洗发水市场调查报告
关于洗发水的调研报告
目录前言一、调研概述（一）调查目的（二）调查内容（三）调查方式（四）调查时间、地点、人员二、问卷分析三、访谈调研分析（一）店面概况（二）产品概况（三）人员管理（四）广告促销四、调查结论及建议（一）结论（二）建议关于洗发露的报告前言目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
预计今后5年中，个人护发用品行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。
而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。
一、调研概述（一）调查目的了解大学生对洗发水品牌的选购、使用需求、购买行为、更换频率、影响购买行为的因素以及喜好，为洗发水行业提供有用的信息，包括消费者对洗发水的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。
（二）调查内容本次调查，主要了解大学生使用洗发露的购买和使用情况，以及对现在市场上洗发露的看法。
（三）调查方式1、问卷调查：本次发放问卷21份，收回有效问卷21 份。
2、访谈调查：走访3家不同的超市，对超市专柜进行了访谈。
（四）调查时间、地点、人员1、调查时间：2011年6月16日2、调查地点：沃尔玛超市、世纪联华超市、欧尚超市3、调查人员二、问卷分析1、购买洗发露的品牌从调查数据分析可以看出影响消费者购买洗发露的几大品牌中，海飞丝、飘柔、潘婷这三个品牌所占比重比较大，海飞丝特性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；这些相比较就会发现其中的不同了，做到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
2024年去屑洗发水市场发展现状
去屑洗发水市场发展现状引言洗发水是人们日常生活中必需的个人护理产品之一。
随着生活水平的提高和个人护理意识的增强，去屑洗发水市场正迅速发展。
本文将对去屑洗发水市场发展现状进行分析和评估。
市场规模随着消费者对头皮健康和个人形象的关注不断增加，去屑洗发水市场需求持续扩大。
根据市场调研数据显示，截至2020年，全球去屑洗发水市场规模已达到100亿美元，并预计在未来几年内将继续保持良好的增长势头。
市场主要参与者目前，去屑洗发水市场上主要参与者包括国际知名品牌和本地品牌。
国际知名品牌如霸王、海飞丝、飘柔等在市场中占据着较大的份额，其拥有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道。
本地品牌则在市场细分领域发挥着重要作用，不断推出符合消费者需求的产品。
市场趋势1.个性化需求增长：消费者对去屑洗发水的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
针对不同肤质、发质和头皮问题的产品逐渐受到关注，推动市场增长。
2.绿色环保概念兴起：随着人们环保意识的提升，消费者对绿色无害、天然成分的去屑洗发水需求上升。
品牌开始注重研发和推广环保产品，以满足消费者的需求。
3.电子商务渠道发展：互联网的普及和电子商务的兴起改变了消费者购物方式。
越来越多的消费者选择通过电子商务渠道购买去屑洗发水，加速了市场的发展。
4.创新研发推动市场增长：市场竞争激烈，品牌们通过不断研发创新产品来满足消费者需求，提高产品的竞争力。
如添加植物精华、橄榄油、维生素等成分，以及研发不同功效的产品等。
市场挑战随着市场竞争的加剧，去屑洗发水市场也面临着一些挑战：1. 品牌差异化不明显：市场上的去屑洗发水品牌众多，产品差异化不明显，消费者在选择时容易感到困惑。
2. 市场泛滥伪劣产品：市场上存在大量劣质、假冒伪劣的去屑洗发水产品，给消费者的购买体验带来负面影响。
