药品陈列分类方法总结
药店药品陈列
一、商品陈列基本口决：正面朝外不倒置能竖不躺上下齐从小到大低到高标价商品要对齐二、商品陈列基本规范仓板摆放一条线端架高度一条线地堆四角一条线纸箱开口一条线前置陈列一条线上下垂直一条线排列方向一条线标志标牌一条线三、陈列的基本原则（一）、容易判别原则：能使顾客很容易地从不同种商品中判别出什么商品在什么地方，对于不同类商品应分开存放，对于同类商品应集中存放。
（二）、显而易见原则：商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件商品陈列显而易见的目的：1、所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须对所有看清楚的商品作出购买与否的判断2、要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商，即激起其冲动性购物的心理达到显而易见，要做到三条：1、商品标识要完整，2、每种商品不能被其它商品挡住视线3、几种商品销售时，彼此之间不容易混淆（三）、伸手可取的原则（四）、丰满陈列的原则货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，做不到丰满与丰满比较，其销售量按照不同种类的商品可分别提高14%-39%，平均可提高24%放满陈列注意事项：1、货架上商品不能出现“开天窗”现象（即放上商品后层板与商品间仍有大量空间存在），若一层商品放不满，则可以进行商品层叠。
2、悬挂陈列商品之间的间距要恰当，做到整齐统一3、展示商品必须陈列整齐，放满（五）、先进先出的原则一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者会很重视商品的出厂日期，用先进先出法来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
先进先出的方法：补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行，也就是说，商品的补充陈列是从后面开始的，而不是从前面开始。
（六）、关联性的原则关联性陈列主要指根据消费者的消费习惯和消费行为来确定商品的组合陈列，而不是仅仅以商品的功能简单叠加来决定商品陈列。
把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联陈列的原则。
其目的是使顾客在购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或C（七）、同类商品纵向陈列的原则同类商品要纵向陈列，避免横式陈列有如下好处：1、使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果（故大部分买货架的供应商都要求作纵向陈列）2、同类商品纵向陈列会使得同类商品平均享受到货架上各不同段位（上段、黄金段、中段、下段）的销售利益纵向陈列的规则1、同一类别的商品中的相同品牌的商品或同种商品2、适合蒸列的位置：网钩、N架、轻型货架3、纵向陈列上下排面必须是相同宽度（八）、前置陈列原则前置陈列的重要性在于始终保持商品陈列排面的整齐，让顾客以最小的力气获取商品四、商品陈列的基本方法(一)集中陈列法把同类商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品注意事项1、商品集团按纵向原则陈列2、明确商品集团的轮廓3、给周转快的商品安排好的位置(二)堆头陈列的几种方法1、淑女型的整刘陈列法主要针对玻璃、罐装、胶樽的货品，要求排列整齐，有气势，开口时要求最少两层，罐装略开多一层2、裸露式陈列法主要针对色彩鲜明的盒装货品，用堆叠的方法（去掉纸箱）一层层