基于价值链分析法的商业模式创新
新价值曲线模型
新价值曲线模型一、新价值曲线模型的背景与意义随着全球经济的发展和竞争的加剧，企业不断创新和调整业务模式成为生存和发展的关键。
在这个过程中，如何发现和创造新的价值成为管理者关注的焦点。
新价值曲线模型（New Value Curve Model）应运而生，作为一种创新性的思维方法，它有助于企业找到突破口，实现业务转型升级。
二、新价值曲线模型的基本原理新价值曲线模型是基于价值链分析的一种创新方法，其主要思想是将企业的价值链进行拆解和重构，以发现新的价值空间。
价值链中的各个环节相互关联，通过调整和优化这些环节，企业可以降低成本、提高效率、创造新的价值。
新价值曲线模型强调，企业应当关注整个价值链的动态变化，从而实现持续创新。
三、新价值曲线模型的应用场景新价值曲线模型适用于不同行业和规模的企业，以下几种场景尤为适用：1.企业面临市场竞争加剧，需要寻找新的竞争优势；2.企业希望实现业务转型升级，提高产业链地位；3.企业希望通过创新降低成本、提高效率；4.企业寻求与合作伙伴实现协同发展。
四、如何利用新价值曲线模型进行创新与变革利用新价值曲线模型进行创新与变革，主要包括以下几个步骤：1.分析企业现有价值链，找出核心环节和瓶颈环节；2.重新定义价值链，寻找潜在的创新点和价值空间；3.设计新的业务模式，打破传统思维束缚；4.评估创新方案的可行性和效益，实施并持续优化。
五、新价值曲线模型在我国的实践与案例在我国，许多企业已经开始尝试运用新价值曲线模型进行创新与变革。
以下是一个典型案例：某家电企业通过对价值链的深入分析，发现上游供应商环节存在巨大的成本和效率优势。
因此，企业与供应商建立紧密的合作关系，实现供应链协同。
通过这种方式，企业成功降低了成本，提高了市场竞争力。
六、新价值曲线模型的发展趋势与挑战随着大数据、人工智能等技术的发展，新价值曲线模型将得到更广泛的应用。
然而，这也带来了一些挑战，如数据隐私保护、企业文化建设等方面的问题。
基于价值链的核心竞争力分析——以阿里巴巴为例肖文佳
基于价值链的核心竞争力分析——以阿里巴巴集团为例摘要：价值链不是一些独立活动的集合,而是彼此依存的活动组成的一个系统。
在那个系统中,各项活动之间存在着必然的联系。
这些联系表现着某一价值活动进行的方式与本钱之间的关系,或与另一活动之间的关系。
企业的竞争优势能够来自单独活动本身,也常来自各活动间的各类联系。
最多见的是价值链中主体活动与支持活动间的各类联系。
本文以阿里巴巴集团为例，通过对阿里巴巴集团的价值链分析，总结它的核心竞争力。
关键字：价值链；核心竞争力；阿里巴巴一、核心竞争力理论核心能力是指组织内部一系列互补的技术和知识的结合,它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。
核心能力由洞察预见能力和前线执行能力组成：1、洞察预见能力。
要紧来源于科学技术知识、特有的数据、产品的制造性、卓越的分析和推理能力等；2、前线执行能力。
产生于如此一种情形，即最终产品或效劳的质量会因前线工作人员的工作质量而发生改变。
核心竞争力有如下特点：一、价值优越性：独特的竞争能力，能够为企业和用户带来价值和利益；二、异质性：其它企业不具有的、并世无双的，是企业成功的关键要素；3、难仿照性：是经太长期积存而成的，其它企业难以仿照；4、不可交易性：不能通过市场交易进行生意；五、难替代性：不易被其它企业相关能力所替代。
二、价值链理论上世纪八十年代中期，美国战略治理学家迈克尔·波特在《竞争优势》中第一次提出“价值链”那个名词。
这一理论指出企业间的竞争，不仅是单一环节的竞争，而是价值链整体的竞争，从而使整个价值链综合阻碍企业竞争。
价值链是指企业的一系列商业活动，包括产品和效劳的开发、生产及营销。
在经济活动中是无处不在的，上下游关联的与企业之间存在行业价值链，企业内部各单元的联系组成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。
上的每一项都会对最终能够实现多大的价值造成阻碍。
的“”理论揭露，与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合决定企业的竞争力。