3. 市场营销和推广需求：如何进行有效的市场推广成为了品牌面临的挑战之一，需要通过创新的推广手段吸引消费者的目光。
市场前景与发展建议去屑洗发水市场的前景仍然十分广阔，品牌可以从以下几个方面提高市场占有率和盈利能力： 1. 加强创新研发，不断推出适应消费者需求的新产品。
海飞丝洗发护发用品营销调查报告
海飞丝洗发护发用品营销调查报告一.调研的思路和方法（1）基本思路此次调查报告将消费者对海飞丝产品的感知化为洗发水的知名度，通过效果、价格和品牌特色等几个方面，在一定程度上从消费者的角度反映海飞丝产品的质量现、品牌的优势，以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知，并对此品牌的其它方面进行了分析，最后提出了一些建议。
（2）调研方法实地调查法和资料收集法，并对调查资料进行统计处理，获得统计数据。
此外，我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息进行对比参考；本次我们去了超市发进行了实地调查，并询问了部分消费者对洗发液的偏好以及对宝洁旗下海飞丝这个品牌的了解程度。
（3）涉及的调查对象普通消费者，包括学生、上班族和超市营业员。
二．调查过程2013年6月3日，在超市发实地进行了调查，我们先去洗发液的地方了解一些洗发液产品信息，但发现海飞丝这个产品没促销或者特价等活动，随后，我对海飞丝的品牌种类及价格进行了记录，并向售货员询问了一些情况，刚开始他们看见我们在记录东西，不让我们记，说是不准许记录，后来我们与经理进行了协商，请求经理允许我们记录，并且承诺调查的资料只是作为学校作业的资料，不会用于其他方面，最终取得了经理的同意。
2013年6月15日，我再次和组员周末去超市发进行了调查，这是我们主要是询问了一些消费者对洗发液的偏好和对海飞丝这个品牌的了解，并对消费者的回答进行了详细记录，本来在去之前我们打算设计问卷调查表的，但由于时间和人员有限，所以这项工作没有进行。
三.资料概况中国洗发护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品市场，随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
以下是我们在超市发进行调查时统计出的数据表格：通过去超市发实地调查，收集到了以下一些数据，并绘制了图表进行了分析超市发海飞丝(200ml）各种品牌价格对比图超市发海飞丝(400ml）各种品牌价格对比图超市发海飞丝(400ml，200ml）同种品牌不同容量价格对比图上表可以看出，虽然海飞丝不同品牌有不同功能，但在价格上差别不是很大，200ml的都是在20元到25元之间波动，而400ml的都是在40元到50元之间波动4．分析研究报告4.1 海飞丝系列价格策略1 ）根据不同功效产品进行差别定价根据海飞丝推出的去屑且有其他功效的十四款洗发水，超市发分别对他们进行了不同定价。
多芬洗发水使用状况文案调查报告
多芬洗发水使用状况文案调查报告一、问题的提出多芬洗发水从进入市场以来在消费品市场中占有一定的比例，但在中国市场没有受到大多数消费者的关注。
二、调查目的与任务目的：在于获取大学生对产品的使用情况、满意度和需求方面等的信息，以便调整公司市场营销策略，提高多芬洗发水的市场占有率和知名度。
任务：（一）被调查者的基本情况（二）消费者对产品的使用情况和需求状况调查（三）对竞争对手调查三、正文1、消费者对产品的使用情况和需求状况调查（1）、在消费者购买洗发水时考虑的首要因素中，品牌占27.32%，功效占48.09%，香味占11.48%，价格占6.56%，包装占0.55%，广告占3.83%，商场促销，派发赠品占1.64%，其他占0.55%。
从图中可以看出，消费者在购买洗发水的时候，功效是他们大多数人首先考虑的，所以，这也给多芬提供了很好的信息，生产者在多芬洗发水的功效方面需要加强，这样才会有更多的消费者。
