销售经理岗位工作流程

一．岗位职责

1、参与项目设计、策划以利促进销售。

2、制定项目销售计划，分解任务。

3、作好置业顾问的招聘、培训、调配。

4、置业顾问销售业绩考查评估。

5、与财务密切配合，防止呆帐及人为的拖欠房款现象的发生。

6、制定项目销售激励方案，并报批后实施。

7、协助营销总监作好现场控盘。

8、协助营销总监解决现场重大问题。

9、完成各阶段销售任务。

10、销售合同审核把关。

11、建立销售现场信息反馈体系。

12、制定科学合理的销售流程，严防风险，提高效率。

13、单元总价审核把关。

二、日常工作

1．每日一般工作

1. 1. 详细检阅前日销售部工作日报表及客户信息反馈。

1．2．主持早会，会上检查前日工作、计划完成情况、前日值班顾问工作及工作人员仪态仪表。

1．3．对前日工作中的留存问题进行解决处理，销售部不能解决的应该立即上报营销总监。

1．4．布置当日销售部工作并督促主管执行、工作。

1．5．现场解决需由经理处理的问题（如客户异议处理），处理不了时立即上报营销总监。

1．6. 不定时抽查销售主管及置业顾问工作及客户意见、信息反馈。

1．7．核对销售主管对销售报表及相关统计数据、表格的统计并汇总后上报公司有关领导。（详细表格、内容在销售主管部分体现）

1．8．检查应收帐款、合同签定执行情况。

1．9．小结当日销售部工作情况。发现需要同有关部门沟通的信息、情况应该立即进行有效沟通，

2．每周一般工作

2．1．每周二召开本周工作例会，总结上周工作，指出不足；安排本周工作计划，并形成周报表，上报营销总监。

2．2．安排好轮值工作人员，请假超过一天者应上报营销总监。

2．3．与财务部门核对后将本周销售报表上报营销总监。

2．4．检查本周应收帐款、合同签定工作情况，安排、分解下周应收帐款、合同催签工作，并落实到人头。

3．每月一般工作

3．1．每月30日前必须完成员工业绩考评，本部门通报并上报营销总监。

3．2．每月25日前必须完成下月工作计划及任务分解，本部门通报并上报营销总监。

3．3．每月1日前必须完成上月工作月报表，本部门通报并上报营销总监。

3．4．每月25日前必须完成下月办公用品请购，由营销总监签字确认并报行政部备案。

3．5．每季度前月25日前必须完成下季度工作计划，本部门通报并上报营销总监。

3．6．每月对置业顾问进行不少于一次专业技能培训，开盘前期为经常性培训。

3. 7. 审核合同签定情况，对超出权限的合同条款变更要立即上报营销总监。

三、与各相关部门的配合

1、接受公司和营销总监下达的各项工作任务，并及时将完成情况上报营销总监。

2、与开发商及工程部保持良好沟通，及时了解甲方工作进展情况。

3、将销售部工作情况以周报表、月报表形式与甲方进行沟通和交流，并提出相应的建议和意见。

4、与甲方财务部合作做好各销售单位的各项价款的核对、收款情况和催款的进行。

5、对合同条款的特殊变更应及时上报营销总监，并同时上报开发商，由甲方负责人签字认可。

6、以工作联系单形式做好与开发商在各项工作的衔接和配合，使销售部工作顺利进行。

7、配合营销总监与各外协单位联系和沟通，使销售部的营销事件和宣传顺利进行。

8、维护我公司的声誉和利益。

高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气