业务员必看的八个贸易术语
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的经济活动。
在国际贸易中，贸易术语是非常重要的，它们定义了交易双方之间的义务和责任。
正确理解和运用贸易术语对于保护双方的权益，避免纠纷以及促进贸易发展至关重要。
在本文中，我们将介绍一些常见的国际贸易贸易术语。
一、FOB（Free On Board，即离岸价）FOB是指卖方将货物装上船并负责所有海上运输费用的贸易条款。
根据FOB条件，卖方将货物交给运输公司后，就不再负责货物的损失或损坏。
买方承担货物的运输费用和风险，直到货物通过船边缘，转移到买方的责任。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight，即成本、保险和运费）CIF是指卖方负责将货物运送到指定目的地的贸易条款。
根据CIF 条件，卖方要负责货物的运输费用、货物的保险费用以及货物损失或损坏所产生的费用。
卖方将货物交给运输公司后，继续对货物承担责任，直到货物抵达目的地。
三、EXW（Ex Works，即工厂交货价）EXW是指卖方将货物预先准备好并放置在工厂或仓库中，买方需要自行安排货物的提取和运输。
根据EXW条件，卖方只需将货物交到指定地点（通常是工厂或仓库），不承担货物的运输费用和风险。
买方需要自行承担货物的提取、运输和风险。
四、CFR（Cost and Freight，即成本和运费）CFR是指卖方负责将货物运送到指定港口的贸易条款。
根据CFR条件，卖方承担货物的运费，但对货物损失或损坏不负责任。
一旦货物通过船边缘，转移到买方的责任和风险。
五、DDP（Delivered Duty Paid，即境内交货价）DDP是指卖方负责将货物运送到买方指定的地点，并承担所有相关费用和关税的贸易条款。
根据DDP条件，卖方应对货物运输、保险、报关等进行安排，并确保货物按时、完好地交付给买方。
六、LC（Letter of Credit，即信用证）LC是一种国际贸易中常用的支付工具，用于保障买卖双方的权益。
常用的外贸术语
常用的外贸术语外贸（foreign trade）在日常操作中有着独特的术语特色，以下是常用外贸术语及其含义：1. FOB: free on board, 卖方在装运港交货贸易条款。
FOB价等于离岸价，指货物在出口港口的费用已全部由卖方承担，包括装货、运输至目的港口、海运费用等。
一旦货物从船舶边缘开始装载，责任就由买方承担，买卖双方的合同也就算作完成。
2. CIF: cost, insurance and freight, 到岸价。
CIF价等于成本价，除包括FOB价外，还包括保费和其他附加费用。
这种方式下，卖方已经负责将货物交到目标港口，并为买方购买了保险。
3. L/C: letter of credit, 信用证。
在进口贸易中，买方与银行签订信用证，保证卖方可以得到支付货款的支具。
中途出现问题，如货物不符合要求、贸易战等情况，信用证将保障买卖双方的利益。
4. B/L: bill of lading, 提单。
B/L是一种运输别名，在货物交付时，由海运公司签发，将货物的所有权交给买方，并告知货物装运的时间、地点和数量等。
5. T/T: telegraphic transfer, 电汇。
T/T是一种基于银行网络的电子汇款方式，可以减少贸易中的现金风险和操作风险。
在交易成功后，卖方会从买方的银行账户中收到货款。
6. MOQ: minimum order quantity, 最低订购量。
指买方与卖方在合同中要求的最小数量，一般情况下，厂家需要保持商品生产效率并避免生产成本损失。
7. OEM: original equipment manufacturer, 原始设备制造商。
OEM 可以生产买方自己品牌的商品，与ODM不同，ODM会根据买家提供的设计和规格进行制造。
8. FTA: free trade agreement, 自由贸易协定。
模式下，签约方将按照贸易协定规定取消或降低彼此的关税和其他限制措施，从而推动贸易自由化。
常见贸易术语
常见贸易术语1. “FOB，嘿，这就像是你把货物交到船边，之后的事儿就不归你管啦！比如说，你是个卖家，你把货物弄到码头边，交到船上，OK，这时候责任就转移啦，就像接力棒交给别人一样，是不是很形象？”2. “CFR 呢，哇哦，就好像你不仅要把货物弄上船，还要负责运费呢！就像你送朋友礼物，还包了邮费，多贴心呀！比如你要把一批货物运到远方，你不仅搞定货物，还出运费，这就是 CFR 呀！”3. “CIF，哎呀呀，这可是包含了更多哦！不仅货物上船、运费，连保险都包啦！就好比你出门旅行，不仅买了车票，还买了保险，一切都安排得妥妥当当的！比如你卖东西给别人，把货物弄好，运费付了，保险也买了，这就是 CIF 呀！”4. “EXW，嘿，这个简单啦，就是你在自己的地盘把货物准备好就行啦，其他的都让买家去操心吧！就像你在家里做好了饭菜，等人来取，后面怎么弄就是别人的事儿啦！比如说你在工厂做好了产品，就在那等着买家来提货。