基于价值链视角的G公司盈利模式研究
基于价值链视角的G公司盈利模式研究一、研究背景和意义随着全球经济一体化的不断深入，企业面临着日益激烈的市场竞争。
在这种背景下，企业如何在不断变化的市场环境中保持竞争力，实现可持续发展，成为了许多企业关注的焦点。
价值链理论作为一种对企业竞争力分析的重要工具，为企业提供了新的视角和方法。
G公司作为一家具有一定规模和影响力的企业，其盈利模式的研究具有重要的理论和实践意义。
本研究的意义主要体现在以下几个方面：首先，通过对G公司的价值链进行深入研究，可以揭示其盈利模式的特点和规律，为其他企业提供借鉴；其次，本研究将有助于企业更好地把握市场动态，调整盈利策略，提高竞争力；本研究还将为相关领域的学者提供一个有价值的研究案例，丰富价值链理论的应用范围。
1.1 研究背景随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业盈利模式的选择和管理变得至关重要。
在这个过程中，价值链视角作为一种有效的分析工具，已经成为企业研究的重要领域。
G公司作为一家在全球范围内具有竞争力的企业，其盈利模式的研究对于了解其核心竞争力和未来发展方向具有重要意义。
全球经济形势发生了深刻变化，新兴市场国家的崛起、技术进步和消费者需求的变化等因素对企业盈利模式产生了巨大影响。
在这种背景下，企业需要不断创新和调整自己的盈利模式，以适应市场的变化和抓住发展机遇。
G公司作为一家在全球范围内具有竞争力的企业，其盈利模式的研究对于了解其核心竞争力和未来发展方向具有重要意义。
本文将从价值链视角出发，对G公司的盈利模式进行深入研究，旨在为企业提供有针对性的盈利模式优化建议，帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。
本文将对G公司的现有盈利模式进行梳理和分析，揭示其盈利模式的优势和不足。
通过对G公司盈利模式的剖析，可以为后续的盈利模式优化提供基础数据支持。
本文将从价值链的角度，对G公司的各个环节进行深入剖析，找出影响G公司盈利的关键因素。
通过对这些因素的分析，可以为G公司制定更加科学合理的盈利模式提供理论依据。
基于价值链视角的商业模式创新研究
基于价值链视角的商业模式创新研究随着网络经济时代的到来，企业经营的商业环境在不断地发生变化，相应地也引起了企业竞争形式和焦点的变化。
在竞争实践中，越来越多的企业开始关注价值链视角下的商业模式创新。
本文将从价值链的角度出发，探讨商业模式创新的概念、方法和实践。
一、价值链与商业模式创新概述价值链是企业创造价值的一系列活动，包括产品设计、生产、销售、配送等环节。
在价值链中，每个环节都为顾客创造价值，同时也为企业创造价值。
商业模式则是企业如何创造价值并获得利润的方式。
商业模式创新是指企业通过重新组合价值链上的各个环节，以实现新的价值创造和利润增长的过程。
这种创新可以是对现有商业模式的改进，也可以是开发全新的商业模式。
二、价值链视角下商业模式创新的实践方法1. 优化价值链结构企业可以通过分析自身价值链，找出瓶颈和低效环节，然后进行优化。
例如，通过技术升级或流程再造，提高生产效率或降低成本。
此外，企业还可以将非核心业务外包，专注于核心业务，以提高整体运营效率。
2. 发掘新的价值点企业可以通过分析顾客需求，找出新的价值点。
例如，为顾客提供个性化定制服务、增加产品功能或拓展服务范围等。
这些新的价值点可以为企业带来新的增长机会。
3. 构建生态系统企业可以通过与其他企业合作，构建生态系统，以实现资源共享和优势互补。
例如，与供应商、物流公司等建立战略合作关系，以提高整个供应链的效率。
这种合作可以降低成本、提高效率，同时也可以增强企业的竞争力。
4. 创新盈利模式企业可以通过创新盈利模式来获取更多的利润。
例如，采用会员制、预售、租赁等方式，改变收入来源。
此外，企业还可以通过提供金融服务、开发衍生产品等方式，拓展收入来源。
三、价值链视角下商业模式创新的案例分析以某电商企业为例，该企业在传统电商业务的基础上，开发了线上教育平台和金融服务平台。
通过将电商业务与教育、金融业务相结合，该企业实现了从单一电商向多元化发展的转变。
这种商业模式创新不仅提高了企业的收入和利润，还增强了企业的竞争力和抗风险能力。
