商业地产招商培训
商业地产项目招商管理策略.
B、中小店的铺位租金往往是主力店的4一10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源；
拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递増，増速在3%-10%,由于发展商考虑多种因素，成功经营的主力店最终有利于项目的可持续发展。
C、需具备较强的评估能力。特别是对主力店的资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其増长率、财务状况、合作意愿程度等。
D、需制定合理的招商推广策略。招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商；
C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用；
D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；
2、确定主力店之后，再确定中小店群
C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础
D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁,信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而逐渐提升自身的信息价值量。
商业地产销售培训
《商业地产招商、销售技能提升训练》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。
很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。
新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。
其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。
那么如何做商业营销推广？如何进行有效拓客？如何实施营销团队管理？如何快速提升团队成员的专业度和战斗力？已经摆在很多房地产开发企业的面前。
尤其在招商销售团队的打造、销售技能和话术的提升上需要进行系统训练，使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转化为成交客户，提高销售业绩，解决现阶段公司困境。
要快速实现商业地产的招商和销售，应做到以下几点：1、营销人员应该充分了解区域房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导；2、必须全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升，锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用；3、熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧；4、熟悉客户全程服务的内容，使客户舒心、安心直至走心。
营销观点：成功的营销离不开好的产品，但高水平的营销一定是建立在产品之外，所以，懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交！是冠军级营销人员必备的素质。
课时安排：2天12小时（课程内容可根据企业项目和团队实际需求进行调整）授课箴言：实战不是我的特色，真实才是我的根本！课程特色：根据需求设计，理论讲解，案例分析，模拟演练，问题讨论，游戏互动授课方式：1、训练为主，互动式教学，抢答、辩论及现场演练；2、理论讲授30%，按照房地产销售接待流程进行梳理；3、实战话术训练及提升点评40%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演练；4、案例讨论20%，针对接待流程中最重要的几个环节进行案例分享和讨论；5、现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。
只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。
二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。
首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。
同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。
三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。
通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。
同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。
四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。
比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。
灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。
六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。
比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。
通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。
七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。
首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。
同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。
商业地产招商操盘思路及技巧
商业地产招商操盘思路及技巧
一、思路
1.定位：首先要明确商业地产的定位，确定是要吸引什么类型的商户。
可以根据所在地区的消费人群、旁边的商业环境等因素进行定位。
例如，
如果是位于购物中心附近，可以定位为服装、餐饮等行业的商户。
4.灵活运营：不断调整和优化商业地产的运营方式，提供更好的服务
和环境，吸引更多商户租赁。
可以根据市场反馈进行相应的调整，如调整
租金、改进物业管理等。
二、技巧
1.建立合作网络：与周边的商业机构、行业协会等建立合作关系，通
过互相推荐商户，来寻求更多的合作机会。
可以定期组织联谊活动，增进
沟通和信任。
2.熟悉市场动态：及时了解市场的变化和潮流，有针对性地引进新兴
行业和热门品牌，以满足目标商户的需求。
3.加强宣传推广：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高商业地产的
知名度和美誉度。
可以邀请知名人士、行业专家等来商业地产进行考察和
推广。
4.专业团队：组建专业的招商团队，人员结构合理，各自分工明确，
配合默契。
团队成员需要具备良好的人际关系和沟通能力，能够与商户建
