某啤酒营销策划方案
啤酒销售活动方案策划
啤酒销售活动方案策划一、活动背景与目标啤酒是大众喜爱的饮品之一，具有广泛的市场需求。
为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的啤酒销售活动。
活动的目标是提高销售额，扩大市场份额，增强品牌形象，吸引新顾客并保持老顾客忠诚度。
二、活动内容1. 主题活动：为了吸引消费者的注意力，我们将设立一个主题活动，例如“啤酒狂欢节”或“冰爽夏日”。
主题活动将贯穿整个销售活动期间，通过各种趣味的活动和互动项目增加消费者的参与度。
2. 促销策略：我们将制定一系列促销策略，包括打折、赠品、大买特买等，以吸引消费者购买。
同时，我们也会与酒吧、餐厅和超市合作，开展联合促销活动，通过与其他品牌合作，提供优惠套餐或组合销售。
3. 线上推广：利用社交媒体平台、电子商务平台和品牌官方网站，我们将进行线上推广活动。
推出限时特价优惠、抢购活动、线上互动游戏等，吸引更多的线上消费者并增加销售量。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也会进行线下宣传活动。
比如，在购物中心或商业街设立展台，向消费者展示产品特点，并提供试喝机会，增强产品的体验感。
我们还会邀请知名饮品博主或商界名人参与活动，提高品牌的知名度和信誉度。
5. 消费者互动活动：我们将组织一些互动活动，例如比赛、抽奖、品鉴会等，以增加消费者参与感。
比如，在酒吧或会场举办啤酒比赛，设立奖项，吸引消费者的参与和观众的关注。
6. 品牌推广合作：我们将与一些品牌推广合作，通过赞助体育赛事、音乐节或其他大型活动来增强品牌的曝光度。
在活动现场设立品牌形象宣传区域，提供免费试饮体验，吸引参与者的关注和购买。
7. 促销团队：我们将组建专业的促销团队，包括销售人员和促销人员，负责活动现场的销售和推广工作。
他们将接受培训，提高销售技巧和产品知识，与消费者进行积极互动，以增加销售量。
三、预算和资源分配活动预算将根据活动规模和推广范围来决定，并将主要投入在以下方面：1. 广告和宣传费用：包括线上和线下广告费用、宣传品制作费用和媒体发布费用。
雪花啤酒促销策划书3篇
雪花啤酒促销策划书3篇篇一《雪花啤酒促销策划书》一、活动主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、活动目的提高雪花啤酒的知名度和销售量，增加市场份额，同时增强消费者对雪花啤酒的品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买雪花啤酒可享受[X]折优惠。
2. 买赠活动购买指定数量的雪花啤酒，即可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖消费满[X]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如啤酒知识问答、啤酒品鉴等，参与者有机会获得小礼品。
5. 主题表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热烈的氛围。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
（2）与当地知名的美食博主、生活博主合作，进行推广宣传。
（3）在电商平台上设置活动专属页面，进行线上销售和推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等。
（2）向周边商家、社区居民发放传单，提高活动知名度。
（3）在当地的酒吧、餐厅等场所进行合作推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、市场份额等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置合理的人流通道和安全警示标识。
2. 活动期间要保证啤酒的供应充足，避免出现断货情况。
3. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动的宣传和推广效果，及时调整宣传策略。
篇二《雪花啤酒促销策划书》一、促销主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、促销目的1. 增加雪花啤酒的销量，提高市场占有率。
2. 提高雪花啤酒的品牌知名度和美誉度。
啤酒促销策略方案策划
啤酒促销策略方案策划啤酒(beer)是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范畴最广，销售量最大的酒精饮料。
下面给大家分享一些关于啤酒促销策略方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
啤酒促销策略方案策划篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形状万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种乐趣，一种心情;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓励。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，大胆献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气势紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1、酒吧。
这种情势是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，挑选起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高级酒，销售价格相对照其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒挑选渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一挑选，并且可以以酒类情势与包房价格捆绑消费。
4、中高级餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种情势，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销计划1、发展期策略。
(1)媒体集中投放，挑选报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
啤酒促销营销策划方案
啤酒促销营销策划方案一、背景在当前竞争激烈的啤酒市场中，各品牌都在努力寻求促销营销策划方案来提升销售量和市场份额。
本文旨在为一家啤酒品牌设计一个完整的促销营销策划方案，以帮助该品牌在市场上占据一席之地。
二、目标1.提升销售量：通过促销活动吸引更多消费者购买该品牌啤酒，从而提升销售量。
2.增加市场份额：通过巧妙的促销营销策略，吸引消费者选择该品牌啤酒，从而增加市场份额。
