众筹商业模式研究_范家琛
众筹方案商业计划书案例(如何制定众筹项目路演方案)
众筹方案商业计划书案例（如何制定众筹项目路演方案）所谓路演，指的是在公开场合，通过项目解说、传播理念，向大众推广企业品牌、产品及想法的一种方式。
随着网络技术的发展，路演的形式及类型都呈现了多元化。
从以传统的纯文字讲演，演变为以图片、视频等多媒体技术相结合的综合展示演讲；从企业上市前的路演，提前到产品研发之初甚至是创意之初就开启的路演；从单一的上市路演扩展到各行各业众筹项目路演……众筹项目路演是众筹平台运营中非常重要的一个环节。
众筹项目通过众筹项目路演概述众筹项目路演，是项目发起人向众多的投资方讲解自己的产品、发展规划、融资计划，并且回答投资者的提问。
众筹项目路演的好处在于可以同时让多个投资者倾听你的讲解和说明。
与此同时还可以有一个思考和交流的过程，让投资者真正读懂你的项目，从而做出更为准确的判断。
通常，众筹项目路演分成线上项目路演和线下项目路演。
众筹线上项对项目进行讲解。
众筹线下项目路演主要通过专场活动与投资者进行面对面的演讲以及交流。
通常，众筹项目路演讲解的主要内容有1.首先介绍公司基本情况。
如公司名称、成立时间、注册地区、注册资金、主要股东、股份比例、主营业务、经营现状以及未来的发展前景等。
2.介绍管理团队与股权结构。
至少要将主要成员的基本信息说明清楚并指出未来专攻方向等。
3.行业与市场分析。
简明扼要地对行业现状以及发展前景、市场规模以及未来趋势、行业竞争对手、公司的行业地位以及竞争优势等进行概括说明。
4.陈述财务现状与预测。
对企业现在的收入、毛利、净利以及增长率进行说明，并预测未来的收入、利润和回报率等财务信息。
5.说明商业模式与竞争优势。
商业模式可以从商业经营模式和盈利模式两个方面进行说明。
最好能够详细地说明商业模式的创新点以及对行业壁垒的看法。
6.陈述经营风险与对策。
众筹项目路演中，发起者应对项目经营中有可能出现的经营风险予以预测，并给出相应的解决对策。
制定一个合理有效的众筹项目路演方案，首先要明确开展众筹路演的目的是什么，了解众筹项目路演所能产生的价值能量有多大。
电子商务的众筹与众包分析电子商务中的众筹和众包模式及其效益
电子商务的众筹与众包分析电子商务中的众筹和众包模式及其效益电子商务的众筹与众包分析众筹和众包是电子商务领域中的两种重要模式，它们通过互联网平台的协助，将大量的个人、企业和组织连接在一起，实现资源共享、风险分担、创新发展等目标。
本文将对电子商务中的众筹和众包模式及其效益进行分析。
一、众筹模式众筹是指通过互联网平台，向公众募集资金、支持或资源的一种模式。
众筹可以用于资助各类项目，包括创业项目、慈善事业、艺术创作等。
众筹的优势在于可以快速获得资金，并且可以吸引大量的支持者。
同时，对于创业者来说，众筹也是验证其创意和项目可行性的一个途径。
在电子商务领域中，众筹广泛应用于新产品的推出和创新的实施。
创业者可以通过众筹平台展示他们的产品或创意，并邀请投资者进行支持。
投资者可以选择性地出资支持自己认可的项目，从而分享项目未来的成果。
众筹模式为创业者提供了资金、市场、品牌等多方面资源的支持，同时也为投资者提供了投资机会和更高的回报潜力。
二、众包模式众包是指通过互联网平台，将一项工作或任务外包给广大网民自愿参与并完成的一种模式。
众包可以涵盖一系列的工作，包括创意设计、市场调研、软件开发等。
众包的优势在于可以快速地找到合适的人才，并且可以在时间和成本上实现节约。
在电子商务领域中，众包模式可以用于市场调研、产品测试、设计等方面。
企业可以通过众包平台发布任务需求，吸引大量参与者进行工作，在一定时间内获取结果和质量保证。
众包模式可以提高工作效率，降低成本，并且能够在全球范围内获得更多优秀的解决方案。
三、众筹与众包的效益1. 提供机会：众筹和众包模式为个人和企业提供了展示自己的机会。
创业者可以通过众筹平台展示自己的产品和创意，吸引潜在投资者；企业可以通过众包平台获得更多优秀的解决方案。
2. 资源共享：众筹和众包模式将大量的个人、企业和组织连接在一起，实现了资源共享。
投资者可以通过众筹模式共享项目未来的成果；企业可以通过众包模式获取更多的人力资源和专业知识。
众筹融资的风险与防范研究
毕业设计（论文）独创性声明本人所呈交的毕业论文是在指导教师指导下进行的工作及取得的成果。
