智慧园区的业务要点

• 公共信息平台
销售服务 园区门户 实体展厅 媒体宣传 SEO优化
（注1）
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其它两个平台要点
产品定位 园区一体化对内管理平台 园区对内物业管理、安防管理、一卡 通； 园区物业增值业务管理；（广告发布） 呈现形式 视不同情况而定； 主要用户 物业维护管理人员 建设目标（内部） 需要在设计、建设时尽可能标准化、模块 化，便于后续对其他园区进行输出。 产品定位 面向第三方的服务平台；（包括入驻商户） 供第三方偏向于后台数据维护； 前端数据信息展示更适合放在‘公共 服务平台’，即整合打包后面向入园企 业提供服务； 呈现形式 WEB网页； 主要用户 第三方（包括入驻商户） 建设目标（内部） 需标准化模块；次要平台；
智慧园区业务要点
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园区入驻企业的需求
为了便于分析，我们把入园企业的需求主要分为三类：
行政管理
人力资源系统(HRM) 考勤管理 考勤机 一卡通 办公自动化（OA） 安全软件Байду номын сангаас邮箱
业务经营
财务管理系统 加密软件
市场销售
客户关系管理（CRM） 商务智能（BI） 销售服务 园区门户 实体展厅 媒体宣传
产品生命周期管理（PLM） 项目管理软件（PM） 知识管理管理（KM&CC） 供应链管理（SCM） 业务流程管理（BPM） 金融服务 融资 贷款 股权 P2P 第三方支付 法律服务 法务咨询 产权专利 商标注册 资质申请、年检 政务服务 政策优惠 科技申报 立项孵化
租金 价格 增值 服务 基础 配套
政策 优惠 产业 配套 服务 配套
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业务边界
（客户需要，但难以中间获利）
鸡肋产品/服务
金融服务 融资 贷款 股权 P2P 第三方支付
衍生产品/服务
（SaaS） IT外包服务 弱电 布线 运维
核心产品/服务
软件销售(软件超市) SaaS 软件实施云存储
(PaaS)
通讯服务 语音 短信 专线 IDC
公共服务平台
公共信息平台
高端硬件销售
园区管理平台 资源汇集平台
便捷服务 保洁 会务 车辆
销售服务 园区门户 实体展厅 媒体宣传 SEO优化 营销顾问（搜索引擎推广）
……
人力资源外包服务培训 技能评估 咨询 深户 社保 拓展
法律服务 法务咨询 产权专利 商标注册 资质申请、年检
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智慧园区的建设思路
根据园区和入园企业的双方需求， 需要搭建四个平台作为智慧园区的产品和服务
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− − 一卡通系统 视频监控
• 公共信息平台
销售服务 园区门户 实体展厅 媒体宣传 SEO优化
产品 • 资源聚集平台 服务
金融服务 融资 贷款 股权 P2P 第三方支付 法律服务 法务咨询 产权专利 商标注册 资质申请、年检 人力资源外包服务培训 技能评估 咨询 深户 社保 拓展
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公共服务平台要点
企业资产管理（EAM）
视频会议 安防监控
办公设备:打印机、复印机…… IT设备:电脑、服务器、UPS…… 办公家具:桌椅、装修、…… 通讯服务:语音、数据、网络 IT外包服务 弱电 布线 运维 便捷服务 保洁 会务 车辆
人力资源外包服务培训 技能评估 咨询 深户 社保 拓展
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影响企业对园区选择的因素
• 公共服务平台
软件销售与运维服务 IT外包服务 弱电 布线 运维 工具软件 便捷服务 保洁 会务 车辆 通讯服务 语音 短信 专线 IDC
政务服务 政策优惠 科技申报 立项孵化
产品定位 一体化办事平台： 入园企业与政府之间； 入园企业与园区物业之间； 入园企业与智慧园区运营方之间； 呈现形式 主要为PC端WEB网页、其次为手机端 （手机浏览器、微信（注1）、APP） 主要用户 已入园企业（联系人，采购、行政人员） 后台维护管理人员 建设目标（内部） 我司大部分衍生产品/服务需要通过本 平台来进行呈现、达成意向、在线开通、 售后建单；
即包括供水供电、通讯、交通 物流等等基础设施建设，也包 括员工衣食住行等便利程度
是否能便利的获取业务经营中所 需的相关服务，如金融服务、法
律服务、IT服务等等
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园区吸引入园企业的思路
腾笼换鸟
对组成入园企业类 型比率进行优化。 优化不单单只是提 高入园门槛，而且 根据园区优势促成 一定的产业链良性 循环。
• 园区管理平台
– 物业管理
− − − −
− −
物业租赁管理 广告发布系统 WIFI系统Protal管理 ……
办公管理 安防管理
− − 一卡通系统 视频监控
• 资源聚集平台
金融服务 融资 贷款 股权 P2P 第三方支付
法律服务 法务咨询 产权专利 商标注册 资质申请、年检 人力资源外包服务培训 技能评估 咨询 深户 社保 拓展
注1：2014年8月份左右，工信部曾下文要求 政府加强基于即时通讯软件的政务服务；
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公共信息平台服务要点
产品定位 对外宣传服务平台： 供应商浏览； 合作方申请； 入园申请； 虚拟园区； 呈现形式 主要为PC端WEB网页、其次为手机端 （手机浏览器、微信、APP） 主要用户 供应商； 采购商; 入园意向企业； 已入园企业（市场销售人员）； 建设目标（内部） 在帮助入园企业通过搜索引擎、行业网站 等网络途径进行宣传的同时，也在宣传自 身工业园区； 注1：实体展厅作用有两块：1、展示入园企业 业务、展示；2、我司衍生产品/服务展示及应 用标杆展示。
政策申请
向上级主管部门申 请相关政策优惠。 如分阶段免征部分 营业税、所得税等 等，免征部分地方 教育附加费、文化 事业建设费等等。
引入合作
为第三方配套服务 企业提供相关业务 便利。如将提供金 融服务、IT服务等 配套服务的企业简 介及联系方式以官 方推荐的形式放置 于园区公共服务平 台。
自身完善
加强园区信息化建 设，如加强园区信 息化门户的建设； 加强配套公共配套 设施建设，餐饮、 会务、园区班车、 文体等； 向入园企业提供部 分公共服务平台的 API接口、如一卡 通、视频监控；
• 公共服务平台
软件销售与运维服务 IT外包服务 弱电 布线 运维 便捷服务 保洁 会务 车辆 通讯服务 语音 短信 专线 IDC 工具软件
• 园区管理平台
– 物业管理
− − − −
政务服务 政策优惠 科技申报 立项孵化
− −
物业租赁管理 广告发布系统 WIFI系统Protal管理 ……
办公管理 安防管理
影响企业对园区入驻选择的因素主要有6个因素
入驻园区能享受政府的税收优惠 或者政策优惠等等
租金 价格
由园区提供的增值配套服务，
政策 优惠
如初创企业孵化，实体/虚拟
展厅对入园企业进行成果展 示，媒体推广、SEO推广优 化等等
增值 服务 基础 配套 服务 配套
产业 配套
是否靠近产业链上下游配套
企业，便于进行供应链、联 合研发等等合作