有邻与微小区的商业模式分析与比较 阿里商学院
邻里中心商业模式专题研究报告4.26PPT课件
另附：昆明邻里中心案例
3
第一部分 商业的概念
一、商业的概念 二、商业的发展 三、商业的类型特征 四、商业的发展趋势
4
一、商业概念
商业地产： 指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、
9
公寓: 公寓为集合式住宅的一种，中国大陆称为单元楼或居民楼，港澳地区称为单位，指的是一种生活设施齐备，
但只占建筑一部分的居住形态。 一般分为住宅公寓、服务式公寓，服务式公寓主要以酒店式公寓、创业公寓、青年公寓、白领公寓、青年
SOHO等多种业态存在。 住宅公寓：
公寓式住宅，相对于独院独户的西式别墅住宅而言。一般建在大城市，大多数是高层，标准较高，每一层内 有若干单户独用的套房，包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等， 特点：供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。
邻里中心商业模式研究报告
1
※研究目的： 通过选取一些典型案例的调研分析，结合公司自身资源，加以综合、 提炼，从社区商业到邻里中心经典案列当中作一些较为透彻的剖析， 形成对邻里中心实际操作有借鉴意义的成果。
※基础资料来源： 典型案例实地调研； 公司资料库。
2
第一部分 商业的概念 一、商业的概念 二、商业的发展 三、商业的类型特征 四、商业的发展趋势
理。酒店式公寓作为近年来一种新兴的物业类型。 一般来说，酒店式公寓可以分为商住、商务及新生代酒店式公寓三种类型。
特点：由于地段好、总价低、易出租，既可以出售换取买卖差价，也可以收取租金，换取长期的投资收益等特点， 成为不少市民置业投资的首选。
阿里金融小额贷款的商业模式研究分析及借鉴
阿里金融小额贷款的商业模式研究分析及借鉴其次，阿里金融小额贷款通过建立完善的风控模型来评估借款人的信
用风险。
首先，通过大数据技术实时采集和分析企业和个人的多维度数据，包括交易记录、运营状况、社交关系等，对借款人进行信用评估。
其次，
利用风控模型，通过历史数据与实时数据的分析和比对，预测借款人未来
的还款能力。
通过准确的风险评估，可以降低借款风险，提高放贷效率。
最后，阿里金融小额贷款的盈利模式主要包括利息收入和服务费收入。
阿里金融会根据贷款金额和期限收取一定比例的利息，实现利息收入。
同时，还会收取一定比例的服务费作为服务的补偿。
此外，随着业务规模的
不断扩大和客户群体的增加，阿里金融还可以通过产品创新和增值服务提
高盈利能力。
从阿里金融小额贷款的商业模式可以看出，其依托阿里巴巴集团的强
大资源和技术实力，通过大数据风控和自动化流程的优势，实现了快速灵
活的小额贷款服务。
同时，其与其他阿里生态系统的深度合作，可以进一
步提供综合金融服务，满足客户的多层次需求。
其他金融机构在借鉴阿里
金融小额贷款商业模式时，可以借鉴其大数据风控和自动化流程的经验，
提高贷款效率和风控能力，提供更好的金融服务。
居住区商业模式——邻里中心的探讨
邻里中心摈 弃了沿街 为市 的粗放型商业形态 的弊端 ，也不 同于传 统 里 中心成为环境优美 、 设施齐全 、 服务配套 、 管理有序 、 居 民向往 的社 区公
意义上的小 区内的零散商铺 ， 而是立足于“ 大社区 、 大组团” 进行功 能定位 共活动 中心 ， 这为我国探索新型的居住社区建设 、 服务和管理模 式积累了 和开发建设 。邻里 中心不是“ 社区内的商业” ， 而是 “ 服务 于社 区的商业” ， 有益的经验。 被业 内人士誉为 ‘ 区域性商业服务中心开发建设的一个新 的里程碑 ” ’ 。邻 里 中心的定位是“ 服务业为主 ， 零售业 为辅 ， 服务业 与零售 业相 结合” 。同 时 主要考 虑了其作为“ 中心 ” 的社 区服务职能及商业 配套职能 ， 因此 设计
邻里 中心为社区服务类型相似的就是近邻 型购物 中心 ，是一 个 由零 的商业 用地部分 ， 此商业用地部分为整块土地 ， 便于居住区商业形态 的集
售店及其相应设施组成 的商店群 ， 作为一个整体进行开发和管 理 ， 一般有 中布置 。 邻里 中心位于所服务 的大型居住社区中心位置 ， 并临近城市交通 邻里中心最好与地铁 、 公交、 出 个或几个核心商店 ， 并有众多小商店围绕 。邻里中心有宽敞的停车场 ， 干道和居住 区规划道路。为扩大其辐射力 ，
业” 定义 ， 创 立了“ 以房屋租售为经 营基础 、 以市场需求作 功能定位 、 以所 国第五商业业态 。
有者 身份进 行行 业管理” 的特有模式 ， 并创新 提出“ 居住 商业 ， 品质生 活”
的定位。 苏州工业园在由旧的工业园区转 向建设 苏州新城 的过程 中根 据居民
的需求 ， 进 一步优化商用产业组合 ， 完善社 区公共服务设施 的配套 ， 是邻
绿邻+社区商业模式解析
价值解读
7大价值
烘托空间资源共享体验生态社区
绿邻 市集
