自动售卖机创业计划书
福彩自助彩票机创业计划书
福彩自助彩票机创业计划书一、业务概况福彩自助彩票机是一种方便快捷的彩票购买方式，消费者可以通过自助机自助购买彩票，无需等候排队，节省时间，提高效率。
目前市场上的自助彩票机数量有限，市场需求潜力巨大，具有很大的发展空间。
我们计划在市场上开展自助彩票机业务，为广大彩票爱好者提供更加便捷的购彩方式。
二、市场分析1.市场需求分析随着彩票事业的蓬勃发展，彩票市场已成为一个规模庞大的市场，市场需求旺盛。
而自助彩票机作为购彩方式的创新，受到了广大消费者的热烈欢迎。
自助彩票机的便捷、快捷、安全的特点，符合现代人的消费需求，因此市场需求巨大。
2.竞争分析目前市场上自助彩票机的数量有限，竞争较小。
但随着行业的持续发展，竞争将逐渐激烈起来。
在面对竞争对手的情况下，我们要不断提升自身服务水准，保持竞争优势。
三、产品定位福彩自助彩票机主要针对广大彩票爱好者，提供便捷、快捷、安全的购彩渠道。
我们的自助彩票机将覆盖各大购彩点，为消费者提供更加方便的购彩体验。
四、经营理念我们秉承“诚实守信、服务至上”的经营理念，以客户满意为宗旨，不断优化服务体验，提升服务品质。
五、市场营销策略1.产品推广：通过广告宣传、促销活动等方式，提升自助彩票机的知名度，吸引更多消费者。
2.服务提升：提升自助彩票机的使用体验，增加用户黏性，提升客户满意度。
3.拓展渠道：开拓更多购彩点，增加自助彩票机的覆盖范围，提升市场占有率。
六、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，需不断提升服务水平，提升竞争力。
2.技术风险：自助彩票机要求技术支持，需保证设备的正常运转。
3.政策风险：彩票业务受到政策调整的影响，需密切关注政策动态。
七、财务预测根据市场调研及营销策略制定财务预测表，确保企业的持续盈利。
八、总结福彩自助彩票机是一种创新的购彩方式，具有广阔的市场前景。
我们将本着诚信守信、服务至上的理念，努力提升服务水准，打造更好的购彩体验，奉献更好的服务。
祝福福彩自助彩票机的创业之路能够一帆风顺，取得成功！。
无人超市的创业策划书3篇
无人超市的创业策划书3篇篇一无人超市的创业策划书一、项目概述无人超市是一种全新的零售模式，它采用了先进的物联网和技术，实现了无人值守、自助购物的服务。
相较于传统超市，无人超市具有成本低、效率高、购物体验好等优势。
我们计划在[城市名称]开设一家无人超市，为消费者提供便捷、快速、安全的购物体验。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，无人超市市场前景广阔。
根据市场研究机构的数据显示，未来几年，无人超市市场规模将持续增长。
2. 消费群体：无人超市的消费群体主要是年轻人和上班族，他们追求便捷、快速、高效的购物方式。
3. 竞争情况：目前，无人超市市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统超市、便利店、电商平台等。
三、商业模式1. 销售商品：通过销售商品获得利润。
2. 广告收入：在超市内设置广告位，为商家提供广告投放服务，获得广告收入。
3. 数据分析：通过对消费者的购物行为进行分析，为商家提供精准营销服务，获得数据分析收入。
四、运营策略1. 商品采购：与供应商建立长期合作关系，确保商品的品质和价格优势。
2. 技术研发：不断优化无人超市的技术系统，提高运营效率和用户体验。
3. 市场营销：通过线上线下相结合的方式，进行广泛的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 人才培养：建立完善的人才培养机制，吸引和培养优秀的管理和技术人才。
五、盈利预测1. 前期投入：包括店面租赁、设备采购、技术开发等，预计需要投入[X]万元。
2. 运营成本：包括店面租金、人员工资、水电费等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场规模和竞争情况，预计无人超市在开业后的第[X]个月开始盈利，第[X]年实现盈利[X]万元。
六、风险评估1. 技术风险：无人超市的运营依赖于先进的物联网和技术，如果技术出现故障或安全问题，可能会影响超市的正常运营。
2. 市场风险：无人超市市场竞争激烈，如果市场推广不力或竞争对手采取低价策略，可能会影响超市的盈利能力。
无人售货机运营项目商业计划书
无人售货机运营项目商业计划书目录第一章摘要 (1)1.1 项目概况 (1)1.2 项目实施的意义 (3)第二章企业介绍 (4)2.1 公司简介 (4)2.2 主要人员及组织结构 (4)2.3 主要业绩及合作商 (5)2.4 公司技术实力 (5)第三章项目实施背景和发展趋势 (5)3.1 项目实施背景 (5)3.2 无人零售的发展趋势 (7)3.3 无人零售的发展前景 (8)第四章主要业务模式 (10)4.1 经营方案 (10)4.2 保障措施 (10)4.3 销售模式 (11)第五章产品服务方案 (13)5.1 产品服务 (13)5.2 产品优势 (13)第六章项目SWOT分析 (16)6.1 优势分析 (16)6.2 劣势分析 (18)6.3 机会分析 (18)6.4 威胁分析 (19)第七章实施方案方案 (21)7.1 建设内容分析 (21)7.2 项目实施步骤 (21)7.3 项目设备方案 (21)7.4 项目仓储和物流方案 (24)第八章经济效益分析 (25)8.1财务评价依据及范围 (25)8.2基础数据及参数选取 (25)8.3财务效益与费用估算 (25)8.4财务评价计算及主要参数 (28)8.5财务评价计算分析 (32)8.6财务评价结论 (34)第九章风险及对策 (35)9.1 风险分析 (35)9.2 对策 (36)第十章结论 (37)第一章摘要1.1 项目概况1.1.1 项目名称xx地铁站无人售货机商业项目1.1.2 承办单位xxxx1.1.3 建设地点本项目建设地点位于xx市，项目实施地点遍布xx主要地铁站点。
