华为ims方案
华为国际化之出口业务

华为公司出口业务案例分析华为,这个在电信领域赫赫有名的公司,是一家全球领先的信息与通信解决方案的供应商。
华为技术有限公司1987年成立于中国深圳,是有员工持股的高科技民营企业,从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值服务领域的解决方案,是中国电信市场的主要供应商,并已成功进入全球电信市场。
华为的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区,服务全球运营商50强中的45家及全球1∕3的人口。
2010年,华为的销售收入达到1852亿元人民币,在销售规模上仅次于爱立信,其中约3∕4都来自海外市场,国际市场已经成为华为销售的主要来源。
经过20多年的发展,华为已经初步成长为一个全球化公司,并已成功进入世界500强。
无论是研发投入,还是专利持有数、申请数,华为都挤进世界领先水平。
从现在来看,华为的国际化战略无疑是成功的。
但是,华为的对外业务之路布满荆棘。
华为的国际化战略能取得今天这样的成绩,与华为管理层的正确决策和众多赴海外开拓的员工付出的巨大努力和心血是分不开的。
华为自主产品“走出去”的故事华为的自主知识产权产品出口采取的是务实的“先易后难”的战略,是“农村包围城市”的海外翻版。
这种战略与其说是华为的主动战略选择,在某种程度上不如说是华为的一种不得以而为之的战略。
因为华为当时在产品、技术、人才和综合实力上都与实力强大的外国竞争对手差距悬殊,正面较量,凶多吉少。
所以,当欧美跨国公司分享欧美市场时,华为就先去啃亚非拉的骨头。
20世纪90年代中期,华为启动了拓展国际业务的漫长之旅,起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。
在经过近十年的在发展中国家市场的磨砺和考验后,华为的产品、技术、团队、服务都日趋成熟,完全具备了与世界级跨国公司竞争的能力。
此后,华为陆续进入欧洲、日本、美国市场。
华为先易后难”的“农村包围城市”战略取得了初步胜利。
华为对欧洲市场发起第一轮冲锋时,若要争取到一定的市场,往往要经过几批营销先锋不懈的努力。
华为的战略管理案例分析

华为的战略管控
• 国际化战略:“农村包围城市”、 在电信业的冬天崛起
屡败屡战的坚持、快速响应客户需求
国际化战略
• 搭船出海,全球合资:为了在国际市场上获得更多的机会, 华为采取“搭船出海”的策略,积极参与国际主流标准的 制定,在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加 入了91个国际标准化组织,并在这些标准组织中担任100 多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证,已达 到其主要供货商的要求,赢得了欧洲市场的拓展。 • 化危为机,进一步拓展发达国家市场:华为原计划暂缓在 北美市场拓展,因为这一成熟市场难以渗透,但金融危机 时期是突破良机,华为已持有美国移动运营商LeapWireless 的合同,在过去18个月中,公司在美国的雇员数量也已从 200增至500人,公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶 层。
WO战略 1、培养优秀销售管理人才 (W2、O1、O2) 2、培养海外销售管道 (W1、O1、O2)
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流,提高 知名度(W1、T1、T3) 3、参与国外企业经营,双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才,确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样,虽然在公司经历 不景气的阶段期间,却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入,对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品,华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略,探索以项目为中心的团队 运作模式,确保产品满足市场的需要。与此同时,决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线,即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
【IMS6.0 C01】(胶片)CSC3300结构与原理

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CSC3300支持的参考接口
接口
Gm
位置与作用
Gm 接口位于IMS 用户终端与IMS 核心网P-CSCF之间,主要 用于IMS用户的注册及会话控制。 Mw 接口位于不同的CSCF 之间,用于IMS 注册及会话流程中 CSCF之间的消息通讯及代理前转。 Gq 接口位于P-CSCF 与PDF 之间,P-CSCF 通过该接口向PDF通 知当前会话与承载相关的信息,以便PDF执行基于本地策略的 QoS授权判决。
第1章 数据配置概述
1.1 CSC3300概述 1.2 CSC3300组网应用 1.3 CSC3300产品接口
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CSC3300组网与应用:多种方式接入-移动接入
CSC3300支持
UMTS/GPRS、 CDMA2000 等多 种无线移动接入 方式。
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CSC3300组网与应用:多种方式接入-固定接入
CSC3300支持
CSC3300支持LAN 、xDSL等多种固 定接入方式的组网 。
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P-CSCF
P-CSCF作为IMS网络接入侧的第一个入口点,实现用户的SIP代理、QoS、NAT、 安全控制、信令压缩等功能 。
类似IMS的关口节点,是运营商归属IMS网络的统一初步入口点。 I-CSCF 提供本域用户服务节点分配、路由查询以及IMS域间拓朴隐藏功能。 在IMS核心网中处于核心的控制地位,负责对UE的注册鉴权和会话控制,执行针对 主叫端及被叫端IMS用户的基本会话路由功能,并根据用户签约的IMS触发规则,在 条件满足时进行到AS的增值业务路由触发及业务控制交互。
我们还是以客户为中心吗?!—华为马电事件

