股票专业话术

主导客户

一语言简练，抓住要害.

二有层次感，举例第一...第二...

话术和准备工作：（一）第一通电话给客户打为什么？（二）打这电话我要说什么？（三）打这个电话重点在哪里？

三.1（提问）客户是不是老股民？目前仓位重仓还是轻仓？股票喜好是中长线还是短线？资金量的大小？（以上作为判断）

2（判断）客户的喜好，客户的风险承受能力，客户的投资预期：年收益需达到多少？（推合适的品种）.

针对客户想合作但没有资金

1这样的，我看您人确实很好，让您一次性交5.8W对您来说压力很大，毕竟您给我们交了，我们给您翻倍了还是相当于白做的，我看我们也联系这么长时间了，我去跟我们领导申请一下，看看价格能不能优惠？

2XXX是这样的，我跟领导申请了，您这边先跟我们做起来，先做一个季度、一个月的，价格也是很优惠的15800,5800，您目前的资金也不多，我们先短期合作让您亲身体会跟着我们公司做是不是像我说的这样能帮您赚钱，帮您赚到了，您觉得跟我们公司合作是愉快的，那后期您可以追加资金跟着我们操作，把剩下的钱补到一年的费用，我们进行更多的合作中去，如果您觉得跟我们合作不愉快，那您肯定也不愿意后续的合作了，对吧。