（2）、在消费者的购买渠道中，超市占82.51%，小百货占49.73%，学校服务部占10.38%，批发市场占6.01%，网上购物3.83%，其他15.3%。
在消费者各种购买渠道中，超市几乎占领了整个市场，所以，多芬洗发水也可以大量的在超市出售，当然其他的渠道也要加强，渠道越多销售量就会跟着上升的。
（3）、在消费者是通过什么渠道了解多芬洗发水中，电视广告占75.34%，商场海报及促销活动占28.77%，网络占27.4%，杂志占 6.85%，朋友介绍占38.36%。
消费者了解多芬洗发水大多数是根据电视广告，朋友介绍也占了三分之一，在其他的渠道中还需要加强多芬洗发水的推广力度。
（4）、在消费者使用过多芬洗发水中，使用过的占36.99%，没使用过的占63.01%。
由此看来，约三分之二的人没使用过多芬洗发水，说明大多数人还不知道或者不了解，这也是因为多芬是新产品，大多数人都还没使用，既是优势也是劣势，我们应该好好的把握这种优势，争取在不久的将来让更多的人都使用多芬洗发水。
2023年洗发水行业市场环境分析
2023年洗发水行业市场环境分析洗发水行业市场环境分析一、洗发水行业概述洗发水是一种约60年前才被发明的日用品，起初只是一种用来清洁头发的功能性物品。
如今，在科学技术的不断发展和市场需求的变化下，洗发水行业发展得越来越快速，其中包括洗发水的种类越来越多、品牌越来越多，并且价格和品质也越来越丰富。
当前洗发水行业已处于快速发展的状态，并且是一个规模很大的市场。
洗发水作为日用品中的基本必需品之一，市场需求稳定，购买量大，市场规模巨大，且一直保持着的增长势头。
二、洗发水行业市场环境分析1. 政策因素目前，涉及到洗发水产品的相关政策主要包括食品药品监管、质量监管以及广告监管等方面。
政府对于洗发水等化妆品产品的监管程度在提高，以保障消费者安全和产品的质量。
2. 经济因素经济因素在洗发水行业中发挥着非常重要的作用。
经济发展水平的提高，人们生活质量的提高，对于头发保养的需求也越来越高。
此外，消费者的消费观念也在不断变化，对于洗发水等化妆品的消费也变得更加理性。
3. 技术因素从技术角度来看，洗发水行业也在不断地引进新的科技和新的工艺提高产品品质。
有的品牌运用了高科技的研发技术，以创新出更具特色的产品，也为洗发水行业的快速发展做出了推动和贡献。
4. 竞争因素洗发水行业市场竞争激烈。
国内外的众多品牌为了在市场上获得优势地位，他们以价格、品质、品牌、广告、市场渠道、包装等各个方面来展开激烈的竞争。
5. 社会文化因素洗发水堪称是日用品之中非常重要的一类，伴随着整个社会文化的变化，消费者对于品质和品牌的要求逐渐提高。
人们对于头发的保养越来越注重，洗发水逐渐成为个人护理的不可缺少的一部分。
三、洗发水行业发展趋势1. 个性化趋势随着消费者口味的异化及个性化需求的增加，整个洗发水市场发生了深刻的变化，市场将进一步向小众化、多样性方向发展。
洗发水企业需要根据消费者的需求，推出更加个性化的产品。
2. 专业化趋势专业化洗发水的市场增速较快。
关于洗发水使用情况调查分析报告
关于洗发水使用情况调查分析报告班级：10营销一班成员姓名：专业：市场营销指导老师：完成时间：2013年1月16日目录一、引言 (3)（一）调查的目的及意义 (3)（二）研究结论 (3)二、方法及步骤………………………………………………………3-4三、数据分析（图表、文字） (4)（一）消费者情况 (4)○1性别比例 (4)○2发质情况…………………………………………4-5○3洗发频率 (5)（二）洗发水的消费情况.............................................5-8 （三）洗发水的购买途径.............................................8-9（四）洗发水包装对购买影响 (9)（五）消费者喜爱的促销方式.......................................9-10 （六）消费者对洗发水的建议 (10)四、市场预测………………………………………………………10-11五、营销建议………………………………………………………11-12六、附录…………………………………………………………12-13关于洗发水使用情况分析报告随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。