我们还是以客户为中心吗?!-华为与马来电信的投诉始末第一章客户的失望与愤怒——CEO的投诉 (1)第二章风平浪静下暗流涌动 (2)第1节暗流之一:频繁更换达不到要求的PD (2)第2节暗流之二:EOT (3)第3节暗流之三:看起来很美 (3)第三章一步步滑向泥潭 (4)第1节泥潭之一:谁遗忘了马电的交付 (5)第2节泥潭之二:名存实亡的Sponsor (5)第3节泥潭之三:解决方案的误区 (6)第4节泥潭之四:都在忙“自己”那一块 (7)第5节泥潭之五:阴差阳错 (8)第6节泥潭之六:一错再错 (8)第7节泥潭之七:EOT,又是EOT (9)第四章危机爆发 (9)第1节IPTV1:整个国家都在关注 (9)第2节IPTV2:总算开通了 (10)第3节IPTV3:1个故障竟然要7人3小时 (11)第4节连续三记闷棍 (11)第5节开不起来的高层电话会议 (13)第6节厚积迸发的愤怒 (14)第五章悲剧在延续 (15)第1节没有一个人到现场 (15)第2节研究怎么回邮件,而不是解决问题 (16)第3节谁能告诉我2000块板子的来龙去脉? (17)第4节从客户那里才能知道问题 (18)第5节客户不是我们的猎物 (18)第六章华为人,你如何选择? (19)第1节当下的行动 (20)第2节流程要倒过来梳理,能力才能保障落地 (20)第3节反思之一:我们到底将客户放在哪里? (21)第4节反思之二:面对问题,我们的态度? (22)第5节反思之三:我们知道客户对我们的期望值吗? (23)第6节如何以客户为中心什么是奋斗? (23)第7节华为人,你如何选择? (24)转自:徐直军、徐文伟、丁耘、姚福海等;《华为人》《管理优化》编辑部第一章客户的失望与愤怒——CEO的投诉2010年8月5日,一封来自马来西亚电信CEO的电子邮件发到了华为公司董事长孙亚芳女士的邮箱:“主题:TM(马来电信)对华为在马电国家宽带项目中一些问题的关注”尊敬的孙亚芳女士、主席:今天距我们上次会面已经六个月了,在上次的会谈中,我们针对国家宽带项目,特别是IPTV部署向华为请求做特殊保障。
移动IPPBX接入设备测试计划

CM-IMS接入设备测试计划一:测试对象CM-IMS接入设备,包括IAD、PON/IAD、AG、SIP GW、IP PBX、SBC、MGCF/MGW二:测试接入方案1、IMS+IAD/AG2、IMS+IP PBX(IP PBX代理注册、SBC代理注册两种方案根据设备情况选择测试)3、IMS+SIP GW+TDM PBX(PRI)4、IMS+MGW+TDM PBX(PRI)5、IMS+PON/IAD如果在试点第一阶段已经完成IAD/AG的Gm接口测试,在本次接入设备测试中,可以只选择部分未涉及用例测试,其他测试用例可以参考Gm接口测试结果。
三:地点安排测试公司测试地点测试设备爱立信安徽省公司IAD、PON/IAD、IP PBX广东省公司SIP GW、IP PBX研究院IP PBX诺西诺西北京实验室IAD、AG、SIP GW、IP PBX、PON/IAD、MAS阿朗研究院IP PBX、SIP GW山西省公司IAD、AG、PON/IAD华为浙江省公司IAD、AG、IP PBX、PON/IAD、MGCF+TDM PBX上海省公司SIP GW、IP PBX中兴福建省公司IAD、AG、SIP GW、IP PBX、PON/IAD四:省公司IP PBX测试计划由于各省公司推荐的IP PBX设备有部分型号相同,建议省公司根据下面的分工区分重点设备测试。
测试地点重点测试IP PBX型号其他IP PBX型号安徽省公司华为广东省公司珠海佳和 DXIS广州高科 2060-G广东天波 TPX800华为 SoftCo浙江省公司迈普申欧福建敏讯华为广东天波上海省公司上海迅时OM100,OM20,OM10上海聚领 eTalk iPBX广东天波 TPX-800福建省公司中兴五:测试进度和时间安排测试公司测试地点测试设备时间计划爱立信安徽省公司IAD、PON/IAD、IPPBX5.11~5.15:IAD、PON/IAD5.18~5.22:IP PBX 广东省公司SIP GW、IP PBX 5.11~5.15:SIP GW5.18~5.22:IP PBX诺西诺西北京实验室IAD、AG、SIPGW、IP PBX、PON/IAD、MAS5.11~5.15:IAD、AG、PON/IAD5.18~5.22:SIP GW、IP PBX5.25~5.29:MAS阿朗研究院IP PBX、SIP GW 5.11~5.15:IP PBX5.18~5.22:SIP GW山西省公司IAD、AG、PON/IAD5.11~5.15:IAD、AG5.18~5.22: PON/IAD华为浙江省公司IAD、AG、IPPBX、PON/IAD、MGCF+TDM PBX5.11~5.15:IAD、AG、PON/IAD、SIPGW5.18~5.22:MGCF+TDM PBX、IP PBX上海省公司SIP GW、IP PBX 5.11~5.15:IP PBX5.18~5.22:IP PBX中兴福建省公司IAD、AG、SIPGW、IP PBX、PON/IAD5.11~5.15:IAD、AG、PON/IAD5.18~5.22:SIP GW、IP PBX注:IAD、AG测试可以同时测试,作为一个会话的主被叫。
华为eSpace IAD132E(T) HUAWEI eSpace 统一通信产品 (佛山格威通讯整理)

