大商集团促销策略研究毕业论文
市场营销毕业论文：大型购物中心服务营销创新研究
目录摘要 (2)一．调查背景..............................................................................2-4二．问卷调查资料结果及概要分析...................................................4-9 三．问卷的具体分析..............................................................................10-13四．华亿购物中心SWOT分析.........................................................13-14 五．意见与建议...........................................................................14-15六．总结 (15)参考文献 (15)大型购物中心服务营销创新研究——以华亿购物中心为例（姓名：常梦莹王国栋班级：市场营销111 ）摘要现在是二十一世纪，人们的购物方式已经不仅仅局限于商品小市场，越来越多的人们都进入到了大型的购物中心来购买自身所需要的产品，而其营销方式值得我们作进一步的研究，每个地区的大型购物中心的开发都当地的经济水平和社会需求有着密不可分的关系，本文便是对大型购物中心的服务营销的创新做出的分析和研究，就华亿购物中心为例，分析和研究，我们利用问卷的方式，从华亿购物中心的价格、服务等多个方面进行深入的探究，分析其值得借鉴和学习的品质，希望从中可以了解到现在的大型购物中心服务营销有何创新，并对研究的结果提出我们自己的观点和意见关键词：大型购物中心；服务营销创新；华亿一．调查背景我们此次调查的宗旨在于了解芜湖市当前大型购物中心服务营销的创新及消费的特点，我们以华亿为例展开调查，我们想通过这次的调查来对芜湖的大型购物中心服务营销对一个比较全面的分析，从而也可以锻炼我们的能力。
专业硕士学位论文——大连TPY百货公司市场营销策略研究
专业硕士学位论文大连TPY百货公司市场营销策略研究The Marketing Strategy Research of Dalian TPY Department Store作者姓名：学科、专业：学号：指导教师：完成日期：独创性说明本人声明，所呈交的学位论文系在导师指导下本人独立完成的研究成果。
文中依法引用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可。
论文内容未包含法律意义上已属于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他学位申请的论文或成果。
西安理工大学专业硕士学位论文摘要二十世纪九十年代初期，中国居民的收入在不断增加，但是与居民生活密切相关的零售业却发展缓慢。
在这种情况下，中国政府于1992年开始有限度地放开国内零售业市场，中国大陆的各大城市里，开始陆续的出现了外资的零售业商店。
中国加入WTO之后，各行各业的市场环境都在发生巨大变化，零售业的变革可以说是天翻地覆。
在这种情况下，作为零售业里较为活跃的时尚百货业也根据市场的变化，逐步调整了自己的营销策略。
梦芭莎优惠券面对来自超级市场、专业商店等各方面的挑战与竞争，百货业的零售业霸主地位已经开始动摇，许多曾被视为经营典范的百年老店宣告破产。
但是，也有一些百货商店却在激烈竞争中反而加强了自身优势，有了更大的发展。
大连TPY百货2002年进驻大连以来，一直以中高档品牌的商品为自己的主导货品，在大连的时尚百货商场里慢慢站稳了脚跟。
近年来，由于大连市零售业更多的新兴业态的出现，传统百货业受到严重的挑战。
天津街百货的破产以及银泰百货的撤出，宣示了大连市的百货业由原来的供不应求已经转化为总量过剩，大连百货行业的市场环境发生了很大的变化。
本文在大量市场调查和分析的基础上，好乐买优惠券介绍了本文的研究背景，即中国零售业的基本情况，尤其是中国加入WTO之后的零售业市场的变化和百货业面临的竞争压力；在介绍大连市的经济及人口环境的基础上，介绍了大连市百货业的基本概况并对本文的研究对象——TPY百货的情况作了简单的介绍；同时，本文重点采取定性和定量相结合的分析方法，对大连TPY百货公司的市场营销状况加以描述和分析。
连锁超市论文
连锁超市论文：大型连锁超市促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。
但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。
文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。
关键词：连锁超市；促销策略促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。
随着中国加入WTO 和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。
为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
一、大型连锁超市促销的常见类型（一）广告促销广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。
现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。