1.1.4 建设规模按xx现有4条地铁线路，一共96个站点，每个站点为3个进出口其中可摆放售卖机的出口为每个站点2个进出口，每个出口放置2台，项目拟购置投入人工智能自动售货机约384台，占地总面积为192平方米。
1.1.5 项目模式售货机以场地租赁的模式进行经营合作，每台售货机每年向地铁集团缴纳费用，每台可为市政创收2000元/年，每年可为市政创造约50万元的收入。
自动售货机运营服务方案(3篇)
第1篇一、方案概述随着我国城市化进程的加快和消费水平的提升，自动售货机作为一种便捷的零售服务形式，正逐渐走进人们的日常生活。
本方案旨在为自动售货机运营商提供一套全面、高效的运营服务方案，以提高设备利用率、降低运营成本，并提升用户体验。
二、市场分析1. 市场现状：我国自动售货机行业近年来发展迅速，市场规模逐年扩大。
据统计，截至2023年，我国自动售货机保有量已超过200万台，年销售额超过100亿元。
2. 市场趋势：随着5G、物联网等技术的普及，自动售货机行业将迎来新一轮发展机遇。
智能化、个性化、便捷化的服务将成为行业发展趋势。
3. 竞争分析：自动售货机行业竞争激烈，运营商需不断提升服务质量和运营效率，才能在市场中脱颖而出。
三、运营目标1. 提高设备利用率：通过优化选址、丰富商品种类、提高服务效率等措施，确保设备满载率。
2. 降低运营成本：通过精细化管理、降低能耗、优化供应链等手段，降低运营成本。
3. 提升用户体验：提供便捷、高效、舒适的购物环境，增强用户粘性。
四、运营策略1. 选址策略：- 人流量分析：选择人流量大、消费需求高的区域，如学校、商业街、办公区等。
- 竞争对手分析：分析周边自动售货机品牌和数量，选择竞争相对较小的区域。
- 区域特点分析：考虑区域消费习惯、消费能力等因素，选择符合目标客户群体的区域。
2. 商品策略：- 商品种类丰富：根据目标客户群体需求，提供多样化的商品，如饮料、零食、日用品等。
- 商品质量保证：严格把控商品质量，确保消费者购买到安全、健康的商品。
- 季节性商品：根据季节变化，调整商品种类，如夏季提供冷饮、冬季提供热饮等。
3. 服务策略：- 设备维护：定期对设备进行维护保养，确保设备正常运行。
- 商品补充：根据销售情况，及时补充商品，避免断货。
- 故障处理：设立故障处理机制，确保故障设备尽快修复。
- 用户反馈：设立用户反馈渠道，及时了解用户需求，改进服务。
4. 技术策略：- 物联网技术：利用物联网技术，实现对设备的远程监控和管理，提高运营效率。
自动售货机方案
3.确保运营合法合规，保障消费者权益。
4.构建完善的供应链体系，提升商品品质。
三、方案内容
1.市场调研与选址
（1）市场调研：深入分析目标市场的消费需求、竞争态势、消费习惯等，为自动售货机选址提供依据。
（2）选址原则：交通便利、人流量大、消费需求旺盛的区域；避开同质化竞争严重的区域。
（3）场地要求：符合国家法律法规，具备稳定的电源供应和排水设施。
2.设备选型与采购
（1）设备类型：根据市场调研结果，选择符合消费者需求的饮料、零食、生鲜等类型的自动售货机。
（2）设备性能：要求设备具备智能化、人性化、易维护等特点，确保稳定运行。
（3）采购渠道：选择具有合法资质、良好信誉的设备供应商，签订采购合同。
（2）商品质量管理：严格把控商品质量，确保符合国家相关法律法规；
（3）供应链建设：与优质供应商建立长期合作关系，降低采购成本，提高供应链效率。
4.营销策略与推广
（1）价格策略：合理制定价格，兼顾市场竞争力和盈利空间；
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高消费者购买意愿；
（3）线上线下融合：利用互联网、大数据等技术，实现线上线下互动，提高用户粘性；
2.设备选型与采购
（1）设备类型：根据市场需求，选择饮料、零食、生鲜等多种类型的自动售货机；
（2）设备性能：具备智能化、人性化、易维护等特点，确保设备稳定运行；
（3）采购渠道：选择具有合法资质、良好信誉的设备供应商。
3.商品管理与供应链建性化的商品；
第2篇
自动售货机方案
一、项目概述
随着社会节奏加快，消费者对便捷、高效服务的需求不断提升。自动售货机作为一种新型的零售模式，具有24小时营业、占地面积小、易于管理等优点，逐渐成为城市生活的重要组成部分。本方案旨在提供一套详细、合法合规的自动售货机运营策略，以满足市场需求，提高运营效率。
无人便利店系统项目商业计划书
无人便利店系统项目商业计划书一、项目概述本项目拟建立一种新型的智能无人便利店系统，利用最新的物联网技术，将实体商店与网络进行实时联通，实现店铺自动化，无人值守，实现智能售货、高效配送，无缝连接用户在线购物、线下体验的真正无缝体验。