产品描述IAD132E(T)作为VoIP(Voice over IP)/FoIP(Fax over IP)媒体接入网关,应用于NGN(Next Generation Network)网络或IMS(IP Multimedia Subsystem)网络,完成模拟语音数据与IP数据之间的转换,并通过IP网络传送数据。
IAD132E(T)通过标准MGCP(Media Gateway Control Protocol)或SIP(Session Initiation Protocol)协议,接入NGN/IMS网络,在MGC(Media Gateway Control)或SIP Server 的控制下完成主被叫间的话路接续。
IAD132E(T)支持多种方式接入IP网络,如xDSL(x Digital Subscriber Line)接入、交换机接入、GPON(Gigabit-capable Passive Optical Network)/EPON(Ethernet Passive Optical Network)接入。
IAD可以通过以下方式将集成的语音和数据信号接入NGN和IMS网络:通过RTU接入DSLAM,以xDSL方式接入IP网络。
该方式主要用于成熟的xDSL铜线网络。
通过Switch方式接入IP网络,该方式广泛应用于住宅、写字楼和企业用户。
通过xPON方式接入IP网络,实现高速上行。
该方式适用于光纤已经铺设到小区、楼道等场景。
图1列出了IAD(Integrated Access Device)3种常见的接入方式:图1IAD132E(T)组网方式BR AS Broadband RemoteAccess Server宽带远程接入服务器一种面向宽带网络应用的新型接入网关。
它是宽带接入网的骨干网之间的桥梁,提供基本的接入手段和宽带接入网的管理功能。
RT Remote Terminal Unit 远程终端设备功能和特性IAD132E(T)提供丰富的语音、数据业务。
华为SoftCo系列IP PBX产品介绍

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9500硬件结构 SoftCo 9500硬件结构
0-1是主控板槽位 2-9是业务板槽位 主控板槽位只能插MCU MCU主控单元 主控板槽位只能插MCU主控单元 业务板槽位可以混插其它所有的模块
电源框
8 DTU DTU MRULeabharlann 9 7 5 MRU MRU ATU
风 扇 框
6 4
2
MRU
E1接口
4E1/板
SC1-DTU-4E1
FXO接口
8FXO/板
SC1-ATU-8
UEP接口
4UEP/板
SC1-EXU-4
Console接口
2个
SC1-MCU
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9500单板功能 SoftCo 9500单板功能
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SoftCo5816对外接口 SoftCo5816对外接口
接口类型 FE接口 接口数量 2个 提供接口的组件 后面板 接口用途 用于连接设备到LAN,是设备对外的IP业务接口。两 个业务网口互为主备使用。 提供数字中继的接入,用于实现与对端局(如LE)的 数字中继连接。E1接口的总数按实际容量配置。 提供8个模拟中继的接入,用于实现与对端局(如LE) 的模拟中继连接。 提供模拟中继的接入,用于实现与对端局(如LE)的 模拟中继连接。AT0接口的总数按实际容量配置。 提供8个模拟电话的接入。 用于连接POTS-32用户盒,提供POTS扩展接入。4个接 口可以连接4个用户盒。 用于设备配置和调试,是RS-232串口(RJ45连接器)。
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IMS错误码分析

