中药材产地收购经验之谈

1、先弄清楚投料用的药材的质量要求，规格等级，自己是否有加工炮制能力等，决定好下产地采购的品种数量

2、做好产地调查，下产地采购不一定就便宜货好，有的品种产地和市场往往倒挂

3、联系好产地收购商，产地采购最好有当地收购商协助，自己去收货往往收不到货或者容易被产地奸商抬价，还容易造成产地价格猛涨，通过收购户收购不显山露水容易完成收购任务，给收购户的货物组织费一般是0.3-1.0元/KG

4、从收购户手中接货一定要仔细验货。尤其是小收购户，往往在收购后掺次货

5、自己常年要收购的品种注意在产地建立稳固的合作伙伴，平时可以作为信息调查员，采购前的产地调查也能作为向导用

现款交易是很麻烦，还有出现验货漏洞和掉包的担心。所以一般下产地采购都是比较大宗的药材，采购前的准备工作就十分重要了，在没有信的过的产地供应商前一般是不会大批量采购的。其实并不是所有的产地采购都必须现款交易的，有了合作伙伴后,委托给产地经销商比自己去面对陌生的千家万户的农民要合算的多。自己从农民手中收最大的缺点就是有的货回厂交不了，药厂要货是有规格质量等级要求的，农民的货却没分那么清，拉回去怎么处理？产地供应商收货是为了卖，药厂收货是为了用！所以建立产地客户后，只要双方的诚信不存在瑕疵就可以就货款支付进行协商了。另外我还补充一点就是：一定要分析好产地客户的成本利润情况，客户也是要有利润才会长期合作下去的,收购商收货后要除杂、凉晒、打件还有正常途损、税金等。

一般的做法是产地药商组织货源，调货方现场监督验货，由我们给农户结算，调货方同我们结算。

还有的作法是：

1.对外地药商要诚心.首先要考虑药商需要的品种.收好运到药材市场上能

赚钱.

2.对外地药商要真心.替他把好收购质量关.装包关.运输关.

3对外地药商要关心.让他感觉生活上和家里一样.身上带信用卡.少带现金.

替他排忧解难.

得到了外地药商的信任，他们就先把货款汇到产地药商的银行卡上.产地药商把货用长途客车或物流公司的货车托运到客户家.这样，每次合作供需双方都会比较满意。

产地收购要有以下几个重点：

1.可靠的产地供应商或经纪人，代理。他们熟悉本地情况，他们按您的标准代为收购，甚至包装，简单加工，

2.开票公司。代理一般是个体户，不是公司，没GSP,GMP，也不开增值税票，需要找一个有资质的中间公司负责给要货的药厂开票。所以在单证手续上来看是药厂找开票公司买的货，开票公司给药厂开增值税票。

3、货款的流向一般是，药厂/客户——代理商/收购商——农户，开票公司不般是不会参与进来的，其主要职责就是开票、收管理费（税费等）。

4、在客户对代理商没有完全了解和信任前，客户可以配合代理商收购。先把资金在当地银行暂存，然后先支付部分定金给代理商，由代理商根据客户要求的标准组织货源，客户监督货物的标准和质量。在代理商遇到资金困难时，客户可以根据收购情况分批支付货款，货物收齐后由代理商负责开票结算。

其它收购方法：

来之前先电话联系一下，告诉产地药商大概要什么样的货，要多少货；而产地药商则会告诉你，目前货源是否充足，价格你是否能承受。如果你需要货的话，就可以到当地去。至于货源问题由产地药商提供货物——产地药商仓库的货或者产地药商下乡收购回来的。所有货可以倒在产地药商的仓库里让你检验，如果你对货的质量和价格都满意的话，产地药商就给你换你需要的包装，你可以当面看工人包装；如果你对货不满意的话，当然可以不要货。

时间长了，大家彼此了解后，你如果没空过去的话，需要什么货可以电话联系，把你需要的货物质量和产地药商交代一下，他可以发货给你，收到货后马上验货，如果货物质量没有达到你的要求的话可以退货，一切费用归产地药商。至于资金方面，产地药商现在基本都是现金交易，如果你自己在当地，一般都是装货走之前把所有货款全部付清。如果是产地药商发货给你的话，一般都是在你验货后立即把资金汇给产地药商。

现在药材市场上有不少药材质量低，掺假严重，有的掺有药厂废料。药材价格比地产价高的多。有些朋友说药市与产地价格倒挂，其实不然，一分价钱一分货。市场上的药材含量不如产地的高，价格自然比较低。现在给药厂投料的药商，大多在各药材市场倒货。地产收购商因其没有订单不敢加大收购量，况且有些中药材不易存放。