叠起，达到立体感好，量足的效果3、敞开式的陈列方法要求用促销车或其它工具把商品堆放好，以刺激顾客进行导向购物4、增加量感的陈列法为了一些商品滞销进行推销和清理进行特价处理，因为数量不够多，没有气势，通常会用空箱或其它工具垫底，堆高后把处理货品堆放在上面起到量多的推销效果5、组合陈列法由于某些品种畅销而数量又少，我们便会把连带性的商品同其它商品一起拼大堆头做到互带性促销，但切记不可用太多货品品种和形状不同的商品组合6、艺术型陈列根据商品的形状，摆成圆型，梯型或其它美感形状的图案，达到融合购物环境，饱和商场购物气氛，起到良好效果（三）END（N）架陈列1、单一商品大量陈列，主要针对商品是季节性、优惠性的商品2、复合式商品的组合陈列，主要商品是特价、促销等有关联性的商品3、比较陈列法，主要是通过商品单一与几个装，从而达到促销该商品的作用五、其它陈列注意事项1、堆头、端架为促销商品、专卖商品、特价品的陈列位置2、哪里是超市中好的位置：在超市中所谓好的陈列位置是指“上段”，即与顾客视线高度相平的地方，其高度一般为150-----160CM，其次是“中段”即与腰的商度齐平的地方，高度一般为80---90CM3、各段位应陈的商品：上段陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移到下一层即黄金陈列线，（黄金陈列线是处于上段和中段间的段位，主要陈列高利润商品，自有品牌、独家代理或经销的品牌中段用来陈列一些低利润商品或为了保证齐全性的商品，以及因顾客需要而不得不卖的商品下段通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品第五层第四层第三层第二层第一层63%34%-20%-32%曝光率80%曝光率100%曝光率100%曝光率80%曝光率30%货架各层爆光率如上图商品从第五层摆放至第一层时销售会下降约32%商品从第五层摆放至第二层时销售会下降约20%商品从第一层摆放至第三层时销售会上升约34%商品从第一层摆放至第四层时销售会上升约63%六、商品陈列检查事项1、商品陈列是否随季节、节庆等变化而随时变化2、陈列商品是否整齐有条理3、商品的价格牌是否清楚、完整4、陈列的商品是否便于顾客选购拿取5、注意商品是否有灰尘6、是否能明显突出店铺所经营/推销的主要商品7、促销商品能否吸引顾客的兴趣8、商品陈列的位置是否在店员视线所及的范围之内9、货架上的商品出售以后，补货是否方便10、是否有效地利用墙壁和柱子来陈列商品10、商品的广告海报是否已破旧了11、各部门陈列的商品，其指示标志是否明显12、陈列设备是否安全可靠13、破旧的陈列设备是否仍然在使用。
药品陈列方案
药品陈列方案随着经济的快速发展和人们对健康需求的不断提升，药品的销售也日益繁荣。
药店作为人们购买药品的主要场所，其陈列方案对于提升药品销量和满足消费者需求至关重要。
本文将就药品陈列方案进行探讨，从陈列位置、陈列方式、陈列分类等方面加以说明。
首先，药店陈列方案中的重要一环就是陈列位置的选择。
药店通常由前台、中间区域和后区组成。
前台区域是顾客进入药店后首先接触到的区域，因此将热销和新品药品摆放于此，可迅速吸引消费者的注意力。
中间区域是顾客在药店内自由活动的空间，可以将常用的药品分门别类陈列，方便顾客查找和比较。
后区通常用于存放一些不常用的药品，可采用整列的形式进行陈列，以提高储存效率。
其次，药品的陈列方式也至关重要。
合理的陈列方式不仅能够提升药品的吸引力，还能够调动顾客购买的积极性。
一种常见的陈列方式是“金字塔式陈列”，即将不同种类的药品按照形状、颜色或者功效从高到低逐层陈列。
此种陈列方式能够吸引消费者的目光，使其更容易找到需要的药品，并且在购买过程中能够感受到逐渐增加的选择。
另一种陈列方式是“交叉式陈列”，即在不同位置交叉陈列不同类别的药品，这样可以让顾客在寻找药品的过程中进行更多的对比和选择。
