婴童服饰品牌推广语

婴童服饰品牌推广语
婴童服饰品牌推广语

婴童服饰品牌推广语

口号,婴童服饰品牌推广语

1、妈妈般的呵护——阿优木马。

2、每个快乐的孩子,都有阿优木马。

3、让阳光旋转吧——阿优木马。

4、舒适自然,童年非凡。

5、宝宝服饰最佳选择——阿优木马。

6、阿优木马,爱上玩耍。

7、幼年也时尚——阿优木马。

8、马到功成,精彩永恒。

9、玩也要有型——阿优木马。

10、宝宝的乐,妈妈的爱。

11、阿优木马,只为满足孩子的梦想。

12、牵手自然,超越平凡。

13、宝宝优选——阿优木马。

14、母爱般的呵护——阿优木马。

15、阿优木马,省心衣橱。

16、宝宝一来,满满是爱。

17、成长有我——阿优木马。

18、快乐童年生活——阿优木马。

19、体现母爱的品味——阿优木马。

20、阿优童年,来自木马上的衣彩。

21、阿优木马童装就是帅。

22、阿优木马,让妈妈放心。

23、会讲童话的木马——阿优木马。

24、可以旋转的阿优木马。

25、我也有态度——阿优木马。

26、阿优木马,小小梦想家。

27、阿优木马可待成追忆,但愿此时勿错过。

28、成就快乐童年——阿优木马。

29、阿优木马,把爱穿在身上。

30、阿优木马,愿为您效劳。

31、阿优木马,伴我长大。

32、阿优木马,守护宝宝的爱好。

33、阿优木马,可以旋转的婴童装。

34、阿优木马,陪我长大。

35、童装万千,专业领先。

36、童装不同年——阿优木马。

37、吃喝玩乐购,孩子好享受。

38、阿优木马,爱生活,爱玩耍。

39、与母爱童在——阿优木马。

40、阿优木马,就像妈妈。

41、趣享成长——阿优木马。

42、呵护每衣步——阿优木马。

43、成长更有爱——阿优木马。

44、阿优木马,婴幼儿外装私人订制专家。

45、阿优木马,童装小萌主。

46、时尚体验,童真无限。

47、好布料,好周到——阿优木马。

48、阿优木马,让萌娃也有范。

49、阿优木马——天天陪你玩的伙伴。

50、时尚·形象·榜样——阿优木马。

51、一心只做好宝宝——阿优木马。

52、阿优木马,舒适贴心。

53、阿优木马,生活爱上玩耍。

54、爱心理念,快乐体验。

55、阿优木马——快乐成长美一天。

56、成长的美一天——阿优木马。

57、婴儿的第二层皮肤——阿优木马。

58、阿优童装,记忆中的童装。

59、阿优木马,快乐选择。

60、和宝宝衣起成长——阿优木马。

61、遇见阿优,衣衣难舍。

62、孩子的衣橱,选阿优木马。

63、会玩耍的哈衣。

64、童年小伙伴——阿优木马。

65、有品位,自尊贵——阿优木马。

66、阿优木马,送给孩子温暖的守护。

婴童服装尺码

婴童服装尺码Last revision on 21 December 2020

婴儿儿童服装尺码、身高、衣长对照表及计算表 一 由于儿童的年龄跨度大,从初生婴儿到15、16岁的少年,身材差异悬殊,因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示,比较简单,而儿童服装的尺码表示方式就非常多,常见的有直接用年龄来表示,如:1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高来表示,如:80CM、90CM、100CM、110CM……有用号数来表示,如:1#、2#、3#、4#……,等等,不同的童装品牌会用不同的尺码表示方式,如果不熟悉童装的尺码,在挑选衣服时就会比较头痛,不知道到底那个尺码才是适合宝宝的,因此我们特地做了一个童装尺码和儿童身高的对照表,供您 参考。