3.提升品牌形象：通过与其他品牌的区别化促销营销策略，塑造该品牌在消费者心中的形象，提升品牌认知度和美誉度。
三、策略1.定位策略：该品牌应定位为高质量的高端啤酒品牌，通过提供独特的口感和品质保证，吸引追求品质和独特体验的消费者。
2.品牌推广策略：a)广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体等渠道，进行品牌宣传，突出该品牌的高质量和独特口感。
b)口碑营销：通过搭建社交媒体平台，积极与消费者互动，提供有价值的内容和活动，引导消费者分享他们的品牌体验和口碑。
c)赞助活动：通过赞助体育比赛、音乐节或其他大型活动，将品牌与正能量和娱乐性结合，提高品牌的知名度。
3.促销活动策略：a)折扣促销：定期推出折扣促销活动，例如每周五晚上特价销售，吸引消费者选择该品牌的啤酒。
b)买赠活动：购买一定数量的该品牌啤酒，赠送精美礼品或其他优惠券，增加购买的吸引力。
c)线下活动：在超市或酒吧等消费场所举办品牌体验活动，赠送免费试饮机会，吸引消费者品味品牌独特的口感和品质。
4.渠道管理策略：a)优先渠道：与一些知名和高端酒吧、餐厅或酒品零售商建立合作关系，将该品牌的产品作为首选推广和销售。
b)POS材料支持：提供专业的促销材料和POS支持，通过良好的陈列和宣传，吸引更多消费者选择该品牌啤酒。
c)分销网络：建立和管理一个强大的分销网络，确保该品牌的产品能够迅速流入市场，并且能够满足不同渠道的需求。
五、预算和效果评估1.预算：a)品牌推广：预计花费XX万元用于广告宣传、社交媒体运营和赞助活动。
崂山啤酒营销策划方案
崂山啤酒营销策划方案一、背景分析崂山啤酒是中国啤酒市场上著名的品牌之一，也是山东省知名度最高的啤酒品牌之一。
随着消费者对品牌的认可度提高，崂山啤酒需要进行更加精细化的营销策划，以提高销售业绩和品牌知名度。
二、目标市场1. 目标消费群体：主要以年轻人为主，包括大学生、白领职业人士等；2. 目标地区：主要以山东地区为主，同时在全国范围内寻求扩张。
三、市场调研通过市场调研，了解当前啤酒市场的竞争情况、消费者需求和对崂山啤酒的认知度，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 提升品牌知名度通过整合营销资源，提升崂山啤酒的品牌知名度，包括：- 提高广告曝光率：在主要电视媒体、传统媒体以及新媒体上投放广告，增加品牌曝光率；- 增加赞助活动：与体育赛事、音乐节、电影等娱乐活动合作赞助，扩大品牌影响力；- 加强公关活动：与媒体合作举办新品发布会、媒体见面会等公关活动，提高品牌形象。
2. 提高产品质量和口感- 进行产品升级：提高崂山啤酒的原材料质量和工艺水平，使其在口感和品质上更加出众；- 增加产品种类：推出不同口味的崂山啤酒，满足不同消费者的口味需求；- 关注消费者反馈：通过消费者调研、投诉处理等方式，及时了解消费者对产品的反馈和需求，做好产品改进。
3. 加强渠道布局- 拓展销售渠道：在城市和乡村建立更多的销售网点和合作伙伴，增加崂山啤酒的销售渠道；- 提高渠道覆盖率：与大型超市、便利店等零售商合作，提高产品的可见性和销售额；- 加强门店推广：与门店合作举办促销活动、引导消费者试饮，提升门店销售。
4. 通过线下活动增加消费者互动- 举办品酒活动：在大型商场、超市等场所举办崂山啤酒品酒活动，让消费者亲自体验产品的味道和特点，并了解其生产过程；- 参与节庆活动：在重要节日和活动期间，开展促销活动、赠品活动等，吸引消费者关注和购买崂山啤酒；- 增加互动环节：通过线下活动中的互动游戏、抽奖等方式，增加消费者参与度，提升品牌忠诚度。
啤酒营销策划书(共6篇)
啤酒营销筹划书〔共6篇〕第1篇：青岛啤酒营销筹划书青岛啤酒营销筹划书一概要近几年，中国啤酒业取得很大的开展，2022 年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司开展成为享誉世界的“青岛啤酒〞的生产企业——青岛啤酒股份。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，根本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强〞转向“做强做大〞，系统整合，成效卓著。
2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢〞的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、平安、卫生等全方位的控制平台。
2022 年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
啤酒促销计划方案
啤酒促销计划方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?以下是我为大家细心整理的啤酒促销打算方案五篇，欢送阅读!啤酒促销方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进展大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
啤酒销售方案4篇
啤酒销售方案4篇啤酒销售方案篇1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20xx年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜节3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。
2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：6月28日……7月5日啤酒销售方案篇2一、产品策略。
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策划者：航海家 2010年10月一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司推出恋上果汁啤酒。
独特之处为该果汁啤酒有多种口味，适合各种人群，让人回味无穷，随着消费者对啤酒的青睐，相信恋上果汁啤酒肯定可以打入长春市场，并走向全国.二、背景秋天，天空是一个透明的蓝色玻璃瓶把我们统统装在里面，看云儿飘，看雁儿飞听风儿的细语，听雨儿的高歌秋天，大地是一块五彩的布把我们渲染，看热烈的火红，看温馨的金黄听心中的感慨，听幸福的呼唤秋天，清晨是浪漫的薄薄的雾弥漫，飘散在枝头,揉碎在树梢,看远方缥缈苍茫，眼中几缕朦胧。
浪漫涌上心头。
秋天，是人们需要补充维C的季节当你恋上果汁啤酒，就不再发愁体内缺少维C当你把恋上随身链上时，恋上还你美丽青春秋天，是个浪漫的季节，也是恋上果汁啤酒的季节恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅有恋上果汁啤酒，浪漫无处不在，用心体会，浪漫之花将开放在你心田。
三、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
