大学生水果店策划书
2023年大学生创业计划书水果店
2023年大学生创业计划书水果店创业计划书：水果店一、业务概述1.1 项目背景随着人们健康意识的提高，水果的消费需求逐渐增加。
水果作为一种天然、健康的食品，受到了广大消费者的喜爱。
本项目计划在大学校园内开设一家水果店，以满足大学生群体对健康水果的需求。
通过提供高品质、新鲜、有机的水果产品，致力于打造一个方便、舒适、健康的水果消费场所。
1.2 目标群体本项目的目标群体主要是大学生群体，他们对健康饮食有较高的需求，并愿意为高品质的水果产品支付合理的价格。
1.3 业务模式本项目的业务模式主要包括两个方面：线上销售和线下体验店。
通过线上销售渠道，可以拓宽销售范围，覆盖更多的消费者；通过线下体验店的开设，可以提供更好的购物体验，吸引更多的消费者。
二、市场调研2.1 市场需求根据市场调研，大学生群体对于水果的需求呈现增长趋势。
他们注重生活品质和健康饮食，愿意为高品质的水果产品支付合理的价格。
2.2 竞争分析目前市场上已经存在一些水果店，但多数还停留在传统经营模式，缺乏创新和差异化竞争的优势。
本项目将通过提供有机、新鲜、高品质的水果产品，以及舒适、便捷的购物环境，来与竞争对手形成差异化竞争。
三、产品定位3.1 产品特点本项目的产品特点主要包括：（1）有机、新鲜：引进高标准的有机水果种植技术，确保水果的新鲜度和质量；（2）高品质：提供高品质的水果产品，满足消费者对水果的品质要求；（3）差异化：根据季节性和消费者需求的变化，不断调整产品种类和品种，提供多样选择。
3.2 定价策略本项目的定价策略主要基于产品成本、市场需求和竞争状况，力求提供高品质的水果产品，同时保持合理的价格。
四、营销策略4.1 市场推广本项目将采取多种宣传方式进行市场推广，包括线上和线下渠道。
在线上方面，可以通过社交媒体、微信公众号、电商平台等渠道进行宣传；在线下方面，可以使用海报、宣传单、校园活动等方式吸引目标消费者的关注。
4.2 促销活动本项目将定期开展促销活动，如优惠折扣、赠品活动等，吸引消费者前来购买。
大学创业计划书水果店
大学创业计划书水果店目录第一部分：商业概况1.1 公司简介1.2 项目背景1.3 商业机会1.4 产品/服务概述第二部分：市场分析2.1 市场调研2.2 目标市场2.3 竞争分析2.4 市场策略第三部分：运营计划3.1 生产/服务流程3.2 供应链管理3.3 人力资源管理3.4 财务管理第四部分：营销计划4.1 品牌定位4.2 销售渠道4.3 促销策略4.4 客户关系管理第五部分：风险与机遇分析5.1 风险分析5.2 解决方案5.3 前景展望第一部分：商业概况1.1 公司简介公司名称：果然水果店公司类型：零售业成立时间：2023年所在地：城市中心商业区经营范围：水果零售1.2 项目背景果然水果店是一家专注于提供新鲜、健康水果的零售店。
我们致力于为广大消费者提供高品质的水果，满足他们对健康生活的追求。
我们选择在城市中心商业区开设店铺，以便于吸引更多的顾客，让他们享受到新鲜水果带来的健康快乐。
1.3 商业机会随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越大。
越来越多的人开始注重食品的营养价值和健康指数，水果作为一种天然的食物，备受消费者青睐。
果然水果店将以新鲜、健康、有机为特色，满足消费者对健康食品的需求，开创新一代健康水果零售店的市场。
1.4 产品/服务概述果然水果店主要销售各种新鲜、有机水果，包括苹果、香蕉、橙子、梨子等常见水果，也提供一些进口水果，如车厘子、火龙果等。
我们将保证供应的水果新鲜、健康，让消费者享受到最纯正的水果味道。
此外，我们还将根据季节和市场需求，推出一些特色水果和果汁，让消费者体验更多种水果的美味。
第二部分：市场分析2.1 市场调研根据市场调研结果显示，随着人们健康意识的提升，水果零售市场需求逐渐增长。
消费者对新鲜、健康的水果有更高的追求，他们愿意花费更多的金钱购买高品质的水果。
同时，城市中心商业区是人流量大、消费能力强的区域，适合开设水果店。
2.2 目标市场我们主要的目标市场是城市中心商业区附近的上班族和学生。
大学水果超市营销策划方案
大学水果超市营销策划方案一、市场背景分析大学水果超市作为一个针对大学生群体的零售商店，面临着日益激烈的市场竞争。
“大学生”这一消费群体有着独特的需求和消费习惯，他们有较高的消费能力和购买力，并且越来越注重健康生活方式和饮食习惯。
因此，有必要制定一份全面的营销策划方案，以满足大学生的需求，增加市场份额。
二、目标市场分析1. 消费群体定位：以大学生为主要消费群体，注重健康生活方式和饮食习惯的消费者。
2. 目标市场定位：以附近大学的学生为主要目标市场，通过针对性的宣传和促销活动吸引更多的大学生消费者。
三、竞争分析1. 已有竞争对手：附近大学生超市、水果店等。
2. 竞争优势分析：提供优质的水果产品，有竞争力的价格，便利的购物环境和人性化的服务。
四、产品策划1. 产品种类：选择当季优质水果，包括国内外水果品种的丰富选择。
2. 产品质量：确保水果的新鲜度和优质性，建立与供应商的紧密合作关系，定期检查货源质量。
3. 产品包装：注重产品包装的美观和环保性，提供易于携带和储存的包装方式，增加消费者购买的便利性。
4. 产品价格：提供有竞争力的价格，保持水果价格的相对稳定性，通过定期促销活动吸引消费者。
五、店铺设计与布局1. 店面设计：以简洁明了的风格设计，营造舒适、温馨的购物氛围。
2. 商品陈列：根据水果种类和季节性进行分类、陈列，提供清晰的价格标示和产品描述。
3. 店内导航：设置明确的导航标识和指示牌，方便消费者快速找到所需商品。
六、营销渠道策略1. 线下渠道a. 大学校园宣传：通过校园宣传栏、海报等形式，提高大学生对水果超市的认知度。
b. 校内试吃活动：定期在大学校园举办试吃活动，让消费者亲身体验水果的新鲜和美味。
c. 校园合作推广：与学生组织、社团合作进行推广活动，吸引更多的大学生消费者。
d. 会员制度：建立会员制度，提供积分和优惠券等会员福利，增加消费者的忠诚度。
2. 线上渠道a. 社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体平台宣传和推广，与消费者建立沟通和交流的渠道。
大学生水果创业计划书两篇
大学生水果创业计划书两篇（一）一、项目背景水果是人们日常生活中不可或缺的一部分，而随着健康生活观念的不断普及，对于新鲜、天然、健康的水果需求也越来越大。
大学生作为新一代的消费主力，更加倾向于选择天然无添加的优质水果。
开展大学生水果创业项目具有很大的市场潜力。
二、项目简介本项目将主要致力于在大学校园内开设水果零售店，主要销售新鲜水果以及相关水果制品。
还将在校园周边进行水果宅配服务，满足大学生日常生活中对于水果的需求。
三、项目市场分析1. 目标市场2. 市场需求大学生对于水果的需求主要集中在健康、新鲜、便捷和价格合理上。
在这个消费观念的引导下，市场对于新鲜水果和便捷的水果销售形式的需求十分迫切。
3. 市场竞争目前，大学校园内的水果市场供应主要以小摊贩和超市为主，但市场上健康、新鲜度无法保障的问题一直存在。
提供成熟的供应链和专业的服务团队，能够有效提高竞争力。