零售 中心 服务 中心 餐饮 中心 娱乐 中心
特色 招商
1+N 模式
运营 创新
O2O 双 运营
产品 创新
缤纷 空间 美学
开发 节奏
优化 商业 周期
招商 策略
多维 招商 模式
价值解读
绿邻+
1
绿邻 市集
量身打造“绿邻市集”基础业态 三大层级为商业运营保驾护航
3
O2O 平台
“线上+线下”双平台运营 足不出户解决日常所需
价值解读
+ 绿邻
回归生活原点，以便民性为核心，不同业态的空间组合，就近满足居 民基本消费需求的属地性商业，也是满足居民社交文化交流的平台， 享精彩社区生活。
4
重塑 缤纷美学
从单一的街区商业 到重塑空间缤纷美学
+ 绿邻
主题情景化业态搭配，打造体验式自主生态商业，整体效应超出个体相加，
“1+N”优化模式 让商业运营更加合理
在“绿邻市集”的基础上，根据各项目属性，招商特性商家，例如引 进药店、面包店、银行等行业，形成合理的商业结构，完善符合本项 目客群家庭的消费功能；
+ 绿邻
互联网时代下的智慧化社区商业，社区O2O付诸实践，建立线上社区
，线上辅助线下完成“最后一公里”商业运营，全面升级社区居民的 生活品质。
随着消费群体年轻化的特征
愈加明显，传统实体商业受 电商打击较大
市场盘点
随着城市居民需求层次不断提升，对于便捷性消费和社交功能需
求的增加，就近消费激发了社区商业的增长
Concentrate consume
邻里中心商业模式简析
定义
立足于“大社区、大组团”的 先进理念进行功能定位和开发 建设，不是“社区内的商业”， 而是“服务于社区的商业”。
混合的功能，叠合的姿态，多区联动， 邻里互补，属于大规模社区的配套公
共服务设施。
多个社区联合起来，是面向社区的 便民服务中心，集约服务的商业综
合体。
案例
苏州工业园、杜邦工业园，油 田工业园，大明工业园
铺位差异性影响销售难度的程度比较明显； 未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺； 销售难度较大，售价与租金之间产生的收益回报低难以达到 投资者期望； 中、长期收益难以稳定； 后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展； 各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。
诊疗所及牙医、 面包店、文具 店、中西药行、托儿所、服装 店、眼镜店、理发店、家庭用 品、书局、家庭娱乐中心。典 型的邻里中心包含35个商店、 2个食阁、1个超级市场、1个 菜市场、1—2台自动提款机。
普通日用商店和餐厅
5
二、邻里中心的分类
中国邻里中心分类
类型 工业园区邻里中心
花园城郊邻里中心
居住小区邻里中心
洗衣房、美容美发店、药店、文化用品店、维修点、社区活动中心、净菜场、卫生所。 运营管理：功能定位在先，招商紧随其后，再将单纯的物业管理跨越到“现场管理加物业管理”。 销售模式：三权分离，承诺投资回报的产权式商铺销售模式。 招商政策：主要针对品牌连锁商家。开发成本加物业费的低租金吸引经营者。
4
二、邻里中心的分类
新加坡邻里中心的分类
商业分级
新镇中心
邻里中心
邻区商店
配置标准
40000—60000套住户， 6000—8000套住户,按1.27m2 1000—1200套住户，按
商业模式有哪些？十大商业模式案例分析
商业模式有哪些？十大商业模式案例分析文章导读:?中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车行业的比亚迪。
十大商业模式之一：联想? 从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。
盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。
创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。
十大商业模式之二：华为? 从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。
盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成着名的“华为优势”。
十大商业模式之三：百度从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。
盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。
创新性：借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升，并从中扩大盈利来源。
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴案例分析----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========阿里巴巴的成功商业模式案例分析1.战略目标分析——准确定位为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，将自己定位于一家商业服务公司。
