出差报告
出差工作报告范文
出差工作报告范文出差工作报告范文出差工作报告范文1 (一)根本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在理解市场行情和品牌比照。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精巧，品种齐全，售后效劳好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都愿意理解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了详细的走访和理解，理解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。
我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和方案：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望如今能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。
个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开场呢，价格永远没有可比性。
出差总结报告8篇
出差总结报告8篇出差总结报告 (1)(一)基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。
我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划：对于我ZUI近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。
个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
出差报告出差报告范文
出差报告出差报告范文出差报告一、出差事由本次出差是为了参加国际研讨会。
作为公司的代表，我受派参加了这次会议。
这次研讨会对于我们公司的发展和扩大业务具有重要意义，因此，我对这次出差充满了期待和责任感。
二、行程安排本次出差行程总计为5天，具体安排如下：第一天：乘坐早班飞机出发，中午抵达目的地，下午进行相关事务安排和会议前的准备工作。
第二天：参加国际研讨会的开幕式和主题演讲，与其他参会代表进行交流和合作洽谈。
第三天：参加各类分论坛，深入探讨特定领域的研究和发展方向。
第四天：进行企业参观和实地考察，了解当地的企业环境和市场状况。
第五天：行程结束，乘坐晚班飞机返回公司。
三、会议内容本次国际研讨会涵盖了多个领域的议题，包括经济发展、科技创新、环境保护等。
与会代表来自全球各地，涵盖了政府、企业、学术界等多个领域。
会议内容丰富多样，深入浅出，让人受益匪浅。
在开幕式上，各位重要嘉宾发表了主题演讲，分享了各自领域的最新研究成果和发展经验。
这些演讲不仅为参会代表们提供了启发和参考，更意味着我们公司在全球市场的机遇和挑战。
在各类分论坛中，与会代表们争论激烈，交流了解每个领域的最新动态和发展趋势。
我也积极参与了其中，向其他代表展示了我们公司在相关领域的研究成果，与他们进行了深入的合作洽谈。
四、收获与体会通过本次出差，我收获了以下几点：首先，我充分了解了当今全球市场的最新动态和发展趋势。
通过与来自不同国家的代表交流，我对各个领域的研究和发展方向有了更深入的认识。
这对公司的战略决策和业务拓展有着重要的指导意义。
其次，我通过参与研讨会与其他代表进行了充分的合作洽谈。
我们就业务合作、技术交流等方面进行了深入的讨论，为将来的合作奠定了基础。
这对于我们公司的国际化发展起到了积极的推动作用。
最后，我还参观了当地的企业，了解了他们的发展历程和成功经验。
这些企业给了我很多启示和借鉴，让我对公司的管理和运营有了更加深入的认识。
五、建议与总结根据本次出差的经验和体会，我提出以下建议：首先，我们应该加大与国外公司和研究机构的合作力度。
出差工作报告
出差工作报告在现在社会，报告对我们来说并不陌生，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是作者精心整理的出差工作报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
出差工作报告1一、时间：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地点：XX，三、出差人员：XX，四、出差目的：了解XX货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的.营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船返回大连。
出差总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，企业间的业务往来日益频繁，出差已成为企业员工日常工作的一部分。
为了更好地完成工作任务，提高工作效率，本次出差历时一周，现将出差情况及收获总结如下。
一、出差背景本次出差是为了与合作伙伴洽谈业务合作，推动双方在某一领域的深度合作。
合作伙伴是一家具有较高知名度的企业，与我公司在业务领域有着良好的互补性。
此次出差旨在了解合作伙伴的企业文化、业务发展状况，以及探讨双方合作的可能性。
二、出差过程1. 出差前准备（1）收集资料：提前了解合作伙伴的企业背景、业务领域、产品特点等信息，为洽谈提供有力依据。
（2）制定行程：根据合作伙伴的地理位置、交通状况等因素，合理安排行程，确保出差顺利进行。
（3）准备礼品：为表达诚意，提前准备了一份具有地方特色的礼品。
2. 出差过程（1）第一天：抵达合作伙伴公司，与相关负责人进行初步交流，了解合作伙伴的基本情况。
（2）第二天：参观合作伙伴的生产车间、办公场所，了解其生产流程、管理模式等。
（3）第三天：与合作伙伴召开洽谈会，就合作项目进行深入探讨，达成初步共识。
（4）第四天：继续洽谈合作细节，包括合作模式、利润分配、市场推广等。
（5）第五天：与合作伙伴签署合作协议，并就后续合作事宜进行沟通。
三、出差收获1. 增进了与合作伙伴的了解通过本次出差，我们对合作伙伴的企业文化、业务发展状况有了更深入的了解，为今后的合作奠定了基础。
