网络营销策略精选范文5篇

网络营销策略精选范文5篇

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息资源。下面给大家分享一些关于网络营销策略精选优秀范文5篇，期

望能够对大家有所帮助。

网络营销策略精选优秀范文1

不论是具有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长

阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业

必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难

市场品牌竞争猛烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，本钱提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国

产品牌衣饰不断发展壮大，市场竞争日趋猛烈;在竞争和本钱的双重挤

压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，

小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计

生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道本钱提升，库

存周期缩短在本钱控制中成为重要解决的问题之一;市场竞争猛烈，规

模效应、品牌建设本钱等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业展开电子商务的根本目的

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在和谐企业内外部资源调配、节省企业本钱方面起

了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我

们的生活和日常购买行动时，电子商务蓬勃发展起来。区分于早期信息

化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场

份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

2.建立起极致紧缩中间渠道的营销模式，着落渠道本钱;

3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈

在设计生产环节对市场信息做出快速反应，紧缩设计、生产、库存周期;

4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低本钱短周期电

子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点

如何挑选、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络

营销的第一步?如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售

数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省本钱、整合运用企业资源?

如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?

四、平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络运用技术、网络安全及系统

安全技术、数据库及运用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系

统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商

务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据

统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

网络营销策略精选优秀范文2

一、店面销售商品定位

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修

材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客

进店。

三、店内人员的配备

2到3名导购员，要求有较强的衣饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性情开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，

能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计

促销，是衣饰业经营中的一大利器，不但可以增进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我

们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更

不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员

集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生

和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多

的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步

增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，期望能限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动

进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时

的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内

张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动

期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一

设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深入的品牌印象，未进店的

潜伏消费者能看见我们活动的品牌宣传。

7、引诱消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还

是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，增进消费者的消

费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

网络营销策略精选优秀范文3

土特产卖得出去是由于客户发觉它的性能更好、具有更高的价值

或者是由于它们比较特殊。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的

需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去

满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值

或者更为特殊，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产

能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被辨认出来并在土特产新

产品推广中体现出来，那么企业就可以够获得成功。

第一是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很猛烈，他们的产品定位一样是礼品和赠品，他们的营销渠道挑选自

建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特点强调健康，历史包蕴。需求情形多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅行观光是购买。本地推广很好，大范畴推广成效有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜首创于

清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而著名于世。乾

隆皇帝东巡祭祖途经锦州品味什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九

二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包

装装潢当中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享

誉海内外的名声。

最后拟定策划方案以下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅行这些特别情形可以买，一

年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要遭到时令的

限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就可以够突破

传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别合适礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地

方特点和文化内涵泛滥的广告语中标新立异，更有人情味。

寓于特殊魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南

十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌

形象。

推广手段：在锦州对外交换文化节中作为参展和交换项目，建立

农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特点推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，支援电视节目，让更

多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

分销渠道挑选：可控区域内，本钱合算建立直营店;市场未开辟地

区挑选大型当地大型批发商;城市中挑选直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情形挑选多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用

多种分销情势实现整体效应。

网络营销策略精选优秀范文4

一、创意背景和项目简介

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。特别是对于上班族

来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的寻求。

他们白天辛劳的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农

产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去

购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬

菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家

蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农

场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜

菜。但这条件条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新

鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干

等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

二、市场描写和利益来源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必须品，所以市场比较稳固和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品

的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大致需要90

至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30

万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会

不断增加。

估计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货

充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中

间的差价和服务(如送货上门)。估计能在运营良好的情形下，半年到一

年的时间收回前期投资费用。目前的经济状态可以保证店面正常运营，

正式运营以后如果不能立刻收益，需要贷款。

三、市场竞争分析

对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我

们比他们便利且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们

的产品比我们丰富，挑选性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们

要在盈利以后不断扩大店面和营业范畴，争取做到全面而优秀。在一定

的时机推敲开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾

客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超

市渐渐挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就可以买到想要的产品。

四、团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦刻苦且仔细认真，都能提供一定的资金和气力。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交换和营销;D

仔细公平。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓

展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时辅助C工作。

我们会常常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧

会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理。

五、产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗语说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永久不会凋落的产业。现在，很多农村发展科

技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面

丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此

类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对

于人口密集的城市社区来说，便利的农副产品提供显得尤为重要。而很

多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原

材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再

为一根葱而多走一里路。

六、公司概述

公司的经营情势是直营和专卖的情势，并且注册商标，以规范管理。经营范畴主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，

香菇干)等居民日常饮食必须品。所触及的服务有店类直接销售，送货

上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营

满足顾客平时一样需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购

的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特别需求;新鲜奶制品定制则

为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

七、进入市场策略

进入市场之前，我们会挑选好地点并作针对性的市场调查，然后

作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭活动帐篷试营业看不

同地方的销售事迹。根据销售事迹、居民的反应情形和市场调查的结果

肯定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销

活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告

知他们会员卡在一定的日期买菜会有优待，里面的积分累积到一定程度

可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以

积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特别会员卡买菜优待并定期送

货上门等活动。当市场稳固以后，我们会在已有的店面服务范畴之上，

向四周分散。并扩大店面范畴，增加经营品种，提升优待力度。适当时

机增开分店和网上店铺。

八、市场调查和分析

我们挑选调查范畴的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万

人以上(约为2000户)，且该小区的.大门离菜市场在1000米以上。然

后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发觉，常常在

外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说常常在家里做饭吃的居民占

了98%;常常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不

放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;常常去菜市场

或者路边小摊买菜的居民有90%，常常去超市卖菜的居民有30%;家里有

孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，

最在乎什么问题”的调查中，60%的居民挑选了“品质”，86%的居民挑

选了“价格”，85%的居民挑选了“便利”，76%的居民挑选了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便利、安全、便宜的蔬