除文中已经注明的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：日期：年月日众筹融资的风险与防范研究摘要近两年互联网金融在全球掀起一股热潮,俨然成为时下热门词语。
互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域.与传统金融相比，互联网金融开展的业务所采用媒介不同,相比传统金融业有着更高的透明度、更强的协作性和更便利的操作性。
而众筹，即大众筹资,作为新型的互联网金融模式，逐渐受到人们的关注。
众筹融资是指利用网络良好的传播性，向网络投资人募集资金的金融模式。
项目发起人通过社区平台向支持者筹集资金，以项目发布机制为起点，以市场营销机制为动力，以资金流转机制为核心，以利益回报机制为保障，以社区交流机制为协调。
作为一种新生事物，众筹融资由于准入门槛低、渠道广泛等特点,众筹融资的风险也逐步显现。
本文从众筹融资的基本情况入手,详细分析了众筹融资蕴藏着法律风险、技术风险、信用风险和管理风险。
并从法律方面、信用监控方面、技术层面、内部管理方面提出了相应的防范措施,以期能够促进我国众筹融资的健康有序发展。
关键词：众筹；众筹融资；风险；监管Study on the risk and prevention of the congregationto raise financingAbstractIn recent years the Internet financial set off a boom in the world，has becomea popular word. Internet banking is a new field of traditional financial industryand the Internet combined with the spirit。
股权众筹运营方案及运作模式
股权众筹运营方案及运作模式一、股权众筹概述1.定义股权众筹运营计划及运作模式2.分类从投资者的角度，以股权众筹是否提供担保为根据，可将股权众筹分为无担保的股权众筹和有担保的股权众筹两大类。
前者是指投资人在进行众筹投资的进程中没有第三方的公司提供相干权益问题的担保责任，目前国内基本上都是无担保股权众筹；后者是指股权众筹项目在进行众筹的同时，有第三方公司提供相干权益的担保，这种担保是固定期限的担保责任。
这种模式国内目前只有贷帮的众筹项目提供担保服务，尚未被多数平台接受。
3.参与主体股权众筹运营当中，主要参与主体包括筹资人、出资人和众筹平台三个组成部分，部分平台还专门指定有托管人。
（1）筹资人。
筹资人又称发起人，通常是指融资进程中需要资金的创业企业或项目，他们通过众筹平台发布企业或项目融资息和可出让的股权比例。
（2）出资人。
出资人往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付等方式对自己觉得有投资价值的创业企业或项目进行小额投资。
股权众筹运营方案及运作模式待筹资胜利后，出资人取得创业企业或项目肯定比例的股权。
（3）众筹平台。
众筹平台是指连接筹资人和出资人的媒介，其主要职责是利用网络技术支持，按照相干法令律例，将项目发起人的创意和融资需求息发布在虚拟空间里，供投资人选择，并在筹资胜利后负有肯定的监督任务。
（4）托管人。
为保证各出资人的资金安全，和出资人资金切实用于创业企业或项目和筹资不胜利的及时返回，众筹平台一般都会制定专门银行担任托管人，履行资金托管职责。
4.运作流程股权众筹一般运作流程大致如下：（1）创业企业或项目的发起人，向众筹平台提交项目策划或商业计划书，并设定拟筹资金额、可让渡的股权比例及筹款的截止日期。
（2）众筹平台对筹资人提交的项目策划或商业计划书进行审核，审核的范围具体，但不限于真实性、完整性、可执行性以及投资价值。
（3）众筹平台审核通过后，在网络上发布相应的项目息和融资股权众筹运营计划及运作模式息。
股权众筹的盈利模式深度解读
股权众筹的盈利模式深度解读作为股权众筹的项目发起者，在选择股权众筹平台的时候最为关心的就是股权众筹平台的盈利模式是怎样的？是通过什么方式来盈利的？虽说大多数股权众筹平台盈利模式都差不多，但是为了保证项目的安全和顺利进行，那么作为项目发起者我们在选择平台的时候就要仔细查看每个股权众筹平台的盈利模式了。
