市场营销学----【如何走出营销观念的误区】

【如何走出营销观念的误区】

营销是创造产品和价值并与人交换产品和价值，以满足消费者的需求过程。很多企业及商户甚至是在淘宝商城的一些店铺商家都对营销理解还是不够全面、深刻，常常把它视为销售或促销，不知不觉地走进误区之中。避免走入误区就要【我们应对市场变化有灵敏的反应】，那我们应当如何走出营销观念的误区呢？

第一、重战术竞争轻战略竞争

营销已进入战略竞争阶段，任何营销战术的运用必须以营销战略为基础。营销战略包括市场研究、细分市场、选择市场、市场定位和竞争战略等。营销战术是指产品、价格、分销、促销等项内容。战略的竞争是不易被模仿的，应是努力塑造差异化营销。

第二、重单一战术轻整体组合

营销战术组合至少包括产品、价格、分销、促销等项内容，营销效果如何取决于其中效果最差的那一部分内容。最典型的理论和做法就是“整合营销传播崇拜”。整合营销传播不是整合营销，而仅仅是营销中的“促销”因素的整合。再成功没有优良的产品和便利的通路也不可能成功。

第三、重感觉轻科学决策

我们应该把营销看成是一种科学，也是艺术。营销首先是一个科学决策的过程，是战略与战术的系统决策过程。领导感觉成为营销策略，后果就是意味着失败。

第四、重知名度轻美誉度

市场定位是企业和产品在消费者心目中树立有利销售的形象。有很多就是到处做广告，利用明显效应，例如网上的专业女性购物网站，很多就是重知名度。因此，广告宣传不仅需要追求知名度，更要追求信誉度和美誉度，片面追求知名度而带来的反向评论，会造成臭名远扬的窘境，引起营销的整体失败。

第五、重概念炒作轻产品功效

营销界有一句名言：“顾客买的不是一个五英寸的钻头，而是五英寸的【孔】”。因此，在任何时候顾客都是购买产品的核心利益即用途。产品无用，在炒作也只会蒙骗顾客一时，不能蒙骗长久。今年来流行着“工厂生产产品，顾客购买品牌”的说法，因此概念炒作远远超过了企业对产品功效的关注。诸如：减肥广告铺天盖地，可是马路上的胖子也没减少；补钙的产品占满电视台黄金时段，缺钙的人还是很多。产品虽然多了，无用的产品也就跟着多了，无用产品有再好的广告，又有多大用处呢？

第六、重名人效应轻百姓感受

营销过程应该是招人爱而非招人烦，没有人愿意花钱打广告说自己是一个令人讨厌的家伙。诸多名人广告忽视了百姓的感受。明星广告也会招人烦、惹人厌，热别是那些以明星代替创意的广告，硬性推销明星自己可能不用的产品，近年的明星广告大多如此，之所以明星广告让产品逊色。

第七、重降低价格轻提升价值

现代营销追求的目标是使“顾客满意”。顾客对产品价值的评价源于付出购买成本与所得收利益的一种比较。因此让顾客满意即可以通过降低产品价格，又可以提升产品价值的实现。“价格战”仍是中国营销界出现频率最高的词汇，也是竞争中采用最多的战术。有人说：彩电价格1998年是一年降两次，1999年是两个月降一次，2000年是一个月降两次。尽管有些降价时从暴利走向微利的合理过程，但也不能否认，不少企业及商户忽视了产品价值的提升，陷阱了降价的误区中，好的产品即使不讲价也会有消费者购买。

第八、重市场占有率轻利润率

过去获得很高市场份额，利润就会接通而来，从而自动走上企业成功之路。今天，由于竞争的激烈化，我们发现，一些在市场份额上处于领先地位的公司，利润开始下降。相反，一些著名公司将重心转向利润而非市场份额，实现了价值的明显提升。【市场份额】乃是中国营销竞争的主旋律。诸多企业为了捍卫自己市场份额的第一位，不惜掀起价格大战，但利润方面损失惨重，这需要我们进行【逆行思维】：“首先了解客户最看重什么？其次研究在何处可以获利？再次决定在何处获得市场份额？”

个人感言

市场营销是每个企业、公司、商户、个人必不可少一门学科，在这个经济越来越发达、越来越泛滥的时代，我们如何去抓住机遇，寻找机会，怎么样去把握自己的人生道路，怎样让自己的人生少走弯路。因此，我们应该充实自己的大脑，让自己学习更多的知识，更加清楚的了解现在社会的发展，努力为自己的梦想奋斗。

我认为，一个人在人生当中，必定有自己的人生轨迹，我们应当有强烈的上进心、进取心。不能浑浑僵僵每天混天度日的度过，那样很不充实、太过虚幻。虽然不是要变成什么名人名爵，但最起码我们应该为自己以后的道路做好铺垫，让自己以后的路相对容易。充实自己，让自己一点点的进步，你会发现，你的前途绝对不是一片黑暗。始终要明白你的事业大于你自己----中国梦和美国梦虽然不同但是我们受到很多价值观的教育，相通就是英雄主义，到了一定阶段，你的财富欲望已经满足了，为什么还要做企业？牺牲精神和献身精神

是一个企业家必须具备的。要明确----你的事业大于你自己

现在的市场经济社会，到底谁是最大的受害者，消费者是最大的受害者，为什么一瓶酒的原料是20块钱，但在市场上卖的是800块。中间电视广告费300块，店面300块，还有各种中间渠道商……消费者没好处，制造商没有好处。因为中间这条链条太长、太复杂。电子商务可以改变一切，这是解决问题的机会，这是商界的新时代，也

是未来商业发展的新趋势。

要理解文化的重要性----当今世界，文化和经济，政治相正交融，在竞争中的地位越来越重要。对一个国家或地区而言，文化可以创造生产力，提高竞争力、增强吸引力、形成凝聚力，深深影响一个国家

或地区的发展道路和前进方向。

★美国人靠什么赚钱★靠的是市场营销学★

★每个人都有过梦想★我们应想办法实现★

★梦想光说光看不行★我们应拿出去实践★

★什么人能获得成功★恒心＋毅力＝成功★

我就是我所学的营销战略★也是所理解的营销策略

来到这里就能让你学习到引领消费----十步曲

学会营销策略就能让你的公司效益更上一层楼

我们为什么要学习营销呢？因为我们需要进步啊！我们需要充实自己的大脑让自己的知识更丰富★我们还需要让自己的事业更成功★需要让自己的道路走的更顺畅★需要为自己将来多努力。如果你想获得更多的知识，还可以来我的博客学习。

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