服装陈列技巧
服装陈列培训基本知识
服装陈列培训基本知识服装陈列是指将商品进行合理摆放、搭配和展示，以达到吸引顾客、增加销售的目的。
合理的服装陈列不仅可以展示商品的特点和魅力，同时也能提升品牌形象，塑造消费者对商品的好感和购买欲望。
本文将从服装陈列的基本原则、陈列方法与技巧以及陈列设计的实践案例等方面进行详细介绍。
一、服装陈列的基本原则1.主题思维：为了吸引顾客的注意力和展示商品的特点，一个明确的主题是必要的。
可以根据不同的节日、季节或商品特点确定主题，通过整体的布局和搭配来传达出所要展示的形象和理念。
2.层次感：陈列时应注意给商品设立层次感，可以通过大小不同、颜色搭配、高低错落等方式实现。
多层次的陈列会使整个陈列更有层次感和立体感，也更能吸引顾客的目光。
3.规则比例：在陈列时要注意商品之间的比例关系，同时也要考虑到整体空间的利用率。
适当的规则比例可以使整个陈列更协调、美观。
4.平衡感：在进行陈列时要注意在视觉上保持平衡。
可以通过颜色、形状、大小等方面来达到平衡的效果，使整个陈列更和谐。
5.节约原则：在陈列中要注意节约使用材料，做到既能实现陈列效果又能节省成本。
尽量利用已有的陈列道具和设备，避免浪费。
二、服装陈列的方法与技巧1.集中陈列法：将同一种类或同一品牌的商品集中在一起陈列，以突出该品牌或该种类商品的特点和优势。
集中陈列法通常适用于展示新品、促销品或主打产品等。
2.主题陈列法：在陈列时以特定的主题为基础，将相关的商品进行搭配和展示。
主题陈列法可以根据不同的节日、季节或活动等来设计，使陈列更有吸引力和新鲜感。
3.对比陈列法：通过将颜色、形状、大小等不同的商品进行对比搭配，以突出商品特点和差异化。
对比陈列法可以产生视觉冲击，吸引顾客的注意力。
4.试穿陈列法：适用于展示服装类商品。
在试穿陈列时可以按照不同的场合、风格或配搭将不同款式的服装进行搭配，并提供试穿区域，方便顾客试穿。
5.层次陈列法：通过将不同款式、价格或功能的商品进行层次布置，使顾客在选择时能够得到更多信息和选择。
服装店商品陈列技巧有哪些
服装店商品陈列技巧有哪些店铺设计的基本原则，在于方便顾客进入店内，方便顾客看见商品，购买商品。
那么服装店商品陈列技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
服装店商品陈列九个技巧：服装店商品陈列技巧一、店铺是顾客找到所需商品的地方店铺本是顾客与商家进类类坝交易的地方。
最近流行的市场营销的说法，其中心理念系强调以客为尊或者消费者取向，此乃商业经营的根本所在。
服装店商品陈列技巧二、店内通道乃为顾客而设店铺设计要以顾客为主来做考虑。
为了方便顾客参观选购，通道设计必须能让顾客自由接近商品摆放的地方，这才能发挥店内信道的原有功能。
服装店商品陈列技巧三、以商品为基准来思考设计所谓商品非仅指称有形的商品，还包括所谓服务的无形商品。
服装店商品陈列技巧四、商品受到场所(立地条件)的限制服装店商品陈列技巧五、店铺设计时，必须调合店内构成因素店铺设计要以立地条件作为基硬。
店铺是为了顾客存在，因此在店铺设计上除了要与经销的商品相互关连，也要以顾客为主来做考虑，此时商品结构必须根据帮个需求进行调整。
服装店商品陈列技巧六、店铺是消费老行为心理与商店经营效率的连接点店铺设计，不仅能够降低消费者的排拒心理，更能激发消费老对于店铺产生好感，乐于来此消费购物，而且对提升销售业绩乃至经营效率也有帮助。
服装店商品陈列技巧七、店内布置一个很重要的方法就是做好「动线规划」。
另一种方乡就是提供多样化的通道，否则顾客可能会感觉到单调。
良好的配置必须达到给予顾客适切的购物空间，同时达到商品的最佳坪效。
服装店商品陈列技巧八、货架主要功能在于持有与展示商品，货架尽可能不阻础了顾客的视线，而在店内尾端的墙边，则可以摆设较高的货架。
服装店商品陈列技巧九、视觉传达结合了美、标识设计与系剧效果，标识设计与美工同时帮助消费者寻找商品部门或者商品所在位置，特别是有影像的美工作品，更能吸引顾客关注的焦点。
服装店商品促销技巧：一、有奖竞赛厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。
服装陈列技巧培训课程
使用合适的人造光源，例如LED灯、荧光灯等，根据服装 类型和展示目的，调整灯光颜色和亮度，以营造出最佳的 展示效果。
06
服装陈列的实践应用
陈列的实施与执行
确定目标
明确陈列的目标，如提高品牌形象、 吸引顾客、增加销售额等。
策划方案
根据目标制定陈列方案，包括主题、 风格、色彩、道具等元素。
服装陈列技巧培训课程
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目 录
• 服装陈列基础 • 服装陈列的色彩搭配 • 服装陈列的空间布局 • 服装陈列的商品组合与搭配 • 服装陈列的灯光运用 • 服装陈列的实践应用
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服装陈列基础
陈列的定义与目的
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陈列定义：陈列指的是 将商品有规律地、恰如 其分地展示给顾客，通 过各种合理的陈列方式 ，使商品在店铺中能够 最大限度地发挥其吸引 顾客的作用，从而达到 销售提升的目的。
场合搭配
主题搭配
根据不同的场合和活动需求进行服装搭配 ，如正式场合的晚礼服与休闲场合的休闲 装的搭配。
以某个主题或节日为主题进行服装搭配， 如圣诞节主题的红色与绿色搭配、情人节 主题的粉色与红色搭配等。
不同类型商品的组合与搭配
上衣与下装的搭配
根据不同款式和风格的上衣与下装进行搭配，如短袖T恤与牛仔裤 、衬衫与西裤等。
对比色搭配
以对比强烈的色彩进行组合， 产生鲜明、活泼的视觉效果。
互补色搭配
以互补色相进行组合，产生强 烈、醒目的视觉效果。
03
服装陈列的空间布局
陈列空间的概念与分类
陈列空间
指在服装店铺中用于展示服装的 区域，包括墙面、展台、模特等 。
分类
根据功能和展示效果，陈列空间 可分为主要展示区、辅助展示区 、休闲区等。
服装陈列技巧1
服装陈列技巧陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。
巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。
一、服装陈列的原则1、醒目化为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。
2、丰富感服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。
在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
3、合理化根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。
陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。
4、艺术美服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。
陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。
讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。