价值链视角下电商平台盈利模式研究
价值链视角下电商平台盈利模式研究目录一、内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题 (4)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、理论基础与文献综述 (5)2.1 价值链理论概述 (7)2.2 电商平台盈利模式相关研究 (8)2.3 文献评述与研究空间 (9)三、电商平台价值链分析 (11)3.1 电商平台价值链构成要素 (12)3.2 电商平台价值链优化与创新 (13)3.3 价值链视角下的盈利模式构建 (14)四、电商平台盈利模式类型及案例分析 (16)4.1 以交易为核心的盈利模式 (17)4.2 以服务为核心的盈利模式 (18)4.3 以广告为核心的盈利模式 (19)4.4 案例分析 (21)五、价值链视角下电商平台盈利模式的优化策略 (23)5.1 提高用户黏性与满意度 (24)5.2 创新商业模式与增值服务 (25)5.3 优化供应链管理与物流体系 (26)5.4 强化数据分析与智能化应用 (27)六、研究结论与展望 (28)6.1 研究结论总结 (29)6.2 对未来研究的展望 (30)6.3 研究不足与改进方向 (31)一、内容概括随着电子商务的迅猛发展，电商平台作为连接供应商与消费者的桥梁，在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
随着竞争的加剧和成本的上升，电商平台的盈利模式也面临着巨大的挑战。
本文从价值链的角度出发，深入分析了电商平台盈利模式的构成及其影响因素，并探讨了如何通过优化价值链来提升电商平台的盈利能力。
文章首先界定了价值链的概念，指出价值链是企业在生产经营活动中创造价值的一系列活动。
将价值链理论应用于电商平台，可以将其分为内部价值链和外部价值链。
内部价值链主要包括采购、物流、仓储、销售、服务等环节；外部价值链则涉及供应链、合作伙伴关系、市场竞争格局等方面。
文章分析了电商平台盈利模式的核心要素，包括成本结构、收入来源、利润杠杆等。
在此基础上，文章进一步探讨了不同盈利模式的优缺点及适用条件，如以价格为竞争手段的低价模式、以差异化服务为核心的差异化模式、以及以技术创新为驱动的智慧模式等。
基于价值链方法的服务系统创新分析
的特 点就是提供商与客户在服务过程 中都是作 为活动的参 与者， 所从 事的不是单纯的价值 活动 ， 而是双 方
的互动 关 系。根据服 务 系统与传统交 易系统之 间的 区别 ， 以把 价值链 分为供 应 商、 可 员工和客户三 个组成 部 分。运 用价值链 分析 的方法， 出“ 提 服务质量交付差异 点” 的概念 ， 并由“ 务质量 交付 差异 点” 服 在价值链 上 的不 同定位 ， ｄ） 务 系统创新 的不 同方案。要 强调技术在服 务 系统创新 中所起 的重要作 用： 得 ￣ｉ ｌ ｔ 技术既是 服务创新 的动力 ， 也是服务创新 不可缺少的支持 ， 进而实现从整个价值链上服务 系统的创新 。 关键词 ： 价值链 ；ｉ 交付 ；ｉ ）务 ｔ ｔ ｌ ） 务创新 ； ｔ 技术创新 中图分类号 ： ２ ４ Ｆ７
２０ ０ ８年 第 ５期 （ 总第 ８ ７期 ）
福州 大学 学报 （ 学社 会科 学版 ） 哲
ＪＵ Ｎ Ｌ Ｆ ＵＨ ＵＵ ＩＥ Ｓ Ｙ （ｈｏ ｐｙｎ ｃｌｃｎ ｓ Ｏ Ｒ Ａ Ｚ Ｏ ＮＶ ＲＩ ＯＦ Ｔ Ｐｉｓ ｈ ａ Ｓ ｉ Ｓｉｃ ） ｌｏ ｄ ｏａ ｅ ｅ
Ｎｏ ５ ２ ｏ ． ０ ８
代服务业” 定义为“ ， 依托信息技术和现代管理理 念 发展 起来 的 、 息 和 知 识 相 对 密 集 的服 务 业 。 信 ” 包括由传统服务业通过技术改造升级和经营模式 更新而形成 的现代服务业 以及 随着信息 网络技术
的高 速发展 而 产生 的新 兴 服 务业 。现 代 服 务业 不
一
文献标识码 ： 文章编号 ： ０２— ３ １ ２０ ）５— ０ ３— ６ Ａ １０ ３２ （０ ８ ０ ０ ３ ０
、
引言