下面带大家一起了解了解股权众筹的模式。
股权众筹模式有哪些？股权众筹模式分为经营模式和盈利模式。
经营模式在经营模式上，分为两种：以Wefounder为代表的”基金模式”，和以Angellist为代表的”合投模式”。
基金模式：在基金模式下，投资者的资金交由众筹平台托管，投资者只负责选择项目然后进行投资，在项目融资完成后，由平台成立新的独立的小基金作为单一股东来持股公司，平台方代表投资者进行后续的监督和管理。
合投模式：合投模式就是国内目前流行的”领投+跟投”模式，或可称为”Syndicates模式”，由美国的Angellist开创，从此开启了股权众筹平台的VC模式。
一般作为领投人的天使投资人负责挑选和审核项目，并且首先投资融资额的一定比例，其余部分由联合投资人抱团合投。
同时在融资完成后，也是由领投人负责将投资人的资金投资到融资公司并进行后续的监督和管理。
盈利模式股权众筹平台具体如何盈利？经仔细分析国内外不同股权众筹平台，其商业模式无非是通过如下三种模式进行获利：（1）交易手续费又称撮合费用，即只要项目在众筹平台上融资成功，平台则按成功融资额的一定比例收取交易费用，项目融资不成功则不收费。
这是当下诸多股权众筹平台的主要盈利点。
（2）增值服务费这一块主要是指股权众筹平台在为项目融资的同时，提供合同、文书、法律、财务等方面的指导和服务工作，针对这部分付出，平台可酌情收取一定的增值服务费用。
（3）代管收益这一部分主要是针对投后管理而言的。
实践中，有的股权众筹平台往往代替投资人对被投项目实施投后管理，通常是投资人收益的一定比例。
众筹视角下的传统商业模式创新
众筹视角下的传统商业模式创新作者：侯春来来源：《商业经济研究》2017年第16期内容摘要：本文通过对众筹平台进行探讨与分析，指出了众筹商业模式给传统商业模式带来的机遇和挑战，同时也阐述了众筹商业模式中的不足和防范机制。
最后，针对众筹视角下如何对传统商业模式进行创新和重构提出了新思路。
关键词：众筹传统商业模式创新重构以众筹为平台的商业模式在众筹模式中，起到核心作用的是连接消费者投资人和需要融资的企业或个人的融资平台。
有投资意愿的消费者通过相应的众筹平台来了解众筹的相关信息，包括企业概况和融资规模等，并可以通过众筹平台与融资企业或个人进行有针对性的沟通。
当消费者和融资者之间商议完成，确定投资意向之后，双方可以通过众筹平台签订投资协议，然后用银行或者其他支付机构支付资金。
如果融资企业或者个人的融资规模达到了预期，则可以将资金转移给融资企业或个人；如果融资金额没有达到预期规模，则将资金退还给消费者。
与此同时，众筹平台在项目运行中始终都保持中立者和监督者的角色。
当企业承诺的期限到达时，融资企业要按合同的规定支付相应的资金回报给当初的投资者，并把项目相关的情况以报告的形式反馈给众筹平台，如图1所示。
众筹商业模式根据利益相关者的参与情况和参与数量、众筹平台所处的相应法律环境以及平台运行的复杂程度，可以划分为三种主要模式，如图2所示，第一种模式为捐赠与赞助；第二种为预售；第三种为借贷与股权投资模式。
模式一，捐赠与赞助。
一般说来，捐赠与赞助都是无偿性质的投资，一些公益慈善机构或组织会利用自身影响力在众筹平台发起公益性众筹，消费者可以选择在这些众筹平台捐赠或赞助相应的现金，帮助有困难的群体。
模式二，预售。
预售模式是当今比较主流的众筹模式。
在产品生产出来之前，融资企业或个人会在众筹平台发布相应的信息来吸引消费者进行投资，如果融资规模达到预期，则进行投资的消费者会在规定的期限收到相应的产品。
模式三，借贷和股权投资。
这种模式与上述预售模式主要区别在于资金回报方式的不同，由于回报方式是部分现金或股权，所以更适合中小企业和创业公司。
基于Osterwalder商业模式画布的产品型农业众筹模式研究