近几年，我国洗发水市场发展迅速，投资者对洗发水市场的关注越来越密切，这使得洗发水市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，目前在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。
大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。
一、引言（一）、调查的目的及意义通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解大学生对洗发水的使用习惯、购买习惯及对购买偏好的影响因素。
调查大学生对洗发水功能、质量、价格、包装等方面的要求，并对此进行分析，对未来洗发水在大学生消费市场进行预测，全面了解和准确把握大学生对洗发水的消费倾向，为洗发水企业制定关于大学生市场的营销计划提供依据。
姜粉洗发水的调查报告
姜粉洗发水的调查报告一、姜粉洗发水的背景说到姜粉洗发水，估计大家第一反应都是“姜？洗发水？”。
别急，听我慢慢道来。
我们知道，姜这种食材可不单单是做菜的利器，它可真的是咱们日常生活中的小宝贝。
咳咳，不信你看看，姜不光能暖胃，驱寒，消炎，连头发问题也能给你带来不少“救星”！嗯，姜粉洗发水，正是借助了姜的这一系列神奇功效，用它来洗头，效果比你想象的还要好呢。
说到这，可能有些小伙伴会疑惑：姜粉怎么就能对头发有那么大作用呢？这背后可有着一段“神奇的”历史了。
姜里面有一种成分叫做姜辣素，它能促进血液循环，促进毛囊生长。
咱们每天洗头的时候，用姜粉洗发水，给头皮按摩一下，血液流动畅通了，毛囊自然就活跃起来，头发当然也就能更健康地长出来啦！二、姜粉洗发水的效果1.防脱发，强发根我知道很多人都在担心掉发的问题，尤其是上了年纪的朋友，掉头发可是个大问题。
有些人掉得像树叶一样，地上到处都是，愁得头发都快秃了！但是你要是试试姜粉洗发水，你会发现，这个问题能得到很大程度的缓解。
姜粉里的有效成分能促进毛囊的生长，帮助咱们的发根变得更加牢固。
你洗一次，可能不会马上看到效果，但用个几天，一个星期之后，你会惊讶地发现，掉发的量明显减少了！嗯，掉发少了，头发的质量也会变得更好，发丝变得更加浓密有弹性。
2.滋养头皮，去屑止痒再说说头皮的问题，许多人头皮干燥、发痒、还容易掉屑。
真的是一件让人头痛的事。
你看，每当你抓头皮的时候，白白的头皮屑就从发丝间飞出来，好像雪花一样飘落到肩膀上。
可是姜粉洗发水，这回可不一般，它能深层清洁头皮，去除多余的油脂，调理毛孔，帮助改善头皮的健康。
别看它香味有点辣辣的，实际上它的效果却非常温和，用了之后，不仅头皮变得清爽，头皮屑也慢慢减少了，头痒的感觉就像是被“拔”掉了一样，舒服极了。
3.头发亮泽，柔顺丝滑你有没有过这样一种体验：刚洗完头，头发总是那么毛躁，不管怎么弄就是没法听话？姜粉洗发水的另一大好处就是能够让头发更柔顺。
潘婷的调查报告
潘婷调查报告篇一：局限性说明-潘婷调查报告样本内容：调查的内容包括男女比例，潘婷洗发水的认知度、质量、成效及消费者钟爱的洗发水味道，并一步了解消费者喜欢潘婷的何种成效，进一步摸索出影响购置潘婷的影响因素，得悉使用潘婷后的效果，找出潘婷的缺乏之处等等局限：调查问卷里的问题设计连贯性，层次性不强，针对调查目的而设计的问卷内容针对性不强，设计时，还可以考虑得更全面些。
如：潘婷洗发水的使用频率等选择方法：采用简单的随机抽样法，在网上用问卷星发布问卷的网址，并用ptatitic.e某e软件进行统计分析局限：调查方法比拟单一，数据处理的方法也比拟单一，可信度及精确度稍有欠缺。