5、说明性服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。
二、服装陈列的形式1、分类陈列即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。
如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、主题背景陈列按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。
例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。
如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。
店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。
服装店陈列的几种技巧
服装店陈列的几种技巧一、什么是服装陈列？有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，其实这是对服装陈列的片面理解。
服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。
通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通过科学的规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外，还要对品牌的风格、顾客的购物心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列在营销中的地位，所以要学好服装陈列，下面这些干货是必不可少的。
二、服装陈列的技巧细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈列技巧，包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。
正挂1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。
2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
3. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。
男女服饰群应明确界定并分列挂示。
5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。
6. 服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
点挂1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。
2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。
3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。
4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去叠装1. 叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。
3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。
4. 每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。
5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的展示位置，以免避免滞销。
百货事业部服装陈列技巧之
二、常用的服装陈列方法
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一、橱窗陈列
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橱窗陈列
• 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考 虑色系.风格.主题的统一. • 橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈 列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品 相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的 感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖. 温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具. • 在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假 发等,使之更加的人性化.形象化. • 出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175 （三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.
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季节 颜色 联想 色彩的效果 春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔 和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳 夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此， 应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、 丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好， 一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色 较具效果 白色 (雪花) 灰色 (雪空)
11Βιβλιοθήκη 4．陈列工作程序 ① 划分类别区域 ② 参考销售数据 ③ 设定区域内主打色及主打款 （一般来说，整个店铺的主打色 不应超过5个，一个区域的主打 色不应超过3个） ④ 画陈列场区效果图
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361度-服装陈列技巧
功能及技术指标
• (3)加蒙革 • 构成：人造革、有高密度布基复膜而成，属专业足球革； • 特点：高耐磨、高防水、耐曲挠、低温下各项指数优越； • 用途：足球鞋
• (4)超纤维：全称（超细纤维人造革） • 构成：超细纤维材采用海岛型超细尼龙纤维，这种束状纤
陈列的组成部分
• 门面 • 橱窗 • 收银台 • 货品 • 海报及推广 • 货场家私 • 灯光照明
气氛 试衣间 员工 后仓 卫生
陈列的目的
• 介绍商品的设计、功能、质料、款式 • 有效营造卖场气氛，突出焦点货品 • 刺激顾客购买欲，辅助促销为目的
陈列原则
• 简洁：产品陈列色彩配搭以简洁主次 分明为主