该系统可运用于各个场所，包括企事业单位、高校、商业区、住宅小区、车站、机场等场所。
二、市场分析随着经济发展，人们的生活质量和需求逐渐提高，特别是在城市化进程快速发展的今天，从工作到生活几乎都需要方便快捷的服务。
而传统的便利店无法满足市民对于商品品种数量、购物时间及购物体验的需求。
同时，随着物流仓储技术不断更新，物联网技术的成熟，智能无人便利店的形式也被提出，并逐步发展。
据统计，我国物联网市场规模已经达到3000多亿，智慧物流、智能交通等领域都得到了广泛的应用和推广。
因此，无人便利店系统的市场前景非常广阔。
三、项目目标本项目旨在借助物联网技术实现智能便利店的自动化，提高便利店的销售效率和用户购物体验，使品牌成为智能便利店行业的领导品牌，目标市场占有率较高。
四、产品特点1. 无人值守：本系统的商品采用智能化售货方式，采用RFID技术、传感器等自动扫描商品放置信息，消费者可以在无人值守的情况下选购自己需要的商品。
2. 多元化：系统提供丰富的商品，除了满足用户日常生活需求的食品、饮料、零食、卫生用品等品类，还包括安防、电子产品等新颖特色的商品，以满足不同人群和特定需求。
3. 高效配送：利用地理信息系统和无人机技术，实现商品高效配送，缩短送货时间和成本，并且可以在夜间安全配送。
4. 数据分析：系统提供详细的销售分析数据统计，以便店主及时调整商品搭配，满足用户不同时间、地点中多元化的需求。
五、项目运营模式本项目借鉴传统便利店的运营模式，除了线下实体店，还将推出手机APP、微信小程序等多个电商平台，为用户提供无缝衔接的购物体验。
系统除了收入来源于商品售出，后期增加货品直接运输、广告投放、积分赠送等利润方式，同时引入电商特性，在智能卖场、广告投放和物流等方面为经营者提供品类丰富、定位精准的全流程营销服务，提高系统的盈利能力。
女性生理期用品自动贩卖机
贩卖机挂到网上二手平台转让
PART.11
十、附录；略
PART.12
谢谢大家！！
-
汇报结束
不妥之处敬请批评指正
目标人群
女性生理期用品自动贩卖机的目标受众主要是年轻女性，包括学生、老师。这些女性通常 对自己的生理健康比较关注，或者有迫切需求，且对购物方式有一定的要求，希望在购买 生理期用品时能够保护自己的隐私和避免尴尬。此外，还可以照顾一些特殊女性
市场定位
一款为了满足女性需求的自动贩卖机，能称为24小时的微型小超市。争在一年内打造成为 工程学院的知名品牌，迅速占领所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自 己的良好口碑，争取先在商务学院和商务学院学生宿舍试点，待消费市场占得自己的天地 并陆续扩大到其他学院
环保节能
这种贩卖机采用节能设计，可以有效降低能源消耗和碳排放。 同时，使用的材料也是环保可回收的，符合可持续发展理念
安全可靠
女性生理期用品自动贩卖机配备了多种安全措施，如监控摄像 头、报警系统等，保障用户的安全。同时，商品质量也有严格 保证，确保用户购买到安全可靠的生理期用品
四、产品介绍
使用流程
四、产品介绍
女性生理期用品自动 贩卖机
汇报人：xxxx
日期：20XX
-
一、背景介绍 四、产品介绍 六、团队概述 九、风险与对策
目录
二、项目概述 五、技术创新 七、财务分析 十、附录；略
三、痛点分析 市场营销
八、发展战略 谢谢大家！！
PART.1
一、背景介绍
一、背景介绍
近年来，随着社会的进步和女 性自我意识的提高，越来越多 的女性开始关注自己的生理健 康，并寻求更加便捷、私密的
A
用户通过触摸 屏或手机APP 选择需要购买 的商品：对应 商品按相关按
24无人便利店创业计划书
24无人便利店创业计划书一、项目背景如今，随着科技的飞速发展和人们生活水平的提高，便利店在社会生活中起着越来越重要的作用。
然而，传统的便利店经营模式存在着一些问题，例如高工资支出、租金高昂、人员管理等。
为了解决这些问题，我们决定推出一种全新的商业模式——24无人便利店。
二、项目概述24无人便利店是一种利用无人零售技术和智能化设备来实现全天候运营的便利店。
它取消了传统便利店中的人工服务，通过智能化系统来提供商品销售、支付结算、库存管理等服务。
我们的便利店将采用自动识别技术、人脸识别技术和智能货架等设备，实现24小时不间断的自助购物体验。
三、市场分析目前，随着人们生活节奏的加快，对便利性和效率的需求日益增加。
传统便利店的限制和不足逐渐显露出来。
而无人便利店作为新型商业模式，能够满足人们的需求并提供更加便捷的服务。
根据市场调研，无人便利店已经在一些大城市取得了成功，受到了广泛的好评。
市场潜力巨大，前景广阔。
四、竞争优势1. 无人便利店通过智能化设备实现自动化运营，省去了人力成本，降低了运营成本。
2. 无人便利店实现全天候运营，满足了人们随时购物的需求。
3. 无人便利店采用智能化系统，提供更快速、高效的购物体验。
4. 无人便利店利用自动识别技术和人脸识别技术，提高了商品安全性和用户体验。
五、运营方案1. 设立无人便利店实体店面，选择交通便利、人流量大的地段。
2. 购买智能货架、自动售货机等设备，并与智能化系统连接。
3. 与供应商建立稳定的合作关系，确保商品的供应充足。
4. 建立完善的支付结算系统，支持多种支付方式。