立良好的合作关系。
5.提供增值服务：为商户提供一系列增值服务，例如提供装修、物业管理、广告宣传等服务。
可以根据商户的需求，定制相应的服务方案，来吸引商户租赁。
6.调研市场需求：通过市场调研，了解目标商户的需求和喜好，进行市场分析，掌握市场走向。
可以通过调研问卷、走访调研等方式，获取相关信息。
商业地产招商管理要点
商业地产招商管理要点商业地产招商管理是指商业地产开发商为吸引、引进租户而进行的管理工作，包括市场分析、零售策略制定、招商推介、租赁合同谈判、客户服务等多个方面。
下面本文将介绍商业地产招商管理的要点，以帮助开发商更好地进行商业地产招商管理。
一、市场分析和定位商业地产招商管理的第一步是进行市场分析和定位。
开发商需要了解所处的市场环境和竞争状况，分析本地区的人口结构、消费水平、消费习惯、消费心理等多方面的因素，以此制定出合适的零售策略。
在此基础上，开发商还需确定商业地产的定位及其所服务的目标客群，根据客群的需求和消费能力，选择合适的租户及其品牌，从而提高商业地产的整体运营效益。
二、零售策略制定商业地产招商管理的核心之一是零售策略制定。
开发商需要根据市场分析的结果，结合自己的开发拓展方向、投资规模及投资回报目标等多方面因素，制定出具体的零售策略。
此外，开发商还需要根据店面面积和楼层位置等不同的租赁条件，对不同租户制定出不同的优惠政策，如租金减免、起租期限等。
同时，还需要根据不同租户的经营特点和品牌定位，为其提供各种定制服务，以满足他们的不同需求。
三、招商推介和谈判商业地产招商管理的重要步骤之一是招商推介和谈判。
开发商需要通过各种媒体宣传、展会招商等方式，向目标租户推介商业地产，展示其独特的地理位置、交通优势、消费人群等优势，以吸引更多的租户入驻。
一旦有租户表示出入驻意愿，开发商需要与其进行谈判，商议相关的合作细节、租金价格和期限等各项事宜。
在谈判过程中，开发商需要充分了解租户的真实需求和经营态势，寻求双赢、互惠互利的合作方式。
四、租赁合同签订商业地产招商管理的最终目标是签订租赁合同。
在签订租赁合同之前，开发商需要充分了解租户的背景和信誉情况，确定其资质是否符合标准。
同时，还需要明确双方权利和义务，给予租户充分的合同保障，如给予租户一定的优惠政策、相应的公共设施、消费者重点等资讯支持；并规定租户的责任和义务，确保租户能够按时支付租金，遵守商家管理规定，保证商业地产的整体经营效益。
招商经理必备知识课件(PPT 39页)
3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证
2、品牌商户带动招商
• 大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业 人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信 心，促进商业物业的招商；而每个零售行业的龙头商家、 品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动 对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其 他商家具有重要的带动效应。
• 动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织 等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。如何进 行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组 合，是成功商业地产定位的核心问题。
• 纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用， 特别是后续经营过程中的作用。动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、 运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之 间是动态的关系组合。如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空 的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。
• 5、SWOT分析法。主要从商业地产项目所处特定空间，依据外部环境、内部 条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。 从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价， 对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外 条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。在空间上进行内外结合 的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优 势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT专题教学
排名 1 2 3 4 5
城市 上海 苏州 南京 无锡 杭州
排名 6 7 8 9 10
城市 京州 常州 扬州 宁波 徐州
打通高端消费空间
7
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
2 Part
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
项目介绍 我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
周边商业环境 发展定位
地产招商实战经验共34页
招商实战技巧在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。
标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最大限度实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展。
第一天内容:商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题核心内容二：招商策划步骤与方法核心内容三：商业地产项目招商策划的含义核心内容四：招商策划的核心――招商计划核心内容五：商业地产项目的招商与开业核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题一、地理位置的问题他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你1、项目具体地理位置？2、项目环境有何特色？3、项目周围的主要交通设施有哪些？4、项目附近公交班次、路线？5、项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6、项目所属居委会、派出所？7、项目周围商业态及营业状况？8、项目周围学校及其地点交通、距离？9、项目周围医院及其地点交通、距离？10、项目周围菜市场、游乐设施如何？11、项目附近居住的是什么样的人？12、项目离飞机场、汽车站多远？13、地理环境对本项目有什么有利和不利因素？