黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
成都楼盘开业活动策划书3篇
成都楼盘开业活动策划书3篇篇一《成都楼盘开业活动策划书》一、活动主题“璀璨开盘，荣耀成都”二、活动目的通过举办盛大的开业活动，吸引目标客户群体的关注，提升楼盘的知名度和美誉度，促进销售。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点成都楼盘售楼部及周边区域五、参与人员1. 潜在客户2. 已预订客户3. 媒体记者4. 合作伙伴5. 公司员工六、活动内容1. 开盘仪式邀请嘉宾进行剪彩，宣布楼盘正式开业。
2. 文艺表演安排精彩的文艺节目，如舞蹈、歌曲、杂技等，营造热烈的氛围。
3. 产品展示设置展示区域，展示楼盘的户型模型、样板房、配套设施等，让客户更好地了解产品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、砸金蛋等，增加客户的参与度和趣味性。
5. 美食体验提供丰富的美食，让客户在品尝美食的同时，感受楼盘的品质和服务。
6. 参观样板房安排客户参观样板房，让客户亲身感受楼盘的实际效果。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传在周边商圈、社区、学校等地发放传单、张贴海报，提高楼盘的知名度。
3. 媒体合作邀请媒体记者参加活动，进行报道和宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 文艺表演费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 美食体验费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计统计活动当天的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈收集收集客户的反馈意见，了解客户对活动的评价和对楼盘的印象。
3. 销售数据分析分析活动前后的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障，确保客户的人身安全和财产安全。
2. 活动流程要紧凑有序，避免出现冷场或混乱的情况。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《成都楼盘开业活动策划书》一、活动主题“璀璨开盘，荣耀成都”二、活动目的1. 通过开盘活动，吸引潜在客户关注，提高楼盘知名度和美誉度。
DCYX黑弧奥美-0229麓湖国际策略思考(二提....
花样年地产
在运营着一个城市级别的项目
在扮演着与城市对话的高度 她是今天政府 政策兑现的行为发言人
片区即我 我即片区
麓 湖 国 际 产 品 价 值 梳 理
湖居作品，生而不凡。
纵然麓湖国际拥有再多的价值，300亩私有内湖依然是最耀眼的明珠。 如果说桂林山水仅仅用来观赏，那么麓湖国际的湖就不仅仅是居家的风景，更是每 个人都可以参与的“亲湖”资源（垂钓、游船、水岸栈道、戏水、音乐喷泉等）。 产品价值坐标——巅峰的、一号的、环湖而居的美宅
极居所
2、（4-6年）超越桂林，营销半径圈必须辐射粤、湘、桂三 省客户，甚至扩大到“南中国”的大区域； 3、（7-10年）在品牌输出和媒介选择的考量中，营造“全 国级”的影响力，把本项目置于“中国稀缺资源型物业”的 坐标系中，以“酋长效应”提升项目溢价能力；
（1-3年）核心客户：桂林地缘性客户 桂林地缘性客户群是本案销售的主力客群，老城区的置业群体追求性价比 、向往更优越的居住品质，麓湖国际进入他们的选择视野；桂林下辖12县 富裕群体，怀揣都市居住的梦想，进驻桂林市区。
3
“旅居”在项目上没有足够的支撑，对桂林人没有影响力，
是否能产生共鸣？
项目在三年内主要是消化桂林地缘性客户，但作为一个有着长达十 年销售周期的超级大盘，市场容量是我们要考虑的问题，所以，三 年后，“旅居” 将根据产品功能性可以做一个考量的方向。
今天，花样年来到这里
在价值双核中心——“世界旅游城核心区”和“ 桂林新行政中心”，打造城市顶级名盘。
项目定位另一个提法
新都心 殿堂级 湖山作品
定位的运用—推广渠道
品牌战略导向 品牌战略最有效的渠道：报纸、电视、展会
销售目标导向 实现销售目标最有效的渠道：户外广告、营销活动、资源营 销渠道。
房产样板区广告推广策略方案
榜样的力量让南昌人积极 进取 快乐 健康的精神在这里可以自 由张扬 榜样——代表一个城市的精神风貌;表率一个时代精神特质； 力量——全新的 引导未来人居方向的渴望和原动力 榜样的力量组合大气 直白易懂;具有震撼力度强 易传播的特点
第三部分：XXXXXX·样板区推广计划
样板区推广思路
本阶段广告采用高举高打的广告策略;以样板区的拍卖为 核心发散点;来强化XXXXXX·样板区的房子是南昌最好的房子 的市场意念; 并在市场建立南昌最好的房子的全新认识;树立南 昌人居榜样 向市场全方位演绎榜样生活;强力拉升项目形象并 为北师大附中签约及吕克昂组团蓄客推广埋下伏笔