样本规模：此外，样本数量有限，本次的市场调查对象是青年消费者，在网上发布问卷，却只回收到53份。
局限：因此，样本数量少，代表性不强，由于是网上调查，不利于监督，回收的答案可能存在一定的弊端，收集数据时也可能会发生操作上的错误，也可能是被调查人员不配合，随便写答案来应付，那样，就无法检验出问卷的真实性，准确性。
可能会误导我们对数据的分析，结果并不能完全代表所有的青年消费者。
对于调查问卷给出的问题存在个人色彩，不能对所有问题做到面面俱到，所以市场调查结果可能与客观实际情况存在一些偏差，不能够详实的反映客观事实。
其他局限：1.大局部人对潘婷洗发水只是一般的了解，说明潘婷的广告宣传力度及市场推广力度还有待提高，应加强宣传，使更多的人知晓这种产品，吸引更多的'潜在顾客，从而提升知名度。
2.大局部人对潘婷洗发水的价格有不满之处，希望价格能有所改善，但问卷中并没有相关的解决问题，如：消费者希望价格到达何种幅度才算得上是令人满意？3.大局部人觉得潘婷洗发水的发泡度低，可能会觉得洗不干净，还有产品的粘稠度、PH值、化学成分居高；青年消费者注重感觉和健康平安，那么，我们就应投其所好，满足消费者的需求，通过改善产品的缺乏来增加市场份额，提高市场竞争力。
洗发水调研报告目的怎么写
洗发水调研报告目的怎么写1. 背景和引言洗发水是人们日常生活中常用的个人护理产品之一，用于清洁头皮和头发。
鉴于洗发水市场上存在着大量的产品种类和品牌，为了更好地了解消费者对洗发水的需求和市场趋势，本次调研报告旨在分析洗发水市场的主要品牌、消费者对洗发水的偏好和购买习惯以及洗发水产品的质量和效果等方面的情况。
2. 研究方法本次调研采用了以下方法：市场调查问卷、实地观察和消费者访谈。
2.1 市场调查问卷通过设计和分发在线调查问卷，收集了大量的数据和反馈意见。
问卷包括了洗发水品牌、价格、成分、功效、消费者评价等多个方面的内容，以全面了解洗发水市场的现状。
2.2 实地观察通过实地参观了几家洗发水超市和专卖店，在货架上观察和比较了不同品牌的洗发水产品的种类、摆放位置以及销售情况，以获取直观的市场信息。
2.3 消费者访谈采访了一部分消费者，询问他们对洗发水品牌的知晓度、使用经验、购买考虑因素和对产品质量和效果的评价。
通过消费者访谈，获得了洗发水市场的一些消费者观点和意见。
3. 研究结果与分析3.1 洗发水市场主要品牌在目标市场中，我们发现了多个主要品牌的洗发水，包括无患子、飘柔、海飞丝、资生堂等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和销售量。
3.2 洗发水消费者偏好和购买习惯根据市场调查问卷和消费者访谈的结果，消费者在购买洗发水时注重的因素包括品牌信任度、产品功效、价格、包装和气味等。
同时，我们也观察到一些消费者更倾向于购买天然无添加的洗发水产品，追求健康环保的理念。
3.3 洗发水产品质量和效果评价消费者对洗发水产品的评价主要包括清洁效果、滋润度、护发效果和持久香气等因素。
与此同时，消费者对洗发水的期望也在逐渐提高，希望产品能够满足各种不同发质和问题发生的需求。
4. 结论和建议4.1 市场潜力和竞争环境洗发水市场的潜力仍然巨大，消费者对洗发水的需求不断增长。
然而，市场竞争也日益激烈，品牌数量众多，产品同质化严重，价格战和折扣促销策略在市场中屡见不鲜。
飘柔品牌的市场调研报告
飘柔品牌的市场调研报告姓名：赵丽军班级：09营二学号：0902*******摘要产品：飘柔洗发水一、外部环境分析（OT分析）1. 市场机会分析1）人口环境：我国的人口仍然呈快速增长。
若人口越多，收入水平不变，则对日用品的消费需求会迅速增加，市场潜力就很大；人口向老龄化发展；家庭数量增多，规模趋小；2）经济环境：我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提高；3）文化环境：我国的教育水平正在逐步提高，以普及九年义务教育；4）政治法律环境：我国环境比较安定，国际关系处理的较好，法律较健全；2. 环境威胁分析1）我国的人口仍然呈快速增长。