5. 借助互联网和社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多顾客。
六、风险与挑战1. 技术风险：无人便利店需要依赖先进的技术设备，技术问题可能会对运营产生不利影响。
2. 安全风险：智能化设备和系统需要具备高度的安全性，以防止信息泄露和商品损失等问题。
3. 竞争风险：随着无人便利店商业模式的兴起，竞争对手可能会不断增加，需要提高自身的竞争力。
无人店项目创业计划书
无人店创业计划书一、创业目的我们创业的目的为了增广见识，锻炼与老板和顾客的交际能力，增强推销销售的能力，培养创业精神和团队精神，提高综合素质，赢取宝贵的交流机会，积累工作经验和财富。
我们之所以把创业的目光投向无人商店，是因为我们坚信诚信是经商之魂。
经商置业，首先讲究的就是诚实守信。
“无人商店”的出现，是一种正能量的传递，而它释放的不仅仅是正能量，还有对人们诚信道德品质的提升，在促进社会文明程度的同时让人们对经商购物有了一种新的定位。
选择“无人销售”的目的是：1、可以挣钱而且不费人力；2、学生在课余时间很多人去买东西不用担心差账；3、美观大方，领导来检查不至于像平常小卖铺一样这一个箱子那一个瓶子，不会乱；4、符合现代科技要求标准；5、方便使用，学校的小卖部虽不少，但是离教学楼，田径场及旧教学楼这边比较远，学生购买零食，饮料不方便，而学生又是最重要的客流，根据学生的需求来创业，是一项明智的选择。
6、占地面积小，所需空间小；7、崇左的理工学院出现过自动销售机，说明这个创业方案的可行性，但是据我们调查，崇左除理工学院外，其他地方还没出现自动销售机等一类的“无人销售”方式，表明这是一项比较有前景的创业机会。
二、团队名称与店名简介1、团队名称：信客悦团队简介：相信顾客购物会愉悦，因为相信顾客所以我们更喜悦！只因有你，才有信客悦。
2、商店名称：“你诚我信”无人销售店简介：商店坐落在我们学院，商店大小30平方米，商店的环境舒适，商店经营各种零食，饮料，生活用品等，同时会有一些学生比较喜欢的艺术品，如：盆栽，中国结等手工编织品，顾客可以根据自己的喜好跟我们的工作人员免费学习。
最重要的是，顾客购买时只需要根据价单选择自己想要购买的东西自行付款。
而我们的工作人员在顾客购物的过程中只起到解答、帮助的作用。
三、市场调查分析（一）市场调查目前，国外市场上零星出现了一些“无人商店”，就是无人售货，消费者根据店家的预先设置自行付款并找零，就目前所掌握的信息来看，人们并未认识到“无人商店”所具有的商业价值和广阔的发展前景。
创业计划书执行摘要
目前来讲, 就武汉而言, 市场供给的空白, 没有任何公司从事这个项目, 说明这个市场需求是巨大的, 而且市场容量巨大, 武汉的消费人群基数巨大。
公司背景:是一家通过自动售卖机街头售卖雨伞的公司, 主要进行雨伞的交易, 以达到盈利并同时服务广大群众的目的。
总公司设立在东湖开发区内, 以“服务大众”为经营理念, 把自助售伞发展到不同地域, 以满足不同人群的需求。
公司主要负责自助售伞机上伞品的更新以及机器的定期维修, 场地租金以销售业绩的10%到15%的方式支付, 另外通过自助售伞机上广告位招租盈利。
市场机会:根据中国伞具产业市场分析与发展前景预测报告, 全球制伞业中心向中国移动。
上世纪90年代以来, 我国制伞业依托丰富的廉价劳动力资源而迅速崛起, 成为世界第一伞业大国。
目前中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%, 居于绝对主导地位。
众所周知, 雨伞已成为人类生活的必需品之一。
同时由于武汉天气变化多端、变幻莫测, 早上是晴空万里, 说不定中午就雷霆大作。
作为武汉人, 都深有同感, 而且天气预报也无法准确定位与预测天气的突然变化。
所以大家都有外出忘带伞和带不带伞的烦恼。
可见在武汉推广自助售伞市场的潜力是巨大的。
竞争优势:公司产品主要定位于性价比高的雨伞, 客户主要定位于广大外出的群众, 公司的优势在于目前市场没有自助售伞的竞争对手, 且销售网络广泛, 可向全国各地推广。
对于售卖雨伞, 我们主要的竞争对手是精品店和流动摊贩, 但是精品店价格偏高且店面不广, 而流动摊贩雨伞质量不尽人意, 我们的进货渠道保证了雨伞的质量, 性价比处于领先地位。
发展规划:（1）产品的进货渠道、定价、营销、市场开发等方案的设计与制定。
（2）在武汉市的产品营销与拓展（各大商圈, 景区, 街道旁等渠道）。
（3）其他城市市场拓展（天气变化无常的城市, 可参照武汉的发展规划）。
预计财务收入（RMB）:计划募集1200万RMB。
主要用于前三个月自动售伞机营销网络的建立, 具体包括自动售卖机的购买(1000万)、伞品的批发（100万）、补充流动资金（100万）。