除了位置和方式，陈列方案中的分类也值得我们重视。
药品可以根据作用、适应症、年龄群体等因素进行分类。
这样一来，顾客可以更快速地找到自己想要购买的药品，也能够获取到更准确的信息。
例如，常见的分类如感冒药、消化药、维生素等，这样的分类能够让顾客在面对众多药品时能够快速找到心仪的产品。
在制定药品陈列方案的过程中，商家还应该根据市场需求不断进行调整和改进。
药品行业的发展日新月异，新药的不断上市和热销产品的变化都需要药店及时进行相应调整。
例如，随着人们健康意识的提升，保健品的销售逐渐增长，药店可以根据市场需求增加保健品的陈列面积和种类，以满足消费者对健康的需求。
综上所述，药品陈列方案在药店的销售中起到了至关重要的作用。
药品陈列PPT课件
• 内服药品有两种分类方法。一是按药品功效分类。这种方 法不仅便于顾客对症选购，而且便于药师问病售药，但由 于相同功效的药品剂型较多，包装大小不一，陈列起来不 大美观。二是按剂型分类。由于同种剂型的包装大小接近， 按这种方法陈列药品整齐美观，分类明确，便于监管部门 检查，但不便于顾客对症选购。所以可在第一种方法的基 础上，再按第二种方法进行再次分类。
– 便秘||器质性便秘||功能性便秘||结肠性便秘||直肠性便秘||急 性便秘||慢性便秘||习惯性便秘||心理与便秘||性别与便秘||妊 娠便秘||产褥期便秘||小儿便秘||老年人便秘||饮食与便秘||起 居与便秘||急性细菌性痢疾||中医看便秘||中医通便||针灸治 便秘||按摩治疗便秘||小儿便血||粪便颜色异常||便血
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药 品分类 陈 列
• 消化系统用药：
• 夏季肠道传染病、痢疾
– 腹泻：急性腹泻||慢性腹泻||渗透性腹泻||分泌性腹泻||渗出 性腹泻||吸收不良性腹泻||胃原性腹泻||肠原性腹泻||胰原性 慢性腹泻||菌群失调症||止泻药||泻药||中医看腹泻||小儿腹 泻||新生儿腹泻||婴幼儿腹泻防治方案||生理性腹泻||非热带 口炎性腹泻(乳糜泻)||热带口炎性腹泻||Whipple病 ||Cronkhite-Canada综合征||错构瘤息肉综合征||腺瘤性息 肉综合征||嗜酸粒细胞性胃肠炎||阿狄森氏病||类癌综合征|| 消化道憩室病||凡-莫二氏综合征(舒血管肠肽瘤)||旅游者腹 泻||感染性腹泻||细菌性痢疾||霍乱||阿米巴性痢疾||食物中 毒||鼠伤寒||亲水气单胞菌感染||类志贺毗邻单胞菌感染||空 肠弯曲菌腹泻||小肠结肠炎耶尔森菌腹泻||诺沃克类病毒胃 肠炎||腺病毒胃肠炎
药品陈列管理制度-货品陈列顺序和摆放要求
药品陈列管理制度-货品陈列顺序和摆放要求一、货品陈列的重要性货品陈列是药店经营管理中至关重要的一环，良好的货品陈列有助于提升顾客的购买欲望和满意度，增加销售额。
因此，制定合理的货品陈列顺序和摆放要求，对药店的经营效果具有重要影响。
二、货品陈列的顺序和摆放要求1. 按照产品类别进行分区为了方便顾客浏览购买，应按照不同的产品类别和功能进行货品陈列的分区。
例如，可以把感冒药品、消化药品、皮肤药品等按照类别分别摆放在不同的区域，使得顾客更容易找到需要的药品。
2. 采用层次结构布局在每个产品类别的分区内，可以采用层次结构的布局方式。
将常用的、热销的药品摆放在更加显眼的位置，而较少购买的药品则可以放在次要的位置。
这样做可以提高顾客的选择效率和购买便利性。
3. 标明药品的价格和详细信息每个陈列货品应同时标注价格和相关的详细信息，包括产品名称、规格、功效、使用方法等。
这样可以提供准确的信息给顾客，促使顾客做出更理性的购买决策。
4. 货架陈列的谨慎性和整洁性货架陈列应以谨慎和整洁为原则。
药品陈列时要注意保持整洁，并确保药品陈列的稳定性，以免发生货架倒塌等安全问题。
