如何做好亚马逊CPC
亚马逊Amazon分享之PPC讲解篇
Amazon广告建立的基本思路一、明确竞价广告能为你带来什么？1.打造爆款需求量大，体量中上，毛利能达到30%2.挖掘需求挖掘新关键词，开发新产品（关联需求）3.快速获取流量通过广告匹配更逗搜索流量入口4.品牌曝光大量曝光，增加品牌（增加印象）5.提升转化率匹配更多的精准长尾关键词，长尾词代表精准需求，精准需求带来高转化率6.测款快速测试市场反应7.新品破冰新品自然流量少，广告可以快速获取流量（新品（FBA到货时间）90天红利期，流量明显，越早越好）8.清库存快速获取流量，快速回笼资金二、什么样的产品适合做广告？1.客单价高（ACOS低）广告投入=点击量x点击均价广告销售额=点击量x转化率x客单价ACOS=广告投入/广告销售额x100%=广告投入/点击量*转化率*客单价x100%2.新奇特产品3.同前三页产品相比有竞争力（搜索结果页）4.有10条review的新品5.多变体适合做广告（引导购买，资源集中到一个变体）三、目前做广告普遍的痛点有哪些？1.有投放，没展示2.有展示，没点击3.有点击，没转化4.有转化，但转化率低5.有转化，ACOS高6.基本不展现四、传统做广告的思维误区有哪些？1.过分控制ACOS放弃更多曝光机会2.低预算经常半天烧完预算，后半天没曝光3.低出价出价低，排名低，展示少，流量少4.投放后不理自生自灭5.没及时否定无效流量造成美金流失，拉低转化，影响质量度，恶性循环6.没有提前做否定（投放前否定）后知后觉，浪费金钱7.不分析报告五、广告投放之前，你应该做哪些准备工作？Listing的转化1.标题从SEO的角度，核心关键词越靠前，其权重越大；标题展示内容和你产品关联（买家体验）；精简（言简意赅），移动端有效字符80左右，而且亚马逊APP端的流量大于PC端2.图片一般来讲，多数卖家都只会放7张图片，但是最好是九张，前面七张展示在丽丝汀的左侧，每一张都能表现主要卖点，痛点。
拍摄和设计的角度要能把产品的精美和特征展示出来，引导/刺激购买，有条件可以考虑3D渲染。
亚马逊CPC广告报表分析
亚马逊CPC广告报表应该如何分析目前广告后台的数据已经很直观了，特别是配合新出的广告组合功能，我们可以把相同产品的不同广告活动组合在一起去看广告数据。
当我们广告模型设立得比较有条理时，acos、转化率等数据可以在后台直接查看，所以我们需要学习如何创建易于分析的广告模型。
1.创建易于分析的广告模型创建易于分析的广告模型如下图所示，准则是：多组，多词，多竞价，多预算。
多组的意思是：不同类型的关键词（大词，长尾精准词）、不同变体、不同匹配方式（精准匹配或广泛匹配）单独设置广告组。
多词的意思是：大词，长尾词都尝试做广告。
多竞价的意思是：尝试设置不同的竞价。
多预算的意思是：大词和长尾词预算分开设置，不同时间段预算分开设置。
这样设置广告，一来是为了精细地控制预算，二来为了广告流量，三来是为了以后慢慢筛选留下效益较好的广告组。
当一个产品有几个变体的时候，如果直接在后台设置广告的话，花时较长，这时我们可以用模板上传进行批量设置广告，省时又省力。
模板下载入口：所有广告活动--批量操作--点击下载电子表格模板模板的下载与上传与产品批量上架类似，模板内的内容填写我们详细看一下模板里的指南就能清楚了。
2.广告报表解析有些广告数据，后台并没有直接体现出来，比如获取客户的搜索关键词数据或者想要了解广告的展位数据，这时我们就需要下载相应的广告报表去获取想要得到的数据了。
现在后台可供卖家下载的商品推广报表有6种。
其中报表可按需选择相应的”报告阶段“和”数据范围”来下载。
报告阶段是指定下载哪个时间范围内报告。
数据范围是指生成以天为单位或全部时间内的报告。
一般广告是以周为单位进行优化，所以”报告阶段“通常选周以下的范围，通常选“上周”；数据范围一般选“总计”就可以了，“每日”的数据太多，后期还需要花很多时间处理。
报告①-商品推广自动投放报告（通俗点叫“搜索词报告”）作用：获取客户搜索关键词这个报表可以帮助我们查看客户是确切搜索哪个关键词或者通过哪个产品进入到我们的广告的，还可以分别看到这些入口的表现。
亚马逊cpc计算公式
亚马逊cpc计算公式亚马逊CPC计算公式是指亚马逊广告中的点击成本计算公式。
CPC即CostPerClick，即每次点击的成本。
在亚马逊广告中，广告主需要根据商品的竞争情况和预算等因素，设定每次点击的成本，以达到最佳的广告效果。
亚马逊广告的竞价排名系统是基于CPC计算的。
当广告主设置的CPC高于竞争对手时，该广告就有更高的机会出现在搜索结果的前面。
而当广告主设置的CPC低于竞争对手时，该广告就会出现在搜索结果的后面。
因此，设定合理的CPC成为了广告主在亚马逊广告中取得成功的关键。
亚马逊CPC计算公式如下：CPC = （广告竞价排名下一名广告的排名分数/广告质量分数）+ 0.01其中，广告竞价排名下一名广告的排名分数是指下一名竞争对手的广告排名分数，广告质量分数是指广告的质量评分。
广告排名分数是亚马逊广告系统根据广告竞价和广告质量评分计算出来的一个值。
广告竞价是指广告主为每次点击设定的价格，而广告质量分数是指广告的质量评分，包括广告的相关性、点击率、转化率等因素。
广告质量分数越高，广告的排名分数就会越高。
在CPC计算公式中，加上0.01是为了保证广告主的广告能够出现在下一名竞争对手的广告前面。
因此，当广告主设置的CPC等于竞争对手的广告排名分数/广告质量分数时，广告主的广告就能够出现在下一名竞争对手的广告前面。