全球经济经历着一个不断演化的过程。从 以 机械、 电力为特征 的工业经济 到今天 的 以信息为 特征的网络经济 ， 劳动密集 型为主的传统经济 从 发 展到 知识 密 集 型 为 主 的 知 识 经 济 ， 济 竞 争 的 经 焦 点从 实物 产 品 转 向 服务 ， 济 影 响 的 范 围 也 从 经 家庭 、 国家扩展到 了全 世界。随着经 济竞 争越来 越激烈 ， 仅仅根据产 品差异性来取得竞争 优势 已 经远 远不 能 满 足市 场 的 变 化 。在 这 种 情 况 下 ， 服 务 在经 济发展 中起 着 越来 越重 要 的作 用 （ １ 。 图 ）
价值链和商业模式
价值链和商业模式的精辟解读一、价值链相关理论迈克尔·波特在其1985年出版的竞争优势一书中提出了“价值链”理论,他认为,一般企业都可以被看作是一个由管理、设计、采购、生产、销售、交货等一系列创造价值的活动所组成的链条式集合体;对于具体企业来说,它所从事的处于该链条上的每一项活动都会产生成本,同时也会带来一定的价值增值;当它出售产品或服务的价格比其创造所花费的成本高时,它就可以获得一定的利润;因此,企业的总价值包括价值活动和利润这两部分;其中价值活动就是指企业所从事的物质和技术上的界限分明的各种活动,这些活动根据其在价值增值过程中的参与形式可以划分为两大类：基本活动和辅助性的支持活动;基本活动主要包括生产前的准备、生产机器制造、生产后的产品仓储和分销、销售、广告、服务等等；辅助性的支持活动主要包括一般管理、财务会计、战略计划、人力资源管理、技术开发和采购等;其中关键的是基本活动,它是产品或服务的主要形成过程,并直接体现了企业价值链中价值量的递增过程;企业的每一项活动,均可以从是否创造价值的角度来评判;企业的竞争优势也主要来源于它自身与竞争对手在价值链上的差异;根据迈克尔·波特的观点,将企业价值链根据企业与相应供应方和需求方的关系,分别向其前、后向延伸就形成了产业价值链;由于每个产业的技术特点不同,相应的每一产业都有其结构独特的产业价值链,而处于产业价值链条上的每个企业的价值链就是一个产业环节;在这种情况之下,我们可以把某一产业价值链进行分解考察,通过区分和界定处于产业价值链上的不同企业在某一特定产业内的各种活动,来反映相应企业活动所处产业环节的实际经济效益的大小;这样可以使该产业各个环节的价值得到定量核算和比较,从而有利于不同国家或地区的企业和行业根据自己独特的比较优势和竞争优势来进行相应产业价值链环节的选择,而一方面因正确的产业定位和选择而形成自己独特的产业竞争力,另一方面也促使不同国家或地区的生产者在同一产业价值链上不同环节间的有效协作和分工的形成;因此,从价值链的角度来看,对不同国家或地区间的产业竞争力的比较,并不一定需要建立在最终产品或服务的比较上,而只需要就产业价值链条上的某几个价值环节的经济效益进行比较或对其中间产品或半成品进行比较;另外,价值链理论经外延后涉及到价值链的转移,即产业价值链的结构性调整和利润区的转移,这种价值转移问题会直接影响一国或地区的产业政策,并导致产业结构和产业行为的格局演变;这种产业价值链是基于专业化分工和协作基础之上的不同企业所构成的;对于某一产业来说,如果其内部的各个企业是处于“分散、孤立”的状态,即各企业之间没有形成有效的分工和协作,那么该产业内也就不可能形成有效的产业价值链;在这种情况之下,因缺乏有效分工,该产业内各经济行为主体无法把精力集中于某一专业领域,从而使得技术进步慢,生产率低;因缺乏有效协作,各经济行为主体之间无法进行有效的信息和知识的交流、沟通、整合和创新,使该产业系统内缺乏生气与活力,从而造成了该产业系统整体技术水平难以提高以及内部结构难以升级;因此,有必要以“形成有效产业价值链”为基准来进行产业内部的整合;二、商业模式理论管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争;”好的商业模式是一个企业的成功之道,那么什么是商业模式呢关于商业模式的真正含义,理论界没有形成统一的权威解释,许多学者专家在研究的基础上给出了自己的定义,学者迈克尔.