同时，要避免将过多的药品放置在同一个区域，以免显得杂乱无章。
5. 合理调整货品的陈列位置根据不同的季节和需要，应及时调整货品的陈列位置。
例如，在感冒高发季节，可以将感冒药品陈列在较为显眼的位置，以便顾客快速找到。
三、陈列人员的责任和要求1.负责货品陈列的人员应熟悉各类药品的特点和功能，能够根据顾客需求合理摆放货品。
2. 定期检查货品陈列的稳定性和摆放效果，并及时调整。
3. 定期清洁货架、标签和货品，保持整洁的陈列环境。
4.注意货品过期问题，定期清理过期药品，确保陈列货品的新鲜度和质量。
四、陈列效果的监测和改善为了提高陈列效果和货品销售，应定期对陈列效果进行监测和评估。
根据顾客的反馈和销售数据，及时调整货品陈列的顺序和摆放要求，以不断改进和优化药品陈列管理制度。
医疗机构药房药品如何分类摆放
医疗机构药房药品如何分类摆放医疗机构的药房药品摆放不能照搬零售药店按处方药与非处方药结合药理作用的摆放方法，因为医疗机构所销售的药品一律必须凭医师处方进行调配，不得采用开架自选或面街橱窗的方式摆放，应遵循按剂型结合药理用途分类的原则进行封闭式摆放，具体分类可按如下进行：应将注射剂单独摆放，在注射剂中又可以按小针剂、粉针剂、大输液三类分开摆放，在使用品种较多的小针剂中，还可以再结合其功效用途进一步细化分类，分成如解热镇痛类、心血管类、维生素类、呼吸系统类、抗感染类等；外用药品应单独摆放，品种较多时，应按眼科用药、耳科用药、皮肤科用药等再细化分类；其它口服制剂可按功效用途分类摆放，如妇科用药、儿科用药、抗感染药、维生素类及矿物质类、消化系统用药、呼吸系统用药、心血管类、抗过敏类等；对于含有麝香、冰片等气味较大，易对其它药品产生串味的药品，如红花油、麝香痔疮膏、壮骨膏等应采用密闭的柜子摆放；对于临时拆零配药的药品，应单独整齐摆放，拆零药品必须使用原包装，禁止使用替代包装，拆零药袋应标明品名、批号、效期、用法、用量等内容；另外，对于如注射器、输液器、棉签、脱脂棉等医疗器械应单独摆放，对于一些消杀产品、保健食品也属于非药品，也应单独摆放，不得与药品或医疗器械混放。
分类后应加挂相应的标示牌，标示牌应采用通行的白底绿字，字迹工整。
<BR< p>……药品分类摆放规则按《药品经营质量管理规范》（GSP）的要求按《药品经营质量管理规范》（GSP）的要求，药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存：药品与非药品、内服药与外用药应分开存放，易串味的药品与一般药品应分开存放。
处方药与非处方药应分柜摆放。
特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。
例如：（一）药品区1、非处方药品区：存放非处方药品2、处方药品区：（1）可以开架销售的处方药①保健药品②一部分不良反应较小的处方药（2）处方柜：不良反应较大的处方药全部放在处方柜中闭架销售。
药品的陈列与组合
药品的陈列与组合一、药品陈列（一）概念指药店为了最大限度的方便消费者购买药品，提高营业额和利润水平，利用门店的有限资源，合理规划店内总体布局、货架摆放顺序、药品摆放位置和堆码方式，创造便于顾客购买药品的环境。
（二）目的1．提升店内整体形象；2.方便顾客购买；3.诱发和引导消费；4.促进销售，加速周转；5.体现管理水平。
二、药品陈列的方法（一）展览陈列展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列，因此，展览陈列最主要的重点是必须引起顾客的注意，使其产生兴趣、联想，从而刺激顾客的购买欲望。
1.中心陈列法。
即以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组法。