在设定CPC时，广告主需要考虑到多个因素。
首先，广告主需要了解商品的竞争情况，包括竞争对手的数量、竞争对手的广告排名分数和广告质量分数等因素。
其次，广告主需要设定合理的预算，以确保广告能够持续地投放。
最后，广告主需要根据广告效果不断调整CPC，以达到最佳的广告效果。
总之，亚马逊CPC计算公式是亚马逊广告中的重要指标之一，广告主需要根据商品的竞争情况和预算等因素，设定合理的CPC，以取得最佳的广告效果。
怎么运营亚马逊
怎么运营亚马逊运营推广1(站内)帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。
流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。
站内引流主要可以从以下四个方面去把握：1、CPC2、LightningDeal3、HolidaySpecial4、AdvertisementA、CPC作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc 广告了。
cpc 广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。
对于cpc 广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc 更深层次的认识，很多人却走进了误区。
常见现象一：我设置的bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前?误区一：觉得出价(Bid) 越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance) 。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;CPC广告位的排名规则，是由表现(performance) 以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是，performance 的权重往往要大于bid ，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。
因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页, 谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc 没什么效果，单量没怎么提升。
误区二：觉得做了cpc 就能提高转化率，大量出单。
CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。
销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。
流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。
一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic 自动付费广告后，就放任不管。
亚马逊CPC广告没有点击量和转化率怎么办？
亚马逊CPC广告没有点击量和转化率怎么办？做过CPC的亚马逊卖家都很担心商品转化率的问题，但是商品的销量不是CPC就可以决定的，还受很多方面的影响比如点击率、转化率、流量等因素，CPC只是一个辅助的营销工具，如果产品有了曝光，但是没有点击率和转化率，那这时候我们就要对产品本身的一个竞争力进行分析。
一.CTR过低1.CTR(Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重。
CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。
比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。
一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。
2.CTR过低会有什么后果呢?亚马逊可能会认为，我给了你曝光量，但是你自己并没有把握好机会，亚马逊也是要赚钱的，它会将这些曝光量更多的给到那些人们更愿意购买的产品，这样你的广告就会越来越差。
应对方法(1)主图主图有多重要在这个时候就体现出来了，又曝光率但是没有点击率，那肯定是你的主图不够吸引人，没有让人购买的欲望。
所以这个图片要有足够的吸引力。
(2)价格优势虽然价格不是决定点击量的首要因素，但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。
(3)标题一般情况下，广告的标题只会显示一部分，那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品，这点很重要。
但是如果主图足够好，是会让人一目了然的，很清楚的明白这个产品的用途。
二.转化率过低转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率，它自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品。