2. 提升了沟通能力在与合作伙伴的洽谈过程中，我们学会了如何准确、清晰地表达自己的观点，同时也学会了倾听对方的意见，提高了沟通能力。
3. 增强了团队协作能力本次出差，团队成员分工明确，相互配合，共同完成了任务。
通过这次经历，我们意识到团队协作的重要性，为今后更好地开展工作积累了宝贵经验。
4. 拓展了人脉资源在出差过程中，我们结识了合作伙伴的相关人员，为今后的人脉资源拓展打下了基础。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）时间安排不合理：在洽谈过程中，部分时间安排较为紧张，导致部分内容未能充分讨论。
出差申请报告（13篇）
出差申请报告（13篇）出差申请报告(13篇) 在现在社会，报告的使⽤频率呈上升趋势，写报告的时候要注意内容的完整。
相信许多⼈会觉得报告很难写吧，以下是⼩编为⼤家整理的出差申请报告，希望对⼤家有所帮助。
出差申请报告1 出差申请单指的是企事业单位或者⾏政机构内部⼯作⼈员，因需临时外出办理公事⽽向本部门负责⼈申请时所填的⼀种电⼦表单。
其内容主要包括：申请⼈姓名、申请⼈部门、⽬的地、出差事由、出差时间以及预计出差费⽤等。
随着互联⽹的快速发展，⼈们越来越多的利⽤⾼科技的产品为⽣活和⼯作服务。
办公⽅式也呈现出多元化、电⼦化、⾃动化。
纯⼿⼯的办公模式逐渐退出了历史舞台，电⼦化的办公⽅式应运⽽⽣。
电⼦表单作为⼀种变⾰性的技术，为信息⼯作者提供了新⼀代智能的⽹络⼯作条件，其在内容组织、表现和交互上变得更具柔性，得以将现代的办公模式与应⽤系统真正融合起来。
⽽10oa出差申请单就是⼀个典型的实例。
出差申请报告2 出差⼈: 出差时间:8⽉168⽉27⽇出差事由:细化市场 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，⽬前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店⾯分布⽐较集中，赣榆的4家也在⼀条线上⾯，整体看来连云港11家店的质量⽐较好，对于下半年的跑量还是⽐较有信⼼的。
这次出差最⼤的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那⾥也传来喜讯，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是⼀⽚光明。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了⼀条单品床单⼜退了回来原因:⼤⾯积的跳纱，对于产品质检这⼀块，建议⽣产部这块还需加强⼀些，毕竟现在我们在苏北这⾥才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块⼀定得把握好，⼀定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下⽉5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打⼴告的事情由于费⽤太⾼暂搁⼀边，我已经和客户解释过原因，他们也表⽰理解。
出差工作报告
出差工作报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!出差工作报告出差工作报告随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
出差工作报告范文模板
出差工作报告范文模板出差工作报告15篇在不断进步的时代，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
写起报告来就毫无头绪？下面是帮大家整理的出差工作报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
出差工作报告1尊敬的领导：现将本人去xxx学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下：一、出差基本情景关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。
竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。
出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。
事件回放：（1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。
（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛（第一场）。
（3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛（第二场）。
（4）4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。
会上，各企业与学校之间进行了交流。
会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。
二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。
而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。
出差后工作报告怎么写【3篇】
出差后工作报告怎么写【优秀3篇】出差报告模板篇一出差人：__部门：市场部时间：20__年4月18日——20__年4月26日，共计：9天地点：宁夏银川一、出差的目的协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排1）4月18日：市区。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吴忠市。
4）4月21日：市区。
5）4月22日：市区。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，银川到广州。
8）4月25日：返程，银川到广州。
9）4月26日：返程，广州到珠海。
三、销售情景就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%2、总成交金额：35828元。
3、成交品系（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。