这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。
（二）折扣促销折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。
现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
（三）赠品促销赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。
这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。
毕业设计(论文)-浅论零售企业卖场促销策略[管理资料]
![毕业设计(论文)-浅论零售企业卖场促销策略[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/d6d5e070d4d8d15abf234ec2.png)
目录摘要 (4)关键词 (4)1、引言 (5)2、促销的概念与卖场促销的重要性以及促销商品和促销主题的分类 (5) (5) (5) (6) (6)3、零售企业卖场促销的目的、特点和遵循的原则以及推动销售促销飞速发展的几个因素 (7) (7) (7) (8) (9)4、卖场促销的各个具体环节 (9) (9) (10) (11) (12) (13) (13) (14)5、我国零售企业卖场促销策略现状分析和思考 (15) (15) (15)6、关于卖场促销策略创新的几点思考 (18) (18) (18) (18) (19)7、结论 (20)谢词 (21)参考文献 (22)摘要对于零售企业来说，卖场促销的重要性是无可置疑的，它的成败与否直接关系到零售企业的荣辱兴衰，凡是零售企业，莫不在卖场促销上大做文章，期望促销活动的成功能够为企业带来恒久的利益。
而对于促销活动的策划实施以及事后的评估和反思，各零售企业的做法不尽相同，这既说明了促销的多种多样，又说明了各商场欲在此一争雌雄，而结果却也是几家欢乐几家愁。
本文详细介绍了卖场促销的各方面事项，对促销的分类、重要性、目的、特点、方案策划、方案实施、促销手段、事后评估反思等都做了具体说明，并将我国零售企业卖场促销的现状加以分析，进而思考，提出卖场促销策略创新的建议。
希望本文能够为我国的零售企业卖场促销提供一定的借鉴。
关键词零售企业卖场促销策划促销方式浅论零售企业卖场促销策略1、引言企业的任务不仅要创造优质的产品，还要将产品的优点告诉顾客，认真地在顾客的心目中树立起该产品的形象。
要做到这一点，它必须巧妙地运用广告、促销活动和公共关系这些大众传播手段。
市场竞争既是质量竞争、价格竞争、渠道网络竞争，更是促销竞争。
促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争中的命运。
美国IBM 公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。
”对于零售商店而言，那是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线，促销活动的重要性更是不言而喻。
市场营销促销策略论文
市场营销促销策略论文《市场营销促销策略的影响及应用》市场营销促销策略作为企业营销活动中非常重要的一部分，通过不同的促销手段来吸引消费者，增加销售额，提高企业的市场份额。
这些促销策略包括打折、赠品促销、捆绑销售、特价促销等。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何设计和实施有效的市场营销促销策略对于企业的发展至关重要。
首先，市场营销促销策略可以有效地增加产品的曝光率和知名度。
通过打折促销和特价促销等方式，可以吸引更多消费者关注产品并进行购买，从而提高品牌的知名度和市场份额。
另外，赠品促销和捆绑销售也可以提高产品的曝光率，吸引更多潜在客户。
其次，市场营销促销策略可以增加消费者的购买意愿。
在竞争激烈的市场中，消费者往往会选择购买价格更优惠的产品。
通过打折促销和特价促销等促销策略，可以引导消费者进行购买，从而增加销售额。
此外，赠品促销和捆绑销售也可以激发消费者的购买欲望，提高购买率。
而且，市场营销促销策略可以促进产品的库存周转。
对于企业来说，库存周转率是非常重要的。
通过促销活动，可以促进产品的销售，减少库存压力，降低资金的占用，从而提高企业的盈利能力。
然而，市场营销促销策略也存在一定的风险。
一些企业为了追求短期销售额的增长而忽视了产品品质和服务质量，从而影响到长期发展。
因此，在实施市场营销促销策略时，企业需要综合考虑产品品质、服务质量和促销活动之间的平衡，避免出现品牌形象受损的情况。
综上所述，市场营销促销策略在企业的发展中具有重要的作用。
通过合理的促销策略，可以提高产品的知名度和销售量，增加企业的盈利能力。
然而，在实施促销活动时，企业需要充分考虑产品品质和服务质量，避免盲目追求销售量而导致长期发展受损。
因此，企业需要在市场营销促销策略的设计和实施上加强管理和控制，以确保促销活动的有效性和可持续性。
营销策划毕业论文(5篇)
营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文范文第1篇通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升同学的综合职业力量，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有有用性和适用性，有利于同学职业力量的可持续进展；另一方面，创新的毕业设计形式转变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到同学自主学习，自我创新的作用。