把大型的陈列品放置于醒目的中心位置，小件展品按类别组合在靠墙四周的展台展架上，使顾客一进入展览空间就能看到大型主体展品。
它对于展览主题的表达非常有利，具有突出、明快的效果。
2.线型陈列法。
以货架、柜台各层的展览空间为基础，将药品排列成一条平行线。
可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式，视药品形状和摆放货位空间的大小，有顺序地排成直线。
这种方法能统一、直观、真实、整齐地表现出展品的丰富内容，使顾客一目了然，并具有强烈的感染力。
3.梯形法。
即以阶梯式样品陈列的方法。
如：小型的药品应摆在前方（距离眼睛最近），大型药品摆在后方；较便宜的药品应摆在前方（容易拿取），较昂贵的药品摆在后方；暗色系的药品摆在前方，明亮色系的药品在后方；季节、常用药品及新药品在前方，一般药品在后方。
这种陈列方法的层次感非常强。
4.悬挂法。
即运用悬挂的方法陈列药品。
销售现场陈列和橱窗陈列，大都借助此法展示药品。
销售现场陈列，药品一般都悬挂在货架上层装置的木档上，或在货架前位空间装置一根棒物，将具有代表性的药品悬挂起来，以吸引顾客的视线。
在悬挂时，应注意上下左右的间隔位置，以不影响货架陈列药品的视线为宜；橱窗和样品橱的陈列，悬挂也是一种主要的方法。
也可悬挂一张网，将陈列样品、pop以及一些硬性中、小件药品装置在网上。
3实践3 药品的分类与陈列
境内第二类医疗器械 为注册审批部门所在地省、
×医 医 澳2“ “ “疗 疗 门为准 进 许器 器 、注” ” ”械 械 台册字字字； ； 湾形适适适地式用用用区：于于于的香进境医港口内疗、×份 ×××水×××4； 号为××5。为××产36产品为为品管首首分理次次类类注注编别册册码；年流；
（一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志， 类别标签字迹清晰、放置准确；
一、药品陈列相关管理制度规定
（二）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非 处方药专用标识；
非处方药（Over The Counter）
一、药品陈列相关管理制度规定
（三）外用药与其他药品分开摆放；
一、药品陈列相关管理制度规定
地区 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆
★其来源于卫生部和SDA 的批准文号仍使用原文号年号的后两位数 字
数字第5至8位为顺序号
★完整含义[换发期间]
原浙江省卫生厅批准，原国家药品监督管 理局2002年换发批准正式生产的顺序号 为“0224”的化学药品
（四）拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区；
一、药品陈列相关管理制度规定
（五）第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得 陈列；
一、药品陈列相关管理制度规定
（六）冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定对温度 进行监测和记录，并保证存放温度符合要求；
一、药品陈列相关管理制度规定
（七）消费者在购买含麻黄碱类复方制剂的药品时需 出示身份证
自治区、直辖市简称； 器械；
第一类医疗器械备案凭证编号的编排方式为： ×1械备××××2××××3号。
×1为备案部门所在地的简称： 进口第一类医疗器械为“国”
药品的陈列原则
药品的陈列原则咱今儿就唠唠这药品的陈列原则，这里头啊，那门道可多了去了。
我记得头一回进那药房的时候，好家伙，那药品摆得整整齐齐的，跟个小部队似的。
后来我才知道，这陈列啊，可不是随随便便摆摆就行嘞。
先说这分类摆放吧。
就好比那中药和西药，那得分开啊。