2.确认每个仓位内的款式足够互相配衬成套（有上衣 及裤子货品），便于附加推销
3.注意“花色”与“素色”的参差摆放及比例 4.海报货品按要求摆放于相应位置 5.检查配衬品、装饰品的摆放是否合适 6.检查是否有货品（款式或颜色）忘记摆放到卖场内 7.检查卖场灯光，射灯是否照射到货品上或橱窗模特
陈列工作次序
缺点：
透气性差----适合较冷天气时穿着，且可以防风 易产生静电—洗涤后用柔顺剂即可避免
锦纶的性能
性能与涤纶及其相似但柔软性强于涤纶
氨纶的性能
➢弹性极佳 ➢柔软舒适 ➢吸湿性好 ➢透气性强
纺织方法
梭织
结构密，质感好，挺括； 欠缺弹性
针织
弹性好，结构松，贴身舒适； 比较容易变形
毛巾布
特性:一面等同双面布，另一面是类似毛巾的毛圈结构 优点:布身厚重，吸湿及保暖性高 好处:质感厚重，手感柔软舒适，具有很好的保暖性 用途:常用于运动衣裤
服装店面陈列技巧
服装陈列技巧培训-店面陈列培训一、终端陈列要考虑哪些问题1. 引起顾客的注意。
将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起顾客注意。
2. 体现和提升品牌形象。
陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
3. 最准确的拦截目标顾客。
要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。
4. 与同类产品的合理化比较。
将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。
5. 合理利用陈列区域达到最大化销售。
6. 增加产品与顾客的接触机会。
无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。
7. 体现产品的主次结构。
不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。
服装陈列技巧培训-店面陈列培训二、终端陈列位置的选择1. 陈列一定要靠近你的主要竞争对手。
A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。
B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。
你可以借它的号召力为你引来顾客。
再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
2.比较集中的特价活动区域，这个区域会吸引很多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。
三、如何争取到好的陈列位置1.加强对终端的业务渗透。
除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。
陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。
2.掌握时机调整和扩大陈列。
产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。
A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。
陈列技巧.ppt
橱窗陈列
（七） 色系陈列
色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本 色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色 衬托米色。
但需要注意：两个基本色为相近色。
色系陈列一般分为：渐变同一色系不同深浅的产品组合陈列， 富有层次感。如有浅至深，由深至浅。
消费者的购买习惯有这样的一种分类：冲动型购买和 目的型购买。对于冲动型购买的商品自然应该放在人 流最为密集的地方，消费者走到这类商品面前时，往 往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品 有饮料、面包等等消费频率高的商品。相反，像剔须 刀、收音机等商品，消费者去购买是目的性非常强的， 完全就可以放在比较冷清的角落。
此外陈列还是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、 思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚 艺术。是除商品和服务外企业销售给顾客的附加值。
陈列的作用
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列， 因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节 约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运 用使用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
就是将商品随机堆 放的方法。它主要是 适用于陈列特价商品， 它是为了给顾客一种 “特卖品即为便宜” 的印象。采用随机陈 列法所使用的陈列道 具，一般是圆形或四 角形的网状筐，另外 还要带有表示特价销 售的提示牌。
（四）岛式陈列
在店铺入口处、中部或者底 部不设置中央陈列架，而配置特 殊陈列用的展台。它可以使顾客 从四个方向观看到陈列的商品。 岛式陈列的用具特别多，常用的 有平台或大型的网状货框。岛式 陈列的用具不能过高，太高的话， 会影响整个店铺的空间视野，也 会影响顾客从四个方向对岛式陈 列的商品透明度。
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训
目录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的基本技巧 • 不同类型服装的陈列技巧 • 陈列效果的评估与调整 • 陈列的更新与时尚元素的运用 • 服装陈列案例分析
01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、款式、颜色、大小等因素进行有序排列和 展示的方法。
将配饰与服装进行巧妙搭配，展现出 时尚感和舒适度，增加顾客的购买欲 望。
案例五：某品牌线上店铺陈列
产品细节
在陈列时，注重产品的细节展示和描述， 让顾客更好地了解产品特点和品质。
A 布局合理
该品牌线上店铺采用清晰的布局和 简洁的设计风格，方便顾客浏览和
购买。
B
C
D
活动促销
通过线上店铺的促销活动和限时折扣等手 段吸引顾客购买，提高品牌知名度和销售 额。
层次分明
通过不同颜色和材质的搭配，将服装分为上、中、下三个 层次，让顾客在视觉上更易找到适合自己的服装。
搭配多样
在陈列时，将同一款式的服装以不同搭配方式呈现，为顾 客提供多种选择，也增加了商品的附加价值。
注重细节
在陈列中注重细节处理，如将服装摆放整齐、将配饰搭配 得当等，让顾客感受到品牌的用心和品质。
流行元素
将流行的元素融入到陈列中 ，如流行的图案、颜色、款 式等，以增加商品的时尚感 。
陈列布局
运用合理的陈列布局，将商 品以最佳的方式展示给顾客 ，如采用分区陈列、悬挂陈 列等。
06
服装陈列案例分析
案例一：某品牌夏季女装陈列
主题明确
该品牌夏季女装以“清新、自然”为主题，采用柔和的色 调和自然材质的服装，营造出轻松舒适的氛围。
每月大更新