第一阶段：榜样的力量
第一波：4 13—4 14 广告主题：榜样的力量 营销主题：树立一个时代的榜样
4 13
榜样的力量
在生活中;看见南昌精神的进步
从牛顿到爱因斯坦;从林肯到比尔·盖茨; 榜样;是走在时代最前沿的精神力量 从花园时代到学园时代; 时代人居的进步;代表一座城市精神的进步 XXXXXX·样板区; 我们;示范居住的进步; 您;来榜样城市的生活
我的榜样人生——状元成功之路
系列活动列举： 著名教育专家孙云晓教授有关幼儿智力开发的讲座 活动说明： ➢ 幼儿教育话题的提出;向外界宣布;城开国际学园举办教育专家孙云晓教育 论坛； ➢孙云晓名人效应的炒作;邀请南昌市民前来学园沙龙领取活动入场券 参与 现场签名售书活动;带旺产品销售； ➢孙云晓教育演讲及签名售书后期炒作：利用孙云晓教育演讲活动影响;良好 的口碑效应;维持后期销售;为8月1日北师大附中的正式签约作埋下伏笔
XXX·样板区广告推广策略
XXXXXXXXXXXXXX广告公司 二零零六年XX月
榜样是让人自省的觉悟 榜样是推动社会进步的动力 榜样是一个时代最眩目的印记 榜样让整个人类都心存温暖与感激
品牌市场推广策划方案优秀4篇
品牌市场推广策划方案优秀4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!品牌市场推广策划方案优秀4篇为了打响品牌，产生效益，推广很重要。
成都龙湖三千里项目推广策略方案_186PPT
这是三千里必须去做的第一件事
对于三千里，扩大区域范围是一个不用质疑的决定。 但在貌似正确的道路上，陷阱往往是最深的。
把食物拖回来能不能自己去享用才是关键问题
？
“抬轿子”的陷阱，我们早有所虑 在形式大好的那时我们选择不抬 但在竞争环境发生变化的当下，等不起的我们 现在必须背负着推广整个区域的担子
要做到这两点，先找到问题，之后才能解决问题
对路障的认知
问题是它们之间有着明显的区隔,人们对城东的印象一直停 留在工业化上,生活水平与其它区域相比较尚未达到等同
①对城东印象不好,这是挡在我们和消费者之间的一个路障
北
西
东
由城东走向全城
南
是一个必然之选
论到城东的老大,从地块的影响力,开发的体量,招商的能力,品 牌的优势,龙湖.三千里算不上.
这是一个与龙湖探讨性的章节，我们对这条街道是这样理解的
这样一个尺度的街道，未来的演化呈一种条形商业。 成功的条形商业决非偶然，
在占据先天的地理位置后，后天的一系列环境设计也是缺一不可。
起初我们做了一些这样的考虑：
2.
树种
3.
铺装
1.
业态
4.
雕塑
这是一个重点
商业对片区的影响最大，同时人们对片区有名的商业印象也是最深的
一个与自然界非常贴切的现象。 冰河时期的动物种类特性与同址内的各个项目属性，
他们之间有着那么多惊人的相似。
从它们身上我们或许能够认识到更多，学习到更多。
对生存在冰河时期的动物来说，最大难题就是食物的获取。 不同的动物种类对食物量的需求又是不同的。
这是一个关键
对号入座的形体动物/体量决定着形态
楼盘的广告策划书3篇
楼盘的广告策划书3篇篇一楼盘广告策划书一、前言随着城市化进程的加速，房地产市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，我们制定了本广告策划书。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间，有一定经济实力和购房需求的人群。
他们注重生活品质，追求舒适、便捷、安全的居住环境。
（二）竞争对手分析我们的竞争对手主要是周边的其他楼盘。
他们的优势在于地理位置、价格、配套设施等方面。
我们的优势在于楼盘的品质、设计、物业服务等方面。
（三）市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
未来，房地产市场将更加注重品质、设计、物业服务等方面的提升。
三、广告策略（一）广告目标提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，促进销售。
（二）广告主题“品质生活，从这里开始”（三）广告创意1. 电视广告：以楼盘的实景拍摄为主，展示楼盘的外观、内部设施、周边环境等，让观众感受到楼盘的高品质和舒适的居住环境。
2. 报纸广告：以楼盘的效果图和户型图为主，配以简洁明了的文字说明，让读者了解楼盘的基本情况和优势。
3. 网络广告：在各大房地产网站和社交媒体上发布楼盘的信息和图片，吸引更多的潜在客户。
4. 户外广告：在楼盘周边的主要道路和商业区设置广告牌和灯箱，提高楼盘的知名度。
四、广告预算（一）电视广告：[X]万元（二）报纸广告：[X]万元（三）网络广告：[X]万元（四）户外广告：[X]万元（五）其他费用：[X]万元五、广告效果评估（一）定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略。
（二）通过电话、短信、邮件等方式收集客户的反馈意见，及时改进服务质量。
（三）定期对楼盘的销售情况进行统计分析，评估广告对销售的促进作用。
