新人第一阶段工作计划表(终端)

学习公司进销存系统，了解销售流 程。
部分需回访客户，业务电话跟进，整理话术。
6、下周一上交周总结。
新人一周心得体会总结会
如何寻找优质的准客户及储备客户结 公司对开发管理要求与能提供的支 议。邀请谭总和陈经理
构及跟进大小客户区别
持
（任务分解）或优秀老员
工参与。
时间
上午 8：30---9：30
9：30---11：30
周一
部门会议，上周工作总结及本周工作 计划及调整
业务信息收集及电话拜访
周二 如何推广公司产品品牌(终端和同行) 业务信息收集及电话拜访
周三 出差前及首次拜访客户要了解的内容 业务信息收集及电话拜访
周四 收到业务电话的分析讨论
业务信息收集及电话拜访
周五 轴承损伤及网上搜索
业务信息收集及电话拜访
新人第二周工作安排表 下午 13：00----16：30 业务信息收集及电话拜访
时间
上午 8：30---9：30
周一
周二
周三 专业知识培训（90分钟/卫）； 周四 专业知识培训（90分钟/卫）
周五 专业知识培训（90分钟/卫）
新人第一周工作安排表
5.5-5.8
下午
备注
9：30---11：30
13：00----17：30
1、专业知识需进行部门考核；
2、公司销售流程及各职能部门了解；
如何报价提wenku.baidu.com成交率
确定人员去留；3、本周可根据实际情 况随同部门同事出差拜访；新客户开
本阶段工作内容沟通，及 发可邀请同事陪同拜访4、每天下班前
试用期思想情况跟进了解 部门进行当日工作沟通，培养工作习
。
惯。
进入岗前要做哪些准备工 作
新人第二周试用期综合情 况考评
业务信息收集及电话拜访
业务信息收集及电话拜访
业务信息收集及电话拜访
业务信息收集及电话拜访
5.11-5.15
备注
16：30---17：30
1、业务量化指标：回访客户*5家，电
我们能为客户提供哪些服 话拜访行业信息*15家，有效陌拜信息
务
*5家，表格形式上报。回访客户由部
门提供。 2、第二周末进行综合考评，
前期准备及试用第一周工作事项理 解，公司及团队认识。
专业知识培训（90分钟/卫）
终端行业应用前景分析沟 通
3、行业信息收集，量化；
《经营品牌介绍》培训 4、不得无故缺席培训；
结合自身前期业务情况，确定试 用期行业主攻方向（谭总）。
专业知识培训（90分钟/卫）
回访、陌拜话术学习培 5、敬请卫工协调好培训时间及考核内 训，整理准备拜访内容。 容。