1撰写毕业设计实习报告毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。
实习报告通常是同学依据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。
这种方式在肯定程度上可以防止同学的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专同学的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2设计毕业作品结合酒店管理专业同学的顶岗实习工作需要，为更好检验同学的专业学习状况，充分发挥同学的想象力、制造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。
主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必需全部完成。
主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。
首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要留意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学学问，设计好花台、餐具、桌椅等，要求全部设备设施要与主题全都，留意整体的协调性。
菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要留意菜品的养分均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。
同学可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求同学形成文字说明材料并利用PPT 进行宴会设计的总体展现。
3撰写服务流程优化方案同学结合实习酒店自身状况，综合运用所学学问，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。
商业策略研究论文范文案例与分析
商业策略研究论文范文案例与分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的商业策略对企业的成功至关重要。
本文将通过分析一篇商业策略研究论文的范例，探讨其研究方法和核心发现，以期为读者提供实践中的指导和启示。
二、研究方法本文的范例论文采用了定性研究方法，通过对多个公司的案例分析进行深入调研。
研究者通过对公司战略规划文件、内部文件、公开数据和采访等多种信息源的综合分析，获得了详尽的数据支持。
三、核心发现通过对案例的分析，研究者在商业策略方面发现了以下重要结果：1. 全球化战略的重要性案例中的公司普遍采用了全球化战略，通过进入新兴市场和建立跨国合作伙伴关系来拓展业务。
这种全球化战略使得公司能够有效应对国际竞争，并获得更多的市场份额。
2. 创新与技术引领研究发现，创新和技术引领对于企业的长期成功至关重要。
成功的公司不断投入研发以保持技术的领先地位，并积极寻求新的市场机会。
他们将技术与商业模式相结合，以提供独特的产品和服务。
3. 消费者体验的重要性处于竞争激烈的市场，成功的公司将消费者体验置于首位。
他们通过提供个性化的产品和服务，并建立良好的品牌形象，占据了市场的优势地位。
研究发现，满足消费者需求并建立稳定的客户关系对于企业的长期发展至关重要。
4. 合作伙伴关系的战略意义在案例研究中，研究者发现成功的公司普遍与不同行业的合作伙伴建立战略合作关系。
通过与供应商、分销商等各方合作，他们实现了资源共享和市场拓展的双赢局面，提高了整体竞争力。
四、讨论与启示该范例论文的研究结果对实践具有重要的指导意义。
通过深入案例分析和定性研究，研究者揭示了企业成功的关键因素。
创新、全球化、消费者体验和合作伙伴关系被证明对于商业策略的制定具有重要意义。
综上所述，商业策略的研究是企业成功的关键之一。
范例论文的研究结果揭示了创新、全球化、消费者体验和合作伙伴关系的战略重要性。
企业应该根据自身情况，合理制定商业策略，以提升竞争力并实现长期发展。
超市促销毕业论文
超市促销毕业论文超市促销：探究其对消费者行为的影响引言：随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，超市已经成为人们日常购物的主要场所。
超市促销作为一种常见的营销手段，对消费者行为产生着深远的影响。
本文将探讨超市促销的种类、目的以及对消费者行为的影响，并提出一些相关的研究结论。
一、超市促销的种类和目的超市促销手段多种多样，如打折、满减、赠品等。
这些促销手段的目的在于吸引消费者的注意力，增加销售量，提高超市的盈利能力。
促销活动还可以帮助超市清理库存，推广新产品，提高品牌知名度。
二、超市促销对消费者行为的影响1. 价格敏感性增加：超市促销活动通常会给消费者带来实质性的价格优惠，这使得消费者对价格更加敏感。
他们更愿意在促销期间购买商品，以获取更多的实惠。
2. 购买冲动增强：超市促销活动常常以限时、限量的方式进行，这种紧迫感会刺激消费者的购买冲动。
他们可能会因为促销而购买一些原本并不需要的商品，从而增加了超市的销售额。