本广告策划书旨在提高楼盘的知名度和销售量，通过多种广告渠道的组合运用，以及广告创意的精心设计，我们有信心吸引更多的潜在客户，实现楼盘的销售目标。
同时，我们将不断关注市场动态和客户需求，及时调整广告策略，以适应市场变化。
黑弧数码-万物形象与口碑南宁华润幸福里二期整合推广方案
小户型10号楼
事件一：项目——10号楼入市 事件二：人群——城市猎人
活动一：“艺术互动装置+新品发布会”
节点铺排
引爆
承接
高潮
洞察： 万象城+幸福里=城市最顶尖产品，其新品发布备受瞩目，所以第一波就必须搅动市场，要与众不 同，结合当下艺术装置流行趋势，借用10号独特造型推入市场必能引起轰动。
之于人群：
幸福里“10號”小户型，满足他们猎奇的追求，南 宁幸福里独一无二的高端小户，给南宁独一无二猎 奇的人，让他们也能够享受“有城有生活”的万象 之美。
三、人群预判
10号楼精而坚，对应的人群应该是偏年轻的看，是年轻的富有阶层。
富二代
生意人 一期业主家人
他们 会玩车
他们 懂时尚
他们 追求极致
其品牌就代表一切，其产品层面的价值无需多加演绎。
我们说， 品牌在人们心中形成的固有认知， 就是华润的最大价值。
二、课题界定
销售
大面积户型持续销售
项目一期大面积户型一年售罄，二 期大面积255-416㎡户型产品也不
愁卖。
难点
新品入市，不知市场反应
二期10号楼产品面积段偏小78-138 ㎡，市场上没有这个面积及段的豪宅 产品，不知道这样的产品是否受市场 青睐，总价在150万-300万间，其相
同时评选最佳创意奖。
起
2、艺术互动装置亮相
目标 通过互动装置吸引客流参与，形成话
题进行传播，为10号楼入市进行造势 推广。
内容 主题：幸福10光
将10号楼的“10”做成独特的艺术 装置，装置在万象城广场。“足够 会玩，惊喜不断”设置简单的管卡， 在“1”部分完成，将会在“0”部 分收获礼物。（此处可接入幸福十 光拍照）
华润_成都华润420二十四城项目全程推广策略构想_120PPT_电通广告
5、真正进入大盘开发时代
麓山国际社区————————————2800亩 中海国际社区————————————1811亩 和黄·南城都汇————————————1036亩 卓锦城 ———————————————969亩 万科·魅力之城 ————————————660亩 天府长城 ——————————————500亩 鹭岛国际社区 ————————————400亩 蓝谷地 ———————————————306 亩
2) 全市商品房成交量为1600.51万平方米,同比增长7.71%, 其中成都市五城区商品房成交量为848.30万平方米,同比 增长2.25%；销售金额达到507.79亿元,同比增长 21.88%。
3) 从近几年的新增商品住宅供求总量来看,2003年/2004年新 增商品住宅面积均小于实际销售面积,供应表现不足。
2、观望气氛浓厚，房价稳而不跌
由于新政各地具体实施标准迟迟没有决定，市场观望情绪持 续浓厚，消费者普遍希望房价下跌，同时理智的购房者又感 觉到房价下跌空间有限，因此市场保持博弈状态，未来半年 房价将逐步稳定，但下跌可能性很小。
3、短期抑制投资，长期依然鼓励消费
提高首付比例，增大中小户型比例，限制二手房交易时间， 都是为了打击炒房、囤房等恶性投资，抑制房价非理性增长。 但是长期来看，房地产依然是中国的支柱产业，国家将保护 其健康、持续发展。
关于解构主义建筑理论
解构主义建筑理论认为应该把许多存在的现代 和传统的建筑因素重新构建，利用更加宽容的、 自由的、多元的方式来建构新的建筑理论构架。
推广方案范文15篇
推广方案范文15篇推广方案范文1第一步，我首先找到我的目标顾客我对目标客户进行分类。
基本上可以分为两类:学生和老人。
他们是眼镜消费的主流群体，青年学生也是上网的主流群体。
找到目标客户后，网络营销就成功了一半。
接下来，我开始研究如何接近他们，让他们买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。
首先我尽量把店开到学校，比如初中，高中，大学门口。
我很少涉足小学，这也叫聚焦目标客户。
第二步，构建网络营销体系。
首先是建立一个自己的网站，叫xxx，上面是经营的各种品牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的.各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。
当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还包括公司QQ群号码。
”第三步，主动发起营销攻势。
其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。
我是如何做的呢?”主动到学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。
”“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”，通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