”5. “FCA，哇塞，这就像是你把货物交到指定地点，不管是码头还是别的地方，然后就可以拍拍手啦！好比你把东西放在一个约定的地方，告诉别人来拿，是不是很轻松？比如你把货物交到物流中心，这就是 FCA 啦！”6. “CPT，咦，这个就是你不仅交货，还负责运费到指定地点哦！就像你送个包裹，一路负责运费送到目的地一样！比如说你把货物运到另一个城市的某个地方，运费你出，这就是 CPT 呀！”7. “CIP，哇哦，这可是大集合呀，交货、运费、保险都有啦！就跟你精心准备一份礼物，包装精美，还送上门一样！比如你把货物完好地运到远方，运费保险都弄好，这就是 CIP 呀！”8. “DAT，嘿呀，这就是你把货物运到目的地，卸下来放在那等买家来接收呢！就像你送东西到朋友家，放在门口等他来拿，是不是很直观？比如你把货物运到对方指定的仓库，卸下来，这就是 DAT 啦！”9. “DAP，哎呀，这和 DAT 有点像，但又不一样哦，你只需要把货物弄到目的地，不用卸下来呢！就好像你把礼物送到朋友那，放在车上等他来取，很有意思吧？比如你把货物运到对方的地方，停在那，这就是 DAP 呀！”10. “DDP，哇哦，这个可厉害啦，所有的一切你都包啦，货物到对方手里啥都不用管啦！就像你给朋友准备一个超级大惊喜，啥都安排得妥妥当当，他只要享受就行！比如你把货物一路弄好，交到对方手里，啥都不用对方操心，这就是 DDP 呀！”我的观点结论：这些常见贸易术语都有各自的特点和适用场景，搞清楚它们能让贸易往来更顺畅呢！。
贸易术语概述
贸易术语概述贸易术语是国际贸易中的一种特殊语言，它涉及到买卖双方的权利和义务，有助于明确交易双方之间的责任和义务。
了解贸易术语对于顺利进行国际贸易至关重要。
本文将概述一些常见的贸易术语，帮助读者更好地理解国际贸易中的各种术语。
1. EXW（离岸价，出厂价）EXW是"Ex Works"的缩写，意为离岸价或出厂价。
在这种条件下，卖方只需在自己的工厂或仓库将商品交付给买方，买方要承担其余的所有风险和费用，包括运输、保险和关税。
2. FOB（离岸价）FOB是"Free on Board"的缩写，意为离岸价。
在FOB条件下，卖方需负责将货物运送至指定的装运港口，并在货物装上船时完成交货。
此时，卖方需承担运输至港口的费用，买方负责承担之后的费用。
3. CIF（成本、保险和运费）CIF是"Cost, Insurance and Freight"的缩写，意为成本、保险和运费。
在CIF条件下，卖方需负责将货物运送至指定的目的港口，并支付运输费用和保险费用。
买方需要支付货物的成本、某些零散费用以及进口关税等。
4. DDP（税款和目的地费用已付）DDP是"Delivered Duty Paid"的缩写，意为税款和目的地费用已付。
在DDP条件下，卖方需要承担一切与交货有关的费用和责任，包括运输、保险、关税和其他目的地费用，直到将货物交付给买方指定的目的地。
5. INCOTERMS（国际贸易术语解释通则）INCOTERMS是国际贸易中常用的贸易术语的缩写，是供买卖双方在国际贸易中使用的标准化术语。
INCOTERMS规定了买卖合同中各方应承担的责任和义务，包括交付货物的时间、地点、费用和风险承担等。
6. L/C（信用证）L/C是"Letter of Credit"的缩写，意为信用证。
信用证是银行根据买卖双方的要求开立的一种保障交易安全的文件，买方在支付货款前，银行保障卖方能按合同要求交付货物。
国际贸易实务术语总结
国际贸易实务术语总结国际贸易实务术语总结1：出口1.1 出口商（Exporter）出口商是指从一个国家或地区将产品或服务销售到另一个国家或地区的企业或个人。
1.2 出口贸易（Export Trade）出口贸易是指出口商将产品或服务销售到其他国家或地区，并从中获取收入的商业活动。
1.3 货物出口（Goods Export）货物出口是指出口商将实际物品出口到其他国家或地区进行销售。
1.4 服务出口（Service Export）服务出口是指出口商将服务项目（如技术支持、咨询等）提供给其他国家或地区的客户并从中获取收入。
2：进口2.1 进口商（Importer）进口商是指从一个国家或地区购买产品或服务并引入另一个国家或地区的企业或个人。
2.2 进口贸易（Import Trade）进口贸易是指进口商购买产品或服务并引入本国或地区，为本国或地区提供商品和服务的商业活动。
2.3 货物进口（Goods Import）货物进口是指进口商购买其他国家或地区生产的实际物品，并将其引入本国或地区。
2.4 服务进口（Service Import）服务进口是指进口商购买其他国家或地区提供的服务项目，并引入本国或地区使用。
3：国际贸易条件（Incoterms）国际贸易条件是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语，规定了进口和出口交货中各方的权利和责任，包括责任的划分、货物交付的时间和地点以及相关费用的分担等。
4：海关术语4.1 海关（Customs）海关是负责管理和监督进出口商品、物品和信息的机构。
4.2 进口关税（Import Duty）进口关税是指进口商品需缴纳的税费，由进口商支付给海关。
4.3 出口关税（Export Duty）出口关税是指出口商品需缴纳的税费，由出口商支付给海关。
4.4 进口限制（Import Restrictions）进口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止进口的政策措施。
4.5 出口限制（Export Restrictions）出口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止出口的政策措施。
外贸人员必看的贸易术语！
