哈尔滨啤酒市场营销计划

哈尔滨啤酒这支啤酒品牌，于1900 年由俄国商人列夫斯基创建，是中国最早的啤酒品牌，历史悠久，历史感浓厚。哈尔滨啤酒历史悠久，文化底蕴丰富，经过多年的不断改良进步，口味更符合大众要求。自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，哈尔滨啤酒，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。

营销环境分析：宏观 1.政治法律环境(P) （1）政治：国家的相关法律政策比较利于啤酒企业的发展；（2）加入WT0降低啤酒企业的采购成本，进而降低生产成本。2、经济环境(E) 随着我国经济的持续、快速、健康发展，居民收入水平的不断上升，使得居民的购买力能力不断增强，显示出我国啤酒行业巨大的发展空间。3、社会文化环境(S) （1）人口环境一般来说，啤酒市场的需求规模与当地人口规模呈正比关系；（2）社会因素到了2010 年人均啤酒年消费量则快速攀升为24 升（3）文化环境中国酿酒起源于商周时期，历史悠久，适量饮酒能帮助人们提神醒脑，缓解精神压力。4 技术环境(T) 啤酒行业的发展在一定程度上得益于科学技术这个助推器的推动。国外知名啤酒已研发出生产能力超6 万瓶/小时的流水线微观：1、影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。2、哈尔滨啤酒主要的竞争对手：华润雪花啤酒、燕京啤酒、金星啤酒、青岛啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。青岛啤酒：主要以20岁以上男性为目标燕京啤酒：主要以华北男性市场为目标市场华润雪花啤酒：以全国２０－３５岁的男性市场为目标市场 3、哈尔滨啤酒高端产品定位：大方典雅的，有品味的，高贵的，优质优价的。哈尔滨啤酒中低端产品定位：大众化的，物美价廉的，平易近人的，地方消费者喜爱的。

市场细分：这次哈尔滨啤酒广告策划的主要目标顾客群是31-45岁的男性消费者以及白领人员，对于这个人群，再加以细分。行为细分：这些啤酒消费者对喝啤酒有一定的讲究，对啤酒的口感的要求很高。这些消费者主要看重品牌形象，有很高的顾客忠诚度。这一类消费者喝酒主要是为了助兴，对啤酒的品牌，口味都不太关心。价格为他们挑选啤酒的主要标准；价值观细分：渴望变得不平凡，取得成就, 充满激情，进取，自信内敛，无所谓是否出众；；目标市场：注重品牌形象，事业有成，生活品味中上层，喜欢尝试新鲜事物的中年男士和少数年轻人；市场定位：纯净、冰爽、顺滑、奢华、优雅//为吸引更多的对品牌形象以及享受生活的中年人，我们要在原来“大方典雅的，有品味的，优质优价”的传统形象加入更多的沉稳、尊贵的元素。让其更贴近中年人的品位和价值观，从而获得他们的认同。广告语：哈尔滨啤酒，主要为提醒，高品位诉求

产品高档系列啤酒:主要包括哈尔滨啤酒1900 经典，哈尔滨啤酒冰纯和哈尔滨啤酒特制。中端系列啤酒:以小麦王为代表。大众啤酒系列:以清爽为代表。分厂的啤酒品牌:保持原有的地域品牌特色，销往本地市场，吸引当地大众消费市场。//价格哈尔滨啤酒的价格包括出厂价格、一级经销商价格、批发价格、零售价格，另外还有价格政策、返利政策、奖励政策、促销政策等等，制定了比较完整的价格体系。比如官网哈尔滨小麦王啤酒 330ml*24听69.9元//促销哈尔滨啤酒采取折扣、补贴、开盖有奖、多给数量等促销措施，低价促销策略抢占或守住市场。//销售渠道哈尔滨啤酒营销的渠道之一就是传统多级经销商代理渠道，即哈尔滨啤酒集团-哈尔滨啤酒经销处-一级批发商/经销商-二级批发商-零售商-最终消费者。这种渠道模式是哈尔滨啤酒主要的分销渠道，哈尔滨啤酒的经销商共有 1000 多家左右，数量多，分布广。直供模式是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，哈尔滨啤酒的这种直供渠道模式又可分为两种子模式:产地直供(哈尔滨啤酒集团 -经销商配送-零售终端)、异地直供(哈尔滨啤酒集团-哈啤经销处-零售终端)。哈尔滨啤酒集团正全力打造直供模式这种分销渠道。