拉帕2004认为,“商业模式就其最基本的意义而言,是指做生意的方法,是一个公司赖以生存的模式,一种能够为企业带来收益的模式;他认为,商业模式规定了公司在价值链中的位置,并指导其如何赚钱;美国着名投资商罗伯森曾经有过一种说法:“商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一,这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分”;运营性商业模式重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下两个方面的内容;一是产业价值链定位;企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位;二是赢利模式设计收入来源、收入分配：企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权;策略性商业模式是对运营性商业模式的扩展;策略性商业模式主要包括：一是业务模式,指企业以何种方式提供业务,满足用户何种需求,向用户传递什么样的利益;有的企业从业务到品牌,将利润从业务转移到品牌上,给用户以品牌体验;或者,创立一个多层次的产品体系,不同层次的产品满足不同层次的需求,建立起产品间的区隔,提高营销敏感度等,有多种方式;二是渠道模式,指企业如何向用户传递业务和价值;三是组织模式,指企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向用户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等;在多数情况下,盈利模式的设计与业务模式是融合在一起的,所以,本文中把盈利模式和业务模式合称为盈利模式;成功的商业模式具有以下几个特征：一是可赢利性;显而易见,商业模式首先要盈利,如果不盈利,就超出商业模式的讨论范围了;而盈利的原因,必定是满足了用户的一项或多项需求,与用户进行了商品和货币的交换;所以,用户是商业模式的中心,这里的“用户”不一定只是最终消费者,合作伙伴甚至竞争对手都有可能成为企业的用户,简言之,只要抓住一项需求,能与用户成功的进行交换,就具备了成为一种商业模式的基础条件;二是可持续发展性;社会在发展,人类在进步,市场环境日新月异,没有一种模式可以长治久安,包打天下,成功的商业模式还要有应变性,能适应市场的变化,及时的修正、转型;三是可借鉴性;商业模式尽管具有多样性,以及不断演变的特点,但是其创造和采用并非不可把握;实际上,商业模式既然成为一种模式,就必然可以被模仿甚至复制,“移动梦网”商业模式借鉴“i-mode”模式,成为当前中国电信业最成功的增值业务商业模式;三、商业模式分析模型宏观上看,商业模式是一个整体、系统的概念,是企业的资金流、物流、信息流的高度整合,是一项能够盈利的业务所涉及的流程,其组成部分之间有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使它们互相支持,共同作用,形成一个良性的循环;如收入模式广告收入、注册费、服务费,向用户提供的价值在价格上竞争、在质量上竞争,组织架构自成体系的业务单元、整合的网络能力等,这些都是商业模式的重要组成部分,但并非全部;具体来看,商业模式是企业为公司、用户、合作伙伴创造价值的来源,是企业为了盈利所形成的企业组织结构和其合作伙伴网络;根据对商业模式的认识,将宏、微观的观点相结合,建立分析模型如下图;该分析模型中,“目标用户”居于最顶端位置,企业的商业活动都围绕着目标用户,构建商业模式;首先根据对产业价值链的分析,确定盈利方向,构建盈利模式;在一定的产业环境下,产业价值链是企业的商业外部环境,通过价值链的分析,企业可以确定与用户进行产品交换的流程,进而明确自身在产业链中的定位;通过认清自己的定位,就能最大程度的选定目标用户;：物流、交换平台、计费收费系统等等;价值链的研究对于企业结合自身条件,确定盈利方向至关重要;产业价值链的分析,还可以使企业认清产业链上的合作模式,发掘更多的潜在用户;这里的用户是广义的概念,产业链上的成员都可以成为企业的潜在用户,这是因为,随着用户需求的日益多元化、个性化,产业链的结构也随之不断复杂化,而双边市场的理论也使企业认识到,用户的概念不再仅仅是最终消费者,还有可能是产业链上的同盟;针对每一个用户都可以形成一种盈利模式,这些盈利模式最终形成企业利益最大化的商业模式;这样才能更好的协调