708户；
•建筑形态为单一多层，现代民居风格； •户型面积88-213.51㎡ ，132和162.25㎡为主力户型； •单价1120-1475元/ ㎡ ，均价1300元/ ㎡ ，总价10-25万；
消费人群：龙泉本地人（绝大多数是062基地职工）约为80%，成都
人约占10%，其他外地人约为10%。其购房的目的主要是永久居家。
川威· 蔚蓝花城
“现代都市人居”典范的倡导者
—龙泉· 蔚蓝花城2004年度推广策略初案
2004.04.12
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
A、市场部分
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
市场背景
•随着3千余平方公里“大成都”概念提出后，龙泉将作为“大成
1000元/㎡左右的楼盘多为小规模的中低档项目；
1200-1500元/㎡主要是品质较高的多层住宅或花园洋房； 联体别墅在1800-2000元/㎡之间； 独栋别墅一般在2500元/㎡以上。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
龙泉竞争楼盘· 星河名居
•总用地87亩，总建筑面积9万㎡，容积率1.6，绿化率36% ，总套数
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
C、项目自身分析与市场定位
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
川威· 蔚蓝花城经济技术指标
•总占地236亩，净用地200亩； •总建面约18万㎡ ，容积率1.34，绿化率37%。 •建筑形态：多层、花园洋房、商业用房； •建筑规划：现代、品质感，都市化、人性化； •景观规划：主题景观、组团景观、局部景观等 •主力户型：85-160㎡； •大型会所
且拥有花费代价不高、生活配套有一定保证等；
•户型设计合理，可选择面较大；
小结：既可便捷地享受都市的繁华，同时又能保证良好的居家品质；花 费代价不大，拥有相对轻松。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
目标消费人群分析
成都区域的消费人群（离退休消费人群）：
•购楼目的主要满足养老的需要
及龙泉原住民对身份地位感的需求
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
项目市场定位
成龙路大型现代都市人居社区
大规模社区
人性化建筑
社区景观
都市与自然
开发商实力
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
D、项目推广核心概念及主题推广语
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
？
商业
休闲
开发商实力
户型（有天有地）
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
项目市场定位的要素
•区位的优势
•大规模社区
•人性化建筑
•多层次、多主题景观
•都市、自然属性
•开发商实力
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
项目市场定位
成龙路大型现代都市人居社区
川威· 蔚蓝花城
成龙路大型现代都市人居社区
推广核心？
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城 我们认为项目的推广核心概念应该：
•满足成都中壮年消费群体既便捷地享受都市的繁华，又保
证良好居家品质的需求
•满足成都老年消费群体能近距离感受自然山水，喜好幽静
园区环境的需求
•满足本地消费群体对生活质量的提高、对都市生活的追求
观组团等，保证良好的居家环境；
•建筑规划：建筑布局、外立面风格、退台设计、全通透户型、
小区主入口造型现代气派等众多优势点；
•开发商实力：强大实力、良好信誉度的保障，为对外销售奠定
坚实基础。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)川威· 蔚蓝城项目市场定位规模
都市化 会所 景观 人性化建筑 居家舒适 自然属性 配套
与针对性，同时着力树立品牌形象，最终得到市场回报；
•以“富力山水人家”为代表的龙泉中高档项目，楼盘品质进一步提
升，且消费人群以成都地区为主，但因其价格因素，市场接受度差 强人意。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
B、目标消费人群分析
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
目标消费人群构成
通过 “中成”公司提供的市场调查报告以及我们对龙泉
市场的了解，并综合本项目的实际情况，本项目目标消 费人群主要将由以下人群构成：