菜等农产品便利店。

九、目标市场概况

主要的目标市场顾客有普通小区居民、特别白领阶级、饭店、行

动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一样每天都有买菜的需求;特

别白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他

们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市

场需求在我们服务的范畴内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服

务所在范畴五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不

太规范、小本经营的家庭式店铺。

十、市场份额和销售额

估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务

区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天

在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去本钱和其他

等因素20000元，每天大致净赚6000元。

十一、市场发展和走势

任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、

区位、市场和消费群体来肯定，销售者应注意掌控瓜菜等农产品旺季和

淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提早或推迟，适时卖上好价钱。

还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小

康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消

费一样的农产品，寻求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层，消费

一样以上的农产品，寻求产品的营养与外观，比较爱好干净的农产品，

如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高，多寻求

高级、特殊、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

另外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品辨认上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心

和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平

提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要掌控机遇，发展农产品的绿色

营销。

网络营销策略精选优秀范文5

互联网时期的产生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在

家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，

生活方式产生了变化，我们的经营理念同时也是产生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采取了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个成效。

一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有多是我们潜伏的消费群体。

a、目标受众群体分析(为推广打下基础)。

主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行动偏好，爱好爱好等。

b、圈子分析(为圈人做好准备)。

每个人都有自己爱好爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人爱好去__搜索，有人爱好去社交网站，有人爱好去论坛，有人爱好谈天交换等。也就是找到他们常去活动的地方。

c、网民匹配度分析(提高有效的拜访率)。

这个就是分析出最有多是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相干互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

二、网络营销的第一步——网站自身优化

网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够爱好呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也

是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高全部平台的知名度以及品牌的影响力。

网站自身优化的主要几个方面。

a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)。

为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情形来优化。

b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)。

SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

1，标题，关键词，描写的优化：根据用户的搜索行动进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描写部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

2、网站的全部结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相干性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相干商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

3、增加网站的权威性内容。做一个让人信任的平台。

c、其他的优化(综合优化)。

网站相干行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相干的友谊链接，特别是成都本地

的网站。增加网站的全部权重，从而增加网站的全部收录量。提高自然排名以及流量。

三、提炼我们平台优势

1、品牌优势。

2、市场优势。

3、模式优势。

4、产品优势。

5、服务优势。

熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对终究的品牌

造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

那么，传播通路是和行业相干的。和消费群体有关的。

四、网络营销——网络推广

随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想到达我们想要的成效，就要做好网站推广。网站现在已经成为展现

自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要

的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我

们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为何要做网络推广。

网络推广，由于网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

针对电子商务平台九狼朝阳商城的线上推广。

商城推广工作。

a、搜索引擎竞价推广。

根据公司自身的情形做相应的竞价推广，__关键词排名推广，__

同盟推广，__关键词排名竞价推广，搜狗同盟推广。

b、站外推广。

本部分有专职的推广员做推广。比如__等等途径。

c、新的自媒体营销。

新的自媒体推广：__运用等等新的自媒体运用

d、软文营销。

软文营销是目前很多企业投入少，范畴广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形

象品牌。重点在于新闻式的。

e、CPS广告营销。

CPS广告就是根据销量来提成，一样来说商城都具有了CPS同盟。比如__同盟，__同盟，__同盟等等。由于这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

CPS同盟包括第三方CPS同盟和自建CPS同盟，利用第三方CPS同盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传同盟。但是这些同盟会员

并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动。那么在宣传与推广

方面成效就会有所影响。而利用自建CPS同盟可以掌控和快速反应到促

销活动当中，对于全部网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS

同盟，在与这些会员打交道的时候比较容易沟通。他们也比较主动地去

该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动成效化。

f、其他的营销方式。

比如邮件营销，SNS等等方式。

根据以上的这些方式挑选性的做：竞价推广，软文营销，自媒体

营销，SEO优化。

五、网络营销第三步——成效指标分析

网络影响要想到达一个好的成效，必定需要有一个良好的衡量指标。成效主要衡量指标：

1、热搜关键词的搜索表现。

关键词在__上的排名位置，有多少有排名数量。

2、品牌关键词__收录量。

在__等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

3、媒体传播量(软文推广)。

在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内

容在什么频道，在什么位置，是否成为热门等。(这些投放的成效是不

是完成了预期的目标)。

4、论坛传播量。

在肯定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)

5、目标受众影响人次。

也就是点击量，有多少人点击看了内容。

6、参与用户量。

如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

7、活动参与量。

活动参与量体现了全部活动推广的成效，活动的曝光力度的反馈。

8、IP量，PV量。

IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么

浏览了那些页面的分析。

9、咨询量。

就是主动联系你的目标客户。比如：__联系，电话联系，邮件联

系等。

10、成交量。

关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。由于有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

网络营销策略精选范文5篇到此终止。