外贸人员必看的贸易术语！外贸大神们也可在底部评论区给新同学些建议和术语哈！BBAF 燃油附加费 Bunker Adjustment FactorB/L 海运提单 Bill of LadingB/R 买价 Bill RateCCFR 成本加运费价 Cost and FreightCIF 到岸价 Cost Insurance and FreightFOB 离岸价 Free on BoardCPT 运费付至目的地Carriage Paid To…CIP 运费保险费付至..Carriage and Insurance Paid To…CY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y. 货柜场，码头 Container YardCFS 场 Cargo Freight StationC/D 报关单 Customs DeclarationC.C 运费到付 CollectCNTR NO. 柜号 Container NumberC.O 一般原产地证 Certificate of OriginC.S.C 货柜服务费 Container Service ChargeC/(CNEE) 收货人 ConsigneeC/O 产地证 Certificate of OriginCAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor CFS 散货仓库 Container Freight StationCHB 报关行 Customs House BrokerCOMM 商品 CommodityCTNR 柜子 ContainerDDAF 边境交货 Deliver at FrontierDES 目的港船上交货 Delivered EX ShipDEQ 目的港码头交货 Delivered EX QuayDDU 未完税交货 Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货 Delivered Duty PaidDDC 目的港码头费 Destination Delivery ChargeDL/DLS 美元 DollarsD/P 付款交单 Document Against PaymentDOC 文件、单据 DocumentDOC# 文件号码 Document numberD/A 承兑交单 Document Against AcceptanceDOZ/DZ 一打 DozenD/O 到港通知 Deliver OrderEECRS 紧急回收成本费 Emergency cost recovery surcharge EXW 工厂交货ETA 到港日 Estimated Time of ArrivalETD 开船日 Estimated Time of DeliveryETC 接管日 Estimated Time of ClosingEBS 澳洲航线燃油附加费EBA 非洲、中南美航线燃油附加费EXP 出口 ExportEA 每个 EachEPS 设备位置附加费 Equipment Possition SurchargesFFCA 货运承运人 Free CarrierFAS 船边交货FOB 船上交货 Free on BoardFCL 整柜 Full Container LoadLCL 拼箱货 Less than one container cargo load FAF 燃油价调整附加费（日本航线专用）FAC 传真 FacsimileForm A 产地证（贸易公司）F/F 货运代理 Freight ForwanderFAK 各种货品 Freight All KindFEU 40 柜型FMC 联邦海事委员会 Federal Maritime Commission FIO 公司不付装船和卸船的费用 Free In and OutGGRI 综合费率上涨附加费 General Rate Increase G.W. 毛重 Gross WeightN.W. 净重 Net WeightG.S.P 普惠制 Generalized System of PreferencesHHB/L 货代提单 House Bill of LadingH/C 代理费 Handing ChargeIIFA 临时燃油附加费INT 国际的 InternationalIMP 进口 ImportI/S 内销 Inside SalesIA 各别调价 Independent ActionJP 代表“日元”LL/C 信用证 Letter of CreditLand Bridge 陆桥LDP 完税交货价 Landed duty paidMMB/L 主提单 Master bill of loadingMIN 最小的 MinimumM/V 商船 MerchantvesselMT或M/T 公吨 Metric TonM/T 尺码吨 Measurement T onMax 最大的 MaximumMLB 小陆桥 Minni Land BridgeMother Vessel 主线船MTD 多式联运单据 Multimodal Transport DocumentNNOVCC 无船承运人N/F 通知人 NotifyOO/F 海运费 Ocean FreightORC 广东地区原产地收货费 Original Receiving Charge OCP 货主自行安排运到内陆点 Overland Continental Point OP 操作 OperationPPOD 目的港 Port of DestinationPOL 装运港 Port of loadingPSS 旺季附加费 Peak Season SurchargePR 价格 PriceP/P 运费预付 Freight PrepaidPCS 港口拥挤附加费 Port Congestion Surcharge PTF 巴拿马运河附加费PKG 一包，一捆PCE/PCS 只，个，支 Piece/PiecesP/L 装箱单，明细表 Packing listPCT 百分比 PercentPUR 购买，购货RREF 参考，查价 RefrenceRMB 人民币SS/O 订舱单 Shipping OrderSEAL NO. 