡献是指销售收入减去变动成本后的余额
案例2
某企业计划年度预定生产某产品，单位产 品直接材料费10元，直接人工费6元，变动 制造费用5元，预定产品边际贡献率30%， 若以变动成本为定价基础，则该产品销售 价格为： 产品售价=（10+6+5）/（1-30%）=30（元）
案例分析：
《一个首饰定价的有趣故事》 思考： 1、希拉采用了什么定价方法？ 2、什么产品以原价两倍出售会卖的快？ 3、你对希拉的定价策略有什么提议？
定价方法
（一）成本导向定价法
1、成本加成定价法 指以商品总成本为基础，加上一定预期 利润和应缴税金而确定销售价格； P=C（1+R） 不同商品的加成率是不一样的
（三）满意定价策略 满意定价策略是一种在定价上 处于高价与低价之间的，既能 使消费者容易接受又能确保企 业获取初期利润的策略方法。 这种价格策略妥当，风险小，
二、差别定价策略 差别定价策略是指对同一商品根据 不同的情况或条件，采用两种以上 不同价格的一种策略方法。 不同购买对象 学生、老年人、一般人 不同地理位置 风景区、不同等级商业区 不同购买时间 淡季、旺季
产品定价
第七章产品定价[教学目的与要求]通过本章教学，使学生了解影响价格决策的主要因素；掌握定价的基本方法，理解各种常用的定价策略；认识价格调整的必要性。
第一节影响产品定价的因素影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
一、产品成本对企业的定价来说，成本是一个关键因素。
企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。
但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。
成本类型：1、总固定成本（TFC）：总固定成本是一定时期内产品固定投入成本的总和。
2、总可变成本（TVC）：总可变成本是一定时期内产品可变投入的总和。
3、总成本（TC）：总成本是总固定成本和总可变成本之和。
4、平均固定成本（AFC）：平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。
5、平均可变成本（AVC）：平均可变成本是总可变成本被产品总量均分的份额。
6、平均总成本（ATC）：平均总成本是产品总成本被产品总量均分的份额。
二、市场需求需求受价格和收入变动的影响，因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。
需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。
（1）需求收入弹性：因收入变动而引起的需求的相应变动率。
反映需求变动对收入变动的敏感程度。
Ey=需求变动百分比/收入变动百分比Ey>1 需求收入弹性大，如：高档食品、耐用消费品等Ey<1 需求收入弹性小，如：生活必须品Ey<0 需求收入弹性负值，如：低档食品、低档服装等（2）需求价格弹性：指需求对价格变动的反应程度或敏感程度。
Ep=需求变动百分比/价格变动百分比Ep<1 缺乏弹性Ep>1 富有弹性影响需求价格弹性的因素主要有:消费者对产品的需要程度：替代品的多少与强弱：该产品的支出占收入的比例在以下条件下，需求可能缺乏弹性：①市场上没有替代品或者没有竞争者；②购买者对较高价格不在意；③购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；④购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
市场营销中影响价格制定的因素及定价常用策略
市场营销中影响价格制定的因素及定价常用策略从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。
既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。
当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一（叶莉，2011）。
此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。
（二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。
因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。
不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。
比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。
在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。
（三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在不是孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。
企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。
而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。
在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的基本条件。
但当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下，价格战往往成为商家的普遍选择。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是一个企业制定产品售价的重要环节，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及其策略。