3. 品牌忠诚度降低：超市促销活动使得消费者更加关注价格而非品牌，这导致消费者对品牌的忠诚度降低。
他们更愿意选择价格更低的替代品牌，从而对超市的品牌影响力构成挑战。
4. 购买行为转移：超市促销活动常常会引导消费者购买一些他们原本不会购买的商品。
例如，赠品促销可能会引导消费者购买一些他们并不需要的商品，只是为了获得赠品。
这种购买行为转移可能会对消费者的购物决策产生长期影响。
三、超市促销的有效性和可持续性超市促销活动的有效性是一个值得研究的问题。
虽然促销活动可以吸引消费者，增加销售额，但促销活动的成本也是不可忽视的。
超市需要权衡促销活动的成本和效益，以确保促销活动的可持续性。
研究表明，过度依赖促销活动可能会导致消费者对促销的麻木，降低了促销的效果。
因此，超市应该寻找更加创新和差异化的促销方式，以提高促销活动的效果。
结论：超市促销活动对消费者行为产生着重要的影响。
消费者在面对促销时，往往会变得更加价格敏感，购买冲动增强，品牌忠诚度降低，并可能发生购买行为转移。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大商集团促销策略研究毕业论文毕业论文大商集团促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在零售业企业的经营中得到了广泛运用。
但如何促销才能收到既定的效果，是零售业企业需要思考和解决的问题。
文章首先对本论文的研究现实及理论意义进行阐述，并介绍了国内外改论题的研究情况。
其次，对文中所涉及的相关概念进行逐一解释。
再次，通过对大商集团零售业企业促销现状进行分析，并针对其采取的促销手段和促销效果进行简介，针对其中存在的问题进行分析研究。
最后，提出了零售业企业的促销策略。
关键字：大商集团促销策略竞争零售业Abstract:promotion as an important method and means, in the retail business has been widely used. But how to promote in order to receive the desired effect, the retail enterprises need to think and solve problems. This article first carries on the research of practical and theoretical significance of this thesis paper, and introduces the research situation at home and abroad to the topic. Secondly, one by one interpretation of the concepts involved in the article. Thirdly, through the promotion of the status quo of big business group retail business analysis, and introduction for the promotion and sales promotion effect, this paper studies the problems. Finally, put forward the marketing strategy of retail enterprises.Keywords: big business group promotion strategy competition in the retail industry目录1 前言 (3)1.1本文研究理论及现实意义 (3)1.2国内外研究现状 (4)1.3本文拟解决问题 (5)2 相关概念简介 (5)2.1促销策略概述 (5)2.2促销策略类型 (6)2.3促销特点 (6)2.4促销手段的创新与发展 (7)3大商集团促销现状分析 (8)4影响大商集团促销效果原因分析 (9)4.1盲目开展价格战 (9)4.2促销宣传的方式陈旧古板 (10)4.3欺诈性促销仍然存在 (10)4.4促销人员的工作态度和方式存在问题 (11)5 提高大商集团促销效果的建议 (11)5.1着眼消费者利益来寻找促销突破口 (11)5.2加强促销的策划 (12)5.3完善促销的评估，加强市场监管力度 (12)5.4提升促销人员工作的效率 (13)6 总结 (13)参考文献 (14)1 前言1.1本文研究理论及现实意义进入20年代以来，中国的零售业正经历着一场深刻的变革，它不仅使零售业成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行方式都产生了积极影响，这种变化和影响主要表现在几个方面：国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从2000年的8300亿元增加到2013年的45842亿元，这意味着中国的零售市场规模每4年左右就要翻一番中国已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场之一。
促销是零售业企业经营最重要的营销手段，是零售业企业与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。
随着中国加入WTO 和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各零售业企业的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。