（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。
（3）制动液：17。
5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。
（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。
（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。
（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。
四、个人总结（一）出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。
出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
（二）公司情景：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。
孙进国处主要就做__，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做__的经销商。
算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。
出差报告(5篇)
出差报告（5篇）出差人：__部门：市场部时间：2022年4月18日——2022年4月26日，共计：9天地点：宁夏银川一、出差的目的帮助经销商进展终端市场的销售、推广。
二、行程的安排1）4月18日：市区。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吴忠市。
4）4月21日：市区。
5）4月22日：市区。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，银川到广州。
8）4月25日：返程，银川到广州。
9）4月26日：返程，广州到珠海。
三、销售情景就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：1、访问客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%2、总成交金额：35828元。
3、成交品系（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。
（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。
（3）制动液：17。
5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。
（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。
（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。
（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。
四、个人总结（一）出差前的预备：出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进展深入的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，进展市区市场，顺当完成今年的销售目标。
出差前对孙进国进三年的销售数据进展了分析，以更好的与孙进国进展沟通。
（二）公司情景：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展现，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。
孙进国处主要就做__，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做__的经销商。
算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。
宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川__正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川__的二次进展奠定了根底。
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出差报告
一、整体概况
本次出差自10月21日—11月13日止，共计24天，活动区域主要在湖北
省的咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、宜昌、荆州这10个
城市的家具市场，开发客户2个，首次提货额5888元。
二、市场分析
湖北省的家具风格主要以软体、板式白油、板木及简欧家具为主，这与当
地的生活习惯和家装风格有关，活动区域内的家具市场目前还是比较冷清，多
数商家都表示同比去年更差，尤其表现在中、高端家具市场。南康的中高端实
木家具，如胡桃木、白腊木、榆木、乌金木等实木家具，在湖北家具市场还是
比较少，大多数商家还是拿广东的中、高端实木为主，在当地的低端市场南康
的橡木家具比较常见，但售后的问题也比较多。总的来说区域内的商家，对南
康的中、高端实木家具没什么了解，持怀疑态度，担心产品的质量与售后跟不
上，也有部分商家没有到过南康，多数商家对南康实木家具的映像，依然停留
在橡木家具阶段。
三、具体行程
第一站咸宁市：咸宁有两大家具市场，天成家居和腾飞家具城。天成家居
是咸宁最高端的市场，共四层，去年上半年刚建成，一到三楼已经招商入驻，
四楼10月25日举办招商大会，市场潜力很大。以软体及板式家具为主，实木
家具以广东品牌居多，暂无南康品牌入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场，属于
当地的中端市场，只有一层，人气比天成家居更好，暂无南康品牌入驻。
第二站黄石市：黄石的家具市场主要集中在黄石港区，有月星家居、红星
美凯龙、好百年家具商场、东莞家私城。月星家具与红星美凯龙都是高端市场，
两商场相距1公里左右，人气一般，实木家具以广东品牌为主，红星美凯龙三