基于Osterwalder商业模式画布的产品型农业众筹模式研究邱碧珍【摘要】农业众筹弥补传统农业资金不足,促进农业供给侧结构性改革,推进农业的转型和升级.基于Osterwalder商业模式画布模型,从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、收入来源、成本结构九大方面构建了产品型农业众筹的商业模式,并以典型农产品众筹项目为例进行了详细说明.文章提出的众筹模式丰富并完善了农业众筹模式理论,能有效地为产品型农业众筹的实践提供参考框架.【期刊名称】《平顶山学院学报》【年(卷),期】2019(034)002【总页数】7页(P78-84)【关键词】产品型农业众筹;Osterwalder商业模式画布;众筹模式【作者】邱碧珍【作者单位】厦门大学嘉庚学院管理学院,福建漳州363105【正文语种】中文【中图分类】F3230 引言众筹(Crowdfunding)一词最早是由美国学者迈克尔·萨利文于2006 年8 月提出，并将其定义为:群体性合作事项，人们通过互联网筹集资金，来支持他人发起的项目[1].随着网络技术的发展和通信成本的大幅降低，众筹自2011年进入中国以来发展迅速，交易额不断上升.《中国众筹行业发展报告2018》显示，2011年7月—2014年12月各年汇总后的成功项目数和融资总额分别为4 226个和9.31亿元，2015年全年的成功项目数和融资总额分别为15 218个和88.68亿元，2016年全年的成功项目数和融资总额分别为48 437个和217.43亿元，2017年全年的成功项目数和融资总额分别为69 637个和260.00亿元.相比科技艺术等产品领域的众筹，农业众筹的起步较晚，2014年初才进入中国，并随着国内第一家农业众筹平台“尝鲜众筹”的上线，渐渐进入公众的视野[2].农业众筹是指农业领域的筹资方(农产品的经营者，属于众筹项目的发起者)借由互联网平台向公众(投资方)发布农业项目信息，获得公众的资金支持并以此进行农业项目的开发和生产，项目成功后筹资方按照承诺给予投资人回报.投资人获得回报的形式包括4种：一是产品，即筹资方通过互联网平台承诺回报给投资方的报酬为产品(或服务)，此类众筹被称为产品众筹，又叫权益众筹.二是股权，即筹资方以股权激励投资方进行投资，投资方获得的回报是项目的股权，此类众筹被称为股权众筹.这种形式的众筹适用于筹资方想要获得单个客户较大的投资金额，对于筹资方能够减少融资成本的压力，对于投资方能够获得项目更多的控制权.三是债权，投资方获得的投资回报为资金收益，此类众筹被称为债权众筹.四是无任何回报，属于公益众筹，通常是公益性组织发起的农业众筹，投资者以支持贫困地区发展和救助弱者为出发点，这种众筹形式成本极低，具有较大的社会意义.目前国内主流的农业众筹类型为产品型众筹，本文仅探讨产品型农业众筹的商业模式.依托于互联网，农业众筹给农业带来一种全新的商业模式，能够实现各项信息资源的共享，深度整合各种资源，不仅弥补了传统农业在资金方面的不足，还促进了农业供给侧结构性改革，推动农业的转型与升级.农业众筹的巨大作用引起政府的关注，党中央、国务院高度重视并出台相关政策积极鼓励通过农业众筹融资，助力农业农村发展动能转换.现有的研究从数量角度来看，对于农业众筹的专项研究很少.从命题来看，主要集中于两个方面：一是现状及发展趋势，二是模式研究.例如：徐妍[3]、史莹娟[4]、李战奎 [5]等对目前我国农业众筹发展的现状及推进农业众筹发展的策略进行了研究；张雅等[6]提出农业众筹的构成要素包括平台、对象、发起人和筹资人，其运行模式为发起人在众筹平台上发起农业项目，争取公众筹资支持；张航等[7]提出农业众筹模式主要包括订单式农业众筹、股权类农业众筹、土地资本流转型农业众筹、体验型农业众筹和公益型农业众筹，并分析了每种模式的特点；付新[8]提出农业众筹模式包括消费型、捐赠型、债券型和股权型.从总体上来看，对于农业众筹商业模式的研究还不够系统、深入，在推动农业众筹商业模式创新方面的理论指导作用还有待于进一步提升.农业众筹的本质是“互联网+传统农业”，是传统农业在“互联网+”背景下与众筹商业模式相结合的产物，是对传统农业商业模式的革新.虽然说商业模式的概念及理论体系并未形成统一，但是Osterwalder提出的商业模式画布模型概念接受度很高，并且已经被世界范围内很多组织包括IBM、爱立信、德勤等知名公司应用和检验.Osterwalder将商业模式定义为:描述了企业如何创造价值、传递价值和获得价值的基本原理[9].他认为可以用客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、收入来源和成本结构九大模块来描述商业模式，这九大模块涵盖了一个商业体的4个主要部分：客户、产品或服务、基础设施和金融能力(表1).4个部分九大模块揭示了各个要素之间的关系，使得商业模式能够系统地被创造、设计和使用.