二 如果您出门在外为家中的孩子选择童装,不妨按照这个公式计算一下,为孩子选一件满意合体的服

一般情况下,儿童的头部占总身高的20%,体高占总身高的80%。为儿童选择服装时,通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的30%; 儿童衬衫长约等于体高的50%: 儿童长裤约等于体高的75%; 儿童茄克衫约等于体高的49%; 儿童西装长约等于体高的53%; 儿童长大衣约等于体高的70%; 女童连衣裙约等于体高的78%。 例如,身高为100厘米的女童,体高为100厘米的80%,约80厘米。如果选购一件连衣裙,衣长为80厘米的78%即62厘米长。如果选购一件衬衫,衣长为80厘米的50%即40厘米。 选择合适的尺寸是网购是否可心的最关键问题,最好的办法就是:把您或者你觉得孩子目前穿着最合适的一件衣服拿出来,平铺,用卷尺或者直尺,按照以下图示测量衣物的衣长,胸围等对应尺寸,然后和北妈提供的尺寸对比选择就好了!(北妈提供产品尺寸均是衣服平铺,卷尺测量的尺寸!)有1-2厘米的出入。

健康管理公司市场营销策划书全案

健康管理公司市场营销策划书全案 一、公司现有情况概述 (1) 公司定位:小规模自主经营企业。 (2) 主要客户群体:一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。 (3) 主要营销手段:目前为与当地医院合作营销,利润按比例分成。 (4) 公司现有财务状况与支出比率:年利润在40万左右。总体与支出持平。 (5) 公司现有人员比率:工作人员与管理人员之比约为4:1 二、目前营销状况 1.市场及竞争状况:公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为(1)一部分初具规模的健康管理公司。(2)各医院独立设立的健康管理科室。 2.产品状况:公司目前提供(1)企业健康管理服务(2)个人健康管理服务(3)附带体检服务。 3宏观环境状况:作为经济及健康意识较为发达的省份,潜在客户群较多,采用直营模式的利润空间较大。 三、SWOT问题分析

阶段推广目标预计利润收入 第一年与广州本地大部分三 甲医疗机构建立合作 关系。并初步形成独 立营销模式。以消费者每人每年300元,目标受众4000人计,预计80万左右。 第二年深化独立营销模式, 同时在珠三角几个重 点地区初步建立连锁 机构。总公司利润+分公司利润(总公司*60%)分公司数量—推广支出 基本与上年持平。 第三年将各连锁机构规模化 产业化,形成统一运 营模式。 公司数量*独立销售额。约为300万。 第四年在珠三角其他地域建 立连锁机构公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万 第五年各地区统一深化推 广,做出初步的品牌 效应 1000万 五、具体营销战略 (一)营销方法:(以下为销售模板的构建,所有推广的连锁企业都统一此营销模式)1、由医疗网点职工引荐(渠道)(新增) (1)概述:以各医疗网点职工为中介,公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。 (2)、具体方法:公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通,达成协议后即签署合同,视所推荐人消费的具体情况给予提成(消费额*10%左右) (3)、销售达成政策:公司新增一批专门执行此项的员工,负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司,将公司信息及时反馈给合作职工。 2、与医疗网点共同开发(合作)(重点) (1)、概述:深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。 (2)、办法:和医院协商,将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体,共同推出“健康A套餐”,“健康B”套餐”,分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠,从而吸引更多的消费者,双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用,而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。 (3)、销售达成政策:首先,必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置,需要展示两种套餐的醒目标示。其次,加强培训驻点人员,使其能系统的宣传和介绍套餐计划。

服装企业电商项目策划方案

服装企业电商项目策划方 案 Prepared on 22 November 2020

***服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析,以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析(数据资料和分析报告暂略),得出结论如下: 1、女装竞争激烈,对企业综合实力要求高,慎入! 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好,但是竞争也比较激烈! 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌,可以考虑! 4、通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分”定位入手,T恤可入 手。 同时,我们针对此次电商项目提出几个重要问题: 1、企业的电商目标是什么 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌,再从线上走到线下 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑 4、除了自建电商团队,或者托管运营,也考虑其他方式的电商商业模式【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目,销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场,竞争之大不言而喻。

而同是服装的家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌的并不多,月销售最高的诺盾也才万单,还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大,考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客,典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势,商家上新速度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大,设计师或者买手的眼光要毒辣精准,而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的,外加现在网购主力军为八零后、九零后,他们的轻奢侈消费观,只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%,其中120—310之间的占40%,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家的亲子装,男女老少都需要,这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分 ***公司需要的服务内容 我们为***公司提供的服务,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的。 一、***公司的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

公司的市场营销计划书

公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月,风靡全球的"Crest"来到了中国,并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市,并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年,一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年,Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买,令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿,市场占有率冲破30%,成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支; 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支,年人均使用量提高到了 3.5 支; 2010 年销量达到 54 亿支,年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势

四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是,外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕,近些年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析

宝洁公司营销策划书

宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

毕业设计题目:保洁的营销策划书 姓名:江珊珊学号:09系(院):工商管理系 班级:P09报关与国际货运三班 指导教师:崔子龙职称:讲师 二O一一年十月二十二日

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)

4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.

宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高,人们对生活用品的要求也随之提高,越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块,日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特,拉芳,舒蕾等国产品牌的崛起,宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹,因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己,成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择,本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七,在《巴伦

母婴用品销售方案

宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中,母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不同处于不同的位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群,不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平,经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价,还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等,使供应商的经营积极性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般,装修、营运费用低,卖场品牌知名度高,在消费者心目中有较好的信誉,客流量大,保证了一定的销售业绩,适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析:其定价介于百货与宝宝店之间,但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理,所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额,但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品,因此只要我们能获得消费者的信任,可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中,既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;

婴儿服装设计图

婴儿服装设计图解目录 原型图 儿童参考尺寸表 原型得画法 婴儿内衣1(无袖缝、大门襟) 婴儿内衣2(双层夹衣,另上袖)与式上衣(短袖) 婴儿裤 平翻领上衣与背带裙(4-5岁) 婴儿插肩衫 前开襟连衣裤(4-5月婴儿).........2.........3.........5.........10.........11.........12.........13.........14.........15 (16) 幼儿背带裤(3-4岁)之一 (17) 幼儿背带裤(3-4岁)之二............18婴幼儿接袖衫(2-3岁).........19围襟 (20)

原型图 原型在平面裁剪上可做为各种衣服制图得基础.童装原型可以适用于0-12岁儿童所有衣服得制作。内外衣得胸围要在宽松份上增减。 量尺寸:在内衣外量,从侧面瞧,肘得位置一般就就是腰节线(用细带水平地系在腰节得地方,分开上半身与下半身)、 胸围将胸部最高得位置加四个手指(约2cmm),水平量一周.有得2—3岁得儿童,腰围比胸围大,可将胸围按腰围做。 腰围系细带得地方加二个手指(约1cm)水平量一周. 臀围在臀部最大得位置上加四个手指量一周。 衣长图1从后中心得颈根量至腰中心线。如果肩胛骨过大可量得松一些. (注;这里说得衣长与一般说得衣长不同,只有一般衣长得一半左右) 连衣裙、短裙长在腰节处将软尺按住,裙长可量至膝盖里侧,也可根据年龄、身高来决定.一般认为底边至地面得距离为身高得十分之三,连衣裙得长要比短裙长2cm。 通袖长图2从后中心得颈根处,过肩臂点量至自然下垂得手腕。 袖长图2从肩臂点量至手腕. 裤长在侧面从腰节线量至踝部。 立裆图3正直地坐在平板硬椅子上,在侧面从腰量到椅子面,稍加一些松份。男童裤加腰带时,腰部减2cm左右. 背肩宽在后中心颈根处理左右肩之间得距离.背肩宽一般就是背宽加3cm 左右。 领围将脖根轻轻地量一周。 儿童参考尺寸表

企业市场营销策划书

企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消 费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保 产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主 知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市,使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己 的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销,节假日实行价格优惠,用考核销售 人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与 绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全 国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

新产品营销策划书

新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于____年____月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(_______年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到_______万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、

服装公司市场营销计划书

服装公司市场营销计划书 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载, 二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家! 篇一:服装公司市场营销计划书 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造

型等下足工夫,更是在服装的列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装列也越来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是列

上没法做到完美。 列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是列的文字定位,也是列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何列好商品,应从以下几点入手。 货品列方式:作为服装来说,列一般分为叠装与挂装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流

水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装列时应注意以下几点: ●强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

企业产品策划书

企业产品策划书 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购 买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消 费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)辨别竞争对手的战略 (3)判定竞争者的目标 (4)评估竞争者的优势与劣势 (5)评估竞争者的反应模式 (6)选择竞争者以便进攻和回避

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)传播公司的定位 2、开发新产品

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)有效的组织安排,架构设计 (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

企业营销策划书

企业营销策划书 篇一:市场营销策划书案例 京东商城营销策划书 团队名称:Wyney 队长:陈春玲 队员:张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述................................................. ................................................... .. (2) 二、目标市场分析................................................. .................................................. - 2 - 1、企业情况分析................................................. ............................................. - 2 - 2、行业情况分析................................................. .. (3) 3、目标消费者分

析................................................. . (3) 三、市场定位 ................................................ ................................................... .. (4) 四、网络营销设计 ................................................ ................................................... .. 5 1、网络营销目标:............................................... (5) 2、网络营销推广策略:............................................... . (5) 五、定价策略 ................................................ ................................................... .. (7) 六、服务建立(客户支持服务) ..............................................