1. 成本加成法：这是最简单常见的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
这种方法适用于成本控制较强的企业和市场竞争较弱的产品。
策略上可以根据市场需求和竞争情况适量调整利润率，以吸引客户或提高盈利水平。
2. 市场需求法：该方法以市场需求为导向，通过市场调研和分析，确定消费者对产品的需求量和价格敏感度。
企业可以根据市场需求的弹性程度来制定不同价格层次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
策略上可以根据市场反应及时调整价格，以提高产品销售量和市场份额。
3. 竞争导向法：在激烈的市场竞争中，企业可以通过考察竞争对手的产品定价及其策略，以制定相应的定价策略。
根据竞争者的定价，企业可以选择较高的价格来区别自己的产品，并提供差异化的价值，以吸引目标客户。
4. 产品差异化法：该方法基于产品特性的差异化，将产品定位在市场中的独特地位，从而以较高的价格销售产品。
策略上可以通过研发技术或改进设计，提高产品性能或外观，增强其附加值，从而支持高价位的定价策略。
5. 套餐定价法：这是一种将多个产品或服务组合成套餐并给予优惠价格的定价方法。
通过套餐的销售，企业可以提高产品的整体销售额、增加客户粘性，并满足不同消费者的需求。
策略上可以根据市场需求和竞争情况设计不同的套餐组合和价格优惠力度。
总体而言，企业在制定产品定价方法和策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及产品特性等因素。
同时，定价策略也应具备灵活性，能够根据市场反馈及时进行调整，以适应不断变化的市场环境。
产品定价对于一个企业而言是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价的过程中，企业需要考虑一系列因素，如成本、市场需求、竞争状况和产品特性等等。
在此基础上，企业可以采用不同的定价方法和策略来确定最佳价格。
产品定价原则和方法
产品定价原则和方法产品定价是企业经营中极其重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是产品定价的原则和方法：一、产品定价原则：1.成本原则：以产品生产成本为基础，添加合理的利润，制定产品价格。
2.市场需求原则：根据市场对产品的需求程度和消费者对产品的价值感受，设定合理的价格。
3.竞争原则：考虑市场竞争的激烈程度、同类产品的定价情况，进行合理的定价。
4.价值原则：根据产品的独特价值、品质、功能等，与产品的定位相匹配，确定适当的价格。
5.市场定位原则：根据产品的定位和目标市场的特点，确定相应的价格策略。
二、产品定价方法：1.成本加成法：根据产品的生产成本，加上一定的利润，得出产品的销售价格。
这种方法适用于生产成本控制比较稳定的产品。
2.市场定价法：通过对市场的调研和竞争对手的定价情况进行相应定价。
可以采用市场导向定价、市场占有率定价、市场份额定价等方法。
这种方法适用于市场竞争激烈、需求变化较大的产品。
3.竞争定价法：根据企业与竞争对手在价格上的竞争与博弈关系，确定相应的价格。
可以采用低价策略、高价策略、差异化定价策略等方法。
这种方法适用于竞争对手众多、市场份额较小或者消费者对产品价格敏感的产品。
4.利润最大化定价法：通过分析成本、市场需求、竞争情况等因素，寻求一个平衡点，使企业获得最大的利润。
这种方法适用于企业追求利润最大化的情况。
5.差异化定价法：根据产品的差异化特点，对不同的消费者群体或者不同的产品版本进行不同的定价策略。
这种方法适用于产品具有独特性和差异化竞争优势的情况。
总结起来，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况、产品价值等多个因素，选择合适的定价原则和方法，确保产品定价恰当合理，能够实现企业的盈利目标。
市场营销课件第九章定价策略.ppt
3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节 定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品 价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不 利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使 竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷， 不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者 进入市场。
3.（ ）是指企业对按预定日期付款或 现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 答案：A
4.（ ）是指企业以高价将新产品投入 市场，以便在产品市场生命周期的开 始阶段取得较大利润，尽快收回成本， 然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度 的降价措施，迅速把已生产出的产品销售 出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几 件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到 一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要 就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板 走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样 的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开 了.