为弥补啤酒市场的不足，恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
四、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是有营养的宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长。
在长春市内,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前最不容易喝醉的是啤酒（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）果汁啤酒导入期以青少年朋友为目标群体必定事倍功半倍，因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，，燕京1）燕京上讲，燕京品牌09年价值为60.38亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
4）金士百销售市场以吉林省为中心，并辐射到黑龙江、辽宁、内蒙古，其中在吉林市场，金士百占有40%的份额，是吉林省啤酒行业第一品牌。
5）以上这些啤酒企业虽为大起中，但还不曾推出果汁啤酒。
五.SWOT分析优势1）产品水源优势，有潜水可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）恋上果汁啤酒品牌名称虽为新品牌，但在本地青少年啤酒市场已具有排他性。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会1）国内啤酒行业经过长达8、9年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为恋上啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入长春市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
六、营销目标1、目标市场：长春市2、市场占有率：85%3、焦点覆盖率：大卖场 100％；连锁超市 80％以上；连锁便利店 80％以上；百货商场 60％以上；各大酒店。
50％以上。
4、广告宣传目标：各校在校大学生，中学生，恋人5、短期销售行为 :至2011年1月产品销售5万箱。
七、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有浓浓的你喜欢的果汁味。
该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。
酒精度为0.02~0.05度。
目标市场：适合各校大学生、中小学生、情侣。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。
③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。
④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：3.00元零售进价：2.80元中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力4.促销策略（一）广告定位（1）市场定位：以长春市为主，以吉林、通化、白山等为辅。
逐渐向东北、华北、华中、华南、西南地区推广。
（2）产品预期定位：中档，适合各校大学生、中小学生、情侣。
（3）广告定位（电视、网络和报纸）以温馨、浪漫，追求完美为电视广告。
恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅为网络广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
（二）广告计划（1）广告目标：年龄在7~25岁的青少年。
经过四大媒体的广告，力争在三个月的时间内，在长春消费者心目中，初步建立起恋上果汁啤酒的知名度与美誉度。
提升知名度与争美誉度。
（2）广告手段：电视、报纸、网络、公关促销等多种手段。
与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）恋上果汁啤酒市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期 2010年10月-2010年12月第二阶段：市场升温期2011年1-3月第三阶段：市场炽热期 2011年3-9月第四阶段：市场降温期 2011年9-12月（三）广告推广分期说明1）市场预热期（2010年10月-2010年12月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解恋上果汁啤酒。
2）市场升温期（第二阶段：市场升温期2011年1-3月），主要是依着元旦、春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（2011年3-9月），主要针对学生开学，经常聚会，加强学生的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为秋季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
八、行动方案首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。
切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。
第二步：市场调查与分析。
调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。
同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步：方案制定。
通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。
深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
第五步：协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。
市场部做市场调研，做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。
启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。
在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。
通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。
九.营销预算项目金额（万元）广告电视广告250 报纸广告150 杂志广告20 街头广告80 店堂广告10营业推广礼品10 邮寄 5 其他 2人员推销推销人员工资350推销人员培训60推销人员奖励20 合计957以上是最近的营销预算的明细表。