春节格力空调营销策划方案
2024年空调销售工作计划（三篇）
2024年空调销售工作计划1、定期访问与沟通为确保有效的人际互动，我们将定期进行对人的基本情况进行的访问，并强化沟通机制。
2、品牌与产品推广在____年至____年度，我们将遵循公司的品牌宣传和产品推广策略，策划并执行相关活动。
这些活动可能包括低成本的公共关系宣传活动，以提升品牌声誉，例如“格兰仕空调：健康、环保、爱我家”等公益活动。
如果条件允许，我们将与K/A系统联合推广，以扩大影响力并建立良好的客户关系。
3、终端布置与渠道拓展根据____年度的销售目标，预期渠道网点将大幅增加。
我们将全力配合业务部门，推进店中店、园中园、店中柜的形象建设，严格遵循公司的展示标准。
同时，我们将进行“路演”或户外静态展示等产品推广和正常营业推广活动。
4、促销活动策划与执行主要在____年____月至____月的销售高峰期，我们将严格执行公司的促销活动，并根据市场状况和竞争对手的策略，灵活策划促销活动。
活动将以规避对手优势，攻击其劣势为原则，充分利用公司的产品优势进行策划与执行。
5、团队建设、管理与培训团队工作将分为四个阶段：第一阶段：____月____日至____月____日，对促销员进行重点评估和量化考核，优化团队结构，制定明确的团队管理制度，并完成初步的系统培训资料。
第二阶段：____月____日至____年____月____日，对核心团队进行系统强化培训，配合品牌推广活动，同时进行网点扩张和终端布置建设，保持与终端的良好关系。
第三阶段：____年____月____日至____月____日，进行新促销员的招聘、培训、考核和岗位安排，确保所有终端岗位在____月____日前有人负责。
第四阶段：____年____月____日至____月____日，全面启动深圳市场，侧重销售，通过团队管理手段确保销售提升，同时进行市场调研和信息反馈，协调各环节关系，完成终端任务。
以上是____年度的空调销售工作计划，如有疏漏，敬请领导指正。
空调活动策划方案
空调活动策划方案篇一：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 (3)（二）关键字 (3)（三）正文 (3)1．SWOT分析 (3)2．4PS分析 (4)3．STP分析 (4)4．活动背景 (4)5．活动目的及意义 (5)6．活动名称 (5)7．活动目标 (5)8．活动开展 (5)9．经费预算 (6)10．活动细节和可能出现的问题 (6)（四）参考文献 (6)图片展示 (7)盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. SWOT分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
格力空调品牌定位战略
格力空调市场营销策划书前言：、1、空调概述2、市场概述3、营销概述4、财务概述营销分析一市场分析（1）行业背景(2)市场概述（3）消费者分析二竞品分析营销战略1、市场战略2、目标市场3、品牌定位营销组合1．产品2．价格3．渠道4．促销——(1）销售促销（2)广告①格力空调广告口号的变迁②广告媒体选择③广告文案与投放(3)公关策略财务预算1.营销费用预算2.预算表公司概述成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品"填补了行业空白。
市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占领空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示：由图中可得市场以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业老大多年，累计7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势.通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位.营销目标目前，市场竞争,在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位.良好的营销方案是成功的基础.我们的营销目标如下：1、在年末促销期（12—3月）提升产品认知率达到50—60%；2、在新品上市期（3-5月)增加产品认知率达到80％；广告表现（年末促销期）3、在年末促销期（12—3月）的年末商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主,但在新品上市期（3—5月)各品牌则采取以密集式功能诉求的广告为主；财务目标2012年重庆市场计划格力空调全年销售收益为30亿元；每年投资回报保持35％的销售利润率；行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有有率持续上升,消费结构日趋合理，这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小机比例持续上升,而窗机侧将逐渐被市场所淘汰.从调查中，我们惊喜的发现，在所有接受调查的人群中,82%的调查者家里都有空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11%的调查者家里拥有3台空调，而所有的空调结构也发生了变化，在2005年以前，人们所选购的空调中，挂壁占据了77%，柜式只有17％，窗机为5%。
空调广告策划书
空调广告策划书篇一：空调营销策划书格力空调营销策划书策划人：罗霞邓成义徐平汪雪峰20XX年5月前言1990年，珠海特区。
冠雄空调器厂长期使用的商标“海乐”被人抢注了，这让总经理朱江洪郁闷不已。
公司必须为自己的产品取个新名字，于是朱江洪找来最贴己的两个同事，3个人把自己关在房间里苦思冥想。
三天后，“格力（GREE）”商标诞生了。
格力成立之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。
1990年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，就连早期的产品开发，也采用“跟随跑”的策略。