四、项目实施方案1. 摊点选址在学校附近租赁一间小型门面店铺，设立智能便捷水果销售点，供大学生随时选购。
2. 订单配送与校园周边的快递公司合作，开展水果宅配服务，为大学生提供方便快捷的配送方案。
3. 产品种类主要销售新鲜水果以及一些相关水果制品，如果汁、切片水果等，以及定制水果礼篮等。
4. 服务宗旨提供新鲜、健康、便捷的水果销售服务，满足大学生对于维持健康生活方式的需求。
五、财务规划1. 初期投资租金、装修、设备购置：20000元原材料采购：10000元人员工资：5000元2. 预期收入根据市场调研，预计每月销售额可达到20000元，盈利约为5000元。
3. 资金回报初期投资成本将在4个月内回收，之后可实现持续盈利。
六、风险分析市场需求变化、竞争对手的垄断以及其他因素可能影响到项目的经营状况。
2. 供应链风险如果供应链出现问题，将直接影响到水果的新鲜度和供应量，影响项目盈利能力。
七、感言水果创业项目处于一个大有可为的市场，特别是大学校园内的需求量还在不断增长，为我们提供了良好的创业机会。
大学水果店的营销策划方案
大学水果店的营销策划方案一、市场背景分析1.1 大学生群体规模庞大随着大学生群体规模的不断增加，大学校园成为潜在的消费市场。
尤其在大城市的大学校园，大学生群体规模庞大，具有较高的消费能力和消费潜力。
1.2 健康饮食需求增加随着健康生活理念的普及，大学生们越来越注重饮食的健康和均衡。
水果作为一种天然的健康食品，受到大学生的青睐。
因此，在大学校园设立水果店成为一个具有商机的选择。
1.3 竞争压力加大由于大学校园的市场潜力巨大，吸引了许多商家进入，水果店的竞争压力也日益加大。
因此，制定一个全面的营销策划方案，提高水果店的竞争力，是非常重要的。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位大学生市场是水果店的主要目标市场，大学生群体规模庞大，消费能力较高，对健康食品的需求也较强。
因此，水果店可以选择在大学校园内开设门店，聚集大学生消费群体。
2.2 目标市场需求大学生对于水果的需求是多样化的，希望提供新鲜、健康、美味的水果选择。
他们也希望能够以优惠的价格购买到高品质的水果。
此外，大学生作为年轻人群体，也对潮流和时尚有一定的追求。
因此，水果店需要提供多样化的产品和服务，满足大学生们的需求。
三、产品策略3.1 产品定位水果店的产品可以分为新鲜水果、切片水果、果汁和水果拼盘等。
新鲜水果是水果店的核心产品，占据主导地位。
切片水果、果汁和水果拼盘等产品则是为了满足大学生对快捷方便、时尚潮流的需求。
3.2 产品特色（1）新鲜度：确保水果的新鲜度，每天定时供应新鲜水果，保证水果的品质。
（2）多样性：提供多种品种的水果，满足不同消费者的口味需求。
（3）安全健康：从源头到销售环节，确保水果的安全卫生，提供给消费者健康的水果。
（4）美味：通过挑选优质水果，确保水果的味道甜美可口，吸引消费者购买。
四、价格策略4.1 定价原则根据目标市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
考虑到大学生希望以优惠的价格购买到高品质的水果，因此可采取略低于市场价格的定价策略，以吸引大学生群体。
校园水果大学生创业计划书
校园水果大学生创业计划书一、项目说明1.1 项目背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的关注也越来越高。
水果作为一种天然的健康食品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在校园中，便利店和小卖部多数提供的是罐装饮料、零食等高糖、高脂食品，对学生的身体健康不利。
因此，我们计划在校园内开设一家水果店，为同学们提供新鲜健康的水果，让他们在紧张的学习生活中能够随时享用到健康食品。
1.2 项目目的本项目的目的是为了提供新鲜健康的水果，让同学们能够随时享用到健康食品，帮助他们改善饮食结构，增强体质，提高学习效率。
1.3 项目规划本项目计划在学校内租用一个商铺，购买水果货架、冰柜、切水果工具等设备，并聘请专业人员进行水果的清洗、切割和包装。
同时，我们还将开展各种促销活动，吸引更多同学前来购买。
1.4 项目优势1.4.1 市场需求大：随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越大，水果作为一种健康食品备受青睐。
1.4.2 学生群体庞大：校园内的学生群体庞大，是一个潜力巨大的消费群体。
1.4.3 健康饮食意识强：现在的大学生对健康饮食有着较强的意识，愿意选择健康食品。
1.4.4 便捷服务：我们的水果店提供新鲜水果，方便同学们随时购买。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求越来越大。
尤其是在校园中，学生们更需要新鲜健康的食品来保持身体健康，提高学习效率。
因此，水果店在校园内有着很大的市场需求。
2.2 竞争分析目前校园内的便利店提供的食品多是罐装饮料、零食等高糖、高脂食品，对学生的身体健康有害。
而我们的水果店提供新鲜健康的水果，具有竞争优势。
2.3 发展前景随着人们健康意识的提高，对健康食品的需求会越来越大，水果店在未来的发展前景广阔。
我们计划在校园内开设水果店，并逐步拓展至周边社区，成为一个具有影响力的品牌。
三、经营计划3.1 产品定位我们的产品定位是提供新鲜健康的水果，包括各种水果拼盘、水果沙拉等，让同学们能够随时享用到健康食品。
大学生水果店创业计划书(一)
大学生水果店创业计划书(一)大学生水果店创业计划书一、前言随着人们健康意识的不断提高，水果的市场需求也不断增加。
鉴于此，我们大学生提出了一个创业计划：开设一家专门销售水果的小型店铺。
我们希望通过这家店铺，为广大消费者提供优质的水果和优质的服务，实现我们的创业之梦。
二、市场分析1.水果市场需求目前，水果成为了现代人们日常生活中必不可少的营养来源之一。
我国年轻群体对健康食品的需求不断提高，着力追求健康饮食。
水果市场空间较大，消费群体广泛。
2.竞争形势目前，水果店市场竞争激烈，小店与大型超市竞争相当，市场定位成为重要的竞争优势。
3.发展空间水果行业是充满生机的行业。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，水果店的发展空间也将随之扩大。
三、经营模式1.产品销售我们将在店铺内销售新鲜的水果，涵盖各类水果，如苹果、香蕉、西瓜、芒果等。
我们将保证水果的鲜度和品质，并根据顾客反馈选择更受欢迎的水果品种。
2.支付方式我们将支持支付宝和微信支付，以及现金。
3.推广方式我们将通过社交网络、小广告、周边宣传等方式进行推广，同时也欢迎顾客提供宣传方式。
四、资金筹集开设一家水果店需要一定的投资。
为了筹集所需资金，我们将寻求家庭和银行的支持。
目前我们预计需要资金为10万元，包括装修、设备采购、进货等。
五、人员组成我们将招聘一名店员经营店铺日常工作，如收银、进货、清洁、销售等。
同时我们也欢迎大学生实习生加入我们的团队，共同推动这个创业项目的发展。
六、风险控制1.货源风险。
我们将采取多渠道采购，减少供货商风险。
2.市场风险。
对于市场的变化，我们将仔细监控并思考对策。
