创业者必读：融资前估值的三要素

创业者必读：融资前估值的三要素

进入融资筹备阶段的创业者，通常会有一个共同的问题：如何能给自己的公司一个正确的估值？有些专业人士会以做生意为例，打比方进行说明。来自风云资本的投资人认为，融资前估值与普通的做生意相比存在一定区别，因为不同行业的报价逻辑会相差很多。但无论哪个行业，都离不开三个核心要素。

供求关系

在经济学中，有一个基本原理——供求关系，也就是一种产品越稀少，需求就会越强烈，

正所谓供不应求。比如你有一项很好的专利技术或一种无人能及的产品，就会有很多投资人

竞相追逐。

很多创业者对融资存在误区，认为只要有投资人对自己有兴趣就是成功了一半。实际上，

如果让投资人觉得他是唯一一个对你有兴趣的人，会对融资产生不利。创业者最好能吸引多

个投资人追逐自己的公司。

创业者在进行融资之前，一定要先做好自己的业务，体现创新和价值，才更有可能将估

值最大化。一个竞争过于激烈的行业中，很难得到好的报价。

关注自己公司所处的行业

估值的方法多种多样，但每个行业都有自己独特的估值逻辑和方法。相比一家家庭餐馆

或普通的网络插件开发公司，创新生物技术公司的估值肯定要高很多。比如一家餐馆的估值

应该在它各种资产的3到4倍左右；而一家互联网公司，如果流量很可观，估值可达年营收

的5到10倍左右。

自己公司的发展状况如何？

公司自身的发展状况也是决定估值的重要因素。新成立的公司大致可分为4个发展阶

段，不同的创业阶段具有不同的估值标准。

刚成立：这时多半只是一个简单的产品，甚至有可能尚处于测试之中。这个阶段，如果

要融资，目标应在5万-50万美元左右。

二年后：测试完成，有了产品线，甚至还有了初始的用户。这时，你的目标应该是天使

投资人的种子基金，金额大致在50万-100万美元左右。

三年后：公司业务扩大，营收增长，达到100万美元左右时，可以考虑进行A轮投资，

融资金额通常在100万-500万美元之间。

四年后：公司的营收额已达几百万，并且准备进行规模化的扩张，这时通常需要价值

500万-5000万美元之间的B轮融资。

总体而言，初创公司的估值具有一些复杂因素，没有绝对的标准，但万变不离其宗。创业者只有先了解自己的产品现状，知道每个环节的具体情况，才能更有底气去面对投资人，顺利完成融资。