本文基于Osterwalder商业模式画布模型提出农业众筹的商业模式，在此基础上，结合典型案例分析该商业模式的实际应用前景，以期为农业众筹商业模式的创新和实践提供参考和借鉴.表1 Osterwalder商业模式画布模型4个部分构成模块具体含义客户细分一家企业想要获得和期望服务的不同目标人群和机构.客户渠道通路一家企业如何同客户群体达成沟通并建立联系,向对方传递自身的价值主张.客户关系一家企业针对某一类客户群体所建立的关系类型.产品/服务价值主张为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务.核心资源描述的是保证每一个商业模式顺利运行所需的最重要的资产.基础设施关键业务为保障一个商业模式正常运行所需做的最重要的事情.重要合作为保证一个商业模式正常运行所需的供应商和合作伙伴网络.金融能力成本结构运营一个商业模式所产生的全部成本.收入来源代表了企业从每一个客户群体中获得的现金收益.1 产品型农业众筹商业模式的构建1.1 客户细分客户是任何一个商业模式的核心，为了更好地满足客户，企业应按照他们不同的要求、行为及特征，将客户分成不同的群组.客户细分的依据包括人口细分、地理细分、心理细分，以及行为细分.农业众筹客户细分的依据主要是心理细分和行为细分.这些客户中有些担心食品安全、追求生活品质，有些想要通过与大自然亲密接触达到放松的目的.基于此，农业众筹面向的第一类客户群体是在消费升级背景下注重农产品品质、质量、有机、绿色、无公害一族，他们担心食品的安全问题，比如对食物不信任，于是几个人众筹一块地来种菜，吃自己种植的蔬菜；第二类客户群体是面临较大的工作压力和生活压力，希望在工作之余进行休闲放松一族；第三类客户群体为远离农村，很少甚至从未接近过农村，渴望与农村、大自然亲密接触的城市人和家庭.这三类客户群体属于容易接受新鲜事物和生活方式的网购一族.例如京东众筹平台上推出的农产品众筹多面向第一类客户群体；定位于乡村休闲众筹的“乡筹网”面向的是后两类客户群体，客户通过“乡筹网”可以投资经营乡村民俗或农家乐以换取利润分红和免费居住权，也可以在线下参与观光、采摘、亲子等休闲活动.1.2 价值主张价值主张是客户选择一家公司而放弃另一家的原因，是为解决客户问题或满足其需求而提供的产品或服务的组合.结合Osterwalder提出的有利于客户价值创造的因素和农产品众筹的特点，本文认为本众筹模式的价值主张可以通过以下因素实现. 1.2.1 提供安全、有机、绿色的高品质食品这是本众筹模式最基本的价值主张，是为消费升级下追求安全、高品质农产品的客户群体提供的价值.1.2.2 针对投资者提供农产品(或服务)的定制通过众筹平台，投资者可以定制自己心仪的农产品，当上“农场主”，还可以参与并监督农产品种植和生产的整个过程，变消费者为生产者，与筹资者共同创造价值，实现角色的转换和升级.此外，农产品的生产过程信息透明且可溯源，从而确保产品的品质.筹资方作为众筹项目的发起者，通过众筹平台发起项目，获得投资者的资金支持，在众筹成功后按照投资者的需求提供农产品(或服务)，以满足投资者的需求.这种以销定产的方式是对传统农业服务模式的创新与改革，属于新型农业服务模式.综上所述，产品型农业众筹模式的价值主张可以归纳为：通过以销定产为投资者定制高品质的农产品(或服务)，投资者可参与到产品(或服务)的生产过程中，变消费者为生产者.1.3 渠道通路渠道通路在客户体验中扮演着非常重要的角色，企业通过分销渠道向顾客传递价值主张.本众筹模式的渠道通路分为直接渠道和间接渠道.1.3.1 直接渠道自己建立网络平台进行农产品(或服务)众筹项目的发布.这种模式需要投入大量的人力和财力进行平台的建设和引流，国内众筹项目的发布渠道基本不选择这种模式.1.3.2 间接渠道间接渠道是指依托第三方众筹平台进行众筹项目的发布.借助第三方众筹平台巨大的流量优势，不仅能够快速、方便、低成本地发布众筹项目，而且有利于获得投资者对众筹项目的信任.在选择渠道时，需要详细地了解每个平台的定位、特点、流量大小、审核机制和收费标准等信息，结合众筹产品(或服务)的特点进行相应的选择.例如，京东众筹平台属于综合性平台，不仅流量巨大，而且聚集了大量高端的客户群体，注重对企业端客户的支持，收取众筹总金额的3%～8%，需要企业方发起众筹.