广告策划的内容与步骤

广告策划的内容与步骤

1），广告调查 （广告策划的前提与基础）

A，广告市场调查：包括消费者调查，竞争状况调查，企业营销组合调查。

B，广告媒体调查：包括媒体种类，媒体声誉（美誉度）媒体受众，媒体到达率（粗度率、精读率），媒体价格等个方面的内容。

C，广告调查的方法：计算统计、分析技术。

2），广告目标与定位

A，市场定位与企业销售目标。

B，消费群的细分与广告受众定位。

C，广告终极目标与广告目标定位。

3），广告预算。 指在广告活动中应花费的广告费用总额的估算，即广告主对计划期内投入广告活动的费用总额和分配的具体安排计划。

广告预算要考虑以下因素：

A，广告对未来销售的影响。 B，广告投入与销售利润之间的关系。

C，市场范围与广告投放范围的大小比例。D，市场竞争状况。

4），广告策略。指广告策划实施的技巧，是为了在广告活动中取得更有效的广告效果与销售效果而运用的手段和方法。它从宏观上规范和指导着广告活动的各个环节，不同产品的广告策略之间都具备了强烈的非同类性，每套广告策略都以有自己独特的灵魂支撑，成为广告活动取得出奇制胜效果的有力保证。

5），创意定位 （是广告策划的中心环节）

成功的广告在于它能够运用独特的，新颖的诉求方法，准确地传递商品信息，有效地诱发消费者的购买欲望和行为。

6），广告媒体计划

选择广告媒体应充分考虑媒体的性质、特点、地位、作用、媒体的传播数量和质量，媒体的受众群特点，广告到达率，以及媒体费用等因素，再根据广告目标，受众对象，广告预算等综合分析与权衡之后进行有效的媒体规划和组合。媒体选择和发布的时机安排得当，广告发布的投入产生效果就比较好；反之，广告主投放的广告费用就不能收到预期的效果。

7），广告效果测定与评估

这项工作的开展与市场调查有些类似，但从其目的的意义、手段、方法上来说，又完全不同于市场调查，它更应注意专业性和科学性。它既能检测广告创意，广告创作，广告表现的表现力，传播力，感染力，记忆度，又能衡量广告活动的是否成功，还能为指定下一步的广告策划工作提供最直接，最有力的依据。

总之，广告策划是使广告信息“准确、独特、及时、有效、经济”地传播，以刺激需求，诱导消费者，促使销售，树立品牌，开拓市

场。

广告策划的特性：目的性，整体性，程序性，动态性，可操作性，创造性，层次性，适应性。

广告的原则：1），求实原则。2），系统原则。3），创新原则。a，创意新颖，b 语言新颖，c 表现手法新颖。4），心理原则。AIDMA即：attention注意，interest兴趣，desire欲望，memory记忆。a 诉诸感觉，引起注意；b 赋予特色，激发兴趣；c 确立目标，刺激欲望；d 创造印象，加深记忆；e 坚定信念，产生行动。

5），效益原则。

1），a 广告应处理好“双面信息”，即在宣传介绍产品或服务特色的同时，也要提及应当注意和预防的事宜，给人以全面真实的认识，这样也使人容易产生亲近效应。

B 广告创作上要处理好内容与形式；真实性与艺术性的关系。

，a 对广告子系统作统筹安排，实现整体功能的最优化。B 协调广告系统与环境系统的关系，不断调整广告系统来适应环境系统的变化，使广告系统达至最佳状态。C 考虑广告系统的有序性，根据内部各要素之间的排列组合，运动，转化的规则来进行策划，使广告系统处于有序状态。