若人口过快增长，可能会导致人均收入下降，限制经济发展，从而降低市场吸引力；2）自然环境：自然资源日益短缺，自然环境污染加重，能源成本增加；3）技术环境：随着科学技术的迅猛发展，产品的生命周期不断缩短，市场竞争日趋激烈；二、内部环境分析（SW分析）1) 优势：飘柔——广州宝洁有限公司，公司信誉好，资金能力强，定价较低，效果较好，分销效果较好，地理覆盖区域广；资金较稳定；生产能力较高，设备先进，规模较大；组织制度完善，领导能力强；2) 劣势：员工素质较低；产品质量有待提高，创新效果中等，服务质量中等；目录一、洗发水市场的现状与格局 (4)二、飘柔的发展 (5)三、调查目的 (7)四、调查方案 (7)五、调查工作计划 (8)六、实地调查 (8)七、调查资料的整理和分析 (9)八、附录 (12)九、个人小结 (13)一、洗发水市场的现状与格局1、主要竞争品牌——“一霸双雄”。
由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，我们将洗发水品牌按照依据企业竞争实力可分为四大阵营。
第一阵营为宝洁，拥有洗发水前三甲飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐，这些品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势；丝宝和联合利华位于第二阵营，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为宝洁的过于强大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
洛阳某区超市洗发水供应状况调查报告
一：前言
生活水平不断的提高，人们对于美丽的追求也不断在变化。拥有飘逸柔顺的秀发也是
爱美人士的追求。对于国内产品大量生产积压，不适销路。了解供应状况能否满足消费者需
求则有着十分重要的作用。
为了了解某超市。12月6日9时至10时洗发水的供应状况，河科大林校职院信息工程
电子商务专业的学生组织并实施了此次调查。
二：调查方案设计
1方案设计
调查方案包括前言，调查目的，调查内容，调查方法，资料分析，调查结果的表达形
式以及附录等方面进行设计，由小组集体讨论修改，形成调查方案
2组织形式
小组内七个人团队集体行动，每个人负责记录分配好的货架内容，由队长汇总信息
3资料的收集
采用实地观察方法，收集一手资料，并利用互联网收集二手资料，综合一手资料和二
手资料进行数据资料分析
4时间安排
12月5日下午组建小组并讨论设计某超市洗发水供应状况的调查方案
12月6日上午团队活动到某超市进行实地调查
12月6日下午汇总资料，并利用互联网，对资料进行整理分析，归纳某超市洗发水供
应状况。
三：调查结果分析
1洗发水市场供应现状
洗发水品牌 在12月6日上午9时至10时期间，某超市共有霸王，海飞丝，沙宣，
伊卡璐，清扬，潘婷，力士，舒蕾，顺爽，多芬，隆力奇，飘柔，100年润发，新丝源，章
华，夏士莲，丝蕴，迪彩。18个品牌的洗发水正在销售
2洗发水规格
其规格大部分为200ml，400ml，750ml，还有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。
3洗发水的价位
18个品牌中200ml容量的洗发水其价位大致从10元到30元之间，其中海飞丝，沙宣，
清扬，100年润发多芬，这几个品牌的洗发水销售价位在20到30之间，伊卡璐，霸王，潘
婷，力士，飘柔的部分产品，夏士莲，迪彩，新丝源这几个品牌的销售价格在10元到20
元之间，其余则是低于10元的价格
18个品牌中400ml容量的洗发水其价位大致是18元到40元之间，750ml容量的销售
价格大致为20元到70元之间
4洗发水的包装