如何写好企业产品营销策划书终审稿)

如何写好企业产品营销 策划书 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

如何写好企业产品营销策划书 文章作者:网络?时间:2010-05-2817:19来源:网络 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。产品策划三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,产品策划市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,产品策划做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标

中国婴幼儿服装质量要求

中国婴幼儿服装质量要求 来源:作者:日期:2010-05-18 我来说两句 (0条)复制链接字号: 小中大 推荐栏目:产品质量法案例产品质量法法规律师在线律师法律咨询案件委托 婴幼儿及儿童是祖国的花朵与希望,因此在其成长期间,相关用品的质量安全问题尤其需要被关注。最近关于三聚氰胺的热点问题也是首先从婴幼儿奶粉中发现的,人们将会很自然地联想到与婴幼儿成长同样密切相关的服装是否也会有问题。 随着生活水平的不断提高,人们对服装产品的要求已不仅仅满足于以往牢固耐用的范畴,穿着的舒适度和绿色环保等特性越来越受重视。而与成人相比,婴幼儿由于其特殊性,对服装的要求,特别是在安全卫生方面,应有更加严格的要求。 一. 中国婴幼儿及儿童服装相关质量要求 当前,与婴幼儿及儿童服装产品相关的标准主要有:国家强制性标准GB18401-2003《国家纺织品安全技术和规范》和GB5296.4-1998《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》;产品标准(如FZ/T81003-2003《儿童服装、学生服》、FZ/T 73007-2002《针织运动服》、FZ/T 73008-2002《针织T 恤衫》、FZ/T 73021-2004《针织学生服》、FZ/T 81004-2003《连衣裙、裙套》和FZ/T 73025-2006《婴幼儿针织服饰》等。 涉及的检测项目主要有:甲醛含量、可分解芳香胺、pH 值、异味、耐水色牢度、耐摩擦色牢度、耐汗渍色牢度、耐唾液色牢度、标注、纤维含量及相关产品的物理性能测试等。 二. 目前中国婴幼儿服装相关质量现状 2008 年六一儿童节前后,包括上海、广州、浙江、山东等等省市的地方质检工商部门以及国家质监总局分别对市场上零售的婴幼儿服装进 行了产品质量抽查行动。从各级政府质量监管部门发布的情况来看,虽然各地方的产品抽检合格率参差不齐,但产品质量问题大多集中在纤维成分含量、pH 值、偶氮染料、服装使用说明、甲醛释放含量和色牢度6 个方面。 1、纤维成分含量 不少企业对标准及产品质量认识不足,或无检测手段又不愿到检验机构检测,或受利益驱动,从而造成错标或乱标成分含量的现象屡见不鲜,

电子产品营销企划书(共3篇)

篇一:电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司,是一家民营企业,在2010年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 (二)竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析: 优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决

营销策略研究儿童服装市场营销策略

营销策略研究:儿童服装市场营销策略 时间:2005年 6月 据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达 897元,最高的是广州市儿童消费为 1101元,最低的是西安也有 462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以 8%的速度增长,到 2003年达 10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有 50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:派克兰帝、米奇妙、史努比。占有 50%市场份额的本土童装品牌中 70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。 一、儿童服装市场环境分析 1、消费者分析 据有关统计我国 16岁以下的儿童达 3.8亿, 6岁以下为 1。 71亿, 7— 16岁为1。 7亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。 29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0— 1岁、幼童(1— 3岁、小童(4— 6岁、中童(7— 12 、大童(13— 16岁。 儿童消费群体具有自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境中,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱, 懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76元。现在的儿童多数是独生子女, 对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同, 主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。??产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。? ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

新产品市场营销策划书

新产品市场营销策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下: 一、活动主题:关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp:

品牌服饰服装校园营销策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.品牌服饰服装校园营销策 划书正式版

品牌服饰服装校园营销策划书正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 一、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理。策划主

旨:1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果。 二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休

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