楼有南康维平的木匠神话榆木系列专卖店，面积有两百多个平方。好百年家具
商场与东莞家私城是当地中低端市场，现个市场相距500米左右，是黄石的老
市场，人气还可以，有南康的橡木家具，东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系
列专卖店。
第三站鄂州市：鄂州的城区比较小，当地没有什么大型的家具商场，有武
汉东家居建材大市场、天和家私城、三面像家具商场、爱家家居生活馆等几家
中、低端商场。武汉东家居建材大市场是一个比较大的建筑群，有一部分已经
招商入驻了，还有一部分正在建设中，如建成是鄂州最大的家具建材市场，潜
力比较大，目前入驻的品牌不多，基本上是软体和板式家具为主。天和家私城
是老市场，商场不大，有部分广东品牌，人气还可以。三面像家具商场是低端
商场，有南康的橡木跟布艺沙发，没有胡桃木的家具。爱家家居生活馆是一家
独立，共三层，有销售广东的实木家具，人气还好。
第四站武汉市：武汉有两大家具批发市场，有中国家俱CBD、和平大世界，
主要是做中、低端产品的批发零售，实木以南康橡木家具为主，多数商家表示，
床超过一千块钱的都不好走，人气还可以。中、高端的零售商场主要有欧亚达、
红星美凯龙、月星家居、居然之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。
欧亚达在武汉有5个店，在当地知名度比较高，人气还可以。金鑫国际家居广
场就在和平大世界旁边，是个中端市场，有南康维平的木匠神话榆木系列专卖
店，文华家瑞的橡木系列专卖店、吉祥百得的橡木系列专卖店，该商场人气还
可以。
第五站孝感市：孝感没有什么大的家具商场，城区也比较小，家具市场有
桂桥家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂桥家具城与民邦
家私城是当地最高端的商场，相距也只有一公里左右，商场内以软体和板式家
具为主，也有广东的实木品牌入驻，民邦家私城的三楼有吉祥百得的橡木专卖
店，人气一般。南方家具城是一个独立店，有三千多个平方，主要销售成都的
板式白油家具。鑫千江家私城是一个地下商场，是一个低端商场，有部分商家
销售南康的橡木家具，之前有文华家瑞的橡木专卖店，据营业员说因为销量不
好，所以但现在已经没有做了。
第六站随州市：随州相对大点的商场有香江国际家具广场、双桥家具博览
中心、美家美家具广场、如意家具广场。香江国际家具广场共两层，主要以软
体、板式家具为主，二楼有部分商家有销售南康的橡木家具，该商场的实木多
以低端家具为主，人气还可以。双桥家具博览中心是随州当地最高端的商场，
只有一层，有广东的实木品牌入驻，也有南康的维平、福佳鑫、兴隆芳华的橡
木家具，人气还可以。美家美家具广场是一个独立店，装修比较高端，有四千
多个平方，主要销售欧式、板式、软体家具。
第七站襄阳市：襄阳的家具市场主要集中在前进路与光彩大市场，有天丽
国际家居建材博览中心、世纪金源家居广场、南方家具广场、美嘉美家私城、
俊发家私城、光彩精品家具卖场。天丽家居是襄阳最高端的商场，有家具与建
材，共五层，装修也比较高档，三楼是实木，中式家具多与广东品牌为主，无
南康品牌入驻。世纪金源是纯家具商场，共三层，是襄阳的市场，人气还可以，
实木品牌毕较多，三楼有维平的木匠神话榆木系列入驻，有230个平方，也是
刚装修入驻的。南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城是中、低端家具零
售商场，有南康的橡木家具，光彩精品家具卖场是批发市场，主要是批发低端
家具，有南康的橡木家具。
第八站荆门市：荆门的家具市场主要有居然之家、星球家具博览中心、洪
源建材家具、东方家具广场。居然之家刚建成不久，目前还处于试营业中，一、
二楼是建材、定制家具，三楼是整体家具，入驻的品牌还不多，大部分区域还
在装修招商中，暂无南康品牌入驻。星球家居博览中心，是荆门的老市场，以
软体、板式家具为主，二楼有部分销售中式家具，目前市场还比较冷清，无南
康品牌入驻。东方家具广场是低端零售商场，在一个超市的负一层，人气还可
以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：宜昌的家具市场比较大，有红星美凯龙、欧亚达、康龙家
居广场、金东山家私广场、东山家私广场、美光家具城、经典情景家居广场等
商场。红星美凯龙建成招商五年多了，人气比较差，一楼、四楼有部分商家已
经撤了，据其他商家讲述，因商场运作不佳，红星美凯龙管理人员已经撤了，
目前只是一个叫“华祥”的物业在运作，无南康品牌入驻。欧亚达家居共五层，
一楼是建材，二楼是软体，三楼是板式、韩式及实木家具，四楼是欧式、红木，
五楼是办公家具，无南康品牌入驻。康龙家具属于宜昌市的中端市场，离欧亚
达不远，人气一般，以软体及板式家具为主，三楼有部分广东中式家具入驻，
无南康品牌入驻。东山家私与金东山家具城是宜昌的低端零售市场，人气都还
可以，有南康的橡木家具销售。
第十站荆州市：荆州没有那种国内大型的家具商场，都是一些本土的中、
低端家具商场，有白天鹅家居广场、蓝特国际家居城、共创家居广场、荆州家
居建材市场。白天鹅家居广场只有一层，荆州的老市场，是中端商场，荆州也
就该商场中式实木家具多一点，人气还可以，无南康品牌入驻。蓝特国际家居
城分北厅、南厅、中厅三栋，以软体、板式、欧式家具为主，北厅也有部分商
家有销售南康橡木家具，人气还可以。共创家居广场也只有一层，主要销售软
体、欧式、红木家具，中式实木的只有皇朝家具在销售，人气一般，无南康品
牌入驻。荆州家居建材市场是一个低端的批发、零售市场，以板式、软体家具
为主，有南康橡木家具，人气一般。
四、客户反馈
客户反馈以下问题及意见
1、无完整产品图册，新款从自拍的图片中看不出效果及颜色。
2、多数客户反映我司的沙发偏贵。
3、客户表示图册上的款式比较普通，新款目前还不齐全。
五、个人总结
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、准备不够充分，没有提前准备色板，客户看不到我司产品颜色。
2、没有找对方式、方法，到中、高端商场很难见得到老板或负责人，而营
业员又做不了主，造成效率很低。
3、个人专业素养有待加强，与客户的沟通能力、全国市场行情的了解、同
类产品的差异等方面。
4、产品图片颜色不一，客户认为我们产品颜色不稳定，且部分图片看不出
产品的效果。
5、区域内的家具市场目前还是比较冷清，加上当地装修普遍偏简欧风格。
赖文锋
2014年11月17日