18个品牌中除了优惠套装外，霸王是唯一带纸质外包装的洗发水，其余都是只有塑料
瓶装套装的外包装，基本分为两种，一种是纸盒包装，一种是水晶式的透明包装。小瓶200ml
到400ml装采用挤压方式，750ml大瓶装采用按压方式。（没有小包装即10g袋装）
5洗发水的功效
18个品牌中去屑的有清扬，海飞丝。滋养的有多芬，百年润发，潘婷，力士。
6洗发水排面摆放位置
从进超市进去洗发水产品区，依次看到的是侧面的促销产品有顺爽，货架正面有霸王，
海飞丝，清扬，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章华，夏士莲，隆力奇，飘柔，
百年润发，迪彩，新丝源，丝蕴
货架大致有两米高，分为6层，上中下各两层，其中上层是200ml的容量，中层是400ml
的容量以及优惠套装，下面是750ml大容量的洗发水。说明超市主推400ml。
洗发水不同品牌所占货架的大小比例也是不同的，这可能与商家的促销手段有关，其
中占货架比例较大的品牌有海飞丝，舒蕾，飘柔，多芬。
7促销状况
18个品牌中力士，百年润发，章华没有促销，其他品牌均有促销套装，其中迪彩活动
力度最大。但都没有专业的导购人员。
四：洗发水市场的特点
1国外品牌占据大部分市场
在某大张12月6日上午9时至10时供应的洗发水品牌中宝洁和联合利华公司的
洗发水占据了大部分市场，而国内品牌则寥寥无几
2洗发水功能细分专业化
现在的洗发水不在只是清洁头发，头皮那么简单，而是针对消费者的需求，对性
别和要求做了细分，生产了男女专用和去屑，滋养，养发等不同功能的洗发水。
3洗发水品牌知名度越高，则销售情况越好
在观察的过程中发现，海飞丝，清扬，霸王等知名品牌的洗发水销售情况较好
4洗发水促销有新招
现在的洗发水多种多样，为了能够有更好的销售厂家都有一番心思，不再只是单
纯的靠价格来吸引消费者，更多的是为消费者着想，从消费者角度出发，例如促销套装，买
洗发水送护发素，或者是旅行套装，除了小包装洗发水便于携带外，还赠与牙膏，牙刷，洗
面奶，将旅行用品集合在一起，便于消费者购买使用
四：洗发水市场发展意见
随着时代发展，人们收入提高，价格不再是吸引消费者购买的唯一因素，想要更好
的促销自己品牌的发展，不仅要有知名度高的品牌，还要有为消费者为中心的营销思想。这
样才能生产出适销的产品
对于国外品牌占据国内洗发水市场大半江山的问题，国内品牌也可有自己的营销方
法。针对洗发水供应现状，我们提出了一下几个建议供参考
1针对功能
根据互联网上得调查显示，洗发水消费群体大部分是女性所以针对想、女性需求的洗
发水产品种类，而针对男性专用的则寥寥无几，这是产品的一个突破点
也可根据年龄划分功能，针对婴儿皮肤娇嫩特点开发婴儿专用洗发水
2针对品牌
（1） 知名度很重要，但美誉度也要与知名度相配，例如海飞丝。针对知名度不高的
品牌要有两手的准备，一方面抓质量，提高美誉度，一方面综合利用各种方式和渠道，扩大
知名度。
(2)也可以考虑与零售商合作，利用商场声誉提高自己产品知名度或将产品放于货架明
显的位置，做优惠活动，促进销售。
（3）也可以派遣专门的导购人员，进行现场讲解演示。
（4）根据中国国情，推出适合中国人的产品，例如霸王，推出中草药养发，育发，固
发等一系列产品，迎合了许多消费者对于草药的滋补的认识。，在这方面霸王做得很好，它
以中草药突破口，迎合了中国人对于草药滋养的认识，并用成龙知名度不断扩大品牌知名度，
成功打入洗发水市场占据一席之地
（5）针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次。采用多品牌策略。例如宝洁推出了
飘柔，迎合大众消费，退出了海飞丝，迎合了中高层次的消费。
3针对消费者的忠告
由此可知知名度高的产品，价格高的产品，质量不一定高。所以需要消费者要擦亮
眼睛。
4针对商场，可加大与生产厂家的合作，即可增加利润，又可为消费者提供更多产品，
提高商场声誉。
报告人：张三，李四