这种为商人与商人之间(B2B)实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注，被称为互联网第四模式。
2.目标客户群——简单清晰阿里巴巴的目标市场就集中在广大中小型企业，做中小型企业的电子商务。
这样的努力成功吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。
3.产品和服务——专业诚信中国供应商服务。
阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
截至2006年12月底注册会员达到近200万家。
诚信通服务。
2002年3月开始为全球注册会员提供“诚信通”服务。
4.营销策略——认清自我正确的定位，制胜的差异化战略阿里巴巴定位于为中小企业提供服务，只做信息流，不做资金流。
1999年、2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进入全球化，成为全球电子商务市场。
客户服务树立了客户永远是对的理念，第一是用户获利，其次是合作伙伴获利，然后才是自己;加强与客户的配合。
阿里巴巴认为，电子商务的交易是一个工具，它帮你就是把你的产品推到全国，全世界，他能帮你在网站收集其他人的情报，它能帮你的是加强内部的管理和调节;同时，阿里巴巴还加强对客户的管理，每年一定要淘汰掉10,的客户。
5.核心能力——独一无二阿里巴巴所独创的B2B模式它可以把企业及供应商、制造商和分销商紧密联系在一起。
极具凝聚力的企业文化阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。
阿里巴巴运营模式及盈利点
阿里巴巴从98年创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加，打造了中国电子商务界的一个神话，不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位（建立全球最大最活跃的网上贸易市场），以及前瞻性的远见。
阿里巴巴网站不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
阿里巴巴网站运营从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点，下面会详细讲解。
阿里运营模式一：信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
阿里运营模式二：功能，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息阿里运营模式三：产品展示，按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库阿里运营模式四：公司库，公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴的经营模式阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。
它从一开始创建就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网站，进而摸索可能的网络服务模式。
阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。
他于1995-1997创办中国第一家互联网商业信息发布站中国黄页，1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。
在不到一年的时间内，开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。
1999年自立门户在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务。
而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。
这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
阿里巴巴经营模式分析
阿里巴巴经营模式分析阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。
首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。
从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。