二、关于项目状况的问题他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题14、项目开发商、设计单位、施工单位？15、项目开业后的管理团队是那里来的？16、项目业态定位是什么？17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？18、公摊系数？19、国有土地使用年限、起始年月？20、布局规划情况？（1）我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？21、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2）每层有多少品牌商户？（3）滚梯、直梯、货梯有几部？（4）我们的送货车停在哪里？（5）从哪里上货？（6）项目的垃圾临时放在哪里？22、项目在造型、设计上突出之处？23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？25、项目的配套服务都有那些？26、项目建筑地下层数及用途？27、项目公共设施如何规划、使用？28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？29、项目公摊主要包含哪些地方？30、项目商业用电和商业用水的费用？31、项目店铺内预留电话线吗？32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？33、项目车位费用的收取情况？三、操作方式的问题，你必需要问的问题34、项目经营店铺有几种方式？35、项目扣点？保底？促销费？36、项目预计租金、回报率？37、项目订金多少？几天内补足签约？38、签约时需带什么资料？39、进场装修的装修押金？40、外商合作应提交什么证件？41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？42、如用其他币种、如何计算？43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？46、这样租金的价格是否合适？四、政策法规的问题，你必需要问的问题47、现场管理有什么规定？48、户名可否作内部变换？有什么条件？49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？50、管理费用多少？有没有统一办理保险？51、对餐饮有没有特殊的要求？52、特种行业的要求？24小时营业？五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，53、对商户装修有什么要求？如何办理进场装修手续？装修单位质资证明申请装修表格商户工作流程商户防火培训装修材料验收临时接电申请装修工人的备案54、电器设备：（1）供电系统（2）开关及开关箱品牌（3）管线（4）各层梯厅照明设备（5）各空间及插座55、弱电独立插线盒56、给排水系统57、消防安全设备：（1）发电机组品牌（2）公共消防设备58、化粪池59、化油池60、污水处理核心内容二：商业地产项目招商策划的含义一、招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。
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商业地产招商培训
随着我国经济迅速发展，商业地产招商成为了城市发展的重要手段，商业地产招商人员的需求也越来越大。
商业地产招商需要具备一定的技能和知识，本文将围绕商业地产招商培训进行探讨，以提高商业地产招商人员的专业水平，帮助他们更好地开展工作。
一、商业地产招商的概念
商业地产包括商场、购物中心、写字楼、酒店、公寓、仓库等，是指商业性质的地产物业。
商业地产招商是指开发商为将其所开发的商业物业推向市场，吸引商户租赁，从而实现物业的盈利。
商业地产招商是一项重要的市场营销活动，其目的是让更多的商户入驻。
商业地产招商人员是指从事商业地产招商工作的人员，其主要工作内容是招商引资，让更多的商户进驻物业，提高物业的销售额和租赁率，促进物业的发展。
二、商业地产招商的基本技能和知识
1.市场调查能力
市场调查能力是商业地产招商人员较为关键的能力之一。
商业地产招商人员需要了解市场需求，把握商业品牌，掌握商业趋势等信息，了解市场的脉搏，进行商业地产的准确定位，确定租金价格，制定营销策略，有针对性地开展招商工作。
2.谈判能力
商业地产招商人员需要具备一定的谈判能力，他们需要和商户进行谈判，达成合作共识。
他们需要了解商户的需求和
利益诉求，分析商户的商业价值和品牌形象，根据商户的实际情况，制定合理的招商合作方案，争取商户的支持和信任。
3.法律知识
商业地产招商人员需要具备一定的法律知识，以应对各
种合同纠纷。
他们需要了解相关法律法规，掌握相关审批手续，制定合法的合同协议，保护商业地产的合法权益，避免纠纷的出现。
4.营销技能
商业地产招商人员需要具备一定的营销技能，可以通过
各种营销手段吸引商户入驻物业。
例如，通过线上线下渠道进行宣传、推广，通过举办展览会、讲座等活动吸引目标客户，提高物业的知名度和影响力。
三、商业地产招商培训的方式和方法
为了提高商业地产招商人员的专业水平，许多企业和机
构开始开展商业地产招商培训。
这些培训可以分为以下几种形式：
1.现场培训
现场培训是指商业地产招商人员亲自到培训机构或者进
行外出实地考察算是一个较为传统的培训方式。
商业地产招商人员可以通过现场授课，学习市场调查、谈判技巧、营销策略等核心技能，同时加深与其他行业同仁的交流，达到相互学习、共同进步的效果。
2.网上学习
随着互联网的普及，很多机构在网上开设了商业地产招
商培训课程。
商业地产招商人员可以通过收看网络直播、视频等平台学习相关知识和技能，同时提出问题与授课老师进行交流，提高自己的能力，拓展自己的人脉。
3.培训班
很多机构和企业会定期举办商业地产招商培训班。
这种
形式是将一些专业人士请到固定的地方，进行集中授课和培训。
这种形式可以更加系统地学习知识和技能，快速提升能力。
四、商业地产招商培训的内容和重点
商业地产招商培训的内容和重点包括：
1.市场调查技能
商业地产招商人员需要掌握市场调查技能，了解市场环
境和趋势。
通过市场调查，确定租赁对象和租赁售价，为商业地产招商提供基础分析和决策依据。
2.商业地产招商技巧
商业地产招商人员需要掌握招商谈判技巧，通过倾听客户、认真回应客户等方式来建立信任关系；掌握团队沟通技巧、广告宣传技巧等，从而能够更好地实现商铺销售和入住。
3.法律知识
商业地产招商人员需要掌握法律知识，了解商业地产招
商所涉及的法律、政策等条款，避免相关合同纠纷和法律问题等出现。
4.管理知识
通过管理知识培训，商业地产招商人员可以了解其对人
员管理、财务管理、信息管理等方面的管理技巧，从而能够更好地组织和管理企业，提高企业的管理水平和经济效益。
五、商业地产招商培训的实际效果
商业地产招商培训的实际效果取决于企业或者机构的培
训方式、内容、质量等方面的综合因素。
在实际操作中，商业地产招商培训通过强化市场调查能力、提高谈判技巧、增强法律知识等方式，能够大大提高商业地产招商人员的专业水平，
对于纠正思维方向、提高执行力、加强团队协作等方面都有一定的作用。
总之，商业地产招商是一个广阔的领域，需要商业地产招商人员具备一定的技能和知识，进行有效的招商引资活动，实现物业的盈利。
商业地产招商人员需要通过不断学习、实践和培训，提高自身能力，为商业地产招商工作注入新的血液，创造更大的商业价值。