福建某房地产公司营销推广策划方案(doc 26页)

福建某房地产公司营销推广策划方案(doc 26页)

福建闽南（漳州）经济发展股份有限公司关于漳浦房地产项目提案

厦门鑫佳源房地产代理有限公司

2005年6月8日

目录

前言......................................................2-3 第一部分：漳州漳浦县现状分析 (4)

第二部分：项目分析.......................................4-5 第三部分：项目SWOT分析..............................5-10 第四部分：产品策略.......................................10-11 第五部分：营销策略.......................................11-16 第六部分：广告宣传策略.................................16-20 第七部分：销售管理策略.................................21-23 第八部分：企业品牌建设 (24)

结束语 (25)

前言

在漳浦县房地产处于区域性竞争日益激烈的今天，如何更有效的传达出本项目的知名度，短时间内抢占有效的市场份额，成为唤醒购买热情的热销楼盘，是营销推广中的一个关键的环节。本策划案将通过对市场的综合研究和细分，充分挖掘产品的特质，对产品力作到位的解构定位，使潜在客户群转变成本项目的目标客户群，再以专业的营销手段，牵动和累积其他领域的投资者。

近来，漳浦县房地产市场呈现出一派欣欣向荣的景象，住宅与商铺齐头并进，投资规模不断放大，价格稳步持续上扬。房产市场随着周边工业区租房的需求保持稳健势态，大大激发了购买者的热情。

纵观漳浦县的竞争，已经从产品同质化时代进入更深层的产品规划竞争时代，直接以投资为项目口号的项目层出不穷，但是目前投资户型已达到供过于求的状态。

“购买者为什么购买我们的房子而不购买其它的房子”，这背后的原因是什么？应该说答案是方方面面的，是综合因素的，但最主要的因素仍取决于终端消费者对产品的需求。许多房地产项目在进行规划时，并没有根据市场的需求，有针对性地进行开发，产品功能严重脱离市场，这也导致了项目的滞销；如果开发商能够按照市场需求开发和定位产品，就具备了畅销的基本条件，但是消费者购买行为越来越理性，他们会按照自己的标准对同类型的产品进行比较，这时候比的就不单单是产品本身，包括周边的环境、配套、教育、交通等因素，另外开发商的实力也是消费者关注的一个品牌卖点。

第一部分：漳浦县现状分析

（本节省略）

第二部分：项目分析

1.本案概况

◆地理位置

本项目开发地块位于漳浦县工业园仂园工业区旁。

◆技术经济指标

A)总用地面积：㎡

B)总建筑面积约：㎡

C)容积率：2.17

D)建筑密度： %

◆户型配比

根据漳浦房地产的现状分析，现将本案的面积配比安排如下：单身公寓 30㎡5％供一个人租住

一房一厅 40㎡-50㎡10％供一个或二人租住

二房二厅 70㎡-80㎡30％可供多人合租住

三房二厅 90㎡-110㎡40% 可供家庭居住

楼中楼 150㎡-200㎡5% 可供家庭居住

别墅 180㎡-250㎡10% 可供家庭居住

✓主力户型：二房二厅、三房二厅

◆店面规划

地块规划：一层为沿商业街的店面；小区内不设店面

第三部分：项目SWOT分析

一、项目SWOT分析

A.优势S

1.漳浦县是除晋江外福建省两翼工业区之一，比邻构筑龙海市重点区域中

银开发区、龙池开发区，本案的性价比优势强于漳州、厦门目前市场，有利于楼盘的推广及销售。

2.依托区内享誉国内的茶叶企业天福集团、黄仓工业园、旧镇工业园造就

一个新工业县的崛起，对房地产开发的辐射！提供了丰富的出租客源，漳浦县房地产展示了前所未有的投资潜力。

3.漳浦县房地产的知名度已由周边项目预热，只需稍微加温，项目短时间

便可借势吸引厦门、漳州和周边潜在投资者。

4.漳浦县内的乐园工业园、黄仓工业园人脉的炒热，能够有效带动底层商

铺的销售。

B.劣势W

1.漳浦县作为新兴现代工业区，在创造城市文明价值的同时对居住环境也

带来了一定的负面影响，如繁复的交通秩序，复杂的人口结构，环境治

理上困难，空气质量指数不高等因素。

2.无比较有特色的中庭景观和建筑规划，不能满足有效刺激市场对生活质

量的长远需求。

3.在楼盘同质化较强的状况下，本案与其它楼盘相比并不具备非常突出规

划性能优势，且在生活活配套上较别的楼盘更弱。

4.第一个开发项目，开发商不具备市场知名度，投资者可能存在信心不足。

C.项目市场机会O

1.本案可以依托周边逐渐完善的配套及日渐增大的人气，利用对于薪资生

活方式的进行引导塑造，引发龙池开发区低价拥有属于自已的家的热点

的生活态度。

2.以龙池开发区企业薪资群体量身定做的户型配比规划，二房二厅为项目

主打，能够唤起目标客户对新生活方式追求的热望。

3.建议以低首付的姿态及时切入市场，力求在短期内引起龙池开发区周边

不同于以前的销售方式。

4.建议制定集体购房的优惠策略，可以有效调动集体采购的规模，在销售

上形成以面带点的骨牌效应。

D.项目威胁分析T

作为一个房地产开发新区，本案所面临的主要外力来源于整个漳浦县房地产市场。其主要表现为区域性的竞争，同档期、同产品规划、同价位的竞争项目不断推出,具体表现为本案和其他区域项目的同期整体楼盘素质的综合竞争。因此，如何打造出享誉漳浦县的经典楼盘，将是本案面对该区域大环境威胁的主动应对策略。

附：主要竞争楼盘概况（由于时间原因，以下数据日后提供）

开发商开发项目项目规模

富丽房地产开发(漳浦)有限

公司

富丽花园二期总建筑面积万㎡漳浦盈丰房地产开发有限公

司

盈丰花园总建筑面积万㎡

富丽花园二期

住宅

工程进度/ 均价元/㎡

户型面积

别墅㎡% 公摊率%

二房㎡% 交房日期2006年月三房㎡% 销售率%

楼中楼㎡% 物业管理元/㎡月

店面