如果市场环境出现大的变化，我们将积极寻求改变方向。
3.经营风险。
我们将严格把握进货质量，确保满足消费者的需求。
七、未来展望我们计划在未来3年内，逐步扩大店铺规模，并成立自己的品牌，增加网店销售的渠道，扩大业务范围。
八、结语我们相信，在这个充满生机的行业中，水果店将成为我们的创业新选择。
校园水果店计划书300字
校园水果店计划书300字编号：_______________________第一条：项目概述a. 项目背景① 随着健康饮食意识的提升，校园内水果消费需求日益增长。
② 学校周边水果店数量有限，供应不稳定，且价格偏高。
③ 本项目旨在校园内开设水果店，提供新鲜、健康的水果选择。
b. 项目目标① 提供种类丰富的水果，满足广大师生的需求。
② 通过合理定价，吸引更多消费者，提升销量。
③ 建立品牌形象，增强校园内的影响力。
c. 项目范围① 店面选址将在校园内，便于师生购买。
② 主要销售新鲜水果、果汁及相关健康食品。
③ 提供线上订购和线下自取服务，方便师生。
第二条：市场分析a. 市场需求① 校园内学生及教职工对健康食品的需求持续上升。
② 水果作为重要的健康食品，受到广泛认可。
③ 调查显示，约70%的学生表示愿意在校园内购买水果。
b. 竞争分析① 现有水果店数量少，且供应不足。
② 周边市场价格普遍较高，消费选择有限。
③ 本项目将以新鲜和价格优势占领市场。
c. 潜在客户群体① 主要目标客户为在校学生及教职工。
② 同时吸引校园周边居民，扩大消费群体。
③ 通过市场推广，提高知名度和客户粘性。
第三条：运营计划a. 店面选址① 将在校园中心区域选址，确保高流量。
② 考虑与学校食堂及超市的距离，增加便利性。
③ 选址时将评估租金及人流量，以实现最佳成本效益。
b. 产品采购① 与当地水果供应商建立长期合作关系，确保水果新鲜。
② 定期考察市场，更新水果种类和供应链管理。
③ 设立严格的质检标准，确保水果品质。
c. 营销策略① 制定多样化的促销活动，提高消费者购买兴趣。
② 通过校园媒体和社交平台进行宣传，增加曝光度。
③ 开展会员制度，增强客户忠诚度，提高复购率。
第四条：财务预算a. 启动资金① 详细列出店面租金、装修、设备采购等初期投入。
② 预估首年运营成本，包括人工、原材料和日常开销。
③ 确定资金来源，明确投资方和融资渠道。
b. 收益预估① 根据市场调研，设定合理的销售目标。
大学生水果店创业计划书
大学生水果店创业计划书一、项目背景水果是现代人日常饮食中重要的一部分，是人们追求健康生活的必需品之一。
而随着人们生活水平的提高，对水果的品质、口感、新鲜度等方面的要求也随之提高，同时水果市场的需求也日益增长。
因此，水果市场成为一个具有发展前景的领域。
本计划书的创业者们是5位大学生，他们计划利用自己的优势和特点，通过开设水果店，在大学生周边市场提供水果销售服务，满足大学生对优质水果的需求，同时也为大学生们提供一个健康生活的选择。
二、市场分析1. 目标市场本项目的目标市场是大学生群体。
我国大学生群体基数大，他们具有消费能力，也更注重健康生活方式的选择。
根据调查数据显示，大学生消费是个逐年增长的过程，其中，食品消费占比居高不下。
同时，大学生群体相对聚集，方便目标客户的定位和销售服务的提供。
2. 竞争分析市场上已经存在一些水果店，它们与本项目的竞争关系主要在以下几个方面：•价格：一些小型水果店以低价为吸引顾客的手段，而其它较大规模的水果店则主打高价位的水果销售。
•客户体验：一些针对大学生的水果店除了提供优质的水果外，还为学生们提供健康的饮食知识等服务，以验证自己的专业性。
•场所位置：一些大型水果店位于超市或商业街，可以获得更多的流量和市场优势，而一些小型水果店通常位于学生公寓周边，以此获得更多的目标客户。
通过以上分析，本项目可以选择在大学的周边或校内开设水果店，提供优质、新鲜、价格合理、服务专业的水果销售服务。
三、创业方案1.商业模式本项目的商业模式采用“自营+网络销售”模式。
在校园内提供线下实体店铺销售服务，同时利用网络销售渠道开展电商业务，目标客户定位为大学生群体。
在电商方面，通过微信、QQ等社交平台提供水果预订、配送、售后等服务。
同时，为了提高目标客户粘性，我们将会开展线上营销活动，如“分享优惠”、满X元减Y元等活动。
2. 产品优势本项目所销售的水果以“低价+好味+好看+好吃”为特点，销售方向主要是健康食品，提供新鲜、诚信、环保的产品服务。
大学生水果店创业计划书
大学生水果店创业计划书 （此文档为word格式，下载后你可任意修改编辑） 大学生水果创业计划书一、方案概要 本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。 其主要业 务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主 要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌 商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营 方式。总体战略目标是： “立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声 誉，走向成功” 。 二、市场分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的 一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成 了一定的规模，大概有 6000 多人。如此大的校园必然带来巨大的水 果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校 也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在 人们也越来越注重身体的健康了， 经常也会买一些水果来补充一下营 养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投 入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具 备 。 为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质 商品的零售形式出现， 这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形 式，也是水果连锁店的基本定位。 结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、 高品质。