中药呢，有的是一包一包的草药，颜色花花绿绿的，闻起来还有股子特别的香味儿。
西药呢，大多是一片片儿、一粒粒儿的，装在小瓶子或者小盒子里。
这俩得各找各的地儿待着，不能瞎掺和。
就像两个人，脾气不一样，生活习惯不一样，那就得分开住，不然准得闹别扭。
再说说按功效摆。
比如说治感冒的药啊，都得放在一块儿。
你想啊，谁感冒了，到药房一找，一眼就能瞅见那些治感冒的药，多方便呐。
那些治头疼的、治胃疼的，也都各有各的地盘儿。
就跟学校里的班级似的，学文科的在一块儿，学理科的在一块儿，找起来不费劲。
还有啊，这药品的陈列得考虑到顾客的习惯。
一般来说，常用的药啊，得放在容易够得着的地儿。
就好比那创可贴，谁不小心划个口子了，着急用的时候，得能一下子就拿到手。
不能给藏到犄角旮旯里，让人找半天，那不是急死人嘛。
我就见过有的药房啊，把儿童用药专门弄了个小区域。
那里面啊，摆着各种颜色鲜艳的小药盒，上面还画着可爱的卡通图案。
为啥呢？小孩子怕吃药啊，看见那些可爱的图案，说不定心里还能好受点儿。
这就是用心了，考虑到了小朋友的感受。
还有一个重要的事儿，就是得注意药品的有效期。
那些快到期的药啊，得摆到显眼的地儿，赶紧卖出去，不然过期了可就浪费了。
有一回啊，我跟药房的伙计聊天，他就跟我说：“咱得对这药负责啊，不能让过期的药还在这摆着，那不是坑人嘛。
”这药品的陈列原则啊，看着简单，其实里头的学问可深着呢。
咱得把这事儿弄明白了，让顾客买药的时候啊，顺顺当当的，心里也踏实。
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药品陈列按功能主治怎么分类
GSP规定药品的分类，首先是1、药品与非药品分区，2、处方药与非处方药分区3、内服与外用分片，4、易串味药品专柜，5、拆零专柜，6、中药饮片区。
这几种分类，是GSP 检查重点项目。
药品按功能与主治分类，是在上述分类的基础上，再适当分几大类，不要求细分。
一般可大致分为：1、抗菌消炎药（成人用药和儿童用药可以放在一起），2、消化系统用药，3、呼吸系统用药，4、泌尿系统用药，5、妇科用药，6、儿科用药，7、注射液。
GSP检查对按功能与主治分类的要求不高。
注：在分类时按大系统分，比如用于胃肠、肝胆、糖尿病的药都归于消化系统，但是在摆放药品时可以分柜或分层摆放。
......。
药店药品分类按剂型方便还是按功能主治方便
回答：1
1易串味药品要单分2抗生素类和感冒消炎在一起3保健品4心脑血管肝肾胃肠一组5中成药OTC品种6外用药7针剂医疗器械。
一般正规药店都这么分，PX认证时药监局也是这么要求的。
回答：2
按GSP要求，RX.OTC.非药品应该分开陈列，RX可分为:肝胆泌尿.风湿类.儿童类.抗菌消炎
类.呼吸系统类.消化系统类.中成药类.神经系统类.妇科类.外用柜.易串味柜.OTC:维生素矿物质类.儿童类.消化系统类.呼吸系统类.妇科类.其它类.中成药类.外用类.非药品单独陈列，易燃的陈列空包装，也可以根据自己店面来调整，还要有一个拆零药品专柜。
回答：3 按剂型主要分类
要是药店的话最好是按剂型。
例如：注射剂、片剂、散剂、栓剂、软膏剂、丸剂、气雾剂、胶囊剂、酊剂、油剂、滴剂、硬膏剂、糖浆剂、粉剂、制粉原料、溶液剂、洗剂、乳胶剂、软胶囊、眼膏剂、滴鼻剂、滴耳剂、颗粒剂、喷雾剂、灌肠剂、含漱剂、滴丸剂、凝胶剂、膜剂、贴剂、透皮剂、滴眼剂等等。
按功能主治分类包括：先把处方药和OTC药分出来，处方药在柜台里面销售，按功能主治分出来。
妇科类。
感冒类,中药消炎类，西药抗生素类，外用软膏类，洗液类，肾病类，神经系统类，喷剂类，心脑血管类，退热去火类，保健品类，肝胆类，肠胃病类，风湿病类等。
不是很全，自己在琢磨看下还有什么类
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