大学生的创业计划书怎么写

大学生的创业计划书怎么写

创业的计划书能够让许多大学生的未来有个很好的规划打算!那

么创业计划书怎么写呢?一起来看下吧!

大学生零食店创业计划书

一、企业概况

2014年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘巧合

齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好

的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新时代中国合伙人。

1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。

1.2选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼

周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，

所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及

进货渠道。

1.3主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住

人群等。

1.4发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合80、

90后消费人群。

1.5企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品

的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。

长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后

打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学

城的进口零食市场。

1.6企业宗旨：服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利)

1.7企业类型：

□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业合伙人的个人情况

2.1以往的相关经验

1、幸福美满的生活。

2、努力实现自己的社会价值。

3、然无味，希望挑战新的生活。

4、着周游世界的美好未来。

2.2背景及相关经历张野：曾经报社记者，现在的销售达人，丰

富的社会经验。胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富的职场阅历。

张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局的SYB(STARTYOURBUSINESS)系统创业培训。丁秋红：速录行业，人脉

庞大，对食品行业情有独钟。

三、市场评估

3.1目标顾客及潜在顾客描述：

目标顾客：当校大学生，校内老师、xxx园写字楼企业职工以及

周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，

消费人群的存在量还是比较大的。

潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都

有潜在的机率。

3.2市场的容量或本企业预计市场占有率：

市场容量或企业预计市场占有率：(xxxxxx园附近)预计市场占

有率10%—20%。

3.3市场容量的变化趋势以及前景：

随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多

样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前

周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市

附近才有进口食品区域，我们打算在特色、价格、服务等方面严格

把关，并与学校组织，公司、周边商铺合作，提高固定销量，例如

和咖啡店合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的

效益，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以

与周边娱乐设施打好

交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面、食堂、网络，微店上做好宣传。最后，通过节假日来扩大市场占有率，是个很好

的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还

是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较

为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。

还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻

好几倍。前景：我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们进

口零食面向周边大学以及更多的人。

3.4SWOT分析：

3.4.1优势分析：

1.我们拥有一定的销售经验

2.在校参加系统的SYB创业培训

3.我们的创业团队目标一致、知识水平高、社会经验丰富，

4.我们对顾客的需求很了解

5.3.4.2劣势分析：

1.2.3.4.3机会：

1.2.3.

4.5.3.4.4威胁：

1.2.较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。3.4.5市场分析：

开一家进口零食店，不仅要定位自己店铺的消费人群，并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店铺的忠诚度。有些店铺以为自己销售的是进口零食，就将产品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到消费者的喜爱

质量：即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无论是国产小食品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能一下抢占市场。价格：这是影响消费者购买的重要因素之一，某些洋品牌价格过高，消费群也很有限。

包装：时下的年轻人越来越要求产品的完美化，不仅要求零食口感好、质量好、价格适度，还要求包装也更加精美细致。据一些消费者反映，国产零食的一些包装比较差，看到这种包装就让人怀疑产品的质量。品牌：对于消费者而言，品牌知名度的高低也是影响他们购买趋向的一个因素，不少消费者表示，广告对于他们选购零食有影响，如果合口味的话，他们便会经常购买。

3.5风险分析及控制：

3.5.1政策风险

根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。3.5.2相关行业风险

银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。知识产权法律风险