铅封号S/C 销售确认书 Ssles ContractSC 服务合同 Service ContractSTL 款式，类型 StyleSPS 上海港口附加费S.S 船运S/M 装船标记 Shipping MarksS/(Shpr) 发货人 ShipperS/R 卖价 Selling RateS/S Spread SheetSSL 船公司 Steam Ship LineSDR 特别提款机 Special Drawing RightsTTHC 码头费 Teminal Hangding ChargeT/T 电汇 Telegram TransitT/T 航程 Transit TimeT.O.C 码头操作费 Terminal Operations OptionT.R.C 码头收柜费 T erminal Receiving ChargeT/S 转船，转运 Trans-ShipTVC/TVR 定期定量合同 Time Volume Contract/RateTEU 20’柜型TTL 总共 T otalT/TX/LTX 电传 TelexVVessel/Voyage 船名/船次VOCC 船公司WW 具有 WithWT 重量 WeightW/T 重量吨 Weight TonW/O 没有 WithoutW/M 以重量吨或尺码吨中从高收费 Weight or Measurement TonYYAS 日元升值附加费，码头附加费 Yard Surcharges。
trade terms贸易术语
trade terms贸易术语贸易术语在国际贸易中具有重要的作用，能够为企业提供准确的信息与支持，帮助企业顺利开展国际贸易，并避免因误解而导致的损失。
本文将介绍贸易术语的相关内容。
1. CIF价格术语CIF价格术语指含成本保险海运费的价格。
通俗地说，CIF价格就是商品的成本价，包含了货物的价值、保险费和运费。
FOB价格术语指货物离岸价格，表示指买方按照发票上一个确定的价格支付货物，包括：港口包装、装运费用和文件的费用。
3. L/C贸易条款L/C贸易条款指信用证，是一种付款保障方式。
买卖双方通过银行进行交易，银行作为中介，保证卖方在符合合同条件的前提下收到款项，同时也可以保护买方的利益。
T/T贸易条款指电汇，是指从买方银行向卖方银行转移一定数量的货币，实现买卖双方之间的货币交易。
5. EXW价格术语EXW价格术语指出厂价，是指卖方将货物交给买方指定的地方，包装完成，并被认为已交付买方的条件下，把卖方的价款支付给卖方。
6. 运输方式运输方式是指坐船、汽车、飞机、铁路等交通工具将货物从一个地方运到另一个地方的方式。
7. 贸易壁垒贸易壁垒是指通过技术、质量、安全等方面条件的要求，限制进口产品进入国内市场，保护本国产品的一种手段。
8. 关税关税是指国家对进口和出口产品课征的税费，通常用于限制进口和增加本国贸易收益。
9. 科目分类科目分类是指按照不同的财务科目，对企业的各种收入、支出进行科学的分类、归类和汇总，便于企业进行财务管理和决策。
10. 货物检验货物检验是指对进口货物进行检验和鉴定，以确认货物的数量、品质、保存条件、生产日期、保质期和安全性等。
11. 跨境电商跨境电商是指线上交易平台上销售的商品和服务跨越国界进行的跨境贸易活动。
其特点是：支付方式、物流渠道、合规限制等具有跨境特征。
12. 拖欠账款拖欠账款是指应收账款超过了合同规定的付款期限，卖方依然没有收到货款的情况。
13. 外贸单证外贸单证指包括合同、发票、信用证、装箱单、提单等一系列文件，用于确保买卖双方的权益与义务，并为银行付款提供准确的信息。
贸易术语——精选推荐
贸易术语商品的价格⼀、名词解释：、1、INCOTERMS：来⾃于International Commercial Terms,全称为International Rules for the Interpretation of Trade Terms. 它的宗旨是为国际贸易中普遍使⽤的贸易术语提供⼀套解释的国际规则,以避免或减少各国不同解释⽽出现的不确定性.2、贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英⽂缩写表⽰货物价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费⽤划分等问题的专门术语。
3、F.O.B.S.T.：F.O.B.S. free on board stowed 包括理舱费在内的船上交货价⼆、填空题：1、实际交货是卖⽅将货物本⾝交与买⽅；象征性交货是卖⽅将货运单据交与买⽅。
2、《INCOTERMS2010》对11种贸易术语作了解释，并将它们分为两⼤类。
3 《INCOTERMS2000》对13种贸易术语作了解释，并将它们分为四组。
其中E组术语有EXW⼯⼚交货（……指定地点）；F组术语有FCA 货交承运⼈（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）；C组术语有CFR成本加运费（……指定⽬的港）CIF成本、保险费加运费付⾄（……指定⽬的港）CPT运费付⾄（……指定⽬的港）CIP运费、保险费付⾄（……指定⽬的地）；D组术语有DAF边境交货（……指定地点）DES⽬的港船上交货（……指定⽬的港）DEQ⽬的港码头交货（……指定⽬的港）DDU未完税交货（……指定⽬的地）DDP完税后交货（……指定⽬的地） .。