获取“403 Forbidden”消息中的warning头域
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通过错误码实现故障处理(续)
步骤2:根据Error Type和Warning code找到对应的释放点信息
错误码头域结构——CSC
错误码头域包括:
Alarm code, error file number, line number, NE type, domain name, module number, Service Flow ,warning code, reason phrase.
Warning: 399 .261.250.013.0d01-8605 "Caller IMPU not register" Warning: 399 .260.040.011.06-06.0142e. "Invalid User"
从消息跟踪获取错误信息
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SIP消息的错误码信息
第1级 –SIP响应消息中 “Status-Code “ 和 “Reason-Phrase ”
如:401 Unauthorized, 403 Forbidden …… 所有详细的错误响应码在RFC3261都有描述
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华为 IMS 方案
引言
IMS(IP Multimedia Subsystem)是一种基于IP网络的多媒体业务传输和交换平台。
华为 IMS 方案是华为公司提供的基于IMS技术的全方位解决方案。
本文将介绍华为 IMS 方案的主要特点、架构以及提供的各种功能。
IMS 方案架构
华为 IMS 方案采用了分层架构,主要包括以下几个层次:
1.用户层:提供用户接入和处理用户请求的功能,包括用户注册、鉴权、会话管理等。
2.接入层:负责处理用户请求和接入网络的功能,同时提供身份鉴权、消息传输、媒体处理等功能。
3.控制层:负责控制和管理整个 IMS 网络,包括会话控制、QoS 管理、电话号码解析等功能。
4.支持层:提供各种支撑功能,包括业务逻辑处理、账号管理、鉴权认证、计费等功能。
5.接入网络:承载 IMS 信令和媒体的网络,可以是传统的电信网络或者是 IP 网络。
主要特点
华为 IMS 方案具有以下主要特点:
1.全网融合:支持各种网络接入,包括2G、3G、4G和Wi-Fi等,实现全网融合,提供无缝切换和统一用户体验。
2.多媒体业务:支持语音、视频、图文等多媒体业务,包括实时通信、会议、多媒体消息等。
3.高可靠性:采用分布式架构和冗余设计,提供高可靠性和容灾能力,保证
业务的正常运行。
4.灵活扩展:支持横向和纵向扩展,可以根据业务量的增长灵活调整系统容量。
5.开放接口:提供开放的接口和标准协议,方便与其他系统集成,实现各种
创新业务。
6.强大的管理能力:提供完善的管理和监控功能,包括性能监测、故障诊断、配置管理等。
7.安全保障:提供完善的安全机制和数据加密保护,确保用户通信的安全性
和隐私保护。
功能和应用
华为 IMS 方案提供了丰富的功能和应用,包括但不限于以下几种:
1.VoLTE(Voice over LTE):支持基于 LTE 网络的高品质语音通信,提供高清语音和快速呼叫接通。
2.视频通话:支持高清视频通话,包括点对点和多方会议,提供丰富的视频通话功能和效果。
3.多媒体消息:支持发送和接收语音邮件、视频消息、图片消息等多媒体消息。
4.会议通话:支持多方参与的语音会议和视频会议,提供灵活的会议控制和管理能力。
5.交换中心:作为 IMS 网络的交换中心,实现呼叫的路由和交换功能。
6.电信增值业务:提供各种电信增值业务,包括呼叫转移、彩铃、短信、彩信等。
7.实时存储和回放:支持实时存储和回放用户通话记录和会议记录。
应用场景
华为 IMS 方案适用于各种场景和行业,包括但不限于以下几种:
1.运营商:可以作为运营商的核心网络,提供各种语音和多媒体业务,满足
不同用户的需求。
2.企事业单位:可以作为企事业单位的私有通信网络,提供高品质的语音和
视频通信服务。
3.政府机关:可以用于政府机关的内部通信和外联业务,提供安全可靠的通
信服务。
4.教育行业:可以用于学校、培训机构的远程教学和视频会议,提供在线教
育服务。
5.医疗行业:可以用于医院的远程会诊和实时影像传输,提供远程医疗服务。
结论
华为 IMS 方案是一种基于IMS技术的全方位解决方案,具有全网融合、多媒
体业务、高可靠性、灵活扩展、开放接口、强大的管理能力和安全保障等特点。
它提供丰富的功能和应用,广泛适用于各种场景和行业。
通过采用华为 IMS 方案,
用户可以享受到高品质的语音和多媒体通信服务。