为争夺消费者而进行的零售业企业生存与发展之战愈演愈烈，其中，零售业企业卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
1.2国内外研究现状促销理论的研究一直受到许多营销专家的重视，理论成果也颇为丰富，营销的核心动力来源于“促销”。
以下就促销理论的核心理念来进行阐述。
杰罗姆·麦肯锡博士认为促销应该重视产品、渠道、价格策略的协同要点。
产品策略的协同要点主要是产品组合都要相对集中和简单，突出与推广主题相一致的主推产品，以免影响推广效果。
渠道策略协同的要点主要是坚持“先拉后推”放大促销效果。
用促销“拉力”，预热市场，增强渠道信心，提高渠道开发的速度和质量，同时，还可以充分利用渠道的网络、商誉等优势，提高终端宣传效果，甚至形成良好的口碑传播。
价格策略协同的要点主要有两个：一是，能够保证促销投入水平。
以促销为核心的营销模式销售费用率最高，资源的“重头”也是投入在促销上，因此，在价格体系设计要保持“操盘”环节的较高运作空间，以支持促销的高资源投入；二是，配合促销让利进行价格调整，不要参与简单价格战。
简单的价格战不仅没有多大意义，而且会削弱在促销上的资源投入水平。
长江商学院营销管理专业王中风教授在其著作中提出促销中公共关系的重要性，他认为公共关系在于影响公众的观念，在公众心目中树立良好的产品和企业形象，这主要是通过大众性的沟通技术来实现。
这对于促销也有很大的影响作用。
促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动，这对于促销也有很大的影响作用。
公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等，公共关系被用来促进品牌、产品人员、地点、构思、活动、各种组织机构甚至国家关系。
其功用、职能主要表现在信息收集、咨询建议、信息沟通、社会交往、培训、平衡六个方面。
公共关系的主要方法包括进行产品宣传报道，广告合作，密切与新闻界的关系，吸引公众对某人、某产品或某服务的注意。
哈佛大学著名学者阿吉里斯认为促销应该重视消费者的心理，采用以促销为核心的营销模式，在精准的产品或品牌定位基础上，“扎根”消费者心智的产品和品牌形象塑造的的促销策略是成功的关键和操作的要点，也是促销策略的核心理念。
消费者心智简单地说就是深植在消费者心中的对产品和品牌的看法和认识。
从本质上说，消费者心智决定消费者购买行为。
以促销产生的“拉力”为营销的核心动力可以抓住消费者，应对竞争。
并且除了可以产品或品牌形象上塑造差异化竞争优势，常常还可以攫取品牌形象溢价的高额利润。
1.3本文拟解决问题我国加入世贸组织后，国外一些大型的零售业集团跨越国界，来到中国境内开办大型购物广场及零售业企业，这给我国的零售业带来了巨大冲击，同时也带来了难得的发展机遇，可谓是挑战与机遇并存，利益与风险同在。
随着市场经济的不断发展，零售企业之间的竞争日趋激烈。
近年来，我国一些国有零售企业，通过联合、兼并、重组等方式组建大型股份制企业集团，在经营方式和手段上采取了物流配送、商品代理等先进的促销策略，在经营上采取了零售业企业、专卖店、便利店、特许经营店等多种业态形式，以其经营品种多、质高价廉、购物方便、服务质量好来吸引顾客，从而满足了不同消费者的生活需求，销售额大幅攀升。
因此，零售企业要生存，要发展，要在竞争中立于不败之地，企业促销策略的选择就显得十分的至关重要。
在此笔者通过大商集团促销现状来分析我国零售业的促销现状与存在的问题，对我国零售业促销策略进行研究。
2 相关概念简介2.1促销策略概述促销策略是市场营销组合的基本策略之一。
促销策略（促销组合）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广（销售促进）等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。
这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。
一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
2.2促销策略类型根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
2.3促销特点1,人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感.2，人员促销具有选择性和针对性.在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等, 以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内.3,人员促销具有完整性.推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成交易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应等,而广告则不具有这种完整性.4,人员促销具有公共关系的作用.一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用.2.4促销手段的创新与发展随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。