4、⽬前，国际贸易中最常⽤适合⽔上运输的贸易术语有FOB 、CIF 、 CFR 三种。
与之相对应的适⽤于任何运输⽅式包括多式联运的贸易术语有CPT 、 FCA 、CIP 三种。
5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）《1932年华沙—⽜津规则》；（2）《1941年美国对外贸易定义修正本》(3) 《2010年国际贸易术语解释通则》6、在CFR贸易术语下，卖⽅应特别注意及时发出装船通知。
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业务员必看的八个贸易术语
(一)工厂交货( EXW)
本术语英文为EX Works(… named place)， 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所
在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准
备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和
风险。
(二)货交承运人(FCA)
本术语英文为Free Carrier(… named place)，即货物交承运人(……指定地点)。 它指卖方应负
责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例，
当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时， 在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以
照此办理。本术语适用于任何运输方式。
(三)船边交货(FAS)
本术语英文为Free Alongside ship(… named port of shipment)即船边交货(……指定装运港)。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏
的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
(四)船上交货(FOB)
本术语英文为 Free on Boaro(… named port of shipment)， 即船上交货(……指定装运港)。它
指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付， 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、
灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(五)成本加运费(CFR或 c＆F)
本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment)， 即成本加运费(……指定目的港)。
它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费， 但从货物交至船上甲板后，货物
的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支， 在货物越过指定港的船舷后，就由卖方
转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(六)成本、保险费加运费(CIF)
本术语英文为Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)， 即成本、保险费加运费
(……指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运
输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运
输。
(七)运费付至(CPT)
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本术语英文为Carriage Paid to)：tid to(… named place of destination)， 即运费付至(……指定
目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 关于货物灭失或损坏的风险以及货
物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用， 自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方
转由买方承担。另外， 卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多
式联运。
(八)运费及保险费付至(CIP)
本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)， 即运费及保险
费付至(……指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(……指定目的地)术语相同的义务外， 卖
方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本
术语适用于任何运输方式。