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1 自动售卖机创业计划书 一、封皮 二、目录 三、项目介绍 此项目是大学生开路人创业团队于广泛的****（自己输入）学院市场调查之后而成型的。项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务，副营业务是新形势的广告推广。 主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为免费送出纸巾并通过纸巾对商家进行广告宣传。 在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配置一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。 据市场调查分析，目前****（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。 四、可行性分析 该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径2
场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放置点的可行性是很高的。 分析****（自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此，这部分的市场潜力很大，放置自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机 不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易 。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在****（自己输入）学院主校区。****（自己输入）学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样可以降低初期资金的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。 五、产业分析 1、产业定义 一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。 又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。 2、产业规模.增长速度和销售预测 产业规模：先试点再扩大经营 先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。 增长速度：依据试点成果如何而定 3
如果试点的结果达到预期，就可以用试点的利润来投资售卖机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。 销售预测：从售货机的商品销售额看，美国为300亿美元上下，日本为600亿美元；再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购买5万多日元(近500美元)的商品，而美国仅为120美元。 日本自动售卖机中的香烟售货机2003年有62.6万台,销售额为约2万亿日元。售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的4成多，数量占一半以上。日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有15万台香烟售货机。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。 而对于市场潜力巨大的****（自己输入）学院，售卖机的销售额是可想而知的。 3、产业特征 一种全新的商业零售形式 远期的前景 在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。中国沿海比较富裕的地区，将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机。 六、市场分析 1、市场细分和目标市场选择 4
自动贩卖机全面面向****（自己输入）学院两万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。 这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。因为学校的售卖点比较集中，如二饭三饭四饭相距不远，一饭又没什么知名度，无法满足学生对于水的需求 。 开路人力争在一年内打造成为****（自己输入）学院的知名品牌，迅速占领****（自己输入）学院的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在****（自己输入）学院消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。 2、竞争者分析 竞争者主要是****（自己输入）学院的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。而开路人的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足，能给****（自己输入）学院学子带来更多的方便。 3、竞争优势分析 A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大 B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利 C、自动贩卖机上的广告不会影响校园环境 七、运营计划 1、运营目标：向****（自己输入）学院的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。 2、运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设1～2台自动售卖机试点，例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼。 5