有机有利、乡筹网、乐农之家等平台属于垂直性众筹平台，专注于农业众筹，专业性更强，但流量远不及综合性众筹平台如京东众筹、淘宝众筹.1.4 客户关系由于公众对农业众筹的认知度及信任度都较低，因而参与度不够高，在此状况下，众筹项目筹资方需要更多地与投资方进行沟通、互动、交流，以便建立良好的客户关系，从而吸引和黏住客户.本众筹模式可以建立的客户关系类型按照从弱到强包括：1.4.1 通过建立在线社区进行互动筹资方可借助网络平台、微博、微信等社交工具建立在线社区，不仅实现筹资方与投资方之间的实时互动，而且投资方之间也可以进行实时交流，包括评论、交流、点赞、经验分享、表达对项目的支持或质疑.1.4.2 与客户协作，共同创造价值在众筹模式下，消费者(客户)的角色发生了变化，变为投资者和生产者，作为项目的投资者因为看好项目所以才投资，自然也有意愿努力促使项目众筹成功，会成为项目的宣传者，主动进行口碑营销，帮助提升项目的知名度.此外，众筹成功后，投资者参与到农产品的种植、品质的监测，与筹资者共同创造价值，实现双赢.这种价值共创能够激发投资者的主人翁精神和自主能动性，极大地提升用户体验和客户忠诚度.1.5 核心资源众筹项目能够成功很大程度上取决于筹资方掌握的核心资源有哪些.本众筹模式的核心资源体现在：1.5.1 产品资源拥有特色的农产品(或服务)，如带有强烈地标特色的美食、休闲旅游观光服务等.产品资源是吸引目标客户群体参与投资的最根本的原因，因而是最重要也是最核心的资源.1.5.2 人力资源筹资方及其团队具有很强的众筹项目规划和策划能力，除此之外，筹资方具有一定的知名度和公信力更容易使众筹项目成功.1.6 关键业务本众筹模式的关键业务包括众筹项目发布前的造势推广活动、众筹发布时需要进行的活动，以及众筹成功后的运营活动.1.6.1 众筹发布前的造势推广活动众筹获得成功的必要条件之一是要让尽可能多的客户获知众筹信息并参与进来，这就需要筹资者在众筹正式开始之前，对众筹项目进行规划，包括众筹项目对象(投资者)的定位、产品规格、定价方式、回报设置、目标设定、众筹渠道的选择、众筹活动推广、众筹成功后运营及保障措施等方面的规划.除了规划之外，还要对众筹项目进行推广并将流量导入到众筹平台，发起者可通过自身官网、微博、微信、QQ空间等社交媒体和线下发布会等渠道宣传众筹信息，还可借助明星、知名人士、KOL等资源进行推广，从而获得更强的传播效应.1.6.2 众筹发布时需要进行的活动众筹发布时，发起者在众筹平台上提交相关的信息包括产品规格、承诺回报、预售时间等，等待平台审核通过后，消费者即可对项目进行浏览、关注和支持，进而形成规模订单.此外，要进行实时地众筹进度播报，展示专家对产品的评测，显示用户的体验感言，只有这样才能让更多精准的客户群体关注并参与到众筹当中.1.6.3 众筹成功后的运营活动众筹成功后，发起者通过众筹平台获取了详细又准确的消费者订单信息，根据需求信息安排农产品的种植和配送.众筹是基于互联网的一种个人投资行为，加上农产品的生产周期长，投资者无法像线下门店一样了解农产品信息，因而线上的用户体验就变得非常重要.为了增强用户体验、获取信任，项目发起方需要对用户体验进行精益管理.例如：在生产种植过程中，借助物联网、移动互联网等现代信息技术手段向消费者实时分享农产品的生产信息，追溯源头；消费者可直接参与到农产品的种植、检测过程，增强用户互动体验；开放农产品生产基地实时监控视频端口，便于投资者了解生产基地的实时动态.1.7 重要合作本众筹模式中，重要的合作伙伴包括第三方众筹平台、农业合作社(农户、农场主)、推广渠道和物流提供商.1.8 收入来源本众筹模式的收入来源是基于预售，通过为消费者定制高品质的农产品及增值服务获得收入，这种收入产生于运营成本支出之前.考虑到消费者需求的差异性，比如家庭结构的不同导致对农产品的需求数量存在差异，在进行众筹时可以采取基于购买数量的定价方式，购买的数量或金额越多，价格越优惠，给予的增值服务也越多，从而尽可能地获取顾客价值.1.9 成本结构本众筹模式的成本主要包括众筹发布前的营销推广成本，支付给第三方众筹平台的服务费(通常是按照众筹金额百分比抽成)，众筹成功之后执行订单的成本包括产品或服务的成本、物流配送成本、人力资源成本.