“当时，春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。
”格力电器合肥生产基地的一位高管曾向《中国经济周刊》表示。
时间到了20XX年，正在不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜再次祭起降价大旗时，一向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌：请消费者开膛破肚看“内脏”，扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。
专业化，是格力决胜空调行业的底气。
用朱江洪的话说，那就是“格力一直很专一，我们专心研究空调，用心构筑企业的竞争优势。
”董明珠对专业化的理解是：不仅仅“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，集中精神看好这只篮子，更重要的是对每一只鸡蛋要进行特殊护理，这样鸡蛋才能保存得更长久。
“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它。
”董明珠在其著作《棋行天下》中写下了这样一句内心独白。
能耐得住寂寞单纯的理想而坚持不懈，这也许就是格力成功的秘诀之一。
目录前言................................................. ..................... 4 一、背景资............. 5 二、市场前景................................................. ............. 5 三、营销分析................................................. ............. 5 1.环境分析 ................................................ ................ 6 2.外部环境的机会与威胁分析 (6)3.消费者分析 ................................................ .............. 64.消费者服务分析 ................................................ .......... 75.竞争分析 ................................................ ................ 7 7.销量分析................................................. ............... 8 四、营销战略................................................. ............. 8 1.市场战略 ................................................ ................ 8 2.目标市................ 9 3.品牌定位 ................................................ ................ 9 4.财务目标 ................................................ ................ 9 五、营销组合 ................................................ ..............9 ................................................. .................... 9 2.经营方式................................................. .............. 10 五、品牌调研................................................. ............ 10 六、配额预算................................................. ............ 10 七、效果评估................................................. (11)一背景资料成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20XX年销售收入亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器的运营方案
格力电器的运营方案一、背景和目标格力电器成立于1991年，是中国领先的家用电器制造商和销售商之一。
公司致力于为消费者提供高品质的家电产品和优质的售后服务。
随着中国经济的快速发展和消费者购买力的增加，公司面临着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化。
因此，制定一份全面的运营方案成为公司持续发展的关键。
公司运营的主要目标如下：1. 提高市场份额：通过不断改进产品质量和品牌形象，提高产品市场竞争力，以增加销售额和市场份额。
2. 提高运营效率：优化供应链、物流及销售渠道，降低运营成本，提高利润率。
3. 加强售后服务：建立完善的售后服务网络，提高用户满意度和忠诚度。
4. 加强研发能力：增加研发投入，推出更具竞争力的产品，满足市场需求。
二、营销策略1. 品牌宣传：通过广告、媒体、互联网宣传等方式，提高品牌知名度和形象。
加强与媒体和社交平台合作，提高品牌与消费者之间的互动，打造积极向上的品牌形象。
2. 产品创新：通过市场调研和用户需求分析，不断推出创新产品和技术，满足不同消费者的需求。
注重产品质量和性能的提升，加强与供应商的合作，提高整体供应链的效率。
3. 价格策略：根据市场供需关系和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