2 三、产品分析 随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发 生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为 消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利 角度来说， 不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新 陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用， 所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿 病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润 肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数 消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能， 也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目 性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况， 我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类 归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。 产品的特点和创新： 水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果 水果功能：以保健为主，以时尚为辅 保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养 水果 根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美 人(草莓搭配猕猴桃，等等) 时尚方面：孕育着不同的时尚气息 如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等) 送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等) 送给病人 —早日康复(由竹搭配苹果等)3 四、产品采购 可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市 场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以 进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。 五、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白， 虽然有的学校有一个小水果 店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。 六、宏观环境分析 校内水果店的开设， 会大大方便同学们的水果购买以及一些工作 繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食 消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。 这种趋势 可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食 品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活 必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果 店的开设。 七、优势分析 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的 需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；离宿 舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本 上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优 质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。4 八、本店特色 水果花， 是目前最具创意的一种水果礼品。 是融合花卉设计灵感， 用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制， 塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花” 。水果花除了 令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人 留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧 克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美 味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选。 九、劣势 大学生创业社会经验不足： 大学生创业社会经验不足创业资金短 缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占；发展速度慢，市 场很容易被抢占校内已有两家水果店。 十、机会 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店 面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于 开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我 们一个很大的尝试机会。 十一、威胁 如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店 是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市 场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。5 十二、对策分析 、 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作， 让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供 基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 自己的风格。 十三、市场营销策略 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店； 价格： 采取渗透定价策略， 以低价吸引顾客， 迅速占领价格市场； 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。 水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一 些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。 