基于预售模式，众筹能够精准地获取客户需求并进行需求的匹配，避免了农产品生产的盲目性和不确定性，与传统农业生产模式相比，极大地降低了运营成本.1.10 产品回报型农业众筹商业模式画布综上，九大模块构成的产品回报型农业众筹商业模式画布如图1所示，通过图1可以方便地对产品回报型农业众筹的商业模式进行讨论、创造和分析.2 产品型农业众筹典型案例分析——“没想稻”五常大米众筹2.1 案例描述2.1.1 项目概述“没想稻”五常大米是由没想稻(北京)农业科技有限公司经营的五常大米.“没想稻”这个品牌创办于2016年5月29日. 2016年10月10日，通过京东众筹平台预售“没想稻”五常大米，6个小时卖出了60 000 kg大米，筹款金额达到1 037 086元.京东众筹上的项目众多，众筹资金通常仅为几万到几十万,诞生不到5个月的新品牌“没想稻”却在6个小时内取得如此好的成绩，实属难得.2.1.2 项目成功时达到的目标项目必须在 2016年11月23日(众筹历时43天) 前得到10万元资金的支持才算成功.2.1.3 众筹项目取得的成果截止到众筹结束日期，项目获得了1 633名支持者，筹得3 243 098元资金，是原计划筹资金额的3.243倍.图1 产品回报型农业众筹商业模式画布2.2 案例众筹商业模式详细分析2.2.1 客户细分本次众筹面向的是在消费升级背景下追求生活品质的网购人群，他们想要吃上品质高、口感好的大米，并且具有强烈的消费意识和强大的购买力.这样的消费群体主要是孩子的妈妈，也有创业家、老板等群体，虽然这类群体自己不使用大米，但他们会买米当作公司福利或者礼品，大米因而得到量化.这些客户群体在大米购买数量和购买频率的需求上存在差异，同时不同城市的客户购买力也有所区别，因而众筹时根据不同的需求设置大米的规格，比如袋装的重量等，提供不同的服务.2.2.2 价值主张本次众筹的价值主张是向消费者直供现磨的五常大米.五常大米具有口碑好、极具地标性的特点，颇受高品质消费者的欢迎，因而选择五常大米作为提供给消费者的“价值”.五常大米市面上都有，但是“鲜”五常大米只有“没想稻”，因为现磨的米才“鲜”，从而体现产品的差异化.而且在本次众筹中，消费者支付的价格比平时在市场上买的同产品的价格要低很多.为了确保上述价值主张能够实现，没想稻公司在种植、包装、配送模式等方面进行了各种改进和创新，比如在配送方面采取了F2C(Farm to Customer，农场直达餐桌)将农产品从农场直接配送到消费者手中，减少中间层层流通环节，以确保农产品的新鲜度.2.2.3 渠道通路自建众筹渠道需要投入大量的人力和物力，因此“没想稻”大米借助间接渠道进行众筹.由于京东众筹平台是国内最大的第三方众筹平台，依托京东平台，具有巨大的流量优势，平台上的客户具备购买力强，追求生活品质因而客单价高的特点，与本次众筹的目标客户群体定位一致.所以本次众筹渠道选择京东众筹平台.为确保众筹成功，“没想稻”大米在京东众筹之前的一个月借助自己的官方微博、微信进行众筹信息的分享.京东众筹成为“没想稻”大米打造爆品的重要渠道.但是选择单一的间接渠道进行众筹，会带来诸如结构性等风险，在未来的众筹渠道建设中，“没想稻”大米可以采取多渠道方式进行众筹，除了京东众筹，还可以选择淘宝众筹等渠道.2.2.4 客户关系由于客户对农业众筹的信任度低导致参与意愿低，加上“没想稻”本身品牌的知名度低，所以没想稻公司需要花费更多的精力建设、维护好与客户之间的关系.“没想稻”在京东众筹平台上公布了企业的联系电话、微信公众号，以便让客户能够方便快捷地获得服务.同时，“没想稻”通过在京东众筹平台建立在线社区实现品牌与消费者(支持者)、消费者与消费者之间的互动.第一是在平台上展示项目的进展情况，支持者可以对项目的进展情况进行提问了解更多的细节，“没想稻”对支持者的提问进行在线回答；第二是专门设置话题版块供支持者发布自己感兴趣的话题或者加入到其他支持者的话题中进行回复、点赞等，同时允许支持者将自己感兴趣的话题分享到微博、微信、QQ空间、豆瓣和人人网，以便让更多潜在的支持者获得众筹信息，从而吸引更多的支持者.为了激发投资者的自主性和主人翁精神，形成良好的客户关系，“没想稻”最好能够与客户协作，共同创造价值.比如在众筹成功后，创造条件允许投资者参与大米的种植、品质的监测，极大地提升用户体验和客户忠诚度.2.2.5 核心资源本次众筹的核心资源包括具备直磨现供五常大米的供应链管理能力、具有强大的众筹项目策划能力和运营能力的团队，以及获取外部营销资源的能力(如获得食神戴龙以及纯米CEO杨华等大V帮忙进行众筹项目的宣传和推广).