会销活动技巧

邀约的短信怎么编写，电话什么时候打，客户没接电话怎么办，客户说没时间等等怎么应对。这些都需要提前做好应对方法并作培训。每天晚上10点汇总登记的时候，小组组长要问自己组的代理，有没有邀约不成功的，为什么？并讨论给予指导。有些客户还需要团队老大出马搞定。

管控必须是充分到位的，领导者有狼性，跟随你的人才会有狼性，大家看到每个人都全力以赴并且相互协作，才会有信心和决心去执行并完成目标。提前准备好几个激励视频，每一两天在群里播放也会有很好的效果。同时要公开表扬做的好的代理，私下给目标进度完成得较差的代理微信、电话沟通。总结一句话，执行管控的人非常关键。这个人必须要有超强的执行力和责任感，愿意付出并具备专业水准。如果在这个环节放松了，邀约的数量和质量得不到保障，会销的效果会大打折扣。

邀约管控其实是营销管理体系“线索管理”中的一部分，对于线索管理，也是需要建立自己品牌的一套完整的流程、制度、工具和系统的。目前微商品牌应该还有不少没有使用完整的经销商管理系统和客户管理系统的。相信未来做大做强的微商品牌都会选择用系统来管理代理和客户的。以后有机会再线下再和大家作进一步的分享。

另外，关于广宣投放渠道的选择及具体操作策略，由于时间关系以后再作分享。其中，阿彬老师有些实战的技巧，曾经给某品牌服务时，用他们之前集客费用的几十分之一的预算，算下来平均仅5毛钱即获得了原来目标的5倍以上。原定目标集客1000，结果用了极少的成本，毫不费力的完成了5000多。以后有机会再系统地和大家分享一下。

第一个游戏如图，叫一元夺宝。我们制作一个KT板，上面印刷相应的奖品，同时在KT板上挖开直径10厘米左右的洞口，每个客户可以拿5元先换成硬币，站在4-5米外用硬币透支，如果进洞，把相应的奖品拿走，这个游戏，客户都特别爱玩，连围观的人都觉得刺激。而实际上，只有很少数的人才能扔进去拿到奖品，甚至这个游戏我们有时还能赚点钱回来。

第二个游戏，套圈夺宝，摆上一堆礼品，用荧光棒制作成套圈，所有客户免费领取5个来玩，玩完还可以买圈玩。同样特别好玩，老少咸宜。

第三个游戏，千王之王。制作一个大泡沫骰子，客户扔出3米外三次，根据得到的点数大小给相应奖品，这个游戏也是让客户尽可能动起来，人的情绪是和肢体动作密切相关的，就像我们学生时代做广播体操，本来无精打采还没睡醒，做完跳跃运动以后，莫名其妙就感觉情绪兴奋起来。就像鼓掌也会让人兴奋。跳舞也是一样，广场舞大妈跳完舞以后都总是特别开心。所以，我们在设计游戏的时候，也要考虑这个因素。

另外，还可以现场放上一些百家乐，让客户赢奖品。都是客户特别爱玩的。总之一句话，让客户来了就不能闲着、闷着。

首先，设置稀缺。稀缺原理是：机会越少，价值就越高，害怕失去比希望得到的想法对人的作用会更大。会销现场的价格和礼品随便都能那倒的话，大家就不会珍惜。为什么流星会让人兴奋激动，因为它不常有啊。要是天天有流星雨，那你也见怪不管了。我一陕西的朋友，看我喜欢吃苹果，说他们那苹果好多，多

得喂猪猪都不吃。凡是稀缺的东西，价格就会水涨船高。

设定大奖，就像触电年会的IPHONE和MAC BOOK一样，虽然最后只有一两个人拿到，但在结果出来之前，所有人都期望这个人就是自己。这里可以给大家一个参考的活动，看图。

这个成交活动特别吸引客户。我们准备一个透明的抽奖箱，里面装满现金，从1元面值到100不等。总额可以使几千到几万。凡是现场下订的客户，即可以参与加1元竞猜。客户往钱箱里投医院，就可以猜猜这里有多少钱，然后卸载提前准好的KT板上。最后现场数钱，猜得最接近的客户可以获得所有现金。

二是准备一叠现金红包。现场打开给客户看看，是人民币现金100元在里面。然后现场飞出去让大家抢。以上两个环节要特别注意安全，因为现场人多，发现金这种事很容易让现场骚乱，又一次阿彬老师在内蒙通辽会销现场发红包的时候现场没控制好，一群客户冲上来直接把我的裤子都撕烂了。还有一次，一个客户抢了80多块的红包，结果把腰给闪了，治疗了800多。红包威力大，使用须谨慎。后来，每一次发红包之前，我都会现场很好的控场，发红包之前跟现场所有人说，必须答应我一个条件，就是不许离开座位，可以站起来，但是不许离开位置，一定要注意安全。跟客户再三确认。然后再发现金红包就不会有问题。

总的来说，商务政策制定要符合以下三点：一、促销优惠不要通过价格优惠一步到位。而是把促销的预算分解成很多重优惠，一点一点给客户。二、是要尽可能少优惠现金、多赠送礼品。三、设置吸引人的大奖，人人有机会，让大家心里都有个念想。

举例，今天你买台车，20万，第一种方案是直接给你优惠2万，然后其他什么优惠赠送都没有。第二种方案是把这2万变成优惠1.5万，再送你防爆膜、底盘装甲、导航、倒车雷达、GPS定位防盗，腊扫、擦车布、香水和一次保养。这样，你会觉得有现金优惠、还有很多礼品赠送。其实赠送成本还用不了5000元。直接全部给现金优惠，客户最后还是不满意，说什么东西都没送。