各方面的力量,获得产业链的竞争优势;在针对目标用户的基础上,确定盈利模式;确定了目标用户,就具体可以设计盈利模式;为体现产业链的价值,盈利模式应当以产业链共赢为前提,既要满足最终消费用户的需求,也要为合作伙伴带来价值;盈利模式的设计是关键一环,只有该模式设计的合理成功,才可以促进产业健康有序的发展,否则,合作伙伴无法从此模式中获得预期的利益,就会采取非常规手段,最终会引起整个产业链的损伤;其次是渠道模式设计,目的在于锁定用户;通信行业的产品的特点是生产成本高,复制成本低,所以设计独特的渠道模式,锁定用户,对通信行业具体业务的商业模式尤为重要,至此,商业模式又返回到目标用户身上,如果能得到用户的认可,为企业带来收入,则此商业模式就成功了一半,可以进入下一环节,进行企业内部的组织模式设计;最后,商业模式中面向用户的各环节都设定之后,还需要企业内部组织结构的支持,需要进行组织模式的设计;组织模式不但要更加高效有序,还要能进行用户关系管理,快速反应市场的需求,组织模式是商业模式成功的必要保证;根据以上论述,对树型商业模式分析工具进行修正,可以建立商业模式的分析流程如图:从产业链的分析出发,设计盈利模式、渠道模式,接受用户的考验,如果市场的反应好,则进行组织模式的设计,提升企业价值,完成一个商业模式的设计循环;如果市场反应不好,则逐步分析是渠道模式、盈利模式出了问题,还是盈利方向选的不对,由此,重新设计商业模式;通过这样一个流程,就能更好的分析设计商业模式;。
价值链从传统到创新的转变
价值链从传统到创新的转变
在商业世界中，解决问题和创造价值的方式多种多样，但主要可以归结为两种模式：一种是在现有产品和服务的基础上进行优化，另一种则是从客户需求出发，寻求颠覆性的创新。
传统价值链和创新价值链正是这两种思维方式的体现。
传统价值链侧重于现有产品和服务的优化。
它通过分析客户对产品或服务的体验、需求，以及在使用过程中遇到的问题和不满，来发现改进点。
这种改进通常体现在产品的形状、颜色、外包装或功能的增强上。
虽然这种方法成本相对较低，风险较小，但往往缺乏创新性和颠覆性。
例如，一家大型管理软件公司可能需要花费半年到一年的时间来更新其核心产品，以融入云计算的概念。
这种基于现状的改进，虽然稳妥，但往往难以带来突破性的变革。
相比之下，创新价值链则采用设计思维模式，从客户的角度出发，深入探索客户的日常活动、行为习惯、情感需求和遇到的挑战。
这种方法不仅关注客户的显性需求，更挖掘客户的潜在需求，从而实现颠覆性的创新。
例如，一家初创公司通过观察用户的日常支付习惯，发现了移动支付的潜在需求，迅速开发出一款便捷的移动支付应用，不仅满足了用户的需求，还引领了支付方式的变革。
在实践中，创新价值链的关键在于快速反应和迭代。
从发现客户需求的瞬间开始，企业就需要快速进行产品设计、服务设计和体验设计。
通过原型设计和反复实验，企业能够及时发现并修正产品缺陷，快速改进产品。
这种快速迭代的过程，使得企业能够在较短的时间内。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基于价值链分析法的商业模式创新
【摘要】商业模式的创新现在得到越来越多的重视，商业模式的创新能给企业带来成本优势或差异化优势，本文将以深圳福麒珠宝首饰有限公司为例，通过价值链分析法对商业模式创新模式及其过程进行探讨。
【关键词】价值链分析法商业模式福麒珠宝
1引言
迈克尔·波特提出的价值链理论是我们所熟悉的管理工具，它将企业的经营活动定义为一条由一系列相互关联的价值增值活动组成的链条。
在这条链条上，我们可以清晰的看到企业现有商业模式下的价值活动，这就为我们进行商业模式创新提供了工具，那如何用价值链分析法进行商业模式创新呢？存在哪些商业模式创新方式呢？
2理论概述
2.1商业模式
Thomas(2001)认为,商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造，Dubosson等(2002)认为,商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络,以及产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