产品定价的主要方法
产品定价的主要方法产品定价是指企业根据自身产品的成本、市场需求、竞争环境、品牌影响力等因素，为产品确定一个合理的价格水平的过程。
产品定价的方法有很多种，下面将介绍一些常见的定价方法。
1.成本加成法成本加成法是最常见的定价方法之一。
其基本原理是企业在产品成本的基础上，加上一定的利润率，形成最终的售价。
这种方法简单直观，容易实施，但未考虑市场需求和竞争情况，可能导致定价过高或过低的风险。
2.市场需求定价法市场需求定价法是根据市场对产品的需求情况来决定产品的定价。
企业可以通过市场调研，了解消费者对产品的需求程度和愿意支付的价格水平，从而据此确定产品的定价。
这种方法能更好地满足市场需求，但需要进行全面的市场调研和分析，成本较高。
3.竞争导向定价法竞争导向定价法是基于竞争对手的定价情况来确定产品的价格水平。
企业可以通过对竞争对手的产品定价策略进行调研分析，结合自身产品的优势劣势等因素，来确定产品的定价。
这种方法能更好地理解市场竞争环境，但过度依赖竞争对手的定价可能导致价格战和利润下降。
4.差异化定价法差异化定价法是基于产品的差异化特点来确定产品的价格水平。
企业可以根据不同产品的特点、附加值、品牌影响力等，为每个产品制定不同的定价策略。
这种方法能更好地满足不同消费者的需求，增强市场竞争力，但需要进行全面的市场分析和品牌建设。
5.心理定价法心理定价法是基于消费者心理因素来确定产品的价格水平。
企业可以通过调整价格的数字大小、定价尾数、价格标签等方式，来影响消费者的购买决策。
这种方法能更好地引导消费者的购买行为，但需要了解消费者心理和市场反应，以避免造成消费者的反感和误导。
6.包装定价法包装定价法是将产品定价和产品包装相结合，通过包装形象、包装材料、包装设计等因素，来影响消费者对产品的认知和价值感受，进而确定产品的价格水平。
这种方法能增加产品的感知价值，提升产品的竞争力，但需要投入较高的包装成本和品牌建设。
7.动态定价法动态定价法是根据市场需求和供求关系，不断调整产品的价格水平。
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产品定价方法与影响定价的因素
产品定价是指企业为自身所生产的产品或提供的服务确定的价格。
产品定价是企业运营管理中非常重要的环节，不同的定价方法会对企业的销售、利润以及市场地位产生不同的影响。
常见的产品定价方法包括成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
下面将对每种定价方法进行详细介绍，并分析影响定价的因素。
1.成本导向定价
成本导向定价是指以产品的成本为基础，加上一定的利润，确定产品的售价。
这种定价方法的优点是简单易行，容易计算和理解。
然而，它忽视了市场需求和竞争对价格的影响，可能导致价格过高或过低，从而影响销售和利润。
2.市场导向定价
市场导向定价是指根据市场需求和竞争情况确定产品的售价。
这种定价方法需要对市场进行调研，了解顾客对产品的需求和愿意支付的价格。
优点是可以根据市场变化进行灵活调整，适应市场需求；缺点是需要投入较多的时间和精力进行市场调研，并且容易受到竞争对手的价格战影响。
3.竞争导向定价
竞争导向定价是指根据竞争对手的价格进行定价。
企业可以选择与竞争对手价格相同、略低或略高的策略。
这种定价方法的优点是可以立足于竞争对手的定价水平，一定程度上减轻了定价风险；缺点是缺乏自主定价权，容易被竞争对手的价格战所牵制。
4.需求导向定价
需求导向定价是指根据市场对产品的需求弹性调整价格。
如果市场对
产品的需求弹性较高，即顾客对价格变化比较敏感，企业可以采取灵活的
定价策略来增加销量；如果市场对产品的需求弹性较低，即顾客对价格变
化不敏感，企业可以调高价格来提高利润。
这种定价方法需要对市场需求
的变化进行精确的预测和分析，需要一定的市场调研能力。
除了以上几种常见的定价方法外，还有一些其他的定价方法，如差异
化定价、套餐定价、折扣定价等。
企业可以根据自身产品的特点和市场环
境来选择适合的定价方法。
影响定价的因素有很多，下面将列举一些主要的因素：
1.成本因素：产品的生产成本是确定售价的重要因素之一、企业需要
考虑直接成本、间接成本以及固定成本等因素。
成本越高，售价也相应会
较高，以保证企业获得利润。
2.市场需求与竞争情况：市场需求的强弱及变化对产品定价有直接的
影响。
如果市场需求大，企业可以根据差异化竞争来定价；如果市场需求弱，企业可能需要降低价格来促进销售。
此外，竞争情况也会影响定价，
如果市场竞争激烈，企业可能需要压低价格以争夺市场份额。
3.产品定位：产品定位是指将产品定位于市场中的哪个特定细分领域，包括高端、中端和低端市场。
不同的产品定位决定了不同的价格定位，如
高端产品往往具有较高的价格。
4.品牌影响力：品牌对于定价有重要的影响。
有知名度和良好口碑的
品牌可以支持更高的价格定位，而无知名度的新品牌可能需要低价销售来
吸引顾客。
5.政府政策：政府的税收政策、补贴政策以及其他相关政策也会对产品定价产生影响。
例如，政府对一些环保产品给予补贴，企业可以适当调低售价以吸引顾客。
综上所述，产品定价是一个涉及多方面因素的复杂问题，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争、品牌等因素，选择合适的定价方法，并根据市场变化进行及时调整。
只有合理的定价策略才能帮助企业增加销售、提高利润，并在市场中取得竞争优势。