通过促销活动、礼品赠品、折扣等方式，提高产品的吸引力和竞争力。
4. 渠道拓展：通过与线下经销商和电商平台的合作，不断扩大销售渠道。
优化销售流程，提高渠道管理，确保产品能够迅速达到最终消费者。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，跟踪客户购买记录和偏好，提供个性化的服务。
通过定期客户满意度调查和市场反馈，不断改进产品和服务。
三、供应链管理1. 供应商管理：与供应商建立长期合作关系，共同发展。
定期评估供应商的质量和性能指标，及时跟进和解决供应商的问题。
2. 库存管理：根据市场需求和销售预测，合理控制库存水平。
建立完善的库存管理系统，降低库存占用成本和仓储费用。
3. 物流管理：与物流公司合作，提供及时、安全、高效的物流服务。
空调促销策划方案
空调促销策划方案一、引言随着气温的升高，人们对空调的需求也越来越大。
为了满足消费者的需求，我们制定了一套空调促销策划方案，旨在通过有效的营销手段，提升销售额并吸引更多的消费者。
二、市场调研在制定空调促销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
通过调研，我们发现以下几个重要的市场信息：1.消费者对空调的需求主要集中在夏季，特别是高温天气；2.消费者更倾向于购买节能环保、品质可靠的空调产品；3.消费者对空调的使用舒适度和功能性要求较高；4.消费者在购买空调时会比较不同品牌和型号的价格和性能。
三、促销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下几个促销策略：1.优惠价格：通过降低空调产品的价格来吸引消费者购买。
我们将与供应商洽谈，争取获得更低的采购价格，并将一部分利润回馈给消费者，以达到促销的目的。
2.捆绑销售：将空调与其他家电产品进行捆绑销售，如与洗衣机、冰箱等组合销售，以提高销售额和产品的附加值。
3.推出新品：根据市场需求，我们将推出一些全新的空调产品，以满足消费者对功能性和舒适度的要求。
同时，我们将加强对新品的宣传推广，提高消费者的购买欲望。
4.增加售后服务：提供优质的售后服务是吸引消费者的重要因素之一。
我们将加强售后服务团队的培训，提高服务质量，让消费者购买后能够得到及时、高效的支持。
5.线上线下结合：结合线上和线下渠道，开展全方位的促销活动。
我们将通过线上平台进行宣传和销售，同时在实体店铺设置专区，提供产品展示和体验，以增加销售机会。
四、营销活动为了进一步推广和销售空调产品，我们将组织一系列营销活动，包括但不限于以下几种：1.举办空调产品体验活动：在商场或专卖店内搭建空调体验区，邀请消费者亲自体验不同型号的空调产品，感受其舒适度和功能性。
2.举行促销大型抽奖活动：购买空调产品的消费者将有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品，以增加购买的动力。
3.推出限时优惠活动：在夏季高温期间，我们将设定一段时间的限时优惠，降低空调产品的价格，吸引更多消费者购买。
《格力空调营销方案》PPT课件
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二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
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1、市场分析
» 消费者分析
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1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
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公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
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成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
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1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
品牌空调营销方案策划书(2篇)
第1篇 一、项目背景 随着我国经济的快速发展，消费者对生活品质的要求日益提高，空调作为家庭和公共场所必备的电器产品，市场需求旺盛。本策划书旨在为某品牌空调制定一套全面、有效的营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额，实现业绩的持续增长。
二、市场分析 1. 市场现状： - 空调市场整体规模庞大，年销售额持续增长。 - 消费者对空调的需求从基本制冷制热功能向智能化、节能环保、舒适健康方向发展。
- 竞争激烈，品牌众多，市场集中度较高。 2. 目标市场： - 中高端消费群体，追求高品质生活。 - 家庭用户，关注产品性能、节能环保和售后服务。 - 商业用户，关注产品稳定性和售后服务。 3. 竞争对手分析： - 分析主要竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。 - 找出竞争对手的优劣势，为我方提供借鉴和改进的方向。 三、品牌定位 1. 品牌理念：以“舒适生活，尽在掌握”为核心，致力于为消费者提供高品质、节能环保的空调产品。