经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌 传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性 洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康 百分百，人生才精彩。 设计一个标志：果园 塑造一个品牌： 塑造一个品牌： “果园” 形成一种精神：我们 追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；我们一起飞， 自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。6 篇二：水果店创业计划书 大 学 生 创 业 计 划 书店名：天天水果店 店主：陈静默 店址：德院四餐厅旁 联系电话： 目录1. 市场分析 2. 发展前景 3. 店面简介 4. 产品介绍 5. 发展战略? 促销计划 ? 价格决策6. 管理结构 7. 经营目标 8. 财务预算 9. 风险评估? 风险分析 ? 应急计划一、市场分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众 消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费 途径是由以下两种方式组成： ⑴ 集市水果摊 ⑵超市针对在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校超 市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水 果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去 大型百货超市集中采购的过程中选购水果。不过这种同学不 多，因为不但距离较远而且价格较贵。我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价 又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所 要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基 本定位。 结论：学校超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚 信、高品质 二、发展前景学校几个超市都有水果供应，但毕竟不是专营， 因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意， 而同学们对水果的需求却日益增加，尤其是女生，为 了避免发胖，常常以水果代饭或用水果做美容，在这 种情况下，学校里唯一一个水果超市的前景是可想而 知的，因此，建立学校水果超市是极其必要的。三、店面介绍我的水果店建立在学校四餐厅旁，这里人流大， 同学们比较方便， 店大约有１０平方左右， 整洁干净， 各种水果分门别类排列，以便顾客挑选，有三台电子 秤，减少了同学们排队等候的时间。 每天傍晚我会把没卖光的水果削价处理，争取让 同学们每天吃上新鲜美味的水果，夏季临近，若有腐 烂变质的水果我会马上处理，坚守诚信，以保证同学 们健康为重，争当星级小店！四、产品介绍我店内的产品均是从水果批发市场进 的新鲜时令水果，价位中等合理，若是同学 们有需求，完全可以单独为他（她）进一些 昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的 需求为首位！目前是夏季，主营：西瓜，杏 子，圣女果，西红柿，桃子，樱桃，甜瓜， 黄瓜，香蕉等。五、发展战略作为校内唯一一家水果店，本着“诚信 开店，服务同学”的宗旨，要把我的“天天 水果店”做到校内熟知，每天剩余水果不超 过当天进货量的百分之二十。? 促销计划1. 在节假日、周末特别是开学时 推广一些优惠活动，争取一些固定 客户。派发一些宣传单，让大家对 店有个大体了解。 2. 等到大家对店熟悉了，就进行 一些积分卡，会员卡等长期优惠措 施，这样，回头客一定越来越多。 3. 卖果篮――同学们不止想吃一种 水果，买多了吃不了浪费还贵，所 以就把每种水果都挑出一些和在 一起买，价格不贵和铁定受欢迎 哦！? 价格决策水果平价，都能让大家接受。这里 的价格战指的是晚上的比早晨的便宜， 买果篮比分着买实惠，有优惠卡、会员 卡的有折扣优惠，总之，同学们一定会 喜欢的。六、管理结构店长一名：我。 店员两名：兼职，轮流工作。
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大学生水果店策划书
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学内开设一家水果店的方案。其主要
业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常
新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所
得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润
来源。本店首先采取同学合资的经营方式。
但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价
值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足
学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，
步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种
大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成
部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，
使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的
在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带
来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学
在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，
惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太
麻烦了。面买，觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水
果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的
健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可
以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，
进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投
入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具
备。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种
大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成
部分。是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本
上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展
愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具
备竞争力。根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工
作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着
主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这
种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占
居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转
变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利
于校内水果店的开设。
三、水果店策划分析
优势：
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是
大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解
大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的
优势;理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近，购买方便快捷离宿
舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺
优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同
学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念。
本店特色：
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵
感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的
插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。?水
果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级
鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭
配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的
感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二
之选。
劣势：
大学生创业社会经验不足;大学生创业社会经验不足创业资金短
缺;创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市
场很容易被抢占校内已有两家水果店。
机会：
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的
店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;一
个空白市场，这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件
要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，
场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
威胁：
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，
如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个
人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，
短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，
所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随
者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去
找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为
发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们
还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技
术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场：目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;价
格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品
定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协销售会合作
一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知
识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。
通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由
奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个
口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：形
成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐
潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相
随的生活。