而团队的两个创始人，一个拥有丰富渠道和营销经验，另一个具备丰富的大米知识和强大的运营能力.供应链管理能力是最重要、最核心的资源，是本次众筹价值主张得以实现的基础，而团队资源和外部营销资源是价值主张能够进一步实现的促进因素.2.2.6 关键业务本次众筹的关键业务包括众筹之前的规划和造势活动，发起众筹和众筹成功之后的运营活动.1)众筹之前的规划和造势活动在众筹发起之前，需要从全局角度对众筹项目进行规划，包括众筹项目对象(支持者)的定位、产品规格、定价方式、回报设置、目标设定、众筹渠道的选择、众筹活动推广、众筹成功后运营及保障措施等方面的规划.在发起众筹活动的前一个月通过企业自身微博、微信等社交平台和大V、KOL、发布会等途径进行宣传造势，同时锁定定价为9 999元的目标支持者进行重点宣传.2)发起众筹时涉及的活动发起众筹时最主要的业务就是在众筹平台上发布众筹项目信息使消费者能够对项目进行深入地了解和认知.本次众筹选取京东众筹平台作为众筹发布渠道，发布的信息包括项目详情页、项目进展和跟项目相关的话题共三大部分.本次众筹设计了一个非常精美的项目详情页，展示的信息包括品牌宣传片《好好吃饭》、代言人香港食神戴龙的代言内容和品牌创业者故事，产品特点，企业联系信息共3个部分.详情页的开头部分展示品牌广告视频，宣传品牌背后蕴含的精神，接着是通过精美的图片显示香港食神戴龙为品牌站台的信息，然后再通过多张图片展示品牌创办者背后的创业故事和情怀.详情页的中间部分通过大幅图片详细地展示了“没想稻”五常大米与其他大米差异化的特性及特性背后的原因，从而引出“没想稻”五常大米给消费者带来的利益——让宝宝多吃一口饭.详情页的下端展示的是众筹产品的规格、价格设置、回报信息和企业联系方式.可以看出，本次众筹非常注重文案策划，善于讲品牌故事，抒发创业者情怀和梦想，从精神层面打动支持者，从心理上引起支持者的共鸣，进而支持本产品.项目进展页通过时间轴详细地展现从众筹开始到当前每一天项目的进展情况，让消费者清晰地获知项目进展情况.项目话题的本质是属于发起方跟消费者之间的互动营销和消费者之间的互动.本次。
众包的理念以及我国企业众包商业模式设计
众包的理念以及我国企业众包商业模式设计一、本文概述众包，作为一种新兴的商业模式，正日益受到全球范围内的关注和研究。
它充分利用了互联网平台的开放性、互动性和共享性，将原本由企业内部完成的工作任务，外包给非特定的、数量庞大的大众来完成。
这种模式的出现，不仅改变了传统的商业运作方式，更在一定程度上推动了社会的进步和创新。
本文旨在深入探讨众包的理念及其在我国企业中的实践应用。
我们将首先介绍众包的基本概念、特点和发展历程，以便读者对其有一个全面的了解。
随后，我们将分析众包在我国的发展现状和面临的挑战，从而揭示众包商业模式的价值和潜力。
在深入研究众包商业模式的过程中，我们将结合国内外成功的众包案例，分析其设计原则、运作机制以及盈利模式。
我们还将探讨如何根据我国的市场环境和企业特点，设计出符合我国国情的众包商业模式。
我们将对众包商业模式在我国企业的发展前景进行展望，并提出相应的建议和对策。
希望通过本文的研究，能够为我国企业在众包领域的发展提供有益的参考和启示。
二、众包的理念解析众包，这个词汇源于英文的“Crowdsourcing”，是近年来随着互联网的普及和技术的飞速发展而兴起的一种全新的商业模式和协作方式。
从字面上来看，“众包”即“众人之力”，它指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的(而且通常是大型的)大众志愿者的做法。
众包的理念突破了传统的企业边界，将原本属于企业内部的资源和任务通过互联网平台开放给全球范围内的公众，从而汇聚了庞大的智力和能力资源，实现了从“小团队”到“大社群”的转变。
众包理念的核心在于充分利用和激发大众的创造力和智慧，将原本由少数人承担的任务分解给更广泛的群体。
这种模式的优点在于，它可以大幅度降低企业的运营成本和风险，提高任务的执行效率和灵活性。
同时，众包也为企业提供了一个与公众互动、获取实时反馈和不断改进的机会，有助于企业更加精准地把握市场需求和趋势。