2. 品牌形象： - 设计具有辨识度的品牌logo和宣传口号。 - 打造高端、专业的品牌形象。 四、营销目标 1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。 2. 提高产品销量，实现业绩的持续增长。 3. 增强消费者对品牌的忠诚度。 五、营销策略 1. 产品策略： - 优化产品线，推出多款满足不同消费者需求的产品。 - 强化产品功能，突出节能环保、智能化等特点。 - 提高产品质量，确保产品稳定性和可靠性。 2. 价格策略： - 采用差异化的定价策略，满足不同消费群体的需求。 - 定期推出促销活动，提高产品性价比。 3. 渠道策略： - 建立完善的线上线下销售渠道，覆盖全国市场。 - 与家电卖场、电商平台、专卖店等合作，扩大销售网络。 - 加强渠道管理，提升渠道商的满意度。 4. 推广策略： - 线上推广： - 利用社交媒体、搜索引擎、视频平台等渠道进行品牌宣传。 - 开展线上促销活动，提高产品销量。 - 与知名博主、网红合作，进行产品推广。 - 线下推广： - 在公共场所、商场、社区等地方进行品牌宣传。 - 开展线下促销活动，提高产品知名度。 - 与房地产、装修公司等合作，进行产品推广。 5. 服务策略： - 提供优质的售前、售中、售后服务。 - 建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。 六、营销执行 1. 制定详细的营销计划，明确各阶段的目标和任务。 2. 组建专业的营销团队，负责营销活动的策划、执行和监督。 3. 定期召开营销会议，总结经验，调整策略。 4. 加强与渠道商、供应商的沟通与合作，确保营销活动的顺利进行。 七、营销预算 1. 广告宣传费用：包括线上广告、线下广告、促销活动等。 2. 渠道建设费用：包括渠道拓展、渠道维护等。 3. 市场调研费用：包括市场调研、消费者调研等。 4. 人员费用：包括营销团队、客服团队等。 八、风险控制 1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。 2. 竞争风险：分析竞争对手的动态，提升自身竞争力。 3. 政策风险：关注国家政策变化，确保营销活动的合规性。 九、预期效果 1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。 2. 提高产品销量，实现业绩的持续增长。 3. 增强消费者对品牌的忠诚度。 十、总结 本策划书针对某品牌空调的营销需求，提出了全面、有效的营销方案。通过实施本方案，有望实现品牌知名度、市场份额和业绩的持续增长。在执行过程中，需密切关注市场动态，及时调整策略，确保营销活动的顺利进行。
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春节格力空调营销策划方案
春节是中国最重要的传统节日之一，也是各行各业推动销售的黄金时期。
作为中国最大的家电制造商之一，格力空调在春节期间必然面临巨大的市场竞争压力。
本篇文章将提出一份针对格力空调的春节营销策划方案，旨在通过创新的营销手段和有效的宣传推广策略，提高格力空调的品牌知名度和销售额。
一、市场分析
1.1 目标市场
格力空调的主要目标市场是中国家庭用户，特别是在一、二线城市的中高收入家庭。
随着人们对生活品质的追求不断提高，消费者们对于舒适室内空气的需求也日益增加，伴随着冬暖夏凉的趋势，空调市场潜力巨大。
1.2 竞争对手分析
格力空调在空调市场上处于领先地位，但也面临来自国内外许多品牌的竞争。
海尔、美的、日立等品牌在技术、品质和服务方面都有一定竞争优势。
因此，格力空调必须提升品牌形象，强化产品差异化，才能在竞争中脱颖而出。
二、总体营销目标和推广策略
2.1 总体营销目标
通过春节期间的营销活动，提高格力空调的品牌知名度和市场占有率，同时增加销售额。
2.2 推广策略
（1）产品差异化：通过技术创新和研发投入，加强产品的差
异化竞争优势，提供更符合用户需求的产品。
（2）渠道网络优化：加强与经销商合作，扩大销售渠道网络，提高产品覆盖率和渠道服务质量。
（3）品牌宣传推广：通过春节期间的广告宣传、促销活动和
互联网宣传手段，提高格力空调的品牌知名度和美誉度。
（4）客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供优质的
售后服务，使用户在购买和使用过程中得到满意的体验。
三、营销策略具体措施
3.1 产品差异化措施
（1）加强技术创新：投入更多的资金和人力资源，在空调制冷、制热、噪音降低等方面进行技术创新，提供更高效、更舒适的产品。
（2）个性化定制：通过调研市场，了解用户需求，提供个性
化产品定制服务，满足不同用户个性化需求。
（3）环保节能：加强环保节能理念的传播，生产和提供更环保、更节能的产品，满足用户对绿色环保的需求。
3.2 渠道网络优化措施
（1）与经销商合作：与优质经销商建立长期合作关系，共同
推广销售和售后服务。
（2）培训经销商：帮助经销商提高销售技能和产品知识，提
高服务质量，增强品牌形象。
（3）扩大线上销售渠道：在春节期间加强与电商平台的合作，通过线上渠道进行销售和宣传。
3.3 品牌宣传推广措施
（1）春节广告宣传：在春节期间投放多渠道、多媒体的广告，通过视觉和音频效果提高格力空调的品牌知名度和美誉度。
（2）促销活动：通过价格优惠、赠品、抽奖等形式的促销活动，吸引用户购买。
（3）互联网宣传：加强在互联网上的宣传推广，通过社交媒体、微博、微信等渠道进行品牌推广和用户互动。
3.4 客户关系管理措施
（1）完善售后服务：建立完善的售后服务网络，提供及时的
维修和咨询服务，让用户在购买和使用过程中得到满意的体验。
（2）用户满意度调研：定期进行用户满意度调研，了解用户
需求和意见，改进产品和服务。
（3）会员福利计划：通过建立会员福利计划，提供更多的购
买和使用优惠，增加用户忠诚度。
四、预期的效果和评估指标
4.1 预期效果
通过以上的营销策略和具体措施，预计可以达到以下效果：
（1）提高格力空调的市场占有率和销售额。
（2）提高格力空调的品牌知名度和美誉度。
（3）增加用户对格力空调的满意度和忠诚度。
（4）完善客户关系管理，提供优质的售后服务。
4.2 评估指标
（1）销售额：对比春节前后的销售额，评估营销策略的效果。
（2）品牌知名度：通过市场调研，了解用户对格力空调的品
牌知晓度和认可度的提升情况。
（3）满意度调研：通过用户满意度调研，了解用户对格力空
调产品和服务的满意度的变化。
（4）售后服务评价：收集用户对售后服务的评价和建议，不
断改进服务质量。
综上所述，针对格力空调的春节营销策划方案主要通过差异化产品、优化渠道网络、品牌宣传推广和客户关系管理等方面进行营销和推广。
通过这些策划方案，格力空调可以提高品牌形象，增加市场份额，提高销售额，并与用户建立长期稳定的合作关系。