•成都区域的消费人群（50%左右）
•本地消费人群（30%左右） •外地人（20%左右）
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
川威· 蔚蓝花城（SWOT）
S优势
W劣势
规模优势 景观优势 交通优势 产品优势 开发商实力
片区成熟度劣势 区位劣势
T威胁
O机会
持续的市场竞争 激烈的周边竞争
政策利好 持续、高涨的市场接受度 龙泉自然资源、旅游资源
SWOT分析总结，应充分坚持扬长避短的原则！对待优势、机会的重点部分应 加以突出性放大，深挖价值！对待劣势、威胁的重点部分应保持高度警惕性 关注！
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
项目卖点提炼
•社区规模：龙泉最大规模的社区；
•交通路网：四周道路纵横，出行便捷，且距成都仅25分钟车程； •景观营造：主题景观、组团景观及利用龙泉花果资源规划的景
川威· 蔚蓝花城
龙泉竞争楼盘· 富力山水人家
•总用地面积120亩、总建筑面积9万㎡、绿化率68% 、容积率
1.25 、总套数638户（电梯公寓约170户，约27%）； •位于龙泉高尚社区滨河片区内，距中心广场步行仅需5分钟 •建筑形态：多层、小高层电梯，框架结构； •自身配套：5万㎡景观湖泊、网球场、游泳池、会所和超市等 •户型面积： 74-293㎡； •单价：多层1428-1928元/ ㎡ 、电梯2168-2448元/ ㎡ ； •均价：多层1700元/ ㎡ 、电梯2300元/ ㎡ ； •消费人群：成都人、外地人居多占60%左右，本地原住民次之； •开盘时间：2002.3.10 ，目前销售约60 %
•“品牌建筑商”——四川航天建筑工程公司参与项目建设，得到主流
客户群“062基地员工”的首肯；
•组团景观、社区中心音乐广场、新颖外立面等，得以从周边竞争楼盘
中脱颖而出；
•户型结构合理，100-140㎡户型脱销。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
龙泉竞争楼盘· 天盛花园
•总用地面积145亩、总建筑面积约9万㎡（连体别墅为2万㎡）、绿化
•距工作地近，生活方便； •满足高品质居家生活需求； •位置佳、功能更完善的中、大户型是其主要考虑对象 •对于龙泉原住民（排除周边国有企业消费群），不仅能大
大地改善现有居家生活质量，而且楼盘形象给予消费者身 份与价值的认同，尤显重要。
这部分人群虽居家龙泉，可能也会长期生活在这里，尽管早已享受都市人欣 羡不已的先天自然资源优势，但他们内心却无时无刻不期许自己的居家生活 一如都市人。对他们而言，也许都市的繁华可遇不可求，但至少“家的品质” 毫不逊色。
护不足，对别墅等较为高档的物业支撑不够；
•120-150㎡户型市场接受度较高，中小户型和超过180㎡的大
户型市场接受度低 ；
•开发商为当地知名的老牌企业，加之航天城集团支持，无论
是资金实力，还是争取政策优惠方面，都具有一定优势；
•品牌塑造不足，市场形象不高。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
•分三期开发，一期已售罄；且二期开盘初也出现抢购现象，但目前
销售进度较为缓慢。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
龙泉竞争楼盘· 星河名居
结论
•中档纯居家社区，综合品质较高，环境打造较好；
•中等规模、中等档次、中等价位的项目，依靠“新城市首席生态园林
社区”的形象塑造，赢得市场先机；
• •
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
龙泉房地产市场特征
•供应量较大，市场接纳度高（以2002年为例，全年开发量96万㎡，而
当年实际销售面积就为43.9万㎡，开发销售比达45.73%）；
•房地产开发在龙泉区域内四面开花； •市场供给结构看，高档与中低档住宅、大盘与中小项目“比翼齐飞”； •建筑形态及功能呈多样化发展，形成梯级消费结构； •销售价格看，价格与物业档次趋于一致。
身条件优越但销售情况却不是很理想的状况。
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
龙泉竞争楼盘· 总结
•入市较早的楼盘（天盛花园）总体品质不高、市场形象欠佳，但售
价相对较低，以满足龙泉当地消费群体需求为主；
•随着市场竞争加剧，以“星河名居”为代表的楼盘一方面在规划上
（建筑规划、景观规划、户型规划等）与项目市场定位更具准确性
率55% 、容积率1.1 、总套数694户（多层：平层568户+跃层72户）
•建筑形态：多层、复式（1-2F、3-5F，占3%）、联体 (3层，占5%) •户型面积：88-261㎡ （多层88-215 ㎡ ）， •价格：多层900-1360元/㎡、复式1480元/㎡、联体1768-1838元/㎡ ； •均价：多层约1100元/㎡ 、复式约1480元/㎡、联体约1800 元/㎡； •消费人群：多层主要以本地人为主，其中062厂（即航天城）所占比