电动车市场调查

此次对电动车市场的调研我们主要走访了绿源、心艺、台铃、爱玛、小刀、小鸟、捷安特、立马、宝岛、都市风、雅马哈、普林斯通、雅迪、新日、小鸟、阿米尼。

调研地点在金山大桥、汇达广场、五一广场。

产品篇

车型：所有销售车型均需要车管所审批后才可以挂牌销售。

挂牌：在店里销售的产品都挂好牌了。

分类：多数品牌都根据车款大小和电池容量大小以及动力来划分车款。

店面装修：没有特别的风格，基本上是根据店面大小情况摆放。

网点：心艺的最多，捷安特的最少。多数商家称在各个区均有销售点。

时速：国标是20km/h，拔除限速后，最低的是雅马哈只能达到27km/h，最高的声称可达到40km/h，一般在30-35km。

续航能力：45KM-100KM。和天气、路况、速度有关。拔除限速后因为速度提高对电力要求增加所以续航会能力降低。

卖点：基本上都是在说自己的动力防盗避震材料等比别的品牌好，其实都是千篇一律，基本上各个品牌功能都相似。除了雅马哈，普林斯通捷安特这三款在款式上比较简约，类似于自行车，而且做工也比较细致，销售人员也在介绍自己品牌时候，强调质量好，返修率低，这和其他品牌有差别，其他品牌更多是在强调自己的动力好，功能多。

价格篇

价格：最低价格在1900左右，最高价格在3500左右，基本上是在2700-3300

服务篇

保修：

1、电池：一年内，在电池充满电的情况下里程数小于35KM，免费换新，个别

厂家是前半年换新，后半年免费维护。一年后，以旧换新，价格在400-600。

多数厂家用的是超威和天能，个别厂家自主生产电池。很少用锂电池，大多数都是铅酸电池。据商家称锂电池价格高续航能力差，所以用的少，但是锂电池环保，而且用的时间持久。

2、电机：三年内免费保修。

维修：所有店家都称在市区内24小时，电动车出问题了随叫随到。

促销篇

销售人员：背书式解说，风格相似，说的内容都一样。通过打压别的品牌来提高自身品牌（材质动力电池非专业做电动车等）。一般都会要求消费者试驾。爱玛

周杰伦和范冰冰代言。广告语：唯我出色

新日

由成龙代言

绿源

曾邀请奥运冠军田亮代言。广告语：悠然脱俗雅致我心

比德文

刘德华和黄圣依代言。

雅迪

由S.H.E代言

富士达

无代言人广告语：幸福一触即达。