办公家具营销策划案

摘要

随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。

在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开家具，不管是办公的地方还是家庭里面，家具都是必不可少的。国内的家具市场充斥着各种各样的品牌办公家具，是多强的局面。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。此次策划旨在对于家具市场的分析，针对各种优势和劣势、消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过策划，能够找到稳定、可靠的渠道.

目录

一、产品简介 (3)

二、市场分析 (3)

（一）企业的目标和任务 (3)

（二）市场现状和策略 (4)

1、现状................................. 错误！未定义书签。

2、策略 (4)

（三）主要竞争对手及其优劣势............... 错误！未定义书签。

优势.................................... 错误！未定义书签。

劣势.................................... 错误！未定义书签。

（四）企业SWOT分析........................ 错误！未定义书签。

优势.................................... 错误！未定义书签。

劣势.................................... 错误！未定义书签。

机会.................................... 错误！未定义书签。

威胁.................................... 错误！未定义书签。

三、营销策略 (5)

（一）营销目标 (5)

（二）、目标市场描述 (6)

1、识别特征 (6)

2、独特的需求、态度和行为：............. 错误！未定义书签。

（三） STP战略 ............................. 错误！未定义书签。

1、市场细分............................ 错误！未定义书签。

2、目标市场............................ 错误！未定义书签。

3、市场定位............................. 错误！未定义书签。

（四）营销组合描述 (6)

1、产品................................ 错误！未定义书签。

2、分销 (6)

3、定价................................. 错误！未定义书签。

4、促销................................. 错误！未定义书签。

四、动策划案................................... 错误！未定义书签。

具体安排.................................... 错误！未定义书签。

维格办公家具渠道营销策划案

一、产品简介

维格办公家具是一家经营定制办公家具的公司，我们公司和很多国内的家具厂商都有贸易往来，其目前的业务包括销售各系列的办公家具用品以及家具周边产品，同时公司在销售的同时，提供送货和组装以及维修的一条龙服务，公司会充分考虑到客户的需求，充分尊重客户的意见，公司可以根据客户自己设计的产品，通过公司的渠道来为客户定制其设计的产品，也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改，这些业务其中公司只收取中间费用，目前公司已在连云港地区享有一定的知名度。

维格办公家具拥有各个系列的办公家具，但其中主要经营的就是健康的家具，以客户的健康为主要前提，只经营高品质、无污染的绿色健康家居。我们的产品具有以下几个特点：

第一、我们的产品其材料来源都是可再生的环保木材，天然无污染，产品甲醛含量严格控制在国家检测标准以下，不产生刺激性气味;

第二、我们的产品款式的设计符合人体工学设计，能够让人在工作中尽量的舒适，这样能够从各个方面最大限度保障消费者身体健康；

第三、我们的产品在选择配色的时候，一般都采取相对较暗的色调，这样的色彩搭配不伤视力；

第四、我们的产品有较高的安全性，重视细节。

二、市场分析

（一）企业的目标和任务

企业的目标：能够打开西安的家具市场，并开发到可靠、稳定的渠道，在西安家具市场占有一席之地。

任务：

1、倡导“个性”的生活方式，传播“健康”的工作理念；

2、通过我们渠道的开发，能够让维格办公家具在市场上畅销。

（二）市场策略

2、策略

通过在网络以及实地考察得来的数据显示，西安的家具市场上，主要的渠道有以下几种：

（1）、家居市场。家居市场分为中高端、中端、低端三中档次，其中高档市场有中联国际家具市场等；中端市场有红星美凯龙二环店等；低端市场有朱雀家具市场等；

（2）、代理、经销商模式。在很多的销售市场上我们都可以看到很到独家代理的家具品牌；

（3）、网络营销。目前很多品牌的家具经销商都会选择网络这一新兴媒体，都会选择网络这一新兴渠道来扩大自己的销售份额；

（4）、百货公司开辟场地经营家具。在百货公司以及大型超市里开辟自己产品的专柜来销售自己的家具产品；

（5）、展会销售。经销商通过参加西安地区的家具展览会从而来扩大自己公司的知名度，例如在西安美术学院里有一个展厅，基本上每周末都会举办展览会，其中有很多都是家具展览，公司通过展览，让客户参观体验自己的产品，有的当时就下了订单。

从目前的消费市场来看，我们应扬长避短，发挥维格办公家具的优势所在，主动出击，对产品、设计、物流、营销、售后服务等方面进行改进，从而占领市场以及进行长远发展。

具体说来，按轻重缓急来进行排列，应以下几个方进应进行注意：

（1）、建立售前售后服务体系：

家具出售前，消费者在选取家具的过程中，在技术及工艺上的差别越来越小，如何让消费者能舍其它选维格办公家具，需在不可模仿的售后服务中进行思考，让消费者卖到放心家具，又提供满意的服务，是维格办公家具目前致胜的根本。

售后服务体系的完善，是对顾客的长远保证，也是顾客选择维格办公家具的