3、价格策略:前期需采取“薄利多销”的战略，即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大销售量，以获得规模效益。 4、销售过程和促销组合 销售过程包括宣传工作，市场分析等方面。比如，可通过宣传海报，与学校进行协商，还可以利用人际关系去互相宣传。此外需注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售过程中要注意季节变化。促销组合方面注意针对****（自己输入）学院师生这一专门市场，为他们提供所需的各种饮料和零食。 八、管理团队 主要负责人 ： 宣传与推广负责人： 对外联系人： 自动售卖机管理人：
九、资金来源与分配 1、资金来源 预计初步投入资金10万人民币，其中40%来至各合伙人集资，60%来至各合伙人的个人小额贷款。后期预计投入40万人民币，其中包含初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告的利润。银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷50万元。 2、资金分配 投入资金的80%用于购买自动售卖机及商品，20%用于运营期的维护与管理。所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。 十、风险预测 6
1、风险评估 ①外部风险： A、政策风险：学校规定禁止在宿舍区进行商业活动，兜售机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。 B、市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。 C、货源风险：由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或服务。 D、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目的竞争力下降。 E、资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。 F、同行业出现，竞争力强。 ②内部风险： A、管理风险：管理经验不足，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重。 B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少。 C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。 D、维修风险：兜售机自身的维修费用。 E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不利于项目长远发展。 F、其他 2、解决办法 ①外部风险 7
A、针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放置地点。 B、针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行统一清理放置。定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案。 C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供应合同，明细货源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。 D、针对行业风险：重视技术创新和运营方式创新，做好提高市场竞争力预案。 E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信程度，更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加盟。 F、针对同行业竞争风险：在项目起步阶段，做好预案，规划和管理好整个项目，在****（自己输入）学院树立一定的口碑，积累一定的资本，巩固起步之基。当同行业出现时，我们便可即时对该项目进行改进和重组，争取占取更多的市场份额。。 ②内部风险： A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识。其次，团队投入资金，召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色的管理团队。此外还应加强与其他公司的交流，学习管理经验，规避管理混乱，决策失误等风险。 B、关于人力资源风险：建立相应的内部福利制度体系，奖励有创新有业绩的员工，定期进行员工考核，能者上位。举办内部户外考察、联谊等活动，凝聚团队竞争力。