这些对企业商业模式的界定或论述对我们使用相关的价值链理论解释企业商业模式创新有着重大的启示作用。
2.2价值链分析法
价值链最先是由哈佛管理学院的Michael E.Porter教授提出的。
他认为企业各种生产经营活动都是围绕企业创造价值的最大化为目标展开的。
每项价值活动根据其在企业生产经营活动中的不同位置被划分到一个个生产环节中，企业所有的生产环节共同构成企业的价值链，因此价值链包括企业内部生产经营活动的整个过程（又称作业价值链）；Porter 教授进一步指出，在企业众多的价值活动中，并非每个环节都在创造价值。
按照波特的“价值链分析法”，企业的价值活动可以分为基本活动（Primary Activities）和辅助活动（Support Activities）两类[1]。
3基于价值链分析法进行商业模式创新必要性
企业的竞争优势归根到底有两种:一种是成本领先，另一种是差异化。
如果把企业作为一个整体来考察，就无法识别这些竞争优势，因此必须把企业活动迸
行分解，并通过考察这些活动本身及其相互之间的关系来确定企业的竞争优势，这扰是价值链分析法的内涵。
同时，企业的任务就是不断的创造价值。
在一个企业众多的价值活动中，并不是每一个环节都创造价值，企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动。
这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。
因此用价值链分析法进行商业模式创新是非常有必要的[2]。
4商业模式创新机理
通过分析价值链，我们大致可将商业模式创新分为以下几步[3]：
第一，要对企业经营活动充分了解，利用价值链分析模型找出可以进行商业模式创新的关键控制点。
深圳福麒珠宝首饰有限公司价值链（如图1）
从福麒的价值链来看，企业的利润主要来源于销售和研发设计环节。
第二，综合考虑企业现有资源及能力进行战略决策，确定企业在价值链上的合理定位。
随着人们生活水平的提高，人们在对珠宝首饰给予越来越大的购买欲望和需求的同时，越来越重视珠宝首饰的外观设计的时尚美观性，因此福麒应在其主要价值环节，即销售和研发设计上下功夫，这也正符合企业价值的微笑曲线。
过去20年来，戴尔电脑公司所采用的商业模式是世界上最好的商业模式之一。
戴尔的直销商业模式就是利用现有的价值链，并且除去了一个不必要的、成本昂贵的环节（在经济学术语中，称之为“非居间化”或“脱媒”）。
从消费者的角度看，这种新价值链更有意义。
戴尔的这种除去了一个不必要环节的商业模式值得福麒学习。
战略决策做出之后，福麒应像戴尔那样通过拆分价值链或价值活动创新达到业务分解与业务创新，也即打破企业边界，完成企业解绑，也即采用价值链分拆型商业模式，将生产、加工环节外包出去，自己研发设计新产品，销售自有品牌，这将有利于避免珠宝企业员工流动率较高、机械化比重较低的缺点，实现人本管理。
第三，企业就要实施具体的商业模式创新，在这一环节要注意自有品牌的培养，从品牌的树立到品牌的培育都要非常注意，因为其这种商业模式最终的价值表现就在品牌上，实施过程中需要不断反馈与总结。
信息畅通，创新过程才能顺利。
第四，对商业模式创新是否成功进行评估与检验。
在这过程中，检测整个商业模式是否成功的指标有新产品更新速度、新产品市场认同度、市场占有率、利
润率、顾客满意度等。
经过以上步骤，就完成了企业价值链优化和商业模式的创新。
5总结:本文应用价值链分析法对企业商业模式创新的机理进行了分析阐述，探讨了商业模式通过价值链优化进行创新的方法，商业模式创新的关键点在于价值创造关键控制点的发掘，希望为企业商业模式带来创新路径。
我国大部分企业处于全球价值链的低端环节，这不仅制约了我们的发展，而且使我们付出了巨大的代价，因此要冲破发达国家的价值链狙击，就要进行商业模式的创新，这不仅仅是企业的工作重点，而且是研究者需攻克的难题。
参考文献：
［1］高闯,关鑫.企业商业模式创新的实现方式与演进机理——种基于价值链创新的理论解释[J].中国工业经济.2006.11.
［2］林莉.竞争优势探寻—价值链分析法的运用[J].商业研究.2004.
［3］郭琳.基于价值链的商业模式创新演进机理研究[J].价值工程.2009.10.。