更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。
阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的人员就出现了，有一些低成本的推广。
线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。
站点推广：在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。
中国供应商和网上有名。
中国供应商面对的是出口型的企业，网上有名针对的是内销或出口主要以买断形式进行的企业。
诚信通：网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。
诚信通作为一项服务，可以在其上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也是有据可循的。
贸易通：到现在阿里巴巴的贸易通还没有实现收费，但收费却是贸易通最初也是最重要的愿望。
其定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金。
贸易通可以理解为是一种订单管理软件。
贸易通延伸了企业软件托管的思路。
既然企业愿意将表单放置在第三方的服务器上，那么其它企业应用的软件是否夜可以依据这一思维呢或者说网站可以逐渐将这一服务升级，而企业端毕竟只需要一个浏览器。
这里的核心是，阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现赢利。
这一过程的本身就是高附加值的。
这一过程本身的收益是如此丰厚，以至于理想目标的终点也不再那么重要。
阿里巴巴简介阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有邻与微小区的商业模式分析与比较
——网销131 秦鑫 2013212809
基于网络的垂直在线社区服务，通过建立人与人之间的社会网络和社会关系的连
接，最大力度的来实现社区人群的利益共享、活动、背景或现实生活中的连接，
是当前的大热，也是大势所趋。接下来，我们以当前比较火热的有邻和微小区为
例，对两者的商业模式进行分析与比较。
“有邻”，顾名思义就是在社区范围内、在邻里之间开展社交的一款应用软件。
打开“有邻”APP，输入小区信息后，系统会根据定位功能来验证信息真实性。
在进入APP首页后可以发现，“有邻”的功能分为“发布求助”“发布闲置”“找
邻居一起玩”“发布租房”和“随便说说”这几大块。在有邻的各板块之间，用
户的一切信息是完全被打通的。
有邻选择闲置物品交换作为迅速提高平台价值的切入点。和闲鱼以淘宝方式
做二手品买卖不同，有邻的闲置品交换板块只允许 “一手交钱一手交货” 的交
易形式。由于一开始就完成了用户和真实位置的绑定，无论是出售还是求购，这
种面交形式的成功率都很高，而且容易后续的交流。
在有邻 app 里，线下活动板块其实被安排在物品交易之上。这些活动一般以
少儿培训、亲子活动和兴趣爱好为主，也会有公益活动。和一些专注做线下活动
交友的应用相比，有邻里的活动数量和规模都算很小，但是完成率和用户参与的
积极性却很高。
在活动的基础上衍生，就是 “小匠” 和工作室。小匠是指有空余时间、一
技之长的社区成员，工作室是他们在线上的一个活动发布页面和报名渠道。工作
室的页面以内容分享为主，用户所关注的是店主本身，也能看见其它邻居的关注
信息和动态。其实这是一个为个体自由职业者的闲赋技能提供了变现的功能，只
是在社区属性的加持下，交易的本质被情感掩盖。
有邻业务并没有定位成生活服务，而是会比较开放的跟各种生活服务O2O业
务合作，真正给用户带去有价值的服务。在未来，有邻可能会和商家合作，为后
者提供 O2O 服务的入口。因为设计了一系列提升用户获取信息效率的机制，创
建了人与人之间关系的链接，如感谢点机制，导致人与人的邻里关系需求可以被
快速而有深度的沉淀，保障了大部分用户的活跃度。
而微小区的商业模式是主要通过微信+App双平台，将小区物业、小区业主、
商户、广告投放者同时覆盖，通过商业运营满足业主日常所需，提供移动社区服
务，走分众传媒的道路。
依托于微信公众平台强大的用户群体，简单设置即可创建一个属于自己公司
的微信公众服务号。小区可随时发布公告、活动等信息，业主可在手机上查看小
区最新信息，还可在手机上进行报修等自助服务。每个小区都有自己独立的微网
站。专门为小区业主打造的二手交易、业主拼车等功能，营造小区和谐氛围。
微小区也是一款完全免费的小区微信智能运营平台，为物业公司提供更多丰
富便利的微信服务体验，更能帮助物业公司整合资源，寻找新的盈利模式。对物
业公司来说，无需开发就可快速创建功能丰富的小区微信公众号，带给小区业主
全新的微信服务体验。对物业企业还可优化管理服务水平，拓宽宣传渠道，提高
企业的影响力。为物业企业量身打造的全新盈利模式，通过小区移动平台的深入
运营，为企业创造更多增值收入。