所以在转化率不理想的时候我们还是需要考虑产品是否优化到位，没有转化率意味着没有销售，那这个广告做的就没有任何意义。
应对方法(1)产品的页内优化这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这些原因，优化自己listing的质量。
比如看主图和辅图的风格是否一致，就像正规公司的制服都是统一的，这个可以体现一个企业是否正规严谨;描述清楚，描述要有条理性，记得空格转行，不要将一堆词语堆放在那，描述也不要过长。
亚马逊CPC最全整理(上)
广告讲究的是一个产品的相关度、bid值、预算、CTR、CR。、在讲广告之前，我还是希望给大家提个建议，首先打造一个高质量的listing，转化做到20%，标题，店铺名，品牌，主图，价格，15-20+的图片以及视频的review，QA辅助,都是可以优化的点。
建立广告之初，就是要先选词了。词的大概种类就是：品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外的关键词、广告投放关键词。
一、选词1、亚马逊搜索框中的提示关键词选择5个左右词根，在亚马逊搜索框用《词根+a-z/1-9》的方式查找，all类目下的关键词和产品所在类目下的关键词都找齐，过程会比较麻烦，但是词是最精准的。谷歌关键词也是可以通过这个方式选出来的。
给大家推荐一个工具可以做到：SeoStack-插件：根据种子词关联到的从0-1，a-z的所有热搜词，找出来之后批量导出相同的还有Keywordtool.io：用来做长尾词，亚马逊内部数据，涵盖90%，自动广告补充剩下10%2、GoogleAdwords
可以结合googletrend看你的产品是不是属于季节性的。Adwords里面筛选关键词，从相关度，电商词汇（购买意向），500+的搜索量选出作为参考。
3、Merchantwords从相关度，搜索量500+以及相关度做参照4、http://sonar-tool.com/zh/输入词根可以衍生出很多关键词，也可以输入对手Asin反查关键词
5.keywordsinspector使用一项REVERSEAsinPPC就可以了。用反查PPC的功能，它是在前台去搜索得到的词，可以知道你的对手用了什么关键词竞价，但你不知道对手的设置broadphraseexact要对出来的结果反推对手设置的词。6.当然还有就是买词，买Asin数据会省了很多功夫解密竞争对手自然流量搜索词-Surtime.https://sellerspirit.cn/7931做亚马逊，应该用一用这个工具，很好用。
怎样优化亚马逊PPC广告最有效？如何找到未被充分发掘的关键词？
怎样优化亚马逊PPC广告最有效？如何找到未被充分发掘的关键词？亚马逊Sponsored Products已经被证明是一个可以有效提高卖家销售速度的广告渠道。
在2016年，全球使用亚马逊PPC广告的卖家数量翻了一番，而PPC 广告的点击量则增长了150%。
这种增长势头仍在持续，从2017年第二季度到第三季度，亚马逊Sponsored Products广告又增长了52%。
随着越来越多卖家将亚马逊PPC广告作为其营销策略的一部分，这也提出了一个有趣的问题：在亚马逊的广告平台上，关键词的市场饱和程度如何？是否仍然存在尚未被开发的、每次成本点击（CPC）较低但有利可图的关键词？毕竟，如果你能在那些竞争几乎可以忽略不计的关键词上竞价，这意味着你能以非常低的成本为你的产品带来流量。
所以作为一个亚马逊卖家，你要如何降低整体CPC和充分利用未开发关键词为你的产品带来更多流量呢？这里有几个策略可供借鉴：一、短尾关键词策略当顾客的搜索与你正在竞价的关键词相关时，亚马逊的PPC广告就会出现。
在亚马逊上搜索量高的关键词（即短尾关键词）对卖家来说是有利可图的，因为它们本身就已经有很高的销售潜力。
不过，短尾关键词的竞争非常激烈。
2016年在所有产品类别中，CPC的平均获胜出价上涨了大约20％，从每次点击0.28美元增加到0.34美元。
由于对短尾关键词的竞争非常激烈，我们对卖家的建议是：1、定期监控短尾关键词的PPC广告系列2、学习优化关键词CPC。
3、确保这些词的广告支出符合它们的目标利润率。
记住，关键词CPC升高会导致更高的ACoS（Advertising Cost of Sale，广告销售成本），这意味着如果你不小心的话，你的PPC成本很容易侵蚀你的利润率。
对于只运行自动广告系列的卖家，我们强烈建议你花时间学习如何设置和手动优化，因为手动优化的广告系列能提供更多的关键词控制功能。
例如，你可能会希望利用不同的关键词匹配类型，并使用否定关键词来剔除那些产生了单击但不转化的昂贵或无关紧要的关键词。
10个亚马逊CPC误区,快来看看你中招了吗？
所有的电商运营的突破点应该在站外、内容、用户体验这3方面上打造。
站内的广告离成交订单是最近的，对我们的影响是立竿见影的，所以它十分重要。
所以我今天就来跟大家分享一下我们在做C P C过程当中经常会遇到的问题、经常犯的一些错。
做CPC有哪些常见的误区/问题？1把所有的listing都创建到一个广告当中、创建到一个群组当中❌这个一定是错误的！做运营是一个不断试错的过程，我们需要通过不同的组叠来进行实际的投放，并根据实际的反馈不断地试错、修正，以此来得到最优化的投放方案。
所以，好的方案一定是试出来的。
而且我一直在强调时间成本，如果你只做一组，同时只开一组，就跟我经常讲的多账号的原理是一样的，这是最基本的第一个误区。
大家一定要注意。
2竞价太高的关键词不做❌这也是一个很常见的错误。
我在很多卖家的投放方案里都看到过这个问题。
请大家记住：所有贵的，都是有它贵的原因。
贵的东西最大的缺点就是贵，便宜的东西除了便宜以外一无是处。
在我们做CPC的时候，大家要明白一点：贵，一定是因为它的转化率会漂亮，转化率漂亮带给你的不仅是直接的成交，还有更高的排名、更好的权重。
所以在自己的承受范围内，大家千万要去做，当然也不要饮鸩止渴。
运营是平衡的。
3预算调很低、省钱❌这个逻辑就跟刚才那个“贵的关键词不做”是一样的。
我们做CPC的理由是什么？是为了效果。
如果要调很低、不做，那索性不要做CPC嘛。
4acos太多的key word不做❌这个就要分两块来说了。
acos高的原因在哪里？这个要看具体的报表。
随着现在竞争程度越来越高，我们要怎么样合理地去控制预算？acos高到什么样的程度可以承受？首先跟你的利润、产品周期、竞争程度有关。
这需要我们学会去用公式来分析，我们要用数据说话。
另外，这是需要试出来的。
所以太高的key word不做也是不对的。
但是不能太高。
再强调一遍：要根据产品生命周期以及你的利润、竞争情况而言。
5简单开个自动广告坐等出单❌自动广告只能在投放前期去使用。
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如何做好亚马逊CPC？亚马逊站内广告CPC的作用和技巧
关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。
对于其作用，本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。
关于其运作技巧的文章也很多，要不蜻蜓点水，隔靴搔痒;要不故弄玄虚，囤积居奇。
其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。
1、了解CPC的作用
新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。
产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…
2、认识CPC匹配方式和结构
了解精确，词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围，(后台help有相应说明，自行查询，此处不表)
了解自动，手动广告出价方式的优劣：做自动广告，亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥，匹配到海量的搜索结果，也会带来大量潜在关联流量，缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。
手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放，特别是手动精准可以通过调整出价，控制广告位置。
3、调研产品相关关键词
建立科学的关键词库，要包括核心引流词，核心转化词，和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整.
4、投放广告前最大化优化产品页面
卖家必须深知广告的点击率与产品主图，标题，Review和价格有关。
广告获得曝光后，想要获得高点击率，在这几个方面必须做好。
如果有大量点击而转化不佳，关键词热度太高，产品详情页竞争力不够，需要持续优化，达到提升转化率的目的。
5、建立层级清晰的广告结构
为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。
如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。
在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。
6、分析关键词报表
跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
7、不断优化广告结构
结构优化：从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。
8、不断优化关键词结构
学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。
(注意精确否定和短语否定的区别)
持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。
一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。
另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。
比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。
通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。
做好了以上几点，你的亚